¿Cuál es la importancia del modelo de negocio?
La importancia del modelo de negocio
Recientemente, un empresario vino a verme y me preguntó sobre el modelo de negocio de su empresa. Este empresario importaba carne de vacuno de alta calidad del extranjero y estaba confundido al respecto. modelo de negocio. El material es bueno, pero la aceptación del mercado no es alta. Inspeccioné su negocio y estudié su modelo de negocio. Propongo los siguientes puntos:
Primero, hacer bollos al vapor con harina es un pensamiento tradicional.
Cuando maneja carne, piensa en una cadena, y mucha gente lo alentará a hacerlo. haz esto. Dije cadena de carne, este no es un concepto nuevo. Este modelo no funciona. Por ejemplo, hacer bollos al vapor con harina es tradicional. Para el desayuno, solo puedes usar gachas de mijo con pepinillos. Entonces, ¿cómo hacerlo?
2. Debes tener la idea de convertir la harina en bollos al vapor.
La harina es la materia prima. Hacer bollos al vapor no es una buena idea, pero es un pensamiento innovador. eso va más allá de la tradición y se puede preparar en panecillos al vapor. Acompáñelo con leche y cómelo con tocino y barbacoa.
Esto significa que si los recursos de toda la operación son diferentes, los resultados definitivamente serán diferentes.
En tercer lugar, la harina se utiliza para hacer pasteles de cumpleaños, y hay una mayor innovación en este momento, tiene el sabor de un modelo de negocio
Para hacer un pastel con harina. Primero debes tener crema. Combinar no es un concepto de producto, debe tener el significado de un regalo de cumpleaños que cobra vida. Esta funcionalidad se puede convertir en una cadena y se puede convertir en bollos al vapor. veces la ganancia. Ésta es la mejor combinación de modelo de negocio e innovación de productos.
Entonces, la harina es la materia prima, los bollos al vapor son el producto, el pan es una versión mejorada, los bollos al vapor y los encurtidos se consideran una solución, pero son tradicionales. El pan y la leche es una solución avanzada. Y las tartas y las cadenas son modelos de negocio.
Se puede comprobar que un buen modelo de negocio puede generar beneficios decenas de veces superiores a los de las materias primas.
Comprar carne de res significa comprar materias primas, pero cómo convertirla en carne de res para panecillos al vapor, carne de res para pan o incluso carne para pasteles es la idea del diseño del modelo de negocio. Siguiendo esta idea, diseñé un modelo de negocio para este emprendedor y logré buenos resultados.
¡Por eso el modelo de negocio es muy importante! Autor: Li Jiangtao
Li Jiangtao
Avance en el modelo de negocio
En el ejército empresarial, ¿nunca faltan personas apasionadas? Especialmente con la salida a bolsa de GEM a finales del año pasado, se ha vuelto a encender el entusiasmo de los empresarios. Pero hay una verdad incómoda. La mayoría de las startups fracasan. ¿Por qué fracasó? ¿Está esto relacionado con la asignación de recursos? La razón más importante es que el modelo de negocio no funciona. El profesor John Mullins de la London Business School señaló:
Entonces, ¿qué sentido tiene un modelo de negocio que no funciona?
Entonces, ¿tienes el coraje de cambiar tu modelo de negocio de A a B?
El primer evento comunitario de directivos de la revista "Business School" en 2010 invitó al profesor John Mullins de la London Business School. Acaba de publicar un nuevo libro, Getting to Plan B. Él y el director de operaciones de Centillion, Liu Yan, compartieron el modelo de negocio con los lectores.
?Si te pidieran que crearas un modelo de negocio para un plan de negocios "¿Cómo comer helado sin ensuciarte las manos?" e ir a Wall Street a buscar inversores, como Trump, ¿cómo lo harías? impresionarlo? "El profesor John Mullin inauguró el evento con un vídeo: La conclusión de este plan de negocios es un par de guantes valorados en 19 dólares por persona. ¿Será un éxito el plan de regalar a todos un par de guantes para helado?
?No funcionará. Comer helado con guantes quita la sensación y la atmósfera y es un inconveniente. El público responde.
?Sí. Además, es posible que le resulte difícil tratar con los inversores y le parezca difícil tocar su corazón para que esté dispuesto a invertir. El profesor John Mullins dijo: "Hoy en día, la mayoría de los empresarios desarrollan planes de negocios basados en suposiciones ingenuas y demasiada imaginación. El plan A rara vez tiene éxito, y esto no es culpa del empresario. Porque esto es lo que enseñan las escuelas de negocios como la London Business School.
Piénselo, ¿su plan de negocios resulta así: primero lo convierte en una hoja de cálculo de Excel, luego hacemos algunas suposiciones no tan inteligentes, lo juntamos todo y luego gana una fortuna? ¿Es este el proceso? ¿Cómo hacemos que funcionen los modelos de negocio reales? Mi consejo es que ¡no uses más hojas de Excel! ! ?
No fue el Plan A lo que les permitió ganar
En opinión del profesor Mullin, lo importante es ser lo suficientemente valiente para pasar de un dudoso Plan A a un Plan B. La base para pasar del Plan A al Plan B es disponer de datos reales. Es algún producto o servicio que proporciona a los usuarios lo que realmente necesitan. Para innovar un modelo de negocio, es necesario pensar en términos de modelo de ingresos, modelo de beneficio bruto, modelo operativo, modelo de capital de trabajo y modelo de inversión. Dijo el profesor Munins.
La primera empresa mencionada por el profesor Mullins es la famosa Apple. Hace diez años vendía principalmente PC, pero ahora tiene iPods, ¿iPhones? ¿Steve Jobs vio la necesidad de la música móvil? Sony había vendido 130 millones de Walkman en ese momento. En la industria de la música, donde las cuestiones de derechos de autor y remuneración son relativamente delicadas, muchos titulares de derechos de autor no reciben retornos razonables. Había una vez una empresa que fabricaba reproductores de MP3, pero su producto era terrible. Jobs hizo el trabajo de llenar este vacío, que es lo que llamamos un salto transfronterizo. Por supuesto, Jobs tendría que someter su hipotético modelo iPod+iTune a pruebas muy rigurosas. Una prueba muy estricta: ¿están los consumidores dispuestos a pagar y la industria musical está dispuesta a cooperar? Al final, los resultados de Apple son obvios para todos: ****. Dijo Mullins.
Otro ejemplo es Google, una empresa que ni siquiera tenía un plan A al principio, y un plan B que no funcionó. Pero entonces su Plan C tuvo bastante éxito y su Plan D fue un gran éxito. Los dos fundadores creyeron que la búsqueda era algo bueno. Más tarde, cada vez más personas utilizaban motores de búsqueda y tuvieron que comprar servidores para respaldar los servicios de búsqueda. ¿Pero cobrar a los usuarios de búsqueda? ¿Se les paga a las personas cuando realizan búsquedas? No, creo que no. Mullins dijo: "Su plan B era vender esta tecnología de búsqueda a portales como Yahoo, pero no tuvo éxito. El plan D era permitir que Google utilizara su propio motor de búsqueda en otros sitios web, lo que también es una fuente de ingresos.
Ryanair es una aerolínea muy conocida. A diferencia de otras aerolíneas que ganan dinero principalmente vendiendo boletos, esta aerolínea de bajo costo ha ideado muchas formas de ahorrar costos y otras formas de ganar dinero para que los precios de sus boletos sean muy baratos. .
?Si fuera usted, ¿cómo reduciría los costos?
?Lo reduciría todo a clase económica
La respuesta del público fue abrumadora.
?Tenemos que asegurarnos de que el avión pueda permanecer en el cielo", bromeó el profesor Mullins. Se retiraron las bolsas de basura en la parte trasera del avión y se quitaron los parasoles y se reemplazaron por un baño de pago. cerrar con llave. Es importante destacar que sus rutas son todas de corta distancia, de aproximadamente una hora. Se trata de trabajar duro en el modelo operativo. El modelo de inversión más exitoso es Skype. Ya tenían 7 millones de usuarios en su primer año pero no invirtieron nada en marketing. Rompe otro camino tradicional. ¿Quién dice que hay que tener un teléfono para hacer llamadas? Skype finalmente se vendió a EBay por 2.600 millones de dólares. Lo que pasa con EBay es que es uno de los pocos negocios que puede tener éxito con el Plan A. EBay transfiere cosas de un amigo a otro, sin que ellos jamás toquen las cosas reales, con un costo de cambio casi nulo, pero obtienen ganancias en el proceso.
Entonces, ¿dónde se abrirá paso su empresa hacia un mejor modelo de negocio?
¿Qué utilizar para subvertir?
El profesor Mullins cree que lo que importa no es la calidad del modelo de negocio inicial, sino si su equipo puede implementar un plan de negocio exitoso. Encuentra lo que funciona. Tenga en cuenta también que el truco es que tenemos que experimentar rápidamente.
Ryanair es realmente inteligente. Liu Yan dijo: "Ha revertido el modelo de ganancias de las aerolíneas tradicionales en el pasado y ha logrado un milagro de ganancias del 15%.
En China, aerolíneas similares incluyen Spring Airlines. Durante la crisis financiera de 2008, casi todas las aerolíneas estaban perdiendo dinero, pero Spring Airlines logró rentabilidad. Tienen un puesto muy interesante en la empresa llamado Director General de Crecimiento de Ingresos. Su misión es aumentar los ingresos. Spring Airlines puede incluso vender casas en el avión. ¿Cómo vender? Vende cupones de descuento para vender casas. Por ejemplo, si usa este cupón para comprar una casa, puede disfrutar de un descuento del 10%. Quizás algún día compre esa casa. Por lo tanto, siempre que veas lo que hay detrás, podrás romper muchos patrones.
De hecho, Starbucks, que siempre se ha considerado un éxito, ahora se enfrenta a desafíos. ¿Todavía necesitan continuar de B a C o D? Uno de sus rivales es 85°C. Uno de los desafíos de Starbucks es el de 85°C, que actualmente está superando a Starbucks en todos los ámbitos en Singapur. La cultura del café a 85°C es completamente diferente de la cultura del café defendida por Starbucks. Cree que el café es sólo café, sólo para beber y sólo para refrescarse. Considera que no es necesario permanecer tanto tiempo en la tienda, por lo que aboga por la comida para llevar. Define el producto de café rentable de Starbucks como su producto de apertura: 8 dólares la taza. Se gana dinero con el pan. De esta forma, reduce enormemente los costes fijos y su rentabilidad global supera con creces la de Starbucks. Sin embargo, si el pan se hornea y se vende en Starbucks, el aroma del pan eclipsará el sabor del café y es posible que a los consumidores sentados dentro no les guste. Por tanto, estoy muy de acuerdo con el punto de vista de Ian: los modelos de negocio no son estáticos de A a B, ni siquiera de C a D, sólo dando un buen salto podremos crear un futuro mejor. Dijo Liu Yan.
?En realidad, no hay nada nuevo. Como la trama de una película que ves. El profesor John Mullins dijo: "Para una nueva película, en promedio, sólo 37 puntos de la trama son nuevos, y el resto son en realidad cosas que hemos visto antes. Por lo tanto, todas las películas se basan en 37 subtramas. Innovación en la historia. ¿Podemos ¿Tenemos una manera de mezclar cosas como Starbucks, Apple y 85°C nosotros mismos?
Características exitosas de un modelo de negocio
¿Cualquier modelo de negocio es un modelo tridimensional compuesto de valor para el cliente? , recursos y capacidades corporativas y rentabilidad
Fue desarrollado por el profesor de la Universidad de Harvard Mark Johnson. El "Libro blanco sobre innovación del modelo de negocio", escrito en coautoría por Johnson, Clayton Christensen y el director ejecutivo de SAP, Henning Kagermann, resume estos tres. elementos como:
?Propuesta de valor para el cliente? La propuesta de valor para el cliente se refiere a los objetivos que una empresa necesita alcanzar al proporcionar servicios o productos a los clientes o consumidores a un precio específico. ¿Recursos y procesos de producción? >
?Fórmula de beneficios?
Las empresas que llevan mucho tiempo dedicadas a la investigación y consultoría de modelos de negocio creen que un modelo de negocio exitoso tiene tres características:
Primero , un modelo de negocio exitoso puede proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva, más a menudo es una combinación de singularidad de producto y servicio que proporciona valor adicional al cliente o le permite obtenerlo a un precio más bajo. Los mismos beneficios o más beneficios al mismo precio.
En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Las empresas establecen su propia imagen distintiva, como un servicio al cliente incondicional y capacidades de ejecución incomparables. para mejorar las barreras de entrada en la industria, asegurando así que no se infrinja la fuente de ganancias. Por ejemplo, el modelo de venta directa (solo porque las "ventas directas" no pueden llamarse modelo de negocio), todos saben cómo funciona y. Todo el mundo lo sabe. Dell es el punto de referencia para la venta directa, pero es difícil copiar el modelo de Dell porque la "venta directa" es un modelo de negocio "intangible". ¿Detrás de la venta directa hay un conjunto completo de recursos y procesos de producción? Es extremadamente difícil.
En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso requiere vivir dentro de sus posibilidades y alcanzar el equilibrio, año tras año, día tras día.
La realidad es que muchas empresas, ya sean tradicionales o emergentes, no comprenden bien de dónde proviene su dinero, por qué los clientes valoran sus productos y servicios, o incluso cuántos clientes en realidad no aportan valor a la empresa. ganancias, erosiona cuestiones clave como los ingresos de la empresa.
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