El arte de vender cerveza
Analicemos primero algunos casos de objetivos laborales fallidos:
Caso 1: “Jefe, mire, está vendiendo mi cerveza, pero mi vino no está en la barra. Entra y mételo”.
Análisis: En este momento, necesitamos analizar qué pensará el jefe. El jefe pensó para sí: "¡Es mi tienda, mi bar, no es asunto tuyo qué productos me gusta exhibir!". ¡Por qué poner tu cerveza! Además, mi espacio en la barra es pequeño, por lo que debo poner licores de alto valor y alta rentabilidad..."
Sugerencias de mejora: Al entrar a la tienda, reemplace los carteles desgastados y guarde los vacíos. Botellas de cerveza, limpie los estantes para que el jefe sienta que realmente está aquí para servir, y luego actúe de acuerdo con la situación y diga: "Jefe, la barra es la cara de nuestra tienda y representa la imagen de nuestra tienda.
He limpiado los estantes y también ordenaré la barra para ti. Si organizas tu barra, dejarás espacio para más variedad. “Debido a que el vino que se exhibe en el bar es para decoración, a menudo caducará si no prestas atención a la fecha. Déjame echarte un vistazo y poner los que tienen malas fechas en el mostrador. "
"Jefe, el Año Nuevo chino ya casi está aquí. Nuestra empresa imprimió un cartel de Año Nuevo con un calendario de Año Nuevo y "Gong Xi Fa Cai". Colgaré algunas linternas en tu tienda para que sea festiva durante el Año Nuevo. "——Si estás ayudando al jefe, el jefe lo aceptará y entonces tendrás la oportunidad de "hacerlo". Mientras tengas la oportunidad de hacerlo, gradualmente podrás exprimir más y más lugares de exhibición. para sus productos.
Nota: Apoderarse del espacio de exhibición de una vez puede fácilmente despertar resentimiento por parte del propietario, por lo que debe hacerse paso a paso y erosionarse gradualmente.
Caso 2: " Jefe, nuestra empresa requiere que los clientes visitantes verifiquen el inventario. Quiero entrar en su almacén y echar un vistazo. ”
Análisis: Igual que en el ejemplo anterior, haga que el jefe sienta que ha violado su territorio e intereses.
Sugerencias de mejora: “Hola jefe, vi sus productos la última vez, Te ayudé a sacar tres cajas de cosas con la mitad de su vida útil y las puse en la puerta para que las vendieras primero. ¿Por qué faltan? "¿Lo vendiste o lo regresaste aturdido? Iré al almacén a revisarlo por ti". "Nada, nada, esto es mi responsabilidad. Tengo que verificar la fecha de producción por ti. Si lo encuentro. Si algo anda mal, pensaré que te ayudaré a digerirlo; de lo contrario, al final ambos lo pasaremos mal".
Por cierto, te recomiendo un libro práctico de ventas y te lo contaré. tu todo. El protagonista Lan Xiaoyu tuvo una experiencia empresarial dolorosa con una base y tenía una deuda de 6,54385 millones. Sin embargo, trabajó duro e inteligentemente y no solo pagó la deuda en tres años, sino que su carrera personal también se disparó. Una vez controló cuatro departamentos importantes de un gigante alimentario nacional y tuvo más de mil millones en honorarios de publicidad. Por lo tanto, CCTV lo llamó en broma "uno de los 100 hombres más sensibles de la industria".
Esto. El libro se puede leer por la mañana y utilizar por la tarde. No hables en absoluto sobre antecedentes, educación, conexiones, suerte o engaños. Publica sólo mentalidades accesibles y consejos prácticos. Sólo muestra la verdadera habilidad de la guerra empresarial. Se dice que para retribuir a los lectores, el autor suele responder en línea varias preguntas sobre ventas y emprendimiento. Este es uno de los grupos, 337616507, y el código de verificación es 5582. No lo he dado antes. Si tiene la oportunidad, el Sr. Yu le responderá personalmente. Si hay algún problema, ¡date prisa!
Caso 3: "Jefe, la vitrina que le regalamos es para mostrarle cómo guardar nuestras bebidas. ¿Cómo guardar la carne?"
¿Y las verduras? ¡Te lo sacaré! Por favor coopere con mi trabajo. "
Análisis: esta declaración no solo hace que el jefe sienta que usted ha violado su territorio e intereses, sino que también hace que el vendedor hable con rudeza y descaradamente le pida a la tienda que "coopere con su trabajo", lo que realmente hace él un líder. Ponte en el lugar de otras personas. Si fueras dueño de una tienda, ¿cómo reaccionarías si escucharas este tipo de argumento de venta?
Sugerencias para mejorar: “Hermano, Dios mío, yo”. ¿Cómo guardas la carne y las verduras en tu vitrina refrigerada? "El inspector de la empresa definitivamente me deducirá el salario si lo ve.
Incluso si no sientes lástima por tu hermano, debes preocuparte por nuestras propias billeteras. Pagaste un depósito por la vitrina refrigerada y ahora pusiste la carne. En primer lugar, la tubería galvanizada es propensa a oxidarse debido al vapor intenso y, en segundo lugar, es fácil bloquear los poros. Si algo sale mal después de unos días, le pediré a una empresa que lo arregle. Una vez que la empresa descubra que no está cubierto por la garantía, se deducirá su depósito. Entonces, ¿qué debemos hacer? Además, las bebidas se colocaron en un gabinete con carne y verduras, y las bebidas sabían a carne. ¿Quién lo quiere? "
Caso 4: "Hola jefe, soy vendedor de una determinada empresa. En primer lugar, muchas gracias por su continuo apoyo a nuestra empresa. Usted lleva muchos años comercializando nuestros productos y es un excelente cliente nuestro. Con motivo del Año Nuevo, con el fin de retribuir a clientes destacados, nuestra empresa lanzó un nuevo paquete de compra de productos. Me pregunto si puedo interrumpirlo por unos minutos..."
Análisis: Este es un discurso de ventas escrito a puerta cerrada por alguien que nunca ha realizado ventas de primera línea. El representante de la industria habló cortésmente para dos minutos. Vayamos al punto: ¿Qué cliente VIP tiene tiempo para escuchar tus tonterías? ¿O el dueño de la tienda simplemente gritó: "Di lo que quieras?" ¿Cuales son las ofertas? "O el propietario lo sacará directamente; obviamente está aquí para vender productos, ¡qué nieto!
Sugerencias de mejora: ¿por qué no simplemente decir "Hola jefe, falta un producto en su tienda?" ..." O "Se lanzan nuevos productos en la primera ronda, las promociones son limitadas..."
Caso 5: "Hola jefe, me gustaría recomendarle una nueva fórmula natural pura anti- Champú para la caída del cabello en el que nuestra empresa ha invertido mucho en investigación y desarrollo. Somos una empresa que cotiza en la lista ISO9000... Hemos obtenido ciertas medallas de certificación nacionales... Nuestra inversión en el mercado..."
Análisis. : El jefe no compra productos para su propio uso. Puede que no le interese su producto, su negocio o incluso su inversión en el mercado, probablemente solo una fría respuesta de “Este producto es demasiado caro para mí”. ”
Sugerencias de mejora: recuerde que el jefe está comprando bienes y lo que más le importa son los intereses comerciales. Si dice que no está interesado, puede decirle en broma: “Para ser honesto, yo. No me interesa este champú anticaída”. Tampoco me interesa mojarme. No te creo, mi cabello (cabello) está muy bien, no se me caerá ni un cabello. ¿Pero nos interesa abrir una tienda para ganar dinero? No importa si el producto es caro o no. Compras caro y vendes caro. La clave es lo que te aporta. "Empiece a contar la historia de las ganancias...
A través de los casos anteriores, podemos entender que la introducción de objetivos de promoción de ventas debe cumplir con los dos principios siguientes:
Primero, sea breve , claro y hábil. Hay muchas formas de romper el hielo, y definitivamente no se trata de ser educado.
Nadie es tonto y el dueño de la tienda no tiene paciencia para escucharte. /p>
En segundo lugar, desde la perspectiva del cliente, ¿qué beneficios pueden aportarle sus objetivos laborales? Significa "te daré beneficios, te ayudaré a resolver problemas y promoveré tu negocio", no "te venderé algo". y mucho menos "Por favor coopere con mi trabajo." ".
Finalmente, recomiendo un libro práctico de ventas "Te lo cuento todo". El protagonista Lan Xiaoyu tuvo una experiencia empresarial dolorosa con una base, con una deuda. de 654,385 millones, pero trabajó duro y fue muy hábil. No solo pagó sus deudas en tres años, sino que su carrera también estuvo en una espiral. Una vez controló cuatro departamentos importantes de un gigante alimentario nacional y tuvo. más de mil millones en honorarios de publicidad, por lo que CCTV lo apodó "el más sensible de la industria" "Uno de los 100 hombres".
Este libro se puede utilizar por la mañana y por la tarde. No habla en absoluto de origen, educación, conexiones, suerte o engaño. Solo publica patrones de pensamiento y habilidades prácticas fáciles de usar. Solo muestra las verdaderas habilidades de la guerra empresarial. Volviendo a los lectores, el autor suele responder varias preguntas sobre ventas y emprendimiento en línea. Este es uno de los grupos, 337616507, y el código de verificación es 5582. Si tiene la oportunidad, puede obtenerlo en persona. preguntas, ¡date prisa! 1?o(t