¿Cómo se pueden realizar bien las compras grupales?
1. Explora los recursos de los clientes que te rodean y realiza parte de la realización de los recursos. Una vez que desee realizar compras en grupo, no configure primero un departamento de compras en grupo, clasifique las relaciones de su libreta de direcciones y analícelas una por una. Simplemente comuníquese por teléfono con todas las personas que puedan tener necesidades de compra grupal y dígales a estas relaciones qué productos puede venderles primero.
2. Visitar a los clientes clave y desarrollarlos personalmente. No crea que una vez establecido el departamento de compras grupales, llegarán grandes pedidos. De hecho, la mayoría de los grandes pedidos de las empresas son negociados por los propios patrones, por lo que, para los grandes clientes, los jefes tienen que hacer planes de visita y desarrollarlos personalmente.
3. Únase al círculo como miembro y realice actividades del círculo. Los círculos a los que se unen los empleados son naturalmente diferentes de los del jefe, por lo que el jefe debe tomar la iniciativa de realizar compras grupales, unirse a algunas asociaciones y clubes, participar en alguna capacitación y aprendizaje, luego unirse al círculo y luego organizar activamente reuniones del círculo. convertirse en una persona influyente, sentando una base sólida para un lote de compras grupales.
También debe prestar atención al realizar compras en grupo. Algunos clientes que compran en grupo solo se centran en la actividad de compra en grupo y no consumen otros productos cuando van a la tienda, ni siquiera vienen después de la actividad. De este modo, la tienda física no sólo no cumple con las expectativas de actividad, sino que además reduce el precio de venta, el beneficio bruto, el precio unitario por cliente y la recompra están fuera de discusión. Se puede observar que el diseño de actividades de compra grupal debe tener motivos para consumir otros bienes.
Para algunas actividades de compra de grupos de comidas preparadas, trate de no cubrir los productos principales, como comidas preparadas calientes, que incluyen verduras, platos fríos, alcohol e incluso bebidas y helados.