¿Cómo se venden cerveza y pañales juntos?

La estrategia de marketing de pañales y cerveza consiste en conocer el algoritmo de correlación entre los productos en función de la relación entre los productos para derivar el comportamiento de compra del cliente.

Este fenómeno apareció por primera vez en los supermercados Wal-Mart de Estados Unidos. Cuando los gerentes de sus supermercados analizaron los datos de ventas, descubrieron un fenómeno incomprensible: en determinadas circunstancias, la cerveza y los pañales mojados son dos cosas aparentemente no relacionadas. artículos que suelen aparecer en la misma cesta de la compra.

Las razones del surgimiento de los pañales y las estrategias de marketing de la cerveza:

En las familias estadounidenses con bebés, las madres suelen cuidar a los bebés en casa, mientras que los padres jóvenes van al supermercado a comprar pañales mojados. Cuando el padre compra pañales, a menudo compra cerveza para él. Esto lleva al fenómeno de que la cerveza y los pañales, dos artículos aparentemente no relacionados, a menudo se ponen en la misma cesta de la compra.

Si el joven padre sólo puede comprar uno de los dos artículos mencionados anteriormente en la tienda, es probable que deje de comprar y se vaya a otra tienda hasta que pueda comprar cerveza y pañales al mismo tiempo. húmedo. Wal-Mart descubrió este fenómeno único y comenzó a experimentar colocando cerveza y pañales en la misma zona de sus tiendas. Así se formó la comercialización de la cerveza de pañal.