En la era post-epidemia, un nuevo modelo minorista con poca inversión y centrado en las operacionesEn la era post-epidemia, la economía global se estancará en diversos grados y algunas industrias incluso ir a la quiebra. Creo que desde el primer semestre de este año todo el mundo ya ha sentido el consumo de represalia que antes rumoreaban innumerables medios, pero ahora nadie grita al respecto. Entonces, ¿nuestras pequeñas y medianas empresas tienen que esperar a recibir la ayuda alimentaria nacional? Tampoco creo que esto sea realista. Las personas siempre tienen que confiar en sí mismas, especialmente las pequeñas y medianas empresas, deben cambiar su forma de pensar. La llamada pobreza significa cambio. Luego les presentaré un modelo de negocio ligero, que algunas personas en el extranjero llaman modelo de moda rápida. Quizás podamos tomar literalmente lo que es la moda rápida. De hecho, la moda rápida puede entenderse simplemente como una cultura de comida rápida, una forma de obtener ganancias vendiendo un elemento de moda rápida. Por supuesto, si digo esto, tal vez no puedas entender las características de los modelos de moda rápida. De hecho, el modelo fast fashion tiene cuatro características. 1. La primera característica es la primera palabra "rápido" en moda rápida; la segunda característica es que la palabra "moda" aparece después de moda rápida; la tercera característica es "barato" y la cuarta característica es "corto"; Hablemos de cómo se implementan estas cuatro características en nuestras actividades comerciales. En primer lugar, la primera característica del fast fashion es la velocidad; si eres un productor de vídeos cortos, sabrás muy bien que sólo se necesitan una media de 48 horas para que un punto de moda pase de ser promocionado a ser ignorado. En estas 48 horas, si quieres ganar dinero con ello, debes tener un agudo sentido del olfato, oler qué temas pueden volverse populares y crear rápidamente productos de forma organizada y planificada. Por ejemplo, en los últimos años se ha extendido por todo el país la frase "El tatuaje de Peppa Pig aplaude a la gente de la sociedad". Al mismo tiempo, varios productos derivados de Peppa Pig están abrumadoramente disponibles en las plataformas más rápidas de Tik Tok y Aauto, especialmente el reloj de leche de Peppa Pig, que incluso los comerciantes de Taobao venden. Incluyendo varias fundas para teléfonos móviles de edición limitada, se pueden vender decenas de miles de ellas al día. Quizás se pregunte por qué nuestro almacén tiene un inventario tan grande, pero de hecho, muchos productos en línea a nivel de celebridades salen de la línea de producción y van directamente al enlace de logística. Desde la recepción del pedido hasta el embalaje y la entrega urgente en un plazo de 12 horas, se entregará al consumidor al día siguiente sin ningún vínculo de almacenamiento. De hecho, China casi ha creado la velocidad máxima de la cadena de suministro. Desde el descubrimiento de los puntos críticos hasta la planificación, el diseño, las pruebas, la producción en masa, los estantes y la distribución, solo se necesitan unas pocas horas como máximo. Algunos productos pueden incluso estar agotados, lo que reduce en gran medida los riesgos comerciales. Tengo un estudiante que se especializa en el negocio de las tazas. Él puede crear un patrón personalizado para usted de forma gratuita, incluido el grabado y la impresión del patrón en la taza. Si desea una gran cantidad, se puede entregar en el sitio en 30 minutos. Una vez consiguieron un trabajo vendiendo tazas de recuerdo en la entrada del concierto en vivo de una celebridad. El fotógrafo tomó las fotos y las envió directamente. Los rociaron directamente sobre las tazas y se tomaron todas las fotografías. La segunda característica del fast fashion es la moda; de hecho, el fast fashion aquí es moda falsa. La moda rápida nunca se trata de crear moda, sino de seguirla. Donde haya viento, caerá; donde haya calor, irá. En resumen, no se debe esperar que la moda rápida lidere la innovación. A lo sumo, pueden simplemente utilizar la influencia actual para injertar productos comercializables en nombre de la innovación. Por ejemplo, en el diálogo de alto nivel entre China y Estados Unidos de 2021 en Alaska, el representante chino dijo lo que los chinos siempre han querido decir ante la agresión estadounidense. Esta frase se convirtió en un tema candente de búsqueda en menos de 4 horas. 18 horas después, se imprimió en una camiseta y se vendió al instante. Muchos jóvenes se apresuran a comprarlo y muchos internautas incluso lo compran a través del enlace. Por ejemplo, en 2021, una palabra se ha convertido en un tema de búsqueda candente: "Jue Juezi". Originalmente, esta palabra se usaba para describir la grandeza de una persona o la gran exclamación sobre algo, pero muchos empresarios han descubierto el valor de esta palabra, como el arroz frito Juejuezi, los bollos de cerdo asados Juejuezi, el té con leche Juejuezi, la crema para la piel Juejuezi, la máscara Juejuezi, haz que esta ciudad esté llena de ello. Especialmente para el comercio electrónico, al agregar palabras clave a productos, no debe perder las palabras únicas. Tal vez sientas que no estás interesado en seguir la tendencia, pero cuando una palabra candente puede ayudarte a traer productos, no tienes otra opción. Debido a que la moda rápida siempre está cambiando, a veces hay que adaptarse a los cambios. Sólo estando un paso por delante podremos ganar a más personas. La tercera característica de la moda rápida es que es barata, es decir, el umbral de participación de los consumidores es muy bajo, especialmente durante la epidemia, lo que ha provocado que muchas industrias suspendan la producción y el trabajo, dificultando que los consumidores jóvenes tengan acceso a ellas. mucho dinero sobrante para un alto consumo, mientras que la moda rápida les da una moda asequible, porque los productos o servicios proporcionados por la moda rápida no son muy exquisitos. Este tipo de moda no necesita ser planificada cuidadosamente, o incluso no es necesario. Tener empaque cultural y de marca, siempre que cumpla con la frescura y novedad, siempre que esté acorde con la estética y el gusto perseguidos por los consumidores.
El más típico es el helado cultural y creativo, que es un producto derivado de las atracciones turísticas. Vende helados como atracción local. El punto de venta es tomar fotografías y registrarse. Un helado puede ser 5 yuanes más caro, pero el helado cultural y creativo se puede vender por treinta o cuarenta, pero aun así, para otras extensiones del lugar escénico, el precio del helado cultural y creativo sigue siendo barato. Después de todo, para los jóvenes no es caro comprar accesorios que tengan treinta o cuarenta años. Lo importante es que se trata de una moda rápida que él puede permitirse. La cuarta característica de la moda rápida es su ciclo corto; un amigo preocupado puede darse cuenta de que nadie habla de ninguno de los puntos calientes que mencioné hoy. Después de todo, a él no le gusta mucho la moda, y mucho menos la cultura. En el mejor de los casos, es una actividad grupal y termina cuando termina la actividad. Por lo tanto, los emprendimientos y negocios centrados en la moda rápida no deben invertir más, porque una vez que pase el punto caliente, el inventario no se venderá. El ejemplo más típico es la marca de moda Zara, cuyos productos siempre siguen los principios de la moda rápida. Todas sus novedades provienen de diversas referencias. Sus diseñadores no pondrán la innovación en primer lugar, sino que pondrán en primer lugar el marketing hambriento, porque Zara lanza nuevos productos todos los días, y no importa lo buenos que sean los nuevos productos, nunca tendrán dinero clásico para ello porque saben que los consumidores deben conocerlos. el valor de la escasez siempre y cuando no lo compres ahora. Es posible que nunca puedas volver a comprarlo. Debido a esto, los consumidores en las tiendas Zara básicamente no esperarán a que baje los precios. Mientras les guste, los consumidores decidirán comprarlo. Por eso, anteriormente hablamos de las cuatro características de la moda rápida. Es posible que muchos empresarios no puedan aceptar esto. No tienen educación y hacen negocios exclusivamente sobre la base de la especulación. Pero la realidad es que la moda rápida es una cultura. Las personas rápidas pueden sobrevivir, ganar dinero y aprovechar oportunidades en el mercado. Para ser rápidos, los operadores comerciales deben ser ágiles, receptivos y entusiastas. Deben sentir plenamente las emociones de los consumidores en el mercado. Cualquier cosa que los consumidores sientan fuertemente puede ser producto de las empresas. Este proceso no sólo es rápido, sino que también puede ser aceptado y consumido por los consumidores. Por supuesto, el mercado de consumo cambia más rápido que un libro. Quizás todavía tengas una oportunidad hoy, pero mañana caerás del altar. Por lo tanto, si quieres hacer un negocio de moda rápida, debes controlar tu inventario con mucho cuidado. Para garantizar ganancias y flujo de caja, debe aprender a controlar la cadena de suministro y la velocidad de entrega en tiempo real, reduciendo así los riesgos comerciales. El contenido anterior proviene del curso práctico "Actualización del modelo de negocio e innovación en el crecimiento del marketing". El contenido del curso no solo cubre planificación de marketing, modelos comerciales, ventas de productos y gestión de equipos, sino que también incluye una gran cantidad de casos reales y métodos operativos prácticos. El contenido del curso se actualizará continuamente y cada episodio puede ayudarlo a mejorar sus conocimientos. y habilidades. Creo que si puedes aprender estos contenidos, definitivamente encontrarás un gran avance en el rendimiento.