Análisis del juego de cerveza
En este juego, debes desempeñar tres roles. Desde el sistema de producción/distribución upstream hasta el downstream, el orden es:
1. Fabricante de "Lover Beer"
2 Mayorista de cerveza
3. Minorista
La comunicación entre estos tres individuos se realiza a través de pedidos/entrega. En otras palabras, el downstream realiza pedidos al upstream y el upstream suministra al downstream.
El juego se juega así: un grupo de personas desempeñan tres roles: fabricante, mayorista y minorista. Sólo pueden comunicarse entre sí a través del proceso de pedido/entrega. Cada rol tiene autonomía independiente y puede decidir cuántos pedidos realizar en sentido ascendente y cuántos productos vender en sentido descendente. En cuanto al consumidor final, el juego automáticamente juega el papel. Además, sólo los minoristas pueden enfrentarse directamente a los consumidores.
Condiciones normales para minoristas:
1. Ventas, inventario, compra
2. El tiempo de pedido es de aproximadamente 4 semanas
3. Pida 4 cajas de cerveza a la vez
Un minorista conservador
En primer lugar, asuma que está desempeñando el papel de un minorista. Eres un minorista prudente que vende muchos productos en tu tienda, entre los cuales la cerveza es uno de los artículos más rentables. De media, cada semana viene un repartidor de un mayorista a entregar la mercancía y recibir un pedido. El pedido que haces esta semana suele tardar 4 semanas en llegar.
"Lover's Beer" es una de las marcas con un volumen de ventas bastante estable. Aunque el fabricante de esta marca no parece realizar ninguna actividad promocional, es bastante regular y siempre vende unas 4 cajas de cerveza Lover's cada semana. La mayoría de los clientes son jóvenes de unos 20 años.
Para asegurarte de tener suficiente Lover's Beer para vender en todo momento, intentas mantener tu inventario en 12 cajas. Entonces, cuando se trata de realizar pedidos semanales, ha considerado "pedir 4 cajas de Lover's Beer" como un acto reflejo.
Por conveniencia, utilizo gráficos para representar las cinco cifras de compras, pedidos, ventas, inventario original e inventario restante. A continuación, echemos un vistazo al progreso del juego de la cerveza y cómo los minoristas responden al comportamiento de compra de los clientes y al comportamiento de compra ascendente.
Retailers Semanas 1-6
Semana 1: Calma. En la primera semana, como de costumbre, se vendieron 4 cajas, se compraron 4 cajas y el saldo fue de 12 cajas. Así que pides 4 cajas al mayorista como de costumbre.
Semana 2: Vendidas 4 cajas más. La segunda semana fue extraña. La cerveza Lover de repente vendió 4 cajas más, en lugar de 8 cajas. Como resultado, a la tienda solo le quedan 8 cajas en stock. Aunque no sabes por qué de repente vendiste 4 cajas más, ¡quizás alguien acaba de celebrar una fiesta y compró más cerveza! Para restaurar el inventario a 12 cajas, pides 4 cajas más al mayorista esta semana, lo que significa que pides 8 cajas.
Semana 3: Sigue igual. Esta semana, al igual que la anterior, se vendieron 8 cajas. El repartidor del mayorista llegó y entregó exactamente las 4 cajas de cerveza Lover's que le había pedido hace 4 semanas. Ahora sólo quedan 4 cajas de Lover's Beer en stock. Si el volumen de ventas sigue siendo así la próxima semana, ¡no habrá inventario al final de la próxima semana! Para reponer rápidamente el inventario, originalmente planeaste pedir solo 8 cajas, sin embargo, temías que las ventas aumentaran nuevamente, así que para estar seguro, pediste un poco más, 12 cajas;
Semana 4: Así que esto es
Esta semana fue igual que la semana pasada, con 8 cajas de cerveza Lover vendidas. Un día, te tomaste el tiempo de preguntar a los clientes que habían comprado cerveza Lover's y lo descubriste: resultó que en la segunda semana, la canción principal del nuevo álbum de un coro terminaba con la frase "Bebí el último sorbo de Lover's". cerveza y me tiré al sol.” letra. Quizás por eso las ventas han aumentado. "Qué extraño, si este es un método de promoción por parte del fabricante o mayorista de cerveza, ¿por qué no me lo notificaron primero?" El volumen de compra de esta semana fue de 5 cajas. Bueno, el mayorista también comenzó a responder a mis pedidos aumentados. Anticipa que las ventas aún pueden aumentar y solo le queda 1 caja en stock. Así que esta vez pedí 16 cajas.
Semana 5: Se acabó el inventario... Esta semana, todavía se vendieron 8 cajas. La compra de 7 cajas significa que los mayoristas upstream realmente han empezado a reaccionar. Sin embargo, el inventario pasa a ser 0. Mirando los estantes vacíos, decides pedir 16 cajas como la semana pasada para evitar la vergüenza de "agotar existencias de cerveza popular" y afectar tu buena voluntad.
Semana 6: Comienza el agotamiento de stock. ¡Qué miserable! Esta semana sólo llegaron 6 cajas de cerveza Lover's. Todavía había demanda de ocho cajas de cerveza por parte de los clientes, pero el inventario se agotó. No tuvo más remedio que decirles a los dos antiguos clientes que habían hecho reservas: La próxima vez les informaré cuando los productos estén disponibles... Mirando los estantes vacíos, pensé: Si todavía quedaran productos, me pregunto cuánto Podría ganar más dinero... Qué lástima... Parece que en cien millas, eres el único que vende Lover's Beer. Además, parece que la popularidad de las reservas de los cuidadores aumentará; nadie ha hecho reservas antes... Originalmente quería pedir más, pero cuando pensé en los pedidos adicionales que hice en las últimas semanas, es posible que se entreguen pronto. Entonces, resistes la tentación y te apegas al status quo: pide 16 cajas. Con suerte, el problema de esta semana de que me deban 2 cajas se solucione pronto.