¿Cuáles son las estrategias de precios corporativos?
Métodos de clasificación estadounidenses: precios competitivos, precios de costo plus, precios desnatados, precios de restricción, precios de pérdidas, precios orientados al mercado, precios de penetración y precios de discriminación de precios.
1. Fijación de precios de nuevos productos:
La fijación de precios de nuevos productos protegidos por patentes puede utilizar precios desnatados y precios de penetración.
Método skimming pricing: fijar un precio más alto a un nuevo producto al inicio de su lanzamiento para obtener enormes beneficios en el corto plazo y recuperar la inversión lo antes posible. Al igual que desnatar la nata contenida en la leche, extraer la esencia se denomina "precio desnatado". Este método es adecuado para segmentos de mercado con baja elasticidad de la demanda.
Método de fijación de precios de penetración: Cuando se lanza un nuevo producto, el precio debe fijarse lo más bajo posible para obtener el mayor volumen de ventas y la mayor cuota de mercado. El precio de penetración es apropiado cuando los nuevos productos no tienen características distintivas, la competencia es feroz y la elasticidad de la demanda es alta. Para las empresas, adoptar precios descremados o precios de penetración requiere una consideración integral de la demanda del mercado, la competencia, la oferta, el potencial del mercado, la elasticidad de los precios, las características del producto, la estrategia de desarrollo corporativo y otros factores.
Precio de productos de imitación: las empresas imitan productos populares en los mercados nacionales y extranjeros para producir nuevos productos. Los productos de imitación enfrentan el problema del posicionamiento del producto. En términos de calidad y precio de los nuevos productos, hay nueve estrategias para elegir: alta calidad y buen precio; alta calidad y precio medio y precio bajo; ; calidad media y precio medio; calidad media Precio bajo; calidad baja, precio alto, precio medio, calidad baja;
2. Fijación de precios psicológica:
Basándonos en la psicología del consumidor, existen los siguientes tipos de fijación de precios:
Precio mantissa o precio entero: Los precios de muchos productos básicos. Los precios son bastante fijos en 0,98 yuanes o 0,99 yuanes, no necesariamente 1 yuan, es una compensación que se adapta a la psicología de compras de los consumidores. Cuando la proporción se fija en 1, los consumidores tienen la ilusión de "! yuanes, responden positivamente y promueven las ventas. Por el contrario, algunos productos no tienen un precio de 9,8 yuanes, sino de 10 yuanes, lo que también crea una ilusión para los consumidores y satisface la mentalidad de los consumidores de que "los productos baratos no son buenos y los buenos productos no son baratos".
Método de fijación de precios por prestigio: este método de fijación de precios tiene dos propósitos: uno es mejorar la imagen del producto y hacerse famoso con su precio, el otro es satisfacer el deseo de estatus del comprador y adaptarse a su psicología de consumo; .
Precio habitual: para un determinado producto, debido a la gran cantidad de productos similares, se forma un precio habitual en el mercado, que es difícil de cambiar para los productores individuales. Las reducciones de precios pueden fácilmente hacer que los consumidores duden de la calidad, mientras que los aumentos de precios pueden ser boicoteados por los consumidores.
3. Precios con descuento:
La mayoría de las empresas suelen ajustar sus precios básicos de forma adecuada para animar a los clientes a pagar sus préstamos antes de tiempo, comprar al por mayor o aumentar las compras fuera de temporada. Se llama ajuste de precios. Descuentos y bonificaciones.
Descuento por pronto pago: descuento en el precio otorgado a los compradores que pagan sus facturas puntualmente.
Descuentos por cantidad: Descuentos que ofrecen las empresas a los clientes que compran grandes cantidades de un producto para animarles a comprar más productos. Comprar al por mayor permite a las empresas reducir los costos y gastos de producción y distribución.
Descuento funcional, también conocido como descuento comercial: Descuento adicional que otorga el fabricante al intermediario para que éste pueda obtener un precio inferior al precio de lista.
Descuento de temporada: descuento otorgado por la empresa para alentar a los clientes a comprar fuera de temporada, de modo que la producción y las ventas de la empresa se mantengan relativamente estables durante todo el año.
Subsidio promocional: subsidio promocional proporcionado por los fabricantes a los intermediarios con el fin de ampliar las ventas de productos.
4. Precios discriminatorios (precios diferenciales):
Las empresas suelen ajustar los precios de los productos e implementar precios diferenciales en función de diferentes clientes, diferentes horarios y diferentes ubicaciones, es decir, estableciendo dos o más precios para el mismo producto o servicio, pero la diferencia no refleja cambios en el costo. Existen principalmente las siguientes formas: implementar diferentes precios para diferentes grupos de clientes. Diferentes colores, variedades y estilos fijan precios diferentes. Se establecen diferentes precios para diferentes piezas. Establecer diferentes precios en diferentes momentos.
5. Estrategia de precios diferenciales:
Adoptar diferentes precios para diferentes mercados objetivo, diferentes grupos de clientes y diferentes momentos, es decir, utilizar diferentes precios para diferentes segmentos de mercado. más ventas, como precios de compra grupal, ofertas especiales de aerolíneas, descuentos en habitaciones los fines de semana, aumentos de precios de alimentos y bebidas los domingos, etc. La combinación de productos se puede utilizar para expandir la demanda, lo que también es una estrategia de precios eficaz. Reduce los costos al expandir una gran demanda y gana rendimiento a través de concesiones de precios. También puede lanzar un conjunto completo de productos de viaje en forma de alianzas entre industrias, como boletos de avión o boletos para parques temáticos, para que los consumidores sientan que valen su dinero.