Ye Maozhong: Los controvertidos "Mad Men", debes haber visto estas obras maestras de lavado de cerebro
Puede que sea el publicista más famoso y controvertido de China, un techo en el campo de la planificación de marketing. Un nombre que escucharán todos los que hayan estado expuestos al marketing: Ye Maozhong.
El legendario "Mad Men" murió a causa de una enfermedad en Shanghai el 13 de enero de 2022, a la edad de 54 años... La muerte de una superestrella marca el final de una era es triste y lamentable. ..
Al recordar la vida de Ye Maozhong, nos dejó demasiadas teorías de marketing valiosas y casos clásicos. Es posible que muchas personas no hayan oído hablar de él, pero es imposible que no hayan leído estas obras↓. ↓↓
Terciopelo ártico "¡Todos en la tierra lo saben!"
"Hengyuanxiang, oveja, oveja, oveja" de Hengyuanxiang
"Lavado para la salud" de Fu Yanjie
Ropa masculina Qipai, deja que el despiadado Jet Li diga "¡Los hombres deben ser despiadados consigo mismos!".
Dos anuncios de lavado de cerebro durante la Copa del Mundo 2018:
Por qué. por qué "Antes de viajar "Ve primero al avispero"
Liu Haoran te preguntó repetidamente si sabes "Si tienes alguna pregunta, pregúntame en Zhihu"
Estos familiares y Ye Maozhong escribió impresionantes lemas publicitarios.
Todos tienen un fuerte olor a tierra y son de naturaleza demoníaca, y cuando se leen frente a una gran audiencia, hay una sensación de confusión y vergüenza (use un casco y pruébelo si no lo hace). No me creas). La zona embrujada que ha dominado cierta estación en ruinas durante muchos años es una existencia que muchos chinos aún no pueden olvidar después de muchos años.
Esto siempre ha hecho que la carrera publicitaria de Ye Maozhong sea cuestionable. En palabras del profesor Banfo, un entusiasta de la reverencia:
Ahora que ha fallecido, las inundaciones ya no pueden perturbar a Ye Maozhong. . caballeros. No estoy calificado para evaluar al maestro, pero lo que quiero compartir con ustedes es: la vida legendaria de Ye Maozhong nos ha brindado importantes inspiraciones en la vida y el trabajo.
En gran medida, el destino de una persona depende de su carácter, y el carácter depende de sus experiencias infantiles.
En 1968, Ye Maozhong nació en un pueblo de pescadores en el norte de Jiangsu. Debido a que nació muy fuerte, su madre lo llamó Ye Shijin. Después de convertirse en adulto, cambió su nombre a Ye Maozhong.
La vida infantil fue dura y dura. Sus padres son pescadores y Ye Shijin creció en el barco. Mi padre a menudo se hacía a la mar durante varios meses sin regresar, y mi madre estaba frágil y enferma y a menudo era hospitalizada. Incluso hubo un momento en que sus padres estuvieron fuera durante 10 días y la única comida en el barco era una calabaza. Él y su hermana tuvieron que depender de esta calabaza durante una semana, por lo que los hermanos cortaron la calabaza en rodajas finas y la agregaron. En los peces que capturaban ocasionalmente, sobrevivieron así.
Cuando estaba en la escuela primaria, Ye Maozhong había desarrollado artes marciales y coraje, y era un "portador" muy conocido en la escuela. Se dice que nunca llevaba una mochila solo cuando estaba. iba a la escuela y siempre lo cargaban sus hermanos menores. También hay un niño que instintivamente se arrodilla y lo llama papá tan pronto como lo ve...
Esto se menciona más tarde en el libro ". Héroes publicitarios" de Ye Maozhong:
Generalmente, los niños pequeños pelean. No es más que miedo a ser intimidado y querer intimidar a los demás, pero Ye Maozhong creció en un ambiente así, pero gradualmente comprendió el reglas del juego en el mundo real. La crueldad y la sabiduría de supervivencia desarrolladas a través de su experiencia infantil allanaron el camino para su éxito futuro.
22 años es la edad en la que me gradúo de la universidad. Estoy motivado y confundido al mismo tiempo.
Ye Maozhong, el maníaco de la publicidad de fama mundial, ingresó por primera vez a la industria de la publicidad a la edad de 22 años.
Era 1989. En ese momento, Ye Maozhong todavía estaba trabajando en la estación de televisión Taizhou. Como no había tanta gente en la estación, quería ser utilizado como burro del equipo de producción. artistas, reporteros y camarógrafos, todos asumiendo la responsabilidad.
En ese momento, no tenía muchas ideas. Sólo estaba esperando trabajar en una estación de televisión y que le asignaran una casa. Tendría un trabajo sólido en esta vida, se casaría con una esposa, tendría. tener hijos, jubilarse y vivir una vida estable.
Sin embargo, al destino le gusta echar muchos chiles en los fideos de la sopa clara.
Ye Maozhong, que creció en un barco desvencijado, no podía mantenerse firme en el barco, pero parecía que estaba a punto de caerse al suelo estable porque siempre estaba sacudiendo su cuerpo inconscientemente. a las fluctuaciones del agua.
A juzgar por sus hechos posteriores, de hecho ha estado viviendo en las fluctuaciones de los tiempos y su vida está destinada a no tener nada que ver con la estabilidad.
En ese momento, la estación de televisión de Taizhou tenía un departamento de publicidad. Las condiciones eran tan malas que solo podían usar cámaras para filmar anuncios simples.
Un día, recibieron una llamada del Grupo Chunlan, la marca de aire acondicionado más grande de China. La otra parte consideró que los comerciales de televisión tradicionales no estaban a la altura y quería que Taizhou TV ayudara a filmar un comercial de película.
Tras recibir la demanda, todo el departamento de publicidad quedó atónito. Chunlan Group es un gran inversor en estaciones de televisión. Este "papá" no puede darse el lujo de ofenderlo y no puede negarse, pero la clave es que nadie sabe cómo filmar estas cosas.
Después de que Ye Maozhong comprendió la situación, dudó unos segundos y dijo: "Puedo filmar, solo filmar, escenas pequeñas".
¿Puede realmente hacerlo?
Saber utilizar un martillo.
Pero eso no es importante. Primero tienes que estar de acuerdo. Porque Ye Maozhong pensó que después de filmar esta película, se transmitiría por CCTV. Para él, un empleado común de una estación de televisión local, era una oportunidad única que no podía perder.
Incluso si te equivocas, como máximo te despedirán, entonces, ¿qué más puedes perder? Si haces algo que no entiendes, ¿no lo entenderás?
De esta manera, Ye Maozhong asumió esta tarea. Justo cuando estaba a punto de mostrar mis talentos, ¡me di cuenta de que esto es tan profesional! Es tan difícil como dar a luz a una cerda, y ahora no hay forma de aprender y vender. Es realmente frustrante y se encuentra en un dilema.
Así es como se expulsa el potencial de Keren. Ye Maozhong se calmó, estudió detenidamente y descubrió que lo único que podía hacer era ser director y que otros trabajos debían ser realizados por profesionales. Inmediatamente me fui a Shanghai y encontré a un vecino del pueblo que trabajaba en un estudio de cine para que me ayudara.
Ye Maozhong utilizó todos sus recursos y fuerzas para finalmente completar esta tarea con gran dificultad y belleza.
Este anuncio despertó una respuesta entusiasta de la sociedad después de su publicación y se transmitió en CCTV durante 5 años. El Grupo Chunlan pagó a Ye Maozhong 1.300 yuanes con satisfacción, lo que equivalía a más de un año de salario en ese momento.
En ese momento, Ye Maozhong no sabía nada sobre la industria publicitaria, y no fue hasta muchos años después que utilizó la teoría del "conflicto" que creó para explicar el éxito de la publicidad de Chunlan en ese momento. Alguien le preguntó por qué se atrevía a aceptar anuncios de una empresa tan grande y dijo:
Después de esta batalla, Ye Maozhong sintió la conexión entre la creatividad y el dinero. Poco a poco sintió que no podía hacerse un nombre. para sí mismo en la estación de televisión, por lo que decidió cambiarse a TV Tao y unirse a la industria publicitaria más lucrativa.
La ignorancia y la capacidad de ejecución son los factores centrales para que los jóvenes irrumpan en un mundo.
Ye Maozhong, que se dedicó a la publicidad, dejó Taizhou y se fue a Shanghai para desarrollarse. Llegó a una gran empresa de publicidad en ese momento (Nobel Advertising) como diseñador de arte. El título sonaba bien, pero en. De hecho, todavía estaba trabajando como artista artístico.
En ese momento, estaba ansioso.
No hace mucho, Ye Maozhong dejó el trabajo del hierro y la vivienda social en la estación de televisión y se mudó a una gran ciudad con un sueño publicitario. Ahora trabaja en una empresa privada para hacer dibujos. El salario no era alto y la presión de supervivencia era alta. Ye Maozhong planeó cambiar de trabajo para convertirse en vendedor de publicidad a comisión, pero descubrió que no tenía recursos comerciales en el círculo publicitario y no podía recibir ningún anuncio. ¡Si no hacemos algo, es posible que tengamos que hacer dibujos como este por el resto de nuestras vidas!
En cuanto a toda la oficina, hay tres formas principales para que los colegas se conviertan en vendedores:
Esta no es la mejor solución para Ye Maozhong, que acaba de ingresar a la industria y no tiene recursos.
¿Qué hacer?
Antes de que el barco llegara al puente, Ye Maozhong lo obligó a enderezarse. Vio la oportunidad y abrió una cuarta forma de presumir:
Específicamente, primero escribió un libro de publicidad profesional para mostrar a sus fans y luego esperó a que los fans los visitaran activamente y los convirtieran en clientes. monetización.
Este estilo de juego era demasiado vanguardista en los años 90. Durante ese tiempo, Ye Maozhong iba a la biblioteca día y noche para estudiar por su cuenta y leyó más de 100 libros sobre publicidad y marketing en un año. En 1996, se publicó su novela debut "Notas de un anunciante".
El libro se agotó nada más publicarse y la editorial tuvo que reimprimirlo varias veces.
En ese momento, Ye Maozhong mostró otro truco estresante: sin regalías, solo pidiendo que dejaran su número de teléfono en el libro.
Desde entonces, el nombre de Ye Maozhong se ha extendido gradualmente por toda China. Cada vez más personas han leído sus libros y han seguido el número de teléfono que figura en la contraportada para encontrarlo y planificar su publicidad.
Desde el principio hasta el final, el propósito de Ye Maozhong al publicar el libro no eran las regalías (pero el libro es muy popular, ¿qué es lo más irritante ヽ(｀Д?)?). solo difusión y el capital privado de alto patrimonio aportado por el cliente de dominio.
Más tarde, después de que Ye Maozhong se hiciera famoso, compró espacios publicitarios en todas partes y pidió a la gente que lo felicitara por su nuevo libro "Conflict". De hecho, estaba repitiendo el mismo truco.
La psicóloga estadounidense Carol Dweck mencionó en su libro "Lifelong Growth" que la clave del éxito radica en dos modos de pensar:
Ye Maozhong no tiene preguntas, tiene una mentalidad de crecimiento.
Algunas personas a menudo sienten que no son buenas académicamente o que no tienen experiencia y no se atreven a aceptar desafíos, o quieren esperar hasta estar perfectamente preparadas antes de actuar. De hecho, en la década de 1990, Ye Maozhong era solo un artista en la estación de televisión Taizhou. No tenía ninguna base para la transformación y nunca había filmado algunos comerciales.
En ese momento, había innumerables publicistas en China que tenían más experiencia y estaban más calificados para escribir libros que Ye Maozhong, pero sentían que escribir un libro y una biografía era un asunto muy serio, y también lo eran. Me daba vergüenza escribirlo o me atrevía a escribirlo.
En este sentido, Ye Maozhong se llamó a sí mismo un "pato publicitario" en las "Notas del anunciante", que significa:
Ye Maozhong, que no tenía ningún recurso comercial, se vio obligado a salir corriendo.
Cuando comenzó su carrera en sus primeros años, Ye Maozhong una vez asumió un trabajo que nadie más estaba dispuesto a hacer: ayudar a Procter & Gamble con la promoción rural. Durante este período, visitó innumerables aldeas y concluyó una serie de teorías:
China tiene 300 ciudades, 2.860 condados, más de 40.000 pueblos y 660.000 aldeas. ¿Cuántos condados y pueblos han visitado las personas que escriben ideas en la oficina? Cuando veo grupos de consumidores, todos son caras nuevas frente a mí. Un excelente publicista es lo mismo que un excelente actor. Se parece a quien interpreta, pero no se parece a él mismo. Lo más poderoso de la publicidad es que incluso si a usted no le gustan los anuncios que crea, al público objetivo le gustarán. Esto es lo más poderoso.
Esta es casi la mentalidad subyacente de la carrera publicitaria de Ye Maozhong y coincide con el "pensamiento del usuario" más importante de Internet. En términos de expansión, hay tres principios:
> Hablar en términos humanos La ventaja es que hace que los consumidores se sientan amigables y sencillos, pero no hay profesionalismo en la publicidad segura. El único criterio para el éxito es vender el producto.
Por ejemplo, al planificar el anuncio de Hailan House, Ye Maozhong descubrió que a la mayoría de los hombres no les gusta ir de compras, pero necesitan vestirse decentemente. Después de descubrir este conflicto, surgió la idea de "Comprar en Hailan". "Nació dos veces al año. ¡Hogar! ¡Heilan Home, un guardarropa de hombre!"
En 2003, dos agricultores de Dongguan, Guangdong, llegaron a Ye Maozhong y esperaban que Ye Maozhong hiciera su restaurante "Double Seeds". una marca dominante de comida rápida china. Dado que se posiciona como el señor supremo de la comida rápida, Ye Maozhong ha puesto su mirada en Golden Arches y KFC. Aunque ambos son muy populares, los consumidores piensan que la comida rápida extranjera no es saludable y que la comida frita puede hacer que las personas engorden fácilmente.
Por lo tanto, Ye Maozhong aprovechó al máximo este conflicto y argumentó que "cocer al vapor es mejor para la nutrición". Sugirió que Double Seeds cortara su línea de productos fritos y cambiara el nombre de "Double Seeds" a "Zhen Kung Fu". " y cambiar su marca registrada. Se convirtió en un maestro de kung fu vistiendo medias amarillas y se parecía a Bruce Lee. En el segundo año, el número de tiendas operadas directamente por Zhen Kung Fu superó las 100.
Por cierto, Ye Maozhong ha tenido un complejo revolucionario del Ejército Rojo desde que era un niño. Sus antecedentes son similares a los de su ídolo Cui Jian. Él mismo también es un adicto al sombrero rojo de cinco estrellas.
Este es otro símbolo que creó: Para la planificación de marketing, busque a Ye Maozhong. Busque a este hombre con el sombrero de estrella roja.
En términos de hablar el lenguaje humano, Cui Jian tiene una letra:
Ye Maozhong cree que se trata de hablar un lenguaje humano que todos pueden entender, por lo que Cui Jian se convirtió en la única persona famosa en esa época. Alguien que pueda realizar un concierto para miles de personas.
△El ídolo de Ye Maozhong, Cui Jian
Si nos remontamos al origen, la obvia marca roja de un hombre nacido en la década de 1960 en el cuerpo de Ye Maozhong proviene de otro gran hombre al que admiró durante toda su vida. vida - Mao Zedong. Cuenta la leyenda que cuando estaba escribiendo "Notas de un anunciante", una vez que se cansaba, sacaba "Bloody in Jinggangshan" y leía algunas páginas. Se llenaba de sangre en un instante y continuaba trabajando hasta el amanecer. ! En su casa hay entre 400 y 500 libros sobre Mao Zedong.
Mao Zedong tiene un dicho famoso:
Los centros comerciales son como campos de batalla, y la publicidad tampoco se trata de cenas elegantes, ajedrez, caligrafía y pintura.
Ahora, si volvemos al caso rústico al principio y a la evaluación del medio Buda Inmortal, podemos entender por qué Ye Maozhong es rechazado por el círculo publicitario convencional.
Porque no sólo tenía una profunda visión de la naturaleza humana, sino que también lo decía sin rodeos, arrancándose todas las plumas apreciadas por los literatos.
Escribir para transmitir la verdad y una buena publicidad deberían ser esclarecedores en lugar de un lavado de cerebro; todo esto es una tontería aquí en Ye Maozhong. ¡Cómo hacerlo de manera efectiva!
Has recaudado millones de honorarios publicitarios de tus clientes y los has utilizado para hacer realidad tu visión cultural. Estás siendo idealista, pero el dinero de tus clientes se ha quemado. ¿No te dolería la conciencia retener esto? ¿dinero? ?
A quienquiera que sirvas como soldado y cuyos alimentos comas, deberás eliminar los desastres y resolver los problemas de quien quieras. Dado que la agencia de publicidad se sustenta en el presupuesto del cliente, entonces sea un buen espadachín en manos del cliente.
Si muestras tu espada, verás sangre sellando tu garganta. Ve al mercado y lucha ferozmente, y ven a verte con la cabeza en alto.
Mientras innumerables personas creativas siguen trabajando horas extras y quedándose despiertas hasta tarde, tratando de generar ideas creativas pero siendo rechazadas, Ye Maozhong ya se ha sentado firmemente en su súper estudio de 2.000 metros cuadrados en Shanghai, con confianza. diciendo "sin ofertas, sin negociaciones, sin búsquedas". Siguiendo los tres principios de "Cliente", puede vender millones de anuncios con sólo unas pocas palabras.
El dios japonés de la gestión, Kazuo Inamori, dijo una vez: "Hay dioses en la escena".
Si no dejas tu cuerpo y vas a la escena en persona, los dioses no podrán ayudarte. Mucha gente desprecia el suelo, pero pocos se negarían a recoger oro del suelo. Las verdaderas buenas oportunidades no están en los edificios de oficinas donde todos visten trajes elegantes, o en el exquisito PPT en la sala de conferencias, sino en el suelo más sucio y desordenado.
A la edad de 25 años, Ye Maozhong luchaba con una pregunta: ¿debería quedarse en la estación de televisión Taizhou o dejar la industria publicitaria?
Así que escribió una novela autobiográfica llamada "Resolución" para aclarar sus verdaderos pensamientos internos. El protagonista del libro es él mismo.
Al final, se escribió hasta morir en el libro. Cuando terminé de escribir, decidí firmemente dejar la estación de televisión Taizhou.
El protagonista muerto renace en la realidad.
En ese momento, no sabía cómo subirían y bajarían las grandes olas de los tiempos.
No sabía que se convertiría en los Mad Men de China y que cientos de empresas y marcas pronto surgirían y caerían en sus manos.
El río del destino corre veloz, pero parece un día cualquiera.
Ahora que han pasado más de 20 años, el Sr. Ye ya no tiene que soportar la tortura de la enfermedad y ya no escucha las disputas sobre el bien y el mal.
Cerró los ojos para siempre, pero siempre estuvo brillante como un faro, iluminando el camino a seguir para cada joven solitario, confundido y ansioso.
¡Ye Maozhong, que tengas un buen viaje!