Centrarse en la transmisión en vivo de cuentas de video para crear un nuevo modelo de marketing privado para las marcas

En 2022, la transmisión en vivo de cuentas de video entrará en un período de rápido crecimiento. Cada vez más marcas utilizarán transmisiones en vivo para crear grupos de tráfico privados, lograr un acceso de bajo costo para los usuarios y promover el diseño. de operaciones refinadas. Zero-One Digital, un operador de servicios que ha estado profundamente involucrado en el ecosistema de WeChat, proporciona a las marcas metodologías prácticas y experiencia práctica. En 2022, el rendimiento del dominio privado de las marcas de servicio será de 10 mil millones de GMV/año, y prestará servicios a casi. 80 millones de empresas y microusuarios de marcas. En WeChat Open Class Pro de este año, Lingyi Digits recibió un profundo reconocimiento oficial como representante de un destacado proveedor de servicios que ha ayudado a cientos de marcas a lograr un crecimiento empresarial. Los funcionarios afirmaron que en 2023 aumentarán el apoyo a los proveedores de servicios en términos de incentivos de tráfico y herramientas operativas. Compartir "La transmisión en vivo de cuentas de video potencia el dominio privado e impulsa el crecimiento exponencial del LTV del usuario" desde la perspectiva de la operación de la marca. Se cree que las marcas pueden utilizar usuarios de dominio privado para llevar tráfico de dominio público más preciso a la sala de transmisión en vivo de la cuenta de video. En la actualidad, las cuentas de vídeo en vivo se encuentran en un período de rápido crecimiento y pueden ayudar a las marcas a lograr un crecimiento empresarial. La transmisión en vivo de cuentas de video aumenta el valor del LTV para los usuarios En los últimos años, el tráfico fuera de línea se ha vuelto cada vez más costoso y muchos comerciantes han cambiado su enfoque operativo hacia en línea. La mayor ventaja de Video Account en comparación con otras plataformas es que puede reconstruir el "mercado de personas y bienes" basándose en relaciones sociales reales y acelerar la transformación de las operaciones de marca en todos los ámbitos a través de escenarios de consumo inmersivos. En la cuenta de video, los comerciantes de marcas pueden activar el tráfico de dominio privado a través de transmisión en vivo y utilizar la transmisión en vivo para generar productos como conversión. Al mismo tiempo, también pueden activar el tráfico de dominio público de la ecología de la cuenta de video, abriendo nuevas. Entradas de tráfico para la marca. En el pasado, las marcas reenviaban tarjetas de mini programas en WeChat corporativo y carteles en las comunidades de WeChat, pero ahora la práctica es reenviar directamente transmisiones en vivo de cuentas de video. En comparación con los mini programas y carteles, los videos se difunden más rápido y son más aceptados por los usuarios. Lingyi Digital descubrió que la tasa de reenvío de cuentas de video en vivo en dominios privados es muy alta. Al mismo tiempo, las marcas también pueden utilizar el dominio privado de las cuentas de video para desviar las recomendaciones de tráfico del dominio público, aprovechar el tráfico del dominio privado para aprovechar el tráfico del dominio público, obtener recomendaciones de tráfico de la plataforma y, finalmente, convertir el tráfico del dominio público en tráfico de dominio privado. formando una doble red de tráfico de dominio público y privado. La ventaja interactiva de la transmisión en vivo de la cuenta de video en la ventana flotante de la comunidad, así como los comerciantes de marcas que guían el tráfico del dominio privado a la sala de transmisión en vivo, la plataforma proporciona incentivos de tráfico de dominio público y privado 1:1, lo que convierte a la unidad de usuario. El precio y la tasa de reenvío de la transmisión en vivo de la cuenta de video continúan aumentando. En comparación con la transmisión en vivo de la cuenta de video, que no atrae a usuarios del dominio privado, pero el tráfico de la sala de transmisión en vivo se transfiere al dominio privado, los usuarios del dominio privado pueden aumentar directamente su poder de consumo en un 50% y el valor UV de la transmisión en vivo. el espacio aumenta entre un 30 y un 80 %. En otras palabras, si la transmisión en vivo de una cuenta de video no implica precipitación de dominio privado, el valor UV de 10,000 espectadores de transmisión en vivo es 1 yuan (igual a 10,000 GMV), pero si se trata de acumular usuarios de dominio privado, el valor UV puede aumentar a 1,3 yuanes - 1,8 yuanes, los sectores público y privado impulsan el crecimiento en todos los ámbitos. Según la lógica de las personas y los bienes, la eficiencia interactiva y la tasa de conversión de las cuentas de video en vivo son mayores, y también tiene el valor de aumentar el LTV del usuario. Diferentes tipos de marcas pueden obtener oportunidades incrementales a través de cuentas de video. Precipite el tráfico de dominios privados y abra una posición de marketing de marca. En 2021, Zero One Digits estableció un equipo de transmisión en vivo de cuentas de video. También tomó muchos desvíos en la etapa inicial. El negocio mejoró gradualmente después del 11.11. Tendrá casi 200 personas. Después de más de años de operación, hemos descubierto que, en comparación con el dominio público, el dominio privado de las cuentas de video tiene la capacidad de acumular usuarios y tráfico, y puede cultivar relaciones con clientes leales y a largo plazo. . La plataforma también tiene requisitos más altos para las transmisiones en vivo de cuentas de video. Desalienta los modelos rutinarios como promover pedidos y forzar órdenes, llevar las transmisiones en vivo del "estilo de venta ambulante" al "estilo de relación" y presionar el botón del acelerador para el comercio electrónico de cuentas de video. Con base en el desarrollo a largo plazo, los comerciantes de marcas esperan integrar a los usuarios en el tráfico privado a través de cuentas de video en vivo, lograr una comunicación cercana con los usuarios y, finalmente, completar las conversiones. Las salas de transmisión en vivo de alta calidad pueden aprovechar el tráfico de escenas ecológicas de WeChat, como comunidades y momentos, atraer rápidamente a los usuarios a la sala de transmisión en vivo y, al mismo tiempo, lograr la interoperabilidad del tráfico de dominio público y privado, fisionándose rápidamente. Cualquier industria puede lograr un rápido aumento en la tasa de penetración a través de cuentas de video. En la actualidad, a la industria del calzado y la confección le está yendo mejor en las cuentas de video. Lingyi Digital comenzó a realizar transmisiones en vivo con temas de calzado y confección en septiembre y se ha mantenido rentable entre las categorías de la industria con GMV que superan los 50 millones en un solo mes. la categoría de calzado y prendas de vestir.

Según datos oficiales, el monto de ventas de la transmisión en vivo de la cuenta de video aumentó 15 veces, el precio promedio para el cliente superó los 200 yuanes y la tasa de recompra general superó el 60%. El dominio privado representa el 50%. Para la mayoría de las salas de transmisión en vivo con buenas ventas, la proporción de tráfico de dominio público y privado es básicamente de 5:5, y algunas pueden lograr un 70% de tráfico de dominio público aprovechando el tráfico de dominio público y retribuyendo al dominio privado. transacciones comerciales y crecimiento del rendimiento, y la tasa de recompra también es muy alta. Tomando como ejemplo la transmisión en vivo en la industria minorista, primero debemos clasificar las fuentes de tráfico privado, guiar el tráfico en línea y fuera de línea a la transmisión en vivo y luego depositarlo en el WeChat corporativo, administrar las etiquetas de usuario y clasificar los niveles de servicio del usuario. y operar a los clientes de una manera refinada. Durante la transmisión en vivo, los premios se pueden usar para guiar a los usuarios a compartir activamente la sala de transmisión en vivo para crear interacciones de usuario, se pueden organizar loterías de transmisión en vivo y otros enlaces para atraer a los usuarios a continuar mirando y aumentar el peso del tráfico de la transmisión en vivo. sala y permitir que la sala de transmisión en vivo ingrese a un grupo de mayor tráfico. A través de la transmisión en vivo de cuentas de video para atraer tráfico, los usuarios de dominios privados pueden aportar valor de interés compuesto a largo plazo a los comerciantes de marcas. Haga un buen trabajo en las tres etapas de la autotransmisión de la marca de la cuenta de video. La optimización de la sala de transmisión en vivo de la cuenta de video se puede dividir en 3 etapas. La primera etapa es el período de inicio, que es simplemente la construcción del patio de personas y bienes. La segunda etapa es la de largo plazo, la sala de transmisión en vivo. La estabilidad estructural del tráfico; la tercera etapa es la etapa de madurez, a través de la inversión, el tráfico preciso del dominio público se deposita en el dominio privado para operaciones valiosas a largo plazo. Durante el período de puesta en marcha, es necesario hacer un buen trabajo en la gestión de personas y bienes, y captar el ritmo de la transmisión en vivo. Durante el proceso de transmisión en vivo, el equipo de operación necesita ajustar el ritmo en tiempo real, mantener una buena atmósfera de transmisión en vivo y atraer a los usuarios para que ingresen al dominio privado para hacer una buena estrategia de servicio al usuario y utilizar datos de fondo para ver si; el tráfico ingresa desde el dominio público o el dominio privado, si es el dominio privado, simplemente explique el producto; si es tráfico de dominio público, debe generar conocimiento de la marca por parte de los usuarios; enumere diferentes tipos de productos según las necesidades del usuario y también configure beneficios por tiempo limitado y otros productos para promover la conversión de pedidos de los usuarios. En la etapa madura, para amplificar el potencial de las cuentas de video en vivo, las operaciones de dominio privado son un acelerador indispensable. A través de la transmisión en vivo de cuentas de video, podemos lograr el propósito de atraer nuevos usuarios, convertirlos, retenerlos y fusionarlos, formando un núcleo. propósito de las operaciones del agente de dominio privado. Con la transmisión de video en vivo como un nuevo punto de crecimiento de las transacciones, también extenderá la relación entre personas y bienes a escenarios privados. El ciclo de vida del usuario no solo puede afectar directamente las ventas de productos, sino también la competitividad del mercado de marcas. En la etapa madura, es necesario construir una matriz de transmisión en vivo a largo plazo. Muchas marcas participan activamente en actividades de comercio electrónico, como cuentas de video como 6.18 y 11.11, invitan a KOL a traer productos y lanzan productos altos y de larga duración. -Autotransmisiones de frecuencia, construyendo gradualmente una matriz de cuentas de autotransmisión de marca. La exposición obtenida por cuentas de marcas individuales y salas de transmisión en vivo es limitada, pero la matriz de cuentas puede obtener más tráfico para la marca en el dominio público. Al mismo tiempo, establecer un número de matriz de cuenta puede optimizar el contenido de la cuenta por separado para diferentes usuarios y líneas de productos principales, estimular el interés de consumo de los usuarios a través del contenido y generar crecimiento comercial para la marca. Como componente atomizado dentro del ecosistema WeChat, la transmisión en vivo de cuentas de video reduce el umbral de entrada para los comerciantes de marcas. Al tiempo que activa el tráfico del dominio privado original, también reduce el costo de la fase de inicio en frío de la transmisión en vivo de cuentas de video. transmisión para traer productos, proporciona a las marcas comerciantes una situación de tráfico abierta. A diferencia de otras plataformas de comercio electrónico, Video Account tiene la ventaja de establecer una relación de confianza en el ámbito privado y tendrá un potencial más explosivo en 2023. El sistema de circuito cerrado de transmisión en vivo de cuentas de video para llevar productos a operaciones de dominio privado hace que la marca sea más comercializable. Autor|Fundador y director ejecutivo de Jianfeng Lingyi Digital