Preparación antes de hacer negocios
Quiero ser un amigo que abra un pequeño comercio y una pequeña empresa.
En ningún momento hace falta mirar conceptos y textos empresariales lejanos usando como ejemplos a Procter & Gamble, Wal-Mart y Li Ka-shing. Es posible que solo necesitemos aprender de la gente de Chaoshan que nos rodea y que ha iniciado con éxito sus propios negocios, mientras que la gente de Wenzhou puede aprender algunos trucos e imitar algunas habilidades comerciales, y es posible que tengan éxito en iniciar un negocio. Siempre que estudies y practiques de acuerdo con los siguientes estándares, podrás tener suficiente comida y ropa para toda la vida.
Las empresas deberían mostrar su lado feo. Si quieres ser un hombre de negocios, debes ocultar tu gusto elegante, nobleza y amabilidad en tu vida personal, porque hacer negocios en sí es muy vulgar y no tiene nada que ver con la elegancia. Desde la antigüedad, se ha equiparado a los empresarios con los especuladores: se centran en las ganancias, ignoran la separación y calculan las ganancias. Por otro lado, estas son exactamente las cualidades básicas que más necesitan las pequeñas empresas. Al hacer pequeñas empresas, sólo hay que atenerse a su conciencia y cumplir con la ley. Todo debe basarse en los principios más elevados: incluida la amistad con verdaderos empresarios. Si esta persona no puede brindarle beneficios comerciales, no se asocie con ella. Si no te aporta beneficios inmediatos, no pierdas energía y tiempo haciéndolo.
Siempre siento que la mayoría de los casos de negocios exitosos en libros y en línea son casos falsos que han sido blanqueados, y la mayoría de ellos no tienen un valor de referencia real para imitar. En particular, los casos y experiencias escritos por literatos como periodistas y empresas de planificación a menudo ignoran las partes esenciales que son más valiosas para los negocios (porque son un grupo de personas que no entienden los negocios). En términos generales, el temperamento de los literatos suele ser el más grande. influencia en los negocios. Enemigos naturales), creo que sólo aquellos que han visto y experimentado ejemplos a su alrededor son valiosos. Los casos que nos rodean son a menudo mucho más reales que esos elusivos e ilusorios casos de mitos sobre la riqueza que se ven en los libros. Esta vez voy a arrancarme la máscara de la hipocresía y mostrarles las reglas del negocio desnudas.
Por lo tanto, creo que los estándares que resumo a continuación son más pragmáticos, especialmente cuando muchos amigos de cuello blanco dudan sobre si trabajar o iniciar su propio negocio, y no están seguros de si están calificados para el negocio. Los estándares a continuación solo le brindan una buena referencia. (Algunos adjetivos aparentemente negativos y despectivos en los siguientes estándares deben verse desde un punto de vista neutral). Puede referirse a calificarse usted mismo para ver si es un hombre de negocios calificado o si tiene cualidades potenciales para hacer negocios:
1. Capacidad de cálculo (20 puntos)
La capacidad computacional es la capacidad más básica que tiene una persona para hacer negocios. La potencia informática es más que la simple capacidad de calcular. Es normal que un médico doctorado en informática o matemáticas no sepa calcular con un empresario inculto pero experimentado en un centro comercial.
Aunque la capacidad de aritmética es ante todo la capacidad de ser sensible a los números y a la aritmética mental, esta capacidad básicamente no está estrechamente relacionada con la calidad cultural y la capacidad matemática. Los pequeños negocios a menudo se hacen por teléfono y en la mesa. A veces, cuando un socio hace una oferta, es necesario poder juzgar rápidamente si es beneficiosa para usted, hacer un cálculo razonable de la contraoferta y hacer que la otra parte sea aceptable, para que se pueda concluir un negocio. Si dices tengo que pensarlo o sacas la calculadora y haces clic, perderás más de la mitad de las oportunidades de negocio.
La esencia de hacer negocios es comprar barato y vender caro. Una persona que no puede calcular sus propios costos (comprar barato) ni aumentar el precio de su negocio mediante el cálculo (vender caro) básicamente no tiene posibilidades de hacer negocios.
He experimentado personalmente el cálculo de cotizaciones, y hay varios ejemplos que me dejaron una profunda impresión: Hace unos años, hice planificación inmobiliaria para un pequeño constructor que acababa de empezar a trabajar en el condado. nivel empresarial inmobiliario. Mientras hacía una investigación de mercado, conocí a un jefe que nunca se había graduado de la escuela primaria y reparaba automóviles. Quería comprar el 1,6% de nuestro terreno previsto para uso comercial y nos pidió que hiciéramos una oferta en el acto. Originalmente era un problema matemático simple que incluso los estudiantes de secundaria podían calcular cortando dos pequeños pedazos de tierra rectangulares conectados de un pedazo de tierra rectangular. Sin embargo, dado que el valor de cada lado involucrado es diferente, el terreno que da a la calle y el área del terreno que no da a la calle tienen valores diferentes, y el valor del terreno en la intersección también es diferente.
También hay que considerar varios costos de transferencia, así como los pros y los contras de todo el proyecto inmobiliario.
Los problemas de cálculo simples de repente se vuelven complejos. Mi pareja y yo pasamos un día completo estudiando en dos universidades para hacer una oferta. Llamamos al jefe y le pedimos instrucciones. Lo pensó por un momento y se le ocurrió el algoritmo más razonable pero comercial y cotizó un precio razonable, teniendo en cuenta muchos factores como impuestos y costos de relaciones públicas, que era más o menos consistente con el precio cotizado por el jefe de reparación de automóviles y a nosotros. Dos años más tarde, el contratista se convirtió en un multimillonario inmobiliario en Jiangxi, y el técnico se convirtió en un propietario millonario del taller de reparación de automóviles más grande del condado de Yugan, Jiangxi.
En otra ocasión, planificamos un sitio web de contratación, cooperamos plenamente con la feria de empleo más grande del país y también contratamos al periódico más grande del Sur. Tres empresas se unen para vender un producto de contratación. Debido a muchos factores, como intereses de terceros, comisiones de vendedores, precios de la competencia, etc., la feria de empleo es inminente y el tiempo es escaso. Nuestros trabajadores administrativos superiores trabajaron horas extras toda la noche para considerar varios factores antes de elaborar una cotización. Al día siguiente, hablamos ambiciosamente con el jefe de la feria de empleo (era la primera vez que conocía este plan de cooperación), y él sin dudarlo citó un precio aceptable para las tres partes y demostró la cotización de nuestro máster extranjero. y compañeros de la universidad. Es incorrecto e irrazonable.
Así que a veces tenemos que estar convencidos: el jefe es el jefe, y un trabajo a tiempo parcial es un trabajo a tiempo parcial. Incluso si usted es presidente de una empresa multinacional, debido a que trabaja a tiempo parcial, su capacidad informática puede no ser tan buena como la de un vendedor ambulante.
La esencia del éxito de los taxistas de Shanghai en el modelo de pensamiento MBA que se ha vuelto popular en línea recientemente es la capacidad de cálculo: calcular el costo del tiempo, el costo de oportunidad de espera, el costo de la gasolina y calcular diferentes grupos de personas.
Para una persona que no sabe calcular, no quiere calcular o no sabe calcular, como jugar a las cartas y no quiere memorizar ni contar cartas, todavía Le aconsejamos que no trabaje ni inicie un negocio.
2. Capacidad de perforación: (20 puntos)
La capacidad de ganarse la vida puede permitir a una persona ganar más dinero en los negocios que la capacidad de calcular.
Incluso mientras una persona tenga una extraordinaria habilidad para perforar, independientemente de otras habilidades, definitivamente tendrá éxito.
Resultó que después de la adquisición del famoso producto nacional de atención médica Meiyuanchun Company, la mayoría de los gerentes de más de 30 sucursales, incluido yo, renunciaron para iniciar sus propios negocios, pero al final solo uno persona logró iniciar un negocio. Más tarde nos reunimos y dijimos que él era demasiado fuerte para ganarse la vida y que era imposible hacer negocios sin éxito. Por ejemplo, cuando trabajaba como agente de drogas, no le daban medicamentos genéricos. Puede saber de qué ingredientes está hecho, cuánto cuesta el gramo, en qué tipo de papel está impresa la caja, cuánto cuesta, cuántos medicamentos de este tipo hay en China y cómo opera cada fabricante.
Hay una cama detrás de su oficina, y está inmerso en el negocio todo el día y nunca se cansa de ello (los empresarios deben tener energía). Una vez vi con mis propios ojos que quería imprimir carteles para promoción y que la tarifa de impresión era de 2.000 yuanes. Con gran esfuerzo encontró cotizaciones de 10 imprentas y finalmente bajó el precio de la impresión a 1.500 yuanes. Además, los profesionales de cada imprenta solo pueden hablar de estudiantes que saben imprimir frente a ellos. Para reducir sus costes publicitarios, estudió todos los aspectos de la imprenta. Y cada centavo ahorrado al administrar una pequeña empresa es una ganancia. Otros a su alrededor sólo podían suspirar cuando hablaban de él, pensando que la gente debería ganar dinero.
La capacidad de ganar dinero no sólo se refleja en los negocios. Se puede decir que la gran mayoría de las personas que pueden ser promovidas en China son solicitantes de empleo y son el resultado de mejorar deliberadamente su desempeño positivo. y oportunidades laborales negativas.
Se podría decir mi propio negocio, mi dinero ganado con tanto esfuerzo. Por supuesto que estoy dispuesto a sumergirme en el negocio, pero ¿eres capaz de hacerlo?
3. Capacidad para cometer errores (20 puntos)
He observado personas a mi alrededor que han ganado dinero con éxito en los negocios.
Descubrí que nadie gana dinero la primera vez que inicia un negocio. Por lo general, se necesitan dos fracasos para desarrollarlo, porque la capacidad empresarial no se puede aprender de los libros y, a menudo, requiere experiencia personal. La experiencia importa. Una persona común y corriente sabrá cómo son los negocios sólo después de experimentar dos fracasos.
Si puedes permitírtelo es realmente un tipo de habilidad. El amigo que mencioné anteriormente, que es un exitoso hombre de negocios, perdió todo su dinero en el negocio de la protección del medio ambiente por primera vez, se endeudó por segunda vez para convertirse en agente de productos para el cuidado de la salud y tuvo éxito como agente farmacéutico por tercera vez.
El Sr. Chen Jugeng, el exjefe de Meiyuanchun que más tarde fundó una empresa conmigo, es un empresario famoso en China.
Desde que comencé un negocio con él durante un año y lo observé de cerca, sé profundamente que las personas que pueden iniciar un negocio realmente pueden hacerlo: construyó Meiyuanchun, una empresa a nivel de condado, a una escala de 300 millones, y luego la vendió. a Haiyin Group, luego fundó Meiyuanchun Cosmetics, lo vendió a Hengan Group y una vez más adquirió a Meiyuanchun como gerente general en nombre de Rundu Group. Un empresario que inicia un negocio debe ser capaz de tirar, ser bueno tirando e incluso tomar la iniciativa para hacerlo en algunas buenas situaciones.
Si no puede permitirse el lujo de pedir dinero prestado de todas partes, ser perseguido por todas partes y tener la desesperación y la perseverancia después del fracaso, le aconsejo que no inicie un negocio. Las personas que son buenas haciendo retoques eventualmente ganarán dinero en los negocios.
4. Adquisición de habilidades (10 puntos)
Quienes ganan dinero en los negocios muchas veces no son profesionales con talento.
Suelen ser personas que pueden manejar asuntos grandes y pequeños; cuando se hace cualquier negocio en China, hay que afrontar muchas cosas y el jefe tiene que ocuparse de ellas él mismo. No importa qué tan bueno sea un proyecto de inicio, no le generará dinero si no sabe cómo asignar recursos y procesar los recursos relacionados.
Lo que más me impresionó fue un detalle de cuando Yu, el fundador de New Oriental School, inició su negocio: lo pillaron repartiendo folletos cuando empezaba a impartir clases de inglés y lo multaron. Negociado Industrial y Comercial. Más tarde, alguien encontró líderes industriales y comerciales relevantes a través de conexiones personales, pero cuando uno de sus estudiosos invitó a cenar a alguien de la Oficina Industrial y Comercial, no pudo decir una palabra durante toda la comida. Es completamente incómodo socialmente y extremadamente incómodo. Después de este golpe inolvidable, de repente se dio cuenta del verdadero significado de hacer negocios, cambió de opinión y pasó de ser un erudito a un hombre de negocios que podía hacer cualquier cosa y finalmente logró una gran carrera. Si puedes hacer algo, felicidades, tienes potencial para hacer negocios.
5. Habilidad de Jianghu (10 puntos)
Las personas exitosas en los negocios, sin importar el tipo de industria, la mayoría tiene cierto temperamento leal. Porque los negocios suelen ser un negocio humano. Por ejemplo, si compra bienes, deben pagar un depósito del 50%. Debido a que tienes la posibilidad de conocer gente en el mundo, es posible que solo te pidan que pagues un depósito del 30%. Gracias a su lealtad, su negocio tendrá ventaja sobre los demás.
Si eres el jefe, es posible que tus empleados estén decididos a hacerlo por ti con menos dinero debido a tu temperamento de hermano mayor. La fidelidad del pequeño empresario también se refleja en la posibilidad de beber un poco de vino. Comprender a Jianghu también significa que comprende bien las condiciones nacionales de China y la sofisticación de la gente. Significa que su temperamento vulgar puede igualar a las pequeñas empresas y, a menudo, servir a la gente vulgar.
Si no comprende el ámbito, es ingenuo, se hace ilusiones y se entrega a historias falsas fabricadas por eruditos, compañeros y familiares todo el día, también le aconsejo que no haga negocios, no No pasar el rato en la arena y simplemente vivir una vida sencilla y buena.
6. Capacidad media (10 puntos)
Todos los que trabajan se sentirán así.
¿Por qué todos los jefes del mundo son tan tacaños? Pero la tacañería es casi el arma mágica para que los empresarios triunfen. Las personas que no saben ser tacañas hasta el fondo no harán una fortuna en los negocios.
Un criterio es: si compras, si crees que todo es barato, entonces no eres un hombre de negocios con potencial para triunfar si no sólo dices "demasiado caro" de todo, sino que también dices; hágalo desde el fondo de su corazón. Si siente que todo es caro y tiene la necesidad de regatear el precio de todo, entonces debería estar bien como jefe. La búsqueda incesante de la reducción de costos es una característica de los empresarios, y se debe sentir que siempre habrá el costo más bajo. Ésta es la actitud que debe tener un jefe. Si su jefe piensa que los precios son más o menos los mismos, sus empleados no le ahorrarán dinero y le resultará difícil ganar dinero.
Para las pequeñas empresas, el dinero ahorrado es dinero ganado. No sólo debemos preocuparnos por cada detalle, sino también adherirnos siempre a este principio. Mientras sea bondadoso, seguirá obteniendo ganancias al negociar con otros en el futuro, hasta que lo pierda todo.
Si dices que no quiero ser una persona mezquina y calculadora, te aconsejo que no hagas negocios.
7. Habilidad realista (10 puntos)
Una persona debe mantener una actitud extremadamente realista o una actitud de búsqueda de ganancias hacia todo en los negocios.
También es muy importante. Muchas personas comparten mis ambiciones o ideales comerciales, pero generalmente no tendrán éxito. El único y último propósito de hacer negocios es ganar dinero. Es inmoral que un empresario no gane dinero. "Ganar dinero es la mayor virtud" ahora es popular entre los jóvenes en Japón, lo que hace que la gente sienta que el mundo ha cambiado para peor, pero también refleja el verdadero significado de hacer negocios desde la antigüedad hasta el presente.
Hace unos años, uno de mis antiguos jefes abrió una empresa. Me invitó a cenar y habló de sus ambiciones incumplidas cuando trabajó en la empresa. También sacó una nueva tarjeta de presentación y me lo contó. Me dio el nombre y el logotipo de la empresa. Es decir, sacó un gran paquete de planes, reglas y sistemas para mostrar su determinación de ser el distribuidor de productos para el cuidado de la salud más estandarizado en China. Le dije, todo lo que tienes que hacer es pensar en cómo puedes ganar unos miles de dólares en efectivo mañana para apoyar a la empresa, y hablaremos de ello más tarde. Él no escuchó. Como resultado, el negocio quebró al cabo de un año y todavía estoy pagando la deuda. Se puede decir que cuanto mayor sea la ambición de un empresario emprendedor, más rápido morirá. Todas las pequeñas metrópolis empresariales que consideran "ser el mejor xxx de China" como su supuesta ambición y misión corporativa terminarán en el fracaso. Por supuesto, esos empresarios exitosos escribirán sobre sus ambiciones originales, pero la mayoría de ellas no son hechos, sólo propaganda.
Pero las personas tienen sentimientos y sueños, por lo que es difícil mantener una mentalidad de alerta realista y pragmática. Esta también es una gran habilidad. Muchas personas parecen ingenuas y ridículas en la superficie, pero son muy realistas en el interior. He conocido a muchos empresarios exitosos a mi alrededor antes. A veces los negocios son sinónimo de realidad.
La puntuación total de los estándares anteriores es 65.438+000. Cuando miras las palabras "cálculo, ganancia de poder, lanzamiento, éxito, charlatanería, despreciabilidad, realidad", es muy molesto. Entonces has fracasado, así que no hagas negocios (a menos que tengas un gran talento como empresario confuciano).
Si tu puntuación supera los 60, tienes potencial para hacer negocios. Cuanto mayor sea la puntuación, mayor será la capacidad empresarial y mayores serán las posibilidades de ganar dinero. Si su puntuación es inferior a 60 puntos, debe tener cuidado de no perder dinero en los negocios.