Diálogo de escenario de simulación de negociación empresarial
：Diálogo chino
Gerente general de vendedor/comprador: Buenos días a todos. En primer lugar, en nombre de Yonghui Supermarket Co., Ltd., me gustaría expresar mis más sinceros saludos a Shenzhen Jingtian Food and Beverage Co., Ltd. Soy Zhang Cuiping, el director general. Permítanme presentarles a nuestros negociadores. El Sr. XX, el director financiero, el Sr. XX, el investigador de mercado, y la Sra. XXX, la directora de ventas.
Conversación principal: Espero que esta negociación sea un completo éxito y que ambas partes puedan mantener una relación de cooperación amistosa a largo plazo. Comprador: Tema: Conocimos su producto y estamos satisfechos con él. Estamos de acuerdo por unanimidad e invitamos a su empresa a reunirse y negociar aquí. Comprador: Estaremos encantados de discutir nuestra cooperación con su empresa y esperamos que la discusión de hoy tenga un resultado agradable. Comprador: Podemos aceptar los términos de cooperación de sus productos, pero dado que nuestra empresa se está expandiendo vigorosamente a las áreas de Beijing y Anhui, esforzándose por convertirse en la principal empresa de supermercados de alimentos frescos del país y convirtiéndose en una de las principales cadenas de empresas del país, ¿cuántas cajas de agua hacen? Necesitamos comprar y la cantidad es grande, entonces, ¿cuál es nuestra cotización esta vez?
Después de una cuidadosa consideración y discusión, todos creemos que su oferta es demasiado baja. Desde la perspectiva de la cooperación a largo plazo, espero que pueda reconsiderar hacernos una oferta aceptable.
Comprador: Gerente General: Entonces, ¿cuál es el precio que espera?
Vendedor:........................
Comprador: Después de una cuidadosa investigación de mercado, llegamos Con este precio razonable. Pero la cotización de su empresa es más alta. Me pregunto si puede dar una razón razonable.
Vendedor: Gerente General Explicación detallada: Eche un vistazo a las ventajas del agua mineral Jingtian.
El gerente general distribuye la información a la otra parte para su explicación............................. .. ................................................. ............. ................................................. ................................ ...................... ..........
Comprador: De hecho, también nos basamos en sus ventajas. Por ejemplo, debido a su tecnología avanzada y reputación en el mercado, hemos elegido cooperar con él. su empresa entre muchas empresas. Y a través del reciente contacto y comprensión, también nos conmovió la sinceridad de cada uno. Negociamos con usted con gran sinceridad y esperamos sinceramente poder llegar a un acuerdo sobre el precio final.
Vendedor: Muchas gracias por dedicar su valioso tiempo a esta cooperación. También apreciamos su interés en esta cooperación y respetamos mucho sus sugerencias para las negociaciones.
Comprador: Con respecto a nuestra cotización en RMB por caja, considere seriamente reducir sus ganancias y hacer más concesiones en el precio. Aceptamos su invitación a negociar aquí, lo que demuestra la importancia que damos a esta cooperación.
Vendedor: Entendemos sus sentimientos y realmente apreciamos sus esfuerzos, pero el descuento en el precio parece demasiado grande, por lo que no sabemos cómo obtener ganancias. Bueno, para mostrar nuestra sinceridad, bajamos el precio a XXX millones de yuanes, que sigue siendo más bajo que la cotización de la otra parte. 2
Comprador: Estamos muy agradecidos por su actitud positiva hacia esta cooperación, pero su cotización aún es demasiado alta y está más allá del alcance de la decisión de nuestra empresa, por lo que esperamos discutirlo nuevamente antes de responder.
Vendedor: En este caso, terminemos el día. Tenemos lista tu empresa. . . . Rendimiento gratuito
Segunda negociación
Vendedor: ¿Ha llegado su empresa a una respuesta satisfactoria a través de la discusión?
Comprador: Gracias por su hospitalidad.
Después de una cuidadosa consideración y discusión, estamos muy agradecidos por los esfuerzos de su empresa para fortalecer nuestra cooperación, por lo que tenemos la intención de aumentar la cotización a XXX millones de yuanes, que sigue siendo más baja que la cotización de la otra parte.
Vendedor: Su empresa es muy generosa y admirable. Conocemos muy bien sus grandes esfuerzos para lograr que el contrato se firme según lo previsto, pero seguimos creyendo que la segunda oferta es un precio aceptable. Escuche la explicación razonable de nuestro director de ventas.
Director de Ventas: Está escrito en el informe. . . . . . . Por eso creemos que el precio es razonable.
Comprador: La calidad de sus productos es digna de reconocimiento, pero según nuestro entendimiento e investigación, si realiza un pedido en grandes cantidades, sus productos pueden tener descuento. También contactamos con otras empresas del mercado, como Nongfu Spring Company, Ipoh Company, Lubing Company, etc. Aunque la tecnología no es de primera categoría, la brecha no es grande, mejora constantemente y el precio es relativamente razonable. Por favor, echa un vistazo a sus ofertas. Por lo tanto, encontramos su propuesta
inesperada y espero que haga más concesiones. En cuanto a la tarifa XXX, aceptamos su explicación. También creemos que el importe del ajuste de XX millones de yuanes es razonable. Después de todo, la cooperación entre las dos partes es a largo plazo. También damos gran importancia a la calidad del producto, por eso hemos llegado a un acuerdo sobre la tarifa XXX, pero todavía existe una cierta diferencia entre otros costes y nuestras expectativas. Vendedor: Después de nuestra discusión, acordamos hacer una concesión de XXX millones de yuanes sobre la tarifa XX. Esta es también la concesión más grande que nos ha dado el fabricante.
Comprador: Nos alegra que su empresa pueda hacer concesiones, lo que también nos ayudará a continuar las negociaciones. Pero éste todavía no es un precio que podamos aceptar. Su ajuste al margen de beneficio es demasiado pequeño. Vendedor: Nos sentimos honrados de cooperar con usted. También somos una cooperación beneficiosa para todos. Si al final no podemos llegar a un entendimiento, nuestros esfuerzos anteriores serán en vano y también dañarán los sentimientos de cooperación amistosa entre ambas partes. Así que espero que puedas reconsiderar nuestra oferta. El precio que usted propuso es realmente inaceptable para nosotros y está lejos de nuestro costo real. Si cerráramos el trato a este precio, no tendríamos ningún interés.
Comprador: Sin embargo, todavía existe una brecha entre la cotización de su empresa y las cotizaciones de otras empresas. De hecho, otras empresas famosas también han expresado gran interés en este pedido y están dispuestas a tener un contacto profundo con nuestra empresa. Sin embargo, debido a nuestro contacto con su empresa, sentimos profundamente su sinceridad y voluntad de cooperar, y esperamos que esta negociación sea un completo éxito. Si su empresa realmente no puede aceptar el precio que esperamos, lo lamentaremos y tendremos que buscar otros socios.
Vendedor: Bueno, sé que su empresa concede gran importancia a esta cooperación, así que decidí reducir el precio original en XXX millones de yuanes. ¿No sé si puedes aceptarlo?
: Conversación en inglés
Conversación 1:
Entonces, gracias a todos por participar. Qué bueno verlos a todos aquí. Primero, ¿puedo sugerirle que le eche un vistazo a la agenda que le envié? ¿Qué opinas sobre esto?
Sí, supongo que podríamos empezar con el tema del envío. Realmente necesitamos llegar a un acuerdo sobre esto antes de poder hacerlo.
Respuesta: Eso es cierto, pero también es una pregunta muy difícil. Por eso lo puse al final. Pensé que podría ser una buena idea comenzar con nuestra puntuación el lunes. Pasaremos a los problemas de envío más adelante.
B: Está bien. Suena razonable.
a: Bueno, antes de hablar sobre los próximos pasos, quiero decir con toda firmeza que creo que a ambos nos conviene llegar a un acuerdo hoy. La competencia en el mercado es más intensa y nuestra fortaleza nos dará una gran ventaja, especialmente en términos de red de distribuidores. Ahora, creo que Richard tendría algunas palabras que decir al respecto.
El toque final:
1. Hacer una evaluación de algo.
¿Qué opinas de la ropa de mujer que diseñamos actualmente? ¿Tiene alguna opinión sobre nuestros estilos populares de ropa de mujer?
¡Oh, tiene una pinta estupenda! Oh, se ve hermoso.
2. Poseer algo. En Mon: Hay * * * similitudes.
Las dos empresas tienen poco en común en sus estrategias de ventas.
Las dos empresas no tienen nada en común en sus estrategias de ventas.
3. En beneficio de...
Unas relaciones comerciales estables y saludables nos convienen a ambos. Unas relaciones comerciales estables y saludables redundan en beneficio de ambas partes.
Diálogo 2
Hola, Sr. Wang, es un placer verlo de nuevo. ¿Cómo estás?
Muy bien, gracias, ¿y tú?
Estoy bien, acabamos de mudarnos a una casa nueva. Todo está en desorden. Qué pesadilla. Pero agradecería no tener que dedicar tantas horas al trabajo todos los días.
Sí, hoy he tardado casi una hora en llegar. El servicio de autobús no es muy bueno en esta zona.
Bueno, ¿te apetece una taza de café?
Gracias, eso es genial.
R: ¿Leche o azúcar?
B: Sólo café negro, gracias.
Entonces, ¿cómo va el negocio en tu departamento?
No está tan mal. En cuanto a nuestro contrato, George, tenemos mucho trabajo por hacer esta vez.
a: Entonces creo que puedes decir algunas palabras primero.
Señala la nota
1. Un lío: un lío.
Desde las 9 en punto, el Sr. Gill ha estado clasificando los desordenados documentos de envío en los archivos.
Desde las nueve, la señorita Gill ha estado clasificando los documentos de envío en la carpeta.
2. Silencio: tomar el autobús de cercanías al trabajo
Voy a Fushun desde Shenyang a trabajar los fines de semana. Tomo el autobús interurbano de Shenyang a Fushun para ir a trabajar de lunes a viernes.
Personas que van a trabajar en autobús o tren.
3. En cuanto a ***. /algo. Para centrarnos en: En términos de qué; Acerca de
Por mi parte, estoy de acuerdo con Jack. Por mi parte, estoy de acuerdo con Jack.
En cuanto al color, Tom prefiere el negro. En cuanto al color, Tom prefiere el negro.
Diálogo 3
Sr. Wang, ¿quiere una taza de café?
No, por favor no te molestes.
Por supuesto, no conozco a Smith en absoluto, pero hay que tener cuidado con George. Te hablé de nuestras negociaciones con él en Nueva York hace tres años, ¿no?
Creo que lo harás. Sr. Brown, ¿podemos centrarnos hoy en el embalaje final? No podemos ser rígidos en cuanto al precio. Quieren derribarnos. Tenemos cierto margen de maniobra.
Sí, George es el jefe del departamento de marketing.
Lo que tenemos que recordar es que si nos obligan a despedir trabajadores, podemos hacer concesiones.
Oh, señor Wang, no tenemos que preocuparnos por esto. Improvisaremos.
Señala la nota
1. Esté alerta * * *. /algo. Tenga cuidado y tome precauciones.
Hay que tener cuidado con los carteristas en los autobuses. Debemos tener cuidado con los carteristas en el autobús.
Concéntrate en algo. Centrarse en...
Debemos centrarnos en las necesidades de los mercados extranjeros. Deberíamos prestar atención a las necesidades de los mercados extranjeros.
Toca 3. golpear***. Derribar, derribar.
Están intentando ganarnos en precio. Intentaron obligarnos a ceder en el precio.
4. Retener/aceptar algo. Recuerde que se utiliza en el Reino Unido.
Recuerda que estarás muy positivo en la reunión de mañana. Recuerde llegar a tiempo a la reunión de mañana.
Recuerda, siempre podrás contar conmigo. Recuerda que siempre puedes contar conmigo.