¿Qué debemos hacer si nuestros compañeros se matan entre sí?
No tengas miedo, no acojas, no te escondas y ten buena actitud para marcar tus propias características.
No tengas miedo, simplemente no tengas miedo. Debes comprender las leyes y las consecuencias de la competencia en el mercado, conocer tus debilidades y mostrar tus debilidades sin perder la oportunidad de luchar. Si no das la bienvenida o te escondes es una cuestión de situación. Una pura guerra de precios es una competencia en la que todos pierdes. Si das la bienvenida, te convertirás en un enemigo, pero si te escondes, puedes perder el mercado. Por tanto, la mentalidad es muy crítica.
Hacer tus propias características significa tener un núcleo de competitividad. La homogeneidad de los productos es inevitable, pero uno mismo puede moldear las características. He aquí cómo:
Haga un buen trabajo de servicio. Es probable que los precios bajos, debido a que las ganancias son bajas, afecten la calidad del servicio, como problemas de intercambio y entrega en la industria de ventas, y recortes y personal de servicio insuficiente en la industria de catering. Por lo tanto, los servicios incomparables sólo atraerán popularidad temporal, pero perderán la lealtad de los clientes. Por tanto, atacar sus puntos débiles seguramente resultará eficaz.
Los productos deben estar diferenciados. Generalmente se refiere a una diferenciación homogénea, pero una de las razones del bajo precio de los pares puede ser la aparición de sustitutos de imitación, así que preste atención a si la calidad es la misma. Por lo tanto, este punto debe abordarse desde dos aspectos, es decir, no solo debemos asegurar la calidad de los productos existentes, sino también prestar atención a la calidad de los productos importados, o que la calidad sea mayor.
Reexaminar e identificar a los clientes objetivo y fidelizarlos a través de determinados medios. Es inevitable perder una cierta cantidad de tráfico de clientes debido al precio, pero debe tener clientes leales que se queden con usted en las buenas y en las malas. Por lo tanto, debe haber ciertas políticas de estímulo para estos clientes, generalmente sistemas de membresía o estrategias promocionales. como por ejemplo sellos.
La promoción es muy importante. Es fácil para el hardware seguir la tendencia, pero es más difícil para el software. Por lo tanto, si has hecho lo suficiente de lo anterior y eres capaz de introducir continuamente nuevos productos, debes hacer un buen trabajo en publicidad. Esto es como si las tiendas de conveniencia de marca no pudieran sobrevivir debido a los bajos precios en los comedores, y los productos más vendidos en las tiendas en línea no son necesariamente los productos de menor precio.
Aún es necesario llevar a cabo las actividades promocionales adecuadas y necesarias. Pero debe haber una fecha límite. El método de promoción aún debe evitar la reducción directa del precio. Puedes comprar algunos y obtener otros, obtener un cupón o ganar un premio del 100%. En segundo lugar, si la otra parte está en una competencia feroz y quiere matarte, debes prestar atención a elegir categorías al promocionar. Por ejemplo, si él hace A, tú puedes hacer B, si él hace lo mismo y hace B, tú puedes hacer. C, y si no hace A, no es demasiado tarde para volver a hacerlo. Debe comprender que sus pares también necesitan sobrevivir y es poco probable que reduzcan los precios en todos los ámbitos. Pero tiene la segunda garantía y siempre hay margen de beneficio.
Finalmente, me gustaría recordarles a todos que presten atención a la confidencialidad de los secretos comerciales. Cualquier decisión que tomes debe controlarse en consecuencia; los canales de compra o las recetas solo pueden ser controlados por personas en las que confías. En cuanto a los canales de compra, recuerda no caminar sobre una pierna y debes contar con proveedores alternativos.