Cómo aumentar los ingresos y reducir los gastos en la adquisición de hardware
El coste de una tienda se compone básicamente de los siguientes diez gastos:
1. Salarios del personal
2. Alquiler
3. . Tarifas de equipo
4. Gastos de agua y electricidad
5. Costo de bienes de inventario
6.
8. Gastos de promoción
9. Gastos varios
10. Pérdidas
Los gastos anteriores se pueden dividir en gastos fijos y variables. gastos. Los gastos fijos incluyen costos de alquiler y equipo, mientras que los demás son gastos variables. Para controlar eficazmente los costos, debemos comenzar con estos costos variables.
Medidas efectivas de control de costos
1. Controlar eficazmente los gastos de personal
En la contabilidad de costos de las tiendas, los gastos de personal generalmente representan la proporción más alta y a menudo superan los gastos operativos mensuales. 6% del importe. El gerente de la tienda debe inspeccionar con frecuencia la organización del trabajo del personal en cada departamento y programar al personal de manera flexible para lograr la mayor eficiencia en el trabajo.
Los empleados de las tiendas generales se dividen en empleados regulares y empleados a tiempo parcial. Una adaptación razonable de la proporción de empleados regulares a empleados a tiempo parcial puede ahorrar efectivamente costos de personal. Por ejemplo, una tienda necesita abrir 5 cajeros entre semana, con 5 cajeros por turno y 8 cajeros los fines de semana. A cada cajero se le debe asignar un ensacador. En este momento, dado que el personal de ensacado solo está de servicio los fines de semana, se pueden contratar trabajadores a tiempo parcial.
2. Principios económicos
Facturas de servicios públicos, gastos varios, etc. , adopte el principio de conservación, como reducir la iluminación innecesaria o la compra centralizada de material de oficina, y ahorrar algunos gastos diversos. Para algunos equipos a granel que no necesitan usarse con frecuencia, puede alquilarlos. También hay algunos comportamientos derrochadores que son comunes en muchas tiendas y requieren una cuidadosa observación por parte de los gerentes de las tiendas. Por ejemplo, en verano, los aires acondicionados de algunas tiendas se encienden a más de 10 grados centígrados, lo que no solo hace que los clientes sientan frío nada más entrar por la puerta, sino que también desperdicia las facturas de electricidad. Una vez que los empleados permanecen en un entorno así durante mucho tiempo, se resfriarán fácilmente, lo que afectará su trabajo y su salud física. Se recomienda ajustar la temperatura a 25 grados que es más adecuada. También hay algunas tiendas con aire acondicionado encendido y puertas abiertas en verano. Por un lado sale aire frío y por otro entra aire caliente del exterior. Se recomienda que el gerente de la tienda preste más atención y cuelgue cortinas transparentes en la puerta. Por un lado, puede bloquear la convección de aire entre el interior y el exterior y, por otro lado, puede facilitar la entrada y salida de los clientes.
3. Cálculo científico de los productos del inventario.
Los productos del inventario ocupan la mayor cantidad de fondos. Un inventario razonable puede mejorar la rentabilidad de la tienda. Muy poco inventario aumentará el costo de compra de los bienes, mientras que demasiado inventario no solo ocupará mucho dinero, sino que también generará más costos de almacenamiento e incluso causará muchas pérdidas de bienes debido a malas ventas.
Los gerentes de tienda pueden utilizar la fórmula de cálculo del "relación inventario/ventas" para ayudar a presupuestar un inventario razonable de un determinado producto. Por ejemplo, si tiene un presupuesto de ventas mensuales de 30.000 yuanes y sabe por experiencia previa que la "relación inventario/ventas" es 2, entonces puede saber que necesita 30.000 yuanes multiplicados por 2 * * * 60.000 yuanes de inventario.
Durante el proceso de negocio, el inventario diario aumentará o disminuirá con compras en fábrica, ventas en tienda, devoluciones, desguaces, cambios de precios y transferencias entre tiendas. Por tanto, es necesario establecer una cuenta de inventario. Sólo manteniendo una contabilidad correcta y completa y completando varios informes de inventario se puede gestionar todo el inventario de la tienda.
4. Los gastos de publicidad y promoción deben calcularse cuidadosamente.
Algunos artículos promocionales deben reutilizarse o realizarse a mano para ahorrar dinero. Por ejemplo, algunos carteles promocionales se pueden pintar a mano para ahorrar dinero. Algunos gerentes de tiendas inteligentes organizarán concursos de carteles dibujados a mano para encontrar talentos entre los empleados de la tienda y organizar su reutilización en el futuro.
Al determinar el plan publicitario, se debe seleccionar cuidadosamente el soporte publicitario adecuado en función del posicionamiento de los lectores y la circulación del medio. Los anuncios de ropa de moda son adecuados para boutiques, moda y otras publicaciones, pero no para los periódicos vespertinos. Si se anuncia una pequeña tienda en una comunidad, sería más apropiado que el empleado de la tienda fuera personalmente a la comunidad cercana para solicitar inversiones directamente, es decir, insertar la página de publicidad directamente en los buzones de correo de los residentes.
El cálculo cuidadoso de los gastos de promoción es más estricto. Por ejemplo, cuando se utiliza el método de aumentar las ventas, si el aumento es demasiado, el costo no se recuperará; si el aumento es demasiado pequeño, no resultará atractivo para los clientes. Por lo tanto, el gerente de la tienda debe trabajar con el departamento financiero para determinar el ratio de aumento más adecuado, de lo contrario será más o menos un desperdicio. Algunas promociones pueden resultar muy efectivas si se utilizan de forma única.
Por ejemplo, con el fin de promover el Festival Doble Noveno, una tienda de equipos para el cuidado de la salud cooperó con la asociación de personas mayores del distrito para organizar una actividad para las personas mayores "Escalada de montaña en el Festival Doble Noveno para mejorar su condición física". Patrocinado por una tienda de equipos de salud, el primer, segundo y tercer premio recibieron cupones diferentes. Más de la mitad de las personas mayores que recibieron cupones los utilizaron para comprar productos. La tienda de equipos de salud devolvió a los consumidores los gastos de publicidad que normalmente se gastan en medios y material impreso, ganando fama y fortuna.
5. Controlar estrictamente las cuentas por cobrar
Las cuentas por cobrar ocupan fondos y deben controlarse estrictamente dentro de una determinada proporción. El gerente de la tienda debe manejar personalmente las cuentas por cobrar. Las cuentas por cobrar se dividen en diferentes niveles según las categorías comerciales. El primer nivel es una alerta roja, y dichas cuentas por cobrar deben transferirse a un equipo de cobranza especializado para enviar personas a cobrar; el segundo nivel es una alerta amarilla. Este tipo de cuentas por cobrar las cobra el líder empresarial dentro del período de restricción. Aquellos que no puedan cobrar después de la fecha de vencimiento pueden pasar a una alerta roja; el tercer nivel es una alerta verde, y dichas cuentas pueden quedar exentas temporalmente. También hay policías negros especializados, y esas cuentas por cobrar deben entregarse a abogados para su resolución legal.
Además, se implementa un sistema de puntuación para los departamentos o personas que causan cuentas por cobrar. Evalúe cada trimestre y formule las medidas de recompensa y castigo correspondientes en función de la puntuación. Con el fin de controlar anticipadamente la probabilidad de ocurrencia de primas y cuentas por cobrar de primer nivel.
6. Evitar pérdidas irrazonables
Evitar pérdidas irrazonables en función de las características del producto. Por ejemplo, si los productos salados temen la humedad, no deben almacenarse cerca del suelo ni cerca de alimentos frescos congelados.
A veces cuando el producto está a punto de cumplir su vida útil, es necesario reducir decididamente el precio y promocionarlo para evitar mayores pérdidas.
En el proceso de exhibición en la tienda, los métodos de exhibición inadecuados también causarán la pérdida de productos. Por ejemplo, los productos pueden colapsar y dañarse debido a pilas inestables, o pueden ser golpeados y dañados fácilmente por el. carritos de clientes que pasan, por lo que debe ser científico Mostrar la mercancía de forma adecuada.
Además, algunos productos pueden dañarse durante el transporte. Siga estrictamente los procedimientos para aceptar los productos y no permita que productos dañados entren a la tienda.