¿Qué es lo más importante de una asociación? Después de leer este artículo, te divertirás con la asociación.
Para los fundadores, “encontrar a las personas adecuadas” es una prioridad absoluta.
Alibaba anunció oficialmente su sistema de asociación en 2013 y, ese mismo año, más de 1000 gerentes de nivel medio y superior de Vanke se convirtieron en el primer grupo de socios de Vanke Vision.
Yu Liang incluso enfatizó: "Los gerentes profesionales están muertos y ha nacido la era de los socios comerciales".
Aunque el sistema de asociación es un sistema relativamente antiguo, es un sistema empresarial que está más en línea con la lógica empresarial y el pensamiento de Internet.
El maestro Han Ting cree que la existencia de socios es para reducir riesgos y reducir responsabilidades, creando y formando así una nueva organización. Los socios también deben disfrutar de "poder" (rendimientos agradables) y las "obligaciones" correspondientes. (responsabilidades y tareas que deben realizarse).
Long Yu, director de Recursos Humanos de JD.com Group, cree que el talento es la condición más importante para el éxito de una empresa y propone que "el equipo es lo primero, el producto es lo segundo".
Cuando se habla de cómo encontrar socios que puedan adaptarse a su desarrollo profesional, Ferrodi ofrece a todos una perspectiva completamente nueva en "Socios". Cambió los criterios de evaluación de talentos desde la fuerza física, la inteligencia y la capacidad hasta el potencial de desarrollo.
En este sentido, Bao Aile, fundadora y directora ejecutiva de Lagou.com, describió una vez que “construir un equipo es como elegir a un hombre”. En su opinión, el éxito significa estar con las mejores personas. Se centra más en formar un excelente equipo que en elegir un solo socio, porque "un buen equipo puede ayudar a todos los que se unen a alcanzar su propia perfección".
Los colegas destacados y los empleados potenciales de la empresa deberían realmente liderar sus propias carreras y su futuro como socios en el futuro. Los empresarios y directivos sólo pueden mantener la eficacia de combate del equipo atrayendo constantemente socios destacados. Un equipo capaz es la base esencial para el desarrollo de cualquier empresa. Las asociaciones pertenecen a empresas de nueva creación y eventualmente pertenecerán a empresas tradicionales.
¿Qué es exactamente una pareja?
De hecho, el concepto de pareja no es nuevo.
La asociación siempre ha sido una de las formas de colaboración humana y ha experimentado varias evoluciones.
Los socios originales eran los que tenían dinero y los que tenían fuerza. Este es un concepto muy importante. El primero son los intereses compartidos y el segundo son los recursos complementarios.
Los primeros socios nacieron en Italia, Gran Bretaña y otros países alrededor del siglo X. El comercio marítimo era muy rentable en aquella época. Algunas personas decían: "Quiero hacer esto, pero no sé navegar. Puedo aportar dinero". Otros decían: "Sé navegar, pero no tengo". mucho dinero, para que pueda contribuir." Como resultado, los dos comenzaron a cooperar y se quedaron con la mitad de las ganancias.
Naturalmente, esto poco a poco fue conformando una comunidad de intereses con recursos complementarios.
El profesor Han Ting enfatizó en el seminario que los socios no solo buscan un par de manos, coraje y un cerebro, sino que primero deben considerar la "actitud" y si también necesitan tener "gerentes profesionales" Por ejemplo, la sabiduría y la capacidad profesionales aportadas por la experiencia profesional pueden formar una nueva relación organizacional mediante el establecimiento de mecanismos organizativos y equidad, y lograr ventajas únicas con empresas de gran capital para atraer y retener talentos. la importancia y el valor del modelo de asociación para las pequeñas y medianas empresas.
El sistema de asociación ha sido ampliamente utilizado por muchas empresas, pero el enfoque de cada empresa es diferente.
Vanke lanzó un plan de socios comerciales en respuesta a su estructura accionarial dispersa. El sistema de asociación operado por Alibaba no es una asociación en el sentido tradicional. El sistema de asociación diseñado por Alibaba ha separado con éxito la conexión entre el capital y los derechos de control, lo que ha permitido a Alibaba deshacerse del control de capital en la mayor medida posible, fortaleciendo así la situación. control del fundador y de su equipo directivo.
Sistema corporativo y sistema de asociación
Hablemos primero de las diferencias:
1. Diferentes bases de establecimiento: las empresas de asociación se basan en acuerdos de asociación (procedimientos de establecimiento, métodos de gestión, modelos de dividendos El grado de libertad es alto y no hay muchas disposiciones legales obligatorias la empresa se basa en los estatutos (el grado de libertad es relativamente bajo y la ley de sociedades tiene muchas disposiciones obligatorias).
2. Diferentes personalidades jurídicas: una sociedad no es una persona jurídica independiente (la propiedad de la empresa es propiedad exclusiva de todos los socios, y la empresa no tiene propiedad independiente ni asume responsabilidades de propiedad independientes); la empresa es una persona jurídica independiente (la propiedad corporativa es propiedad de la empresa y la empresa asume responsabilidades de propiedad independientes).
3. Los inversores tienen diferentes responsabilidades: Los inversores en una sociedad se llaman socios y tienen una responsabilidad ilimitada (es decir, si el dinero de la empresa no es suficiente para pagar la deuda, los socios también deben utilizar el dinero de su familia para complementar el reembolso: cuánto se invirtió originalmente no es importante, lo importante es cuánto de su propiedad total los inversionistas de la empresa se llaman accionistas y tienen una responsabilidad limitada (es decir, si el dinero de la empresa no es suficiente para pagar); la deuda, los accionistas no necesitan utilizar el dinero de su familia para complementar el pago; no importa cuánto hayan invertido originalmente, lo perderán) ).
4. Todas las demás diferencias son sólo nubes.
Hablemos de los pros y los contras:
Ventajas de la asociación: libertad (también se dice que es laxa) - Desventajas de la empresa: coerción (también se dice que es normativa);
p>
Desventajas de una sociedad: responsabilidad ilimitada - Ventajas de una sociedad: responsabilidad limitada;
Las ventajas y desventajas no residen en comparaciones abstractas, sino que deben analizarse concretamente en casos individuales, y diferentes Los roles tienen diferentes perspectivas.
Por ejemplo——
I. Empresa
Es como si hubieras montado un robot controlado a distancia
(Empresa) participa en reuniones formales peleando En la competencia (participar en las operaciones del mercado), habrá un árbitro (el gobierno) que observará si su robot cumple con los requisitos (el establecimiento de una empresa debe cumplir con las condiciones legales).
Si gana dinero, primero debe ahorrar dinero para evitar reparar el robot (fondo de previsión legal) o reparar el robot (para compensar las pérdidas), y el resto se puede distribuir al control remoto. persona (dividendos de los accionistas de la empresa); si pierde el robot; si ya no se puede utilizar, el organizador del evento desmantelará el robot (quiebra y disolución), venderá las piezas y primero dará dinero a las personas que le debe (acreedores de la empresa); , y luego te dan el resto si no es suficiente, no te lo volverán a pedir (responsabilidad limitada).
II. Asociación
Así como tú te pones tu propio equipo y vas a boxear, a nadie le importará si tu equipo cumple con las reglas del juego (no hay muchas restricciones legales). sobre el establecimiento de una sociedad), mientras luches, puedes gastar el dinero como quieras si ganas (las ganancias se distribuyen a voluntad), si pierdes, perderás dinero; si pierdes, puedes; Si no gana (la sociedad no puede funcionar normalmente), primero venda su equipo (vendiendo la propiedad de la sociedad) Para devolver el dinero, si no puede devolverlo, lo sacaré del equipo y lo venderé. hasta que se devuelva el dinero (responsabilidad ilimitada). Y si ustedes, como socios, se turnan para usar el equipo para luchar juntos y son engañados y derrotados por sus compañeros de equipo, entonces también tendrán que pagar dinero (responsabilidad solidaria).
En pocas palabras:
A. Cuando se constituye una empresa, los accionistas sólo tienen la obligación de aportar capital. Si la empresa pierde dinero después, no hay que pagar. devolverlo, pero la empresa tendrá una serie de supervisión gubernamental, procedimientos, etc.
B. Para constituir una empresa en sociedad, un grupo de personas trabajan juntas y soportan las pérdidas y ganancias juntas. No existen tantos requisitos legales.
Existen 5 tipos principales de empresas asociadas
1. Socios comerciales fundadores y socios
Este tipo de mecanismo de asociación se utiliza a menudo en empresas de consultoría y activos ligeros. Para una empresa como esta, no hay mucha inversión de capital en el funcionamiento de la empresa en sí. Los miembros de la sociedad se basan principalmente en las personas como principal competitividad. Sobre la base de que todos los socios aportan dinero, los propios socios tendrán un precio. de acuerdo con sus habilidades profesionales y valor de contribución para convertirse en Socios fundadores de la empresa (también llamados accionistas originales). Por un lado, un sistema de asociación de este tipo puede permitir que el personal central de las empresas franquiciadas posteriores tenga un sentido de propiedad de la empresa y comparta los dividendos de la empresa en los ingresos operativos comerciales; por otro lado, también puede activar el combate de la organización; eficacia y cohesionar el desarrollo empresarial y las operaciones del proyecto.
2. Socios comerciales internos de los socios
Los socios internos pueden preparar y expandir activamente negocios relacionados de acuerdo con el plan de negocios de la empresa y asumir los objetivos e incentivos de la unidad de negocios para obtener detalles. normativa, ver “Plan de Desarrollo de la Empresa y Plan Interno de Emprendimiento”.
El intraemprendimiento de socios se basa en un mecanismo interno de estímulo de los socios que los alienta a iniciar negocios en unidades de negocios independientes o sistemas de negocios dentro de una plataforma comercial; la existencia de este mecanismo promueve el "crecimiento empresarial de los talentos dentro de la empresa".
3. Los socios independientes y los socios de sucursales
Los socios internos pueden convertirse en socios de sucursales de cadena a medida que la empresa se desarrolla. Los socios de sucursales pueden poseer el capital de la sucursal y ser responsables de las operaciones comerciales dentro de la región. Un socio independiente se refiere a establecer una relación de cooperación estrecha y a largo plazo con la empresa como individuo, implementar operaciones corporativas en los proyectos operados por la cooperación entre las dos partes, y ambas partes comparten los ingresos del proyecto en proporción. Si un socio interno tiene intenciones de desarrollo personal, después de que ambas partes firmen un acuerdo de socio independiente, se convertirán en socios independientes de la empresa, serán responsables de sus propias ganancias y pérdidas y serán directamente responsables ante el presidente de la empresa. adoptar un mecanismo de consulta equitativo en su trabajo.
Actualmente en la industria del alcohol, los socios de sucursales provinciales de 1919 pertenecen a este tipo de modelo de socios de sucursales. Este modelo puede expandir la plataforma con habilidades y liberar los recursos regionales de los socios. también proporciona a los socios de las sucursales regionales un espacio operativo independiente; también puede utilizar las funciones de la sede para apoyar la mejora de la gestión de las sucursales regionales; Dejemos que cada sucursal y la sede formen una estructura operativa coordinada, descentralizada y relativamente unificada; al mismo tiempo, los socios de las sucursales provinciales también pueden integrar otros recursos sociales a su alrededor transfiriendo capital dentro de la región para lograr asociaciones de segundo y tercer nivel. Para el desarrollo de las personas, integramos recursos para operar la empresa en conjunto, a fin de lograr una estructura comercial de todos los socios en el nivel central de las operaciones de la empresa y lograr un desarrollo común con un solo corazón y una sola mente.
4. "Inversión ángel, asociación, crowdfunding de acciones"
Los cambios en cada época también irán acompañados de nuevas innovaciones institucionales. Con el advenimiento de la era industrial, la máquina de vapor fue una innovación tecnológica y el sistema de acciones fue una innovación institucional. En la nueva era económica, además de la innovación tecnológica, el desarrollo de Internet, big data y la computación en la nube, especialmente la nueva generación de tecnología de la información, continúa logrando avances. Una innovación muy importante a nivel institucional es el surgimiento de. crowdfunding de acciones.
Se espera que el modelo de "crowdfunding de capital de asociación de inversión ángel" sea el modelo empresarial predominante en el futuro.
¿Por qué este modelo se convierte en líder?
La inversión ángel en el ecosistema emprendedor es como la capa de humus y la capa de nutrientes en el ecosistema natural. Cuanto más gruesa sea la capa de humus y la capa de nutrientes, mejor crecerán los cultivos.
Mi país tiene ahora más de 10.000 inversores ángeles activos en Zhongguancun. Muchos de los fundadores, ejecutivos e incluso empleados de nivel medio de 275 empresas que cotizan en bolsa se han convertido en inversores ángeles activos. Esta es la razón por la que Zhongguancun es tan emprendedor hoy. . Una razón muy importante para estar activo.
Pero esto no es suficiente. Hay 350.000 inversores ángeles en los Estados Unidos, por lo que esperamos que aparezcan más inversores ángeles en China y que aparezcan más inversores ángeles en nuestro país, especialmente esperando a los profesores universitarios. convertirse en estudiantes. Inversores ángeles emprendedores.
El surgimiento de la asociación es también una revolución, una revolución en la teoría moderna del gobierno corporativo.
Hoy en día, hay varias empresas de nueva creación en China, incluidas empresas que cotizan en bolsa, que son así como JD.com y Tencent son sus mayores accionistas, pero los derechos de voto están delegados en Liu Qiangdong. Hay muchas empresas de este tipo en las que los inversores aportan el capital principal necesario para la innovación y el desarrollo, pero los derechos de voto se conceden a los fundadores y socios.
5. Desarrollo de socios de segundo y tercer nivel
Si un socio de la empresa es responsable de un equipo comercial contable de forma independiente, puede desarrollar asociaciones de segundo y tercer nivel dentro del alcance de su propio patrimonio con la aprobación de los socios reuniendo personas. El modelo de desarrollo de socios de segundo y tercer nivel, hasta cierto punto, permite que una empresa opere con todos los socios, y cada uno obtenga sus propios beneficios a nivel de socio bajo diferentes estructuras de capital.
¿Qué tipos de empresas son adecuadas para el sistema de asociación?
El sistema de asociación puede maximizar el valor del capital humano, pero no todas las empresas son adecuadas para el sistema de asociación. Se recomiendan los tipos Las empresas pueden considerar establecer un sistema de asociación:
En primer lugar, empresas basadas en el conocimiento.
Este tipo de empresa necesita innovación continua, y el sentido de responsabilidad, compromiso, creatividad, colaboración, capacidad de aprendizaje y otros factores de los empleados son factores importantes para el éxito o el fracaso de la empresa.
El sistema de asociación es un medio eficaz para coordinar la relación entre el capital y el conocimiento. Las empresas asociadas o los empleados principales poseen indirectamente acciones de la empresa a través de sociedades limitadas, lo que convierte a los poseedores de capital y poseedores de conocimientos. Rompe la relación tradicional. entre contratación y empleo, y el capital y el conocimiento participan simultáneamente en la división del valor residual de la empresa, produciendo así un efecto sinérgico y favoreciendo el desarrollo constante de la empresa.
En segundo lugar, empresas en fase de start-up o de transformación estratégica.
Las empresas en el período de puesta en marcha o en el período de transformación estratégica deben enfrentar problemas de gestión como autorización, riesgo, "espalda con espalda", innovación independiente y colaboración proactiva. Sistema de incentivos para adaptarse al desarrollo o cambios en el comportamiento de gestión requeridos por las organizaciones durante la transformación.
El uso del sistema de asociación puede lograr el firme compromiso de los empleados y el fuerte apoyo de los accionistas, ganando así la confianza y la atención del mercado.
En tercer lugar, empresas con derechos de control estables.
La eficacia del sistema de asociación proviene de la alineación de intereses entre los accionistas y socios originales. Si la estructura accionaria original está demasiado dispersa y es difícil llegar a una acción unánime, lo que resulta en defectos en la capacidad de la empresa para actuar y ejecutar, incluso si se introducen nuevos socios, no resolverá el problema e incluso puede causar más disputas.
Aunque la estructura de propiedad de Vanke está muy dispersa, la dirección en realidad controla Vanke. Sin embargo, la pasada disputa "Jun-Van" también recordó a la dirección que debía elegir un sistema de asociación para fortalecer el control de la dirección de la empresa y garantizar que la dirección de Vanke mantuviera el control real sobre el desarrollo de Vanke.
En cuarto lugar, empresas con pocos activos.
Las empresas con pocos activos son una estrategia de capital impulsada por el valor que promueve la supervivencia y el desarrollo de las empresas mediante el establecimiento de una buena plataforma de sistema de gestión y centrándose en el diseño, el desarrollo y el marketing.
Las empresas con pocos activos más típicas son las empresas de Internet, como Alibaba y Xiaomi, que se caracterizan por tener menos recursos naturales, fábricas, maquinaria y equipos u otros activos tangibles. Estas empresas tienen más probabilidades de tener éxito si implementan un sistema de asociación.
La razón más importante se refleja en el precio de las acciones de los socios y en los ingresos por acciones. En comparación con las empresas con muchos activos, las empresas con pocos activos tienen un precio de acción más bajo y, para obtener la misma nueva ganancia, las empresas con pocos activos tendrán mayores ganancias por acción. Por lo tanto, las empresas con pocos activos tienen más probabilidades de obtener reconocimiento y participación. fogonadura.
¿Esto es lo que hacen Huawei y Vanke
?Huawei: marcar la diferencia con fuerza y ganancias
Huawei no ha propuesto explícitamente la adopción de un mecanismo de asociación. Pero refleja las características de la asociación en muchos niveles:
Visión estratégica basada en la ecología industrial: las TIC solo requieren 1. Huawei afirmó una vez que en una industria tan grande como las TIC, "el agua débil solo puede beber una cucharada. No es como Genghis Khan. Solo se necesita 1 para ser lo suficientemente grande".
Dejar espacio para otros socios del ecosistema industrial.
En la actualidad, este concepto ecológico se está generalizando cada vez más entre diversas empresas de referencia. En una jungla ecológica, hay tigres fuertes y hormigas débiles. Sin embargo, los tigres no pueden pisotear a todas las hormigas hasta la muerte. Si pisotean a todas las hormigas hasta la muerte y pierden un eslabón en la cadena ecológica, entonces el tigre no sobrevivirá.
Por lo tanto, la estrategia de Huawei en sí es un concepto ecológico, que integra equipos, infraestructuras, tuberías y soluciones para formar un ciclo. No produce contenidos y deja contenidos a otras empresas tecnológicas del mundo. Tampoco procesa datos, dejando los activos de datos a los operadores, quienes pueden proporcionar soluciones y servicios.
Desde una perspectiva organizacional, la organización de Huawei ha aprendido del diseño, la flexibilidad y la agilidad de una telaraña. Utiliza el valor del cliente como nodo para movilizar recursos relevantes de manera instantánea y motorizada para responder rápidamente. satisfacer las necesidades de los clientes, el enfoque orientado a procesos del triángulo de hierro, la brigada de equipo pesado y las oficinas frontal, intermedia y administrativa de la gran plataforma a nivel empresarial para funcionar en tiempo real también refleja la agregación flexible en la organización y el proceso. y niveles de trabajo, que también refleja una especie de *innovación* **Las características de asociación de compartir y compartir.
Por supuesto, en términos de incentivos, lo que más preocupa a todos es su mecanismo universal de incentivos para compartir. Incluso el líder dijo humildemente: "Lo que mejor sé es dividir el dinero".
La filosofía de distribución de Huawei es muy clara y basada en principios. Hace hincapié en el empleo laboral y el capital, y enfatiza claramente que no apunta a maximizar los intereses de los accionistas. Insiste en centrarse en los intereses de los clientes e impulsa a los empleados a trabajar duro. . Insiste en no figurar en la lista porque siempre teme la alienación del capital de herramienta a propósito. Tiene una atención natural al capital. El llamado jefe sólo posee un poco más de una acción, y la mayor parte del resto se deja en manos de los esforzados y contribuyentes.
En resumen, el mecanismo de incentivos de Huawei para el intercambio universal también se está desarrollando de forma iterativa. El mecanismo de participación principal inicial es el capital virtual, que en realidad es un mecanismo de participación en las ganancias de cuasi capital. Más tarde, cuando aumentó el número de acciones virtuales, también surgió internamente una clase "rentista" con ingresos excesivos de acciones. Por lo tanto, para alentar a las columnas vertebrales a continuar esforzándose, Huawei también hizo modificaciones al sistema de participación, como enfatizar las restricciones y. Sistema de adjudicación saturado. Se trata de establecer un límite para el capital y, una vez alcanzado este nivel, ya no crecerá. Si desea lograr crecimiento, debe continuar esforzándose y seguir ganando valor en incrementos.
Posteriormente, debido al aumento de empleados extranjeros, para solucionar la restricción de que los empleados extranjeros no pueden poseer acciones, Huawei comenzó a implementar el plan TUP a partir de 2013. TUP es aún más un incentivo para compartir y un típico compartir diferido. Las unidades de rendimiento se compartirán período tras período durante tres a cinco años y se liquidarán al vencimiento, manteniendo los incentivos incrementales y la flexibilidad del inventario.
Más tarde, volvieron a adoptar el método llamado "sistema de adquisición compartida". Después de que Huawei formó un intercambio ubicuo muy fuerte, descubrieron que los ingresos por activos de todos eran demasiado altos. Entonces, más tarde seguimos el principio básico de compartir, es decir, entre los ingresos generales de los luchadores, los ingresos patrimoniales y los ingresos laborales se controlaban dentro de un marco de 1:3, y la mayor parte hacía hincapié en los ingresos reales del trabajo de los empleados.
De hecho, es equivalente a un paquete de bonificación que fortalece el trabajo especializado y devuelve aún más los efectos de adquisición de clientes y realización de tareas del propio sujeto de trabajo. Esto también enfatiza la "guerra entre líderes de equipo", el hierro. triángulo, etc. Intercambio basado en unidades de proyecto de negocio. Por lo tanto, las características de la asociación de Huawei no solo se deben a su estrategia de incentivos compartidos en toda China, sino también a la formación de un sistema desde muchos aspectos como estrategia, forma organizativa, forma de proceso, orientación cultural, etc.
?Vanke: Sistema de socios comerciales
Vanke fue pionero en el término "socio comercial" y también es una de las empresas representativas en la construcción de un sistema de asociación entre las empresas de referencia de China.
A menudo decimos que, si bien la mayoría de las empresas en China todavía están en el proceso de pasar de empresas burocráticas o familiares a empresas profesionales, Vanke ha comenzado a transformar su maduro sistema de gestión profesional en una asociación empresarial humana. El sistema ha mejorado aún más la práctica de la innovación institucional y se ha convertido en un punto de referencia para llevar a las grandes empresas a transformarse en las ventajas del sistema de asociación.
La práctica del sistema de socios comerciales de Vanke no es una especie de subversión del sistema de gestión profesional, sino que se basa precisamente en su alto grado de autodisciplina profesional, su excelente capacidad de conducción empresarial autónoma y su rendimiento empresarial demostrado. , y es una actualización del sistema basada en un sistema de excelentes gerentes profesionales con una cultura de sol saludable y reglas y regulaciones racionales.
La actualización de Vanke a la categoría de socio también tiene su inevitabilidad histórica. La industria inmobiliaria en sí es una industria que requiere un alto grado de integración. Es un formato de negocio que realiza productos y servicios integrando a todas las partes relevantes en la cadena industrial. Al mismo tiempo, el sistema de asociación es también un requisito inevitable para la transformación estratégica de Vanke de un promotor inmobiliario a un proveedor de servicios de apoyo urbano. Además, como todos sabemos, Vanke es en realidad una empresa nacida de propiedad mixta. La innovación y optimización de su sistema de socios comerciales en realidad proporciona una exploración y un ejemplo para la reforma e innovación de las empresas de "propiedad mixta".
En resumen, desde una perspectiva de mecanismo, el sistema de asociación comercial de Vanke tiene varios niveles de diseño de mecanismo: el primero es el sistema de bonificación EP (beneficio económico), que se puede decir que es una versión mejorada y una actualización de La versión del sistema EVA.
Vanke siempre ha mantenido una evaluación comparativa y un aprendizaje consciente de los sistemas y políticas de gobernanza de las empresas estatales. El origen del sistema de bonificación del PE es la herencia y la innovación del sistema de evaluación EVA para las empresas centrales implementado por la Supervisión Central de Activos de Propiedad del Estado. y Comisión de Administración. El valor económico agregado de EVA se basa en la ganancia neta menos el costo de oportunidad del capital, lo que refleja el valor que la empresa finalmente crea para los accionistas. La Comisión de Supervisión y Administración de Activos Estatales toma la tasa de interés de los préstamos a mediano y largo plazo para la evaluación EVA de las empresas centrales, que es la tasa de rendimiento promedio social, sin embargo, basándose en el alto grado de autodisciplina y búsqueda de Vanke. excelencia, EP se basa en un rendimiento social promedio más alto sobre el capital y da prioridad a satisfacer los rendimientos excedentes de los accionistas. Sobre esta base, se establecerá una línea de base. Después de lograr altos rendimientos para los accionistas, habrá ganancias incrementales que servirán como base. base para incentivar la gestión y compartir los resultados. De hecho, en mi opinión, todas las empresas estatales deberían aprender más del sistema EP de Vanke, que proviene de empresas estatales y ha sido fortalecido y mejorado.
Más tarde, Vanke aplazó aún más estos bonos EP excedentes y los actualizó a incentivos a largo plazo, y compró y mantuvo acciones de Vanke a través de la plataforma de sociedad limitada para agrupar y aplazar los bonos EP a un nivel alto. la participación colectiva ha vinculado los intereses de la dirección y los accionistas de forma más estrecha y directa, y ha añadido apalancamiento, lo que significa que la dirección es más sensible al rendimiento, el precio de las acciones y los riesgos que los accionistas, y es más capaz de alcanzar los objetivos de la dirección. Los riesgos se comparten con los accionistas y la dirección.
A nivel de unidad de negocios, el sistema de asociación comercial de Vanke también ha implementado de manera innovadora el "mecanismo de inversión de seguimiento del proyecto", es decir, tomando el proyecto como una unidad, la capa operativa directa del proyecto y apoyando indirectamente a los relevantes. Los partidos realizarán la gestión del proyecto ***Vota*** y ***disfruta. El mecanismo de coinversión se ha aprendido de sociedades profesionales de inversión en activos como Blackstone y KKR. El mecanismo de coinversión es una práctica eficaz en las empresas de inversión. La coinversión del proyecto de Vanke no sólo permite que el personal operativo desempeñe el papel más bajo, sino que también da prioridad a satisfacer a las partes relevantes y satisfacer los rendimientos de los acreedores y accionistas antes de que tengan derecho a compartir. Además, las coinversiones en el proyecto de Vanke las realizan los operadores con sus propias acciones, lo que refuerza aún más la asunción de riesgos. Su mecanismo de coinversión también se ha convertido en el objetivo del que muchas empresas pueden aprender.
A nivel de trabajo específico, Vanke ha implementado el llamado "mecanismo de asociación de eventos", que es similar al método de trabajo en equipo actual de GE que Alibaba lo llama equipo plug-in, plug-and-play. y combinación flexible; Haier llama a las personas único en uno, reuniendo y distribuyendo según el orden, las empresas extranjeras de Silicon Valley lo llaman holacracia, etc. Las palabras que usan son diferentes, pero tratan de romper los diversos límites en las grandes organizaciones, permitiendo a las personas formar espontánea y conscientemente equipos móviles entre departamentos para centrarse en problemas específicos, eventos especiales y tareas especiales para completar tareas de manera eficiente y colaborativa. .
El sistema de socios comerciales de Vanke mencionado anteriormente ha formado una serie de mecanismos, como bonificaciones EP, participaciones accionarias de alto nivel, inversiones de seguimiento de nivel medio y asociaciones de eventos de base. Todavía se está optimizando de forma iterativa. En el futuro, creará y *** construirá una cultura de socios de responsabilidad y participación, forjará un equipo de socios, establecerá un modelo organizacional adecuado para las características de la asociación, vinculará a los socios de la industria en función de ideas de asociación. establecer una ecología de asociación industrial civilizada y saludable, creando así un futuro a largo plazo para la mayoría de las partes interesadas.
¡El modelo de socio comercial no significa compartir beneficios!
¡El modelo de socio comercial no significa integración de recursos!
El modelo de socio comercial se basa en el pensamiento de Internet y el pensamiento ecológico industrial, y crea valor desde el capital, la tecnología, la inteligencia, etc. hasta la cooperación del lado de la oferta para ganar, asumir responsabilidad, crear y disfrutar. Un modelo de división del trabajo y colaboración. Cada parte relacionada con la creación de valor obtiene el valor que desea en la estructura de transacción del socio comercial y lo utiliza como fuerza impulsora para esfuerzos conjuntos.