Habilidades y experiencia empresarial
Esta es una historia de marketing:
Había un joyero que abrió su propia tienda en una atracción. Su negocio de joyería ha ido mal y es difícil de vender. Cuando estaba enojado, se iba de viaje, así que dejó una nota al empleado. Escribe: Todo a la venta con 1/2 de descuento.
Después de un tiempo, cuando regresó, se quedó en shock. La tienda está casi agotada de joyas. Y lo que es más importante, ¡no se vende a mitad de precio, sino al doble del precio anterior!
Resultó que la nota que escribió era tan descuidada que el empleado confundió la mitad con el doble del volumen de ventas. ¿Se vende mejor al doble de precio? ¿Por qué es esto?
El secreto del precio original y el precio con descuento
¿Ves a menudo información de promoción de descuento como "la tienda ha caducado, entre un 10% y un 50% de descuento en toda la tienda"? Entonces escuchas sus parlantes gritar: ¡10-50% de descuento!
Entonces mis piernas no pudieron evitar entrar. De todos modos, me llevaba uno o dos y también les decía a mis amigos que allí había descuento y que era muy barato.
Si alguna vez has tenido esta experiencia, déjame decirte que te han comercializado. Aquí, voy a revelarte los secretos de los precios regulares y con descuento.
Cuando un cliente ve ropa con un precio original de 1.888 yuanes, pensará que es muy cara. Cuando un cliente escucha que este vestido solo tiene un descuento del 20% debido a la transferencia de la tienda, solo necesita alrededor de 378 yuanes. En este punto, el cliente se vuelve impulsivo.
Porque el cliente pensó que había gastado 378 yuanes y compró ropa por valor de 1888 yuanes.
El precio original representa el valor del producto.
Cuando un cliente escucha por primera vez en su mente el precio de un producto (1.888 yuanes), inconscientemente acepta el precio del producto. Sólo si realmente lo compra dirá si vale la pena el precio.
Así que esos comerciantes constantemente promocionan el precio original y aumentan el precio original, todo para dejar una impresión en la mente de los clientes. Este producto vale el precio original (1888 yuanes), lo que significa que el valor del producto está marcado.
El precio con descuento representa el precio de venta real.
Originalmente, este comerciante solo quería vender esta prenda por 378 yuanes, pero al venderla directamente por 378 yuanes, la percepción del cliente sobre el producto era de solo 378 yuanes y el precio tuvo que reducirse. cuando quiso comprarlo.
Al utilizar el precio original de 1.888 yuanes, se convierte en un precio con descuento de 378 yuanes. En este momento, el poder adquisitivo de los clientes es muy fuerte.
La motivación interna del cliente para el consumo es que el valor (precio original) es mucho mayor que el precio. En otras palabras, el poder adquisitivo de los clientes es mayor cuando sienten que su producto tiene un precio excesivo.
Céntrese en los detalles del uso de la estrategia de "precio original y precio actual".
Aquí debemos enfatizar los puntos clave del uso del precio original y el precio con descuento. Después de leer este párrafo, no tengas prisa por volver atrás y modificar el precio original antes de agregar un precio con descuento.
1. Tu producto no puede ser un producto con un precio que todo el mundo conoce.
Por ejemplo, no se puede poner el precio de una botella de agua mineral Master Kong a 10 yuanes y luego venderla con un descuento de 1 yuan. Para utilizar la estrategia de "precio original más precio con descuento", es mejor si los competidores no tienen esta categoría y los clientes no están familiarizados con los precios de los productos.
2. Debes dar una explicación razonable de tu descuento.
No puedes hacer descuentos de repente. No se puede simplemente "dejar caer a la hermana Lin del cielo" sin ningún motivo. Si nos fijamos en esas tiendas de ropa, suelen utilizar dos explicaciones razonables: vencimiento de la tienda y descuentos en liquidación, o productos de temporada y descuentos en liquidación.
Por supuesto, tu motivo puede ser: descuento por 10º aniversario. Las ideas también pueden ser: descuentos en el deseo de cumpleaños número 70 de papá y descuentos en el cumpleaños de su esposa. En definitiva, hay que darle al cliente una razón para creer que le estás ofreciendo descuentos con sinceridad.
Dicho esto, me gustaría compartir contigo cómo establecer tu propio sistema de fijación de precios de productos. Muchos amigos no saben cómo utilizar el apalancamiento de precios para obtener ganancias fácilmente.
¡El "secreto" detrás del sistema de precios! ¡A los grandes jefes no se les permite decir nada!
Veamos otra historia:
Cuando estabas a punto de inscribirte en un curso de inglés, llamaste a la primera organización y te cotizaron un precio: 1.980 yuanes.
Llamas a la segunda agencia y te dan tres precios: 1.280 yuanes, 2.280 yuanes y 3.980 yuanes.
Llamas a la tercera agencia y te dan cuatro precios: 1.280 yuanes, 2.580 yuanes, 5.980 yuanes y 9.980 yuanes.
Preste atención a los precios de las tres instituciones de formación de inglés mencionadas anteriormente. Cuando hagas tres llamadas, pensarás que la primera puede ser una agencia diaosi, solo de gama baja. No puedes ir allí. Te preocupa no aprender nada allí, al menos el profesor definitivamente no es el mejor.
Así que encerraste los dos últimos. En este momento, su consumo interno tiende a ser de "2280-2580 yuanes". Sólo les faltan 300 yuanes, ¿verdad? Entonces se empieza a analizar las dos instituciones y los datos muestran que son similares. Pero descubres que el tercero es el más caro: 9980 yuanes.
9980 yuanes, este número comienza a fermentar en tu corazón. Estás pensando que la gente debe tener el coraje de aceptar 9980 yuanes. ¿Te atreves a aceptar este dinero si no tienes diamantes? Entonces, en tu mente, sentirás que el tercero es mejor que el segundo.
Eso son sólo 300 yuanes. ¿Deberíamos ver la segunda o tercera película? ¿Creo que ya tienes la respuesta en mente?
Entonces, ¿cuál es el secreto del sistema de precios en marketing? Sólo tres frases.
La primera frase: ¡El precio alto representa valor!
Los clientes no pueden comprender todos los parámetros del producto uno por uno en la etapa inicial, por lo que el precio se convierte en el primer factor al evaluar el valor y el grado comercial del producto.
¿Has notado que muchas empresas se anuncian como la formación de inglés de mayor nivel de XXX, el club de moda de mayor nivel y los estándares líderes de la industria? Simplemente porque uno de sus productos es el más caro de la ciudad.
Imagínense: cuando juzguen si una persona es rica, ¿verán qué es lo más valioso que hay en su casa? De manera similar, cuando juzgues si una empresa o una tienda es valiosa, verás cuánto cuesta lo más caro que se vende en su tienda.
Por supuesto, no puede ser demasiado caro y debe ajustarse al criterio psicológico del público objetivo. Vea esto, ¡modifique rápidamente el sistema de precios de sus productos!
La segunda frase: Obtener beneficios al precio medio.
El precio de los productos intermedios es la fuente de nuestros beneficios. La mayoría de las opciones del cliente provienen de aquí. ¿Por qué? Porque no nos gusta la sensación de aprovecharnos y no nos gusta que nos engañen. Como no estamos seguros del valor del artículo, evitamos fijar precios demasiado altos o demasiado bajos. Los empresarios utilizarán nuestra preferencia por la moderación en nuestra contra.
Vea otro chiste:
Los clientes tienen dos cervezas para elegir: una cerveza premium por $2,50 y una cerveza barata por $65.438,80. Alrededor del 80% de la gente elegirá cerveza más cara. Ahora lanzamos una tercera cerveza, además de las dos primeras, también hay una cerveza súper barata, a sólo $1.60. Ahora la gente de 80 años comprará una cerveza a 1,80 dólares y el resto comprará una cerveza a 2,50 dólares. Nadie elige la cerveza más barata.
La tercera vez, eliminaron la cerveza ultrabarata 0,6 de 65.438 dólares y la reemplazaron por una cerveza ultrapremium de 3,4 dólares. La mayoría de las personas eligieron la cerveza de $2,50, algunas personas eligieron la cerveza de $65.438,80 y alrededor de 65.438 personas eligieron la cerveza más cara de $3,40.
Sus principales beneficios provienen de productos en el rango de precios medio, así que tenga cuidado al fijar el precio de los productos en el rango de precios medio. Del caso de la institución de formación mencionada anteriormente, podemos ver que su precio medio es 300 yuanes más alto que el de sus competidores, lo que está dentro del rango que los clientes pueden pagar, no causará resentimiento y refleja su propia calificación.
La tercera frase: ¡Los precios bajos garantizan el flujo de clientes y defienden contra la competencia!
¿Por qué configurar productos de bajo precio? Se trata de ganar la "competencia de precios" más brutal. Sus competidores atraerán clientes con precios bajos. Si tu tienda no tiene clientes, estás en un gran problema.
Los precios bajos pueden atraer mucho tráfico de clientes, porque la gente siempre piensa: si me engañan, minimizaré la pérdida de ser engañado, por lo que elegiré el precio más bajo para experimentarlo primero. Por lo tanto, la primera función de los precios bajos es atraer clientes, una vez atraídos, se les puede capacitar para que consuman productos de precio medio.
Otro punto es que debido a que los competidores no tienen productos de bajo precio, no pueden utilizar sus ventajas de precio para atraer clientes rápidamente. Una vez que un competidor absorbe a un cliente, se crea un efecto dominó, en el que otros clientes acuden en masa al competidor uno tras otro.
Pensamiento y práctica de ganar dinero en los negocios;
1. ¿Cómo planeamos aplicar el principio de "precio original y precio con descuento" en los negocios? ¿Hacer que los clientes sientan que tienen una buena relación calidad-precio?
2. ¿Cómo ajustar el sistema de precios en mi sistema de producto? ¿A cuánto asciende el alto precio? ¿Qué es un producto de precio medio? ¿Qué es un producto de bajo precio?
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