Temas de negociación empresarial

1. Hace unos años, Boss Li era director de marketing de una gran empresa. En un negocio de negociación de adquisiciones, el precio de un vendedor por un producto era de 500.000 yuanes. Tanto el jefe Li como el analista de costos creían que el producto de la otra parte se podía comprar por sólo 440.000 yuanes. Un mes después, el jefe Li y la otra parte comenzaron. Negociando, y el vendedor utilizó Hizo el movimiento más poderoso. Primero dijo que su llamada telefónica original fue incorrecta y que el precio de venta razonable ahora debería ser de 600.000 yuanes. Después de escuchar sus palabras, el Sr. Wan Nianli no pudo evitar dudar de su valoración original, pensando que podría haber cometido un error. El Sr. Wan Nianli no sabía si la llamada de 600.000 yuanes era real o falsa. Al final, llegó a un acuerdo con el vendedor por 500.000 yuanes y quedó muy satisfecho.

Preguntas:

(1) ¿Qué estrategias utiliza el vendedor? (2) ¿Cómo aborda esta estrategia?

2. Una fábrica procesadora de frutas envió un equipo de negociación al extranjero para negociar la introducción de una línea de producción de secado de jugo de naranja. Los miembros del equipo incluían al alcalde, el director del comité económico y el director del comité. departamento financiero, más el director de fábrica,* *** 4 personas.

Preguntas:

(1) ¿Qué tiene de irrazonable este acuerdo? )

(2) ¿Cuál es el motivo principal de este acuerdo? )

(3) ¿Cómo debería ajustarse este acuerdo? )

(4) ¿Cuál es el motivo del ajuste? ) - La empresa S de Estados Unidos exportó un conjunto de equipos de producción de carcasas de vidrio para tubos de televisión a Shijiazhuang, China. Los resultados después de la instalación fueron extremadamente insatisfactorios. Es Navidad en un abrir y cerrar de ojos y los técnicos estadounidenses regresan a casa para pasar las vacaciones. Como resultado, los equipos de producción deben cerrarse y los hornos de vidrio deben aislarse para su mantenimiento. Es legal que el personal estadounidense se tome vacaciones, pero a China le resulta costoso suspender la producción y ambas cosas no pueden coordinarse.

Después de que el personal estadounidense se fue, el personal técnico chino resolvió el problema. Después de una semana de arduo trabajo día y noche, se solucionó el problema de la máquina de moldeo y se pudieron producir bombillas de vidrio calificadas. Cuando el personal estadounidense regresó a la fábrica china después de sus vacaciones, ya habían transcurrido tres semanas. Cuando el personal estadounidense regresó a la fábrica china después de sus vacaciones, ya habían transcurrido tres semanas. Se sorprendieron al ver las balas de cañón de vidrio en el almacén de la fábrica y preguntaron qué había pasado. Después de enterarse de que China había transferido el equipo, el personal estadounidense se enfureció y creyó que China no debería transferir el equipo. Hicieron gestiones solemnes ante el agente de la empresa de comercio exterior contratada por Shijiazhuang Glass Bulb Factory: no asumirán ninguna responsabilidad. para el equipo de producción de la fábrica en el futuro.

1) ¿Cómo ve la actitud del personal estadounidense?

2) ¿Qué opinas de la práctica del personal chino de depurar equipos por sí mismo?

3) ¿Cómo afrontan los agentes chinos las negociaciones con Estados Unidos?

4) ¿Cuál debe ser el resultado final de la negociación?

5) ¿Cuál debe ser el resultado final de la negociación?