¿Cómo trabaja la marca con Little Red Book y Bilibili? Xiaohongshu y Bilibili siempre han sido plataformas de redes sociales que han atraído mucha atención por parte de las marcas de belleza. El primero es el estándar para la plantación de marcas y el segundo se debe a que atrae a muchos jóvenes. Al mismo tiempo, a medida que los modelos comerciales de Xiaohongshu y Bilibili continúan madurando, ¿cómo se pueden colocar en la plataforma de manera más eficiente? ¿Cómo seleccionar talentos más adecuados? ¿Y qué categorías de belleza tienen ahora ventajas competitivas en el océano azul? Se ha convertido en una dirección sobre la que muchas marcas de belleza quieren aprender más. Esta reunión compartirá con ustedes las últimas tendencias de la industria de la belleza y las nuevas tendencias de marketing de las plataformas Xiaohongshu y Bilibili en 2022, así como las nuevas formas de cosmética nacional de vanguardia en el marketing de KOL. Este artículo es un extracto de la transmisión en vivo de la Cumbre de marketing emergente de belleza Jumeili 2022 del 22 al 23 de marzo de este año. 01 Extractos del contenido compartido del "Pequeño Libro Rojo" Xiaohongshu tiene una sólida inteligencia de búsqueda de usuarios en el campo del cuidado de la belleza y ahora es el medio más grande en el campo del cuidado de la belleza. Además, la calidad de los usuarios activos en la plataforma Xiaohongshu coincide en gran medida con la población principal en el campo de la belleza, lo que la convierte en una posición de marketing indispensable para las marcas de belleza. Al mismo tiempo, Xiaohongshu también es un terreno fértil para la incubación de marcas emergentes de vanguardia. En esta plataforma han aparecido muchos casos excelentes, desde nuevos productos basados en cero hasta productos populares con ventas mensuales de millones. La plataforma Xiaohongshu anunció las tendencias de belleza de 2022, las categorías populares recientes y la interpretación del tráfico 618 basada en los datos del sitio Xiaohongshu y las preferencias de los usuarios de belleza. 1.1 Tendencias de belleza Xiaohongshu 2022 y cuidado eficiente de la piel: no hay muchos productos para el cuidado de la piel y los productos con efectos prácticos son más populares entre los usuarios. Palabras clave: cuidado de la piel optimizado, pirámide del cuidado de la piel, belleza de alta definición: las necesidades de belleza de los usuarios son más personalizadas y personalizadas, en línea con sus propias características originales, y las deficiencias también se pueden convertir en ventajas. Palabras clave: piel aceitunada, maquillaje para rostros cuadrados y redondos, grado de arrugas faciales, superposición de elementos Música: uso superpuesto de elementos de belleza, el efecto es 1+1>2. ¡Los elementos antiguos también pueden tener nuevas sorpresas como abrir una persiana! caja . Palabras clave: Aplicar aceite labial y rociar perfume Desgenerización: Los hombres se están convirtiendo en una nueva fuerza de la belleza. Además de los siempre populares perfumes, limpiadores faciales y lociones, los niños están agregando más tipos de productos de belleza a sus carritos de compras. Palabras clave: forma de cejas masculinas, crema facial masculina 1.2 Temas candentes recientes y categorías de preocupación: protector solar, mascarillas faciales, maquillaje y cuidado personal siempre han sido categorías populares en la librería Xiaohong. De junio a marzo de este año, las últimas tendencias de los usuarios y las tendencias competitivas cambian constantemente. A continuación se ofrece una descripción general de estas cuatro categorías de belleza: Información sobre la categoría de protectores solares: de marzo a junio es la temporada alta para las categorías de protectores solares a lo largo de los años, y el volumen de búsqueda alcanzó su punto máximo recientemente en mayo; la popularidad de los aerosoles y protectores solares ha aumentado; ha aumentado significativamente y la demanda de protectores solares ha aumentado significativamente. Más allá de 2021, los usuarios tienen mayores requisitos para la segmentación de productos de protección solar, para distinguir el rostro y el cuerpo, y la búsqueda de texturas refrescantes ha aumentado significativamente, la atención a los productos dos en uno; ha disminuido y la conciencia de los hombres sobre los protectores solares ha aumentado; los productos de protección solar tienen una sólida reputación e inteligencia de marca, y la elección de productos según el tipo de piel se ha convertido en una nueva tendencia; muchas marcas asequibles están en la lista, pero la brecha de marca en China central es muy grande; pequeño y la competencia es feroz. Según los datos del sitio, el conocimiento de los usuarios sobre la protección solar no se limita a la categoría de belleza. La ropa de protección solar, los guantes de protección solar y las gafas de sol de protección solar también son categorías indispensables en sus pasos de protección solar. En base a esto, cuando la plataforma recomienda que las marcas de belleza creen contenido, pueden utilizar contenido de protección solar inmersivo o integral para protector solar, spray de protección solar y otros productos para facilitar una comunicación profunda con el contenido de búsqueda principal bajo la tendencia de protección solar y las personas. que necesitan protección solar. Entre ellos, los productos de protección solar dos en uno mostraron una tendencia de crecimiento negativa, lo que indica que las necesidades de los usuarios son más refinadas y se dividirán en la compra de protector solar corporal y protector solar facial. El producto dos en uno, perezoso y económico, ya no es adecuado como protector solar. El volumen de mascarillas que no son de lámina, como las mascarillas blandas y las mascarillas de barro, ha aumentado significativamente, pero hay pocas marcas competidoras y están en la pista del océano azul, después de entrar en la primavera, la demanda de mascarillas faciales blanqueadoras y limpiadoras ha aumentado; No hay preferencia obvia por las marcas nacionales y extranjeras en la categoría de mascarillas faciales. Tendencia: quedarse despierto hasta tarde, usarlo antes del maquillaje y masajear son los principales escenarios de las mascarillas faciales. Las mascarillas faciales siempre han sido el mayor nicho de Xiaohongshu en el campo de la belleza, con una gran competencia y muchas marcas. Por lo tanto, el costo de oferta actual en la plataforma Xiaohongshu será mayor. Desde marzo de este año, la plataforma Xiaohongshu ha descubierto que las mascarillas de barro limpiadoras, las mascarillas humectantes y las mascarillas de barro han crecido muy rápidamente año tras año, solo superadas por las mascarillas humectantes y las mascarillas limpiadoras. Al mismo tiempo, hay pocas marcas competidoras en esta categoría y actualmente se encuentra en la pista del océano azul. Al mismo tiempo, los usuarios de mascarillas faciales siguen prestando atención a la eficacia, especialmente en la temporada de transición entre primavera y verano, hay una clara tendencia al alza en las palabras de moda sobre la eficacia del blanqueamiento. Por lo tanto, la plataforma recomienda que los comerciantes presten atención a la dirección del contenido e incorporen algunas palabras clave para facilitar a los usuarios una mejor búsqueda de notas y cómo llegar mejor a las personas que se preocupan por el blanqueamiento y la hidratación en el flujo de información para lograr avances precisos.
Los escenarios en los que los usuarios utilizan mascarillas faciales son cada vez más diversos, incluidos escenarios de masajes, escenarios de eliminación de ácido, escenarios de reparación post-sol y escenarios de reparación de belleza. Estos son escenarios de uso para alto consumo y alta recompra. Se pueden incrustar palabras clave y se puede penetrar el contenido. Información sobre cosméticos: el maquillaje al agua es actualmente el estilo de maquillaje más popular y va en aumento según las estaciones y las tendencias. El maquillaje de primavera y el maquillaje de imitación de las estrellas tailandesas han atraído mucha atención. La popularidad del maquillaje tailandés también se ha disparado dos veces. dramas tailandeses populares. Podemos ver algunos fenómenos muy interesantes en el maquillaje, y resumimos algunas palabras clave: Primero, nodos. El maquillaje es uno de los campos que más rápido cambia con las tendencias. Sólo cuando el diseño de cosméticos de color tenga una cadena de suministro muy sólida y capacidades de fabricación de SKU será posible mejorar su competitividad en este sentido. Por ejemplo, basado en maquillaje navideño o maquillaje de cumpleaños, maquillaje en diferentes estaciones de primavera y verano, Xiaohongshu tendrá varios videos e imágenes basados en maquillaje y plantación. Por ejemplo, el "maquillaje de agua" más popular en la actualidad es hacer algunas iteraciones mejores basadas en el maquillaje de primavera. El segundo es modificar la forma de la cara de los asiáticos, que es una forma de cara plana y los rasgos faciales no son tridimensionales. Por lo tanto, la popularidad general del maquillaje europeo y estadounidense en Xiaohongshu ha continuado, incluida la tendencia del maquillaje tailandés. El crecimiento del maquillaje tailandés también ha ampliado el maquillaje tailandés ligero e imitado el maquillaje de imitación de Todo Shizu. El tercero son las celebridades, ya sea el maquillaje tailandés de Teng Tangjing o el maquillaje sencillo de Ju Jing, la razón fundamental es la bendición de la popularidad de las celebridades. Los comerciantes pueden considerar cómo combinar celebridades adecuadas para respaldar sus marcas. En marzo de 2022, la descripción general de la competencia de primavera y verano de la industria del cuidado de la belleza está aquí. En marzo, el costo de la competencia de la base y el desmaquillante aumentó. El costo de la competencia de las lociones en línea para el cuidado de la piel está aumentando; los exfoliantes para el cuero cabelludo y los tintes para el cabello son actualmente productos del océano azul, con menos presión competitiva. de las marcas están establecidas (emulsión de agua) y limpias). 1.3 Interpretación del tráfico de Xiaohongshu 618. El tráfico de usuarios de Xiaohongshu está sincronizado con el ritmo de promoción del comercio electrónico 618. Xiaohongshu es una plataforma esencial antes de que el tráfico comercial entre en la etapa de licitación del océano rojo desde finales de abril y el período de almacenamiento de agua. Necesidades de Evaluación especializada de los costes de licitación. Debido a la influencia de la publicidad por contrato, se recomienda que el flujo de información sobre los anuncios de licitación sea principalmente positivo, porque el inventario de exhibición es limitado en los días pico. Características de Xiaohongshu Durante el período 618, debes prestar atención al contenido en vivo de presentadores destacados como Li Jiaqi. Por ejemplo, si una marca publica la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi en el 618, el volumen de búsqueda aumentará hasta cierto punto. Los usuarios prestarán más atención a los productos de la lista, que no se limitan a productos individuales, las estrategias de descuento deben ser resueltas por blogueros experimentados. 02 Extractos de contenido compartido por "Bilibili" La Generación Z se ha convertido en un grupo clave en el consumo de belleza. Cómo llegar y comunicarse con las comunidades y plataformas donde se reúne la Generación Z a través de contenido y herramientas comerciales se ha convertido en una dirección de marketing importante para muchas marcas de belleza. La plataforma Bilibili comparte las últimas soluciones de belleza de marcas de belleza basadas en encuestas de datos de la industria de la belleza y el cuidado personal y los intereses y datos de comportamiento de los usuarios de Bilibili. 2.1 Los usuarios de productos de belleza no sólo mirarán los productos de belleza, sino que también se sentirán atraídos por otras áreas. La primera pregunta que tienen muchos clientes de belleza cuando vienen a Bilibili es si la marca debería dirigirse a categorías verticales o grupos transfronterizos. En Bilibili, los usuarios a los que realmente les gusta el contenido de belleza personal también se sentirán conmovidos por otros contenidos, incluidos entretenimiento, conocimientos de cine y televisión, juegos de música, animación, vida, círculos de animales, etc. Probablemente todo el mundo presta atención a una o cuatro divisiones diferentes. Esta es también la razón por la que los clientes de belleza pueden no acostumbrarse cuando vienen a Bilibili por primera vez. El contenido modular producido por la línea de montaje anterior no se puede utilizar para atraer más tracción en Bilibili. Si una marca quiere atraer a los jóvenes a Bilibili, necesita comprender el círculo de contenido de Bilibili y lo que realmente les interesa a los usuarios. Solución 4i de marketing in situ de 2.200 millones Bilibili no es un modelo de tráfico, sino un modelo ecológico, por lo que la solución óptima no es un punto único de entrega, sino el marketing integrado. Se trata de integrar eficazmente diversos recursos según las demandas y la escala presupuestaria de la marca en diferentes etapas, lo que constituye un "marketing integrado basado en contenidos". Bilibili también propuso el “Modelo de marketing de intereses 4i” (conocimiento, inmersión, impresión e ícono), una metodología de marketing integrada basada en el ecosistema de Bilibili en ADTALK del año pasado. Este modelo parte del conocimiento de la comunidad, a través de la asignación de recursos de marketing, y utiliza cuatro vías de comunicación integradas: marketing circular, marketing de nodos, marketing de eventos y marketing de semillas de pasto. Finalmente, muestra tres niveles de interés compuesto en torno al contenido. , incluidos el interés compuesto en el tiempo, el interés compuesto comunitario y el interés compuesto en propiedad intelectual. La comprensión de la ecología del contenido de Bilibili tiene tres características: primero, integridad.