Determinar los principales contenidos involucrados en la fijación de precios de los productos de exhibición.

En primer lugar, factores de costo

El costo es el factor básico al considerar el precio del producto. Si el precio de venta es inferior al costo, se vende con pérdidas. El precio de venta es igual al costo, lo cual es una venta garantizada. Cuando las ventas son superiores a los costos, se trata de ventas rentables. Los costos operativos de los proyectos de exhibición se pueden conocer de antemano a través de presupuestos financieros y se pueden verificar mediante cuentas y análisis financieros finales una vez finalizado el proyecto. Calcular el costo unitario del stand (coste operativo total del proyecto de exhibición/número total de stands) es una base importante para formular el precio de venta del stand. Costo + beneficio es el método básico de fijación de precios del organizador.

En segundo lugar, los factores de mercado

Los factores de mercado que afectan los precios de venta de los stands provienen de tres aspectos:

Primero, las diferencias en el desarrollo económico y los niveles de consumo de exhibición. Los lugares conducen a los precios de venta de los stands varían. En la actualidad, los precios de los stands en las exposiciones nacionales son generalmente más bajos que los de las exposiciones extranjeras, especialmente mucho más bajos que los de las economías desarrolladas. A nivel nacional, los precios de venta de los stands en las regiones central y occidental son generalmente más bajos que los de las exposiciones de "Beijing, Shanghai y Guangzhou". Los costos operativos de los proyectos "Beijing, Shanghai y Guangzhou" son significativamente más altos que los de otras ciudades nacionales (los alquileres de los grandes lugares de exposición son generalmente entre 1 y 2 veces más altos que los de las ciudades centrales y occidentales), lo cual es una razón importante por el alto precio de venta.

En segundo lugar, los precios de venta de las exposiciones celebradas en la misma ciudad y en la misma sala de exposiciones se referirán entre sí.

En tercer lugar, debido a la competencia, se fijan precios de venta diferentes para exposiciones con la misma temática. En un caso, debido a diferentes influencias (internacionales, nacionales o regionales), el precio de venta de stands en una misma exposición temática será significativamente diferente, en el otro lado, cuando se realicen dos o más exposiciones con la misma temática; En la ciudad, el precio de venta de los stands suele convertirse en una de las armas que utilizan los distintos organizadores para competir entre sí.

En tercer lugar, el factor de escala

Si la escala de la exposición es grande, el organizador tendrá mayor libertad en las ventas y los precios. Por el contrario, el grado de libertad será pequeño. .

Cuarto, factores de valor

El valor de la exposición de una marca es la lealtad y el cuidado del cliente. En términos generales, los clientes sólo favorecerán las exposiciones que tengan buenos efectos para los visitantes, gran escala de exposición y excelente calidad de servicio. El precio de venta de los stands en las exposiciones de marcas es significativamente más alto que el de las exposiciones sin marcas. Esto es un reflejo del valor, tanto en el país como en el extranjero.

Estrategia:

Elegir una estrategia de optimización de beneficios no significa que la empresa implemente plenamente la política de precios altos, porque los precios excesivos de la empresa inhibirán el suministro de clientes del mercado, lo que eventualmente conducirá a a una caída de los precios y La reducción de la cuota de mercado original de las empresas expositoras sólo puede tener un impacto negativo en sus objetivos de optimización de beneficios. Por lo tanto, una estrategia de precios altos no es necesariamente la forma más ideal para que las empresas de exhibición optimicen sus ganancias. En el mercado de exposiciones en constante cambio, sólo adoptando estrategias flexibles podemos lograr los resultados deseados.