¿Cuáles son los métodos de promoción de Double Eleven?
1. Descuentos
Lo más atractivo para los consumidores en Double Eleven son los descuentos por tiempo limitado o por edición limitada. El propósito de un tiempo limitado es principalmente aumentar el sentido de urgencia y el placer de compra de los compradores. El día del evento Double Eleven, se ofrecerán algunos productos con descuentos por tiempo limitado. Por supuesto, también podrás realizar algunas actividades.
2. Envío gratuito
Al ser la promoción más común, ahorra a los consumidores en gastos de envío. Muchos consumidores prefieren pagar 10 yuanes por el producto que pagar 10 yuanes por el envío. Durante el evento Double Eleven, ¿cuántos consumidores regalarán tarjetas de paquete dentro de X años?
Enviar regalos
Durante el período de calentamiento de Doble 11, puedes utilizar la recogida de regalos para aumentar el peso del producto. Notifique con anticipación que el evento Double Eleven le dará un regalo al usuario con el monto de compra más alto (es mejor marcar el regalo real y el monto para atraer la atención de los consumidores).
4. Restauración completa
La función de los descuentos totales en las operaciones diarias de la tienda es aumentar el precio unitario por cliente y la tasa de ventas combinada de productos. Como comprador, disfruto de descuentos. Por ejemplo, la actividad de descuento total en Double Eleven se puede diseñar de la siguiente manera: 499 menos 100, 899 menos 200, 65438 más 0299 menos 300, etc.
5. Entrega completa
Si está lleno, entrégalo el día del evento Double Eleven, y configura varias actividades completas y sueltas.
6. Cupones
Cuando los consumidores compran, se les entregan cupones cada vez que su consumo alcanza una determinada cantidad o número de veces, lo que animará a los usuarios a acudir a usted para consumir a continuación. Por supuesto, se logra el propósito de la promoción. Desde octubre hasta la etapa de calentamiento de Double Eleven, los descuentos para el uso del día de Double Eleven deben emitirse con anticipación. Se pueden establecer tres niveles, incluidos 20 yuanes, 50 yuanes y 100 yuanes.
En diferentes momentos, existen ciertas diferencias en las actividades utilizadas. Por ejemplo, durante el período del 10 de octubre y el período de preparación, además de los descuentos y descuentos completos, los cupones y las pruebas son más adecuados para esta etapa.
7. Actividades VIP
Las actividades VIP tienen dos propósitos principales: uno es reclutar nuevos miembros y el otro es retribuir a los antiguos. De hecho, el objetivo final de ambos métodos es atraer nuevos miembros, activar a los antiguos y retener a los miembros leales. Durante el período de calentamiento de octubre y Double Eleven, se deben continuar las actividades VIP. Si la tienda tiene una gran base de miembros, además de reclutar nuevos miembros, la atención debe centrarse en activar a los miembros antiguos.
8. Pruébalo
Las pruebas generalmente son adecuadas para mantener la reputación de los nuevos productos cuando se lanzan. Para mantener la evaluación y las calificaciones del producto después del lanzamiento de los nuevos productos de Double Eleven, además de participar en las actividades de la plataforma de prueba oficial, también puede iniciar actividades de prueba para usuarios antiguos en la tienda. Este evento puede extenderse hasta octubre.
9. Lotería
La promoción de lotería también es un método común utilizado por los vendedores de Taobao. La lotería debe ser abierta, justa y equitativa, y los premios deben ser atractivos para todos, para que más usuarios se interesen en la promoción.
10. Prueba
Las actividades de adivinanzas también son un método comúnmente utilizado entre los vendedores de Taobao. Por ejemplo, después de lanzar un nuevo producto al mercado, puede iniciar una prueba de precio de venta y establecer valores superiores e inferiores. Siempre que el precio adivinado por el usuario esté dentro de este rango de valor, el usuario podrá disfrutar de un descuento X en el precio de compra.
11. Mejora de puntos
De esta forma, siempre que compres bienes, podrás obtener ciertos puntos, que podrás utilizar para canjear por otros bienes. La ventaja de este método es que puede mejorar la fidelidad del usuario y aumentar su lealtad. Este método está dirigido principalmente a usuarios antiguos y aumenta la fidelidad de los usuarios al brindarles ganancias.
¿A qué detalles deben prestar atención los comerciantes al realizar actividades?
1. En primer lugar, es necesario comprender las características del festival Double Eleven: se trata principalmente de actividades promocionales, que implican una variedad de medios preferenciales, que incluyen reducciones de precios, descuentos, descuentos completos, envío gratuito, lotería, cupones, compre uno y obtenga otro gratis 1. Ventas por tiempo limitado, preventas, etc. en el proceso de redacción del texto, puede elegir uno de ellos como tema para resaltar los aspectos más destacados de la promoción.
2. Sea bueno descubriendo y refinando los puntos atractivos de los productos o marcas, incluida la función, la apariencia, la artesanía, el uso, etc. Y elija el ángulo apropiado para combinar con el tema de la promoción, de modo que el plan de actividades no solo tenga el significado de Double Eleven, sino que también refleje los puntos centrales del producto.
3.Considerar la psicología de los consumidores, porque son los destinatarios e intérpretes del plan de actividades, y también son quienes en última instancia generan el comportamiento de compra. Obtenga información sobre la psicología del consumidor (conformidad, curiosidad, búsqueda de diferencias, búsqueda de la verdad a partir de los hechos, pertenencia, miedo, vanidad, alarde, etc.) y las motivaciones de compra, atienda las tendencias de moda actuales y utilice actividades promocionales que a los consumidores les guste ver y escuchar, despertando así el interés de los consumidores por comprar.
4. Elementos creativos como el entorno externo y escenas se pueden integrar en las actividades de promoción de Double Eleven. Por ejemplo, cambiar de estación, refrescarse, etc. , para muchos productos/marcas afectados por el clima, como ropa y calzado, significa que hay nuevos productos principales en línea. Por lo tanto, debemos prestar más atención al entorno aplicable del producto y ser buenos en la promoción en función de las características estacionales actuales.