¿Por qué las empresas necesitan un diseño de primer nivel?
Una empresa que originalmente fabricaba zapatos recibió una inversión de capital superior en 2006. En aquel momento, la empresa sólo contaba con unos pocos cientos de tiendas, todas ellas transferidas de las ventas nacionales. En ese momento se hicieron varias preguntas: Primero, ¿qué tan grande podemos hacer sin falta de dinero? Dijo que si no faltara dinero, podría abrir 20.000 tiendas en China. En segundo lugar, existen cuatro factores de crecimiento que le permiten correr más rápido que otros sin carecer de fondos. La tasa de crecimiento anual es superior al 20% antes de la inversión y superior al 100% después de la inversión. ¿Por qué 100%?
La primera tienda individual puede crecer un 15% porque la tasa de crecimiento compuesta del PIB per cápita y las ventas minoristas de bienes de consumo en las ciudades de segundo y tercer nivel ha superado el 20% cuanto menor es el número en el tercero. - y las ciudades de cuarto nivel, más rápido será el crecimiento. Debido a que su punto de partida es relativamente bajo, su única tienda mantiene una tasa de crecimiento del 15%, lo que se denomina crecimiento interno.
La segunda fuerza de crecimiento es el crecimiento impulsado por las exportaciones. Cientos de tiendas creciendo un 50% anual. Antes eran 800, ahora son 1.200 y pasado mañana serán 1.800. Mientras tenga dinero, podrá hacerlo, por lo que esto aumentará en un 50% y el número de tiendas también aumentará.
El tercero es el crecimiento marginal. La tienda ya está abierta, pero agregué su SKU a la tienda. De las zapatillas de baloncesto originales ahora se pueden convertir otros tipos de calzado, calcetines, otros artículos deportivos e incluso cosméticos deportivos, que también se pueden agregar y que también pueden crecer en un 15%. En cuarto lugar, a medida que aumenta el nivel de la marca, con poder de fijación de precios, la marca puede aumentar los precios entre un 6% y un 8% cada año. Entonces, 15%, 50%, 15%, luego 6% a 8%, si multiplicas eso, eso es más del 120% de crecimiento. Antes de cotizar en bolsa, su beneficio neto aumentó un 109%. Tras la primera, segunda y tercera rondas de financiación, la empresa cotizó en Hong Kong y ha mantenido una tasa de crecimiento del 70%-80% durante cinco años consecutivos, superando incluso el 100%. Así creció y por eso se eligió el baloncesto. ¿Por qué está posicionado así y cómo se posiciona? En tercer lugar, su distribución en ciudades de segundo y tercer nivel. Cuarto, está al nivel de cierta subcontratación e integración vertical. En quinto lugar, las fuerzas impulsoras de su crecimiento son: en primer lugar, el crecimiento de las mismas tiendas, en segundo lugar, la expansión de la red de tiendas y, en tercer lugar, la expansión de las variedades de productos.
¡Por lo tanto, las empresas están diseñadas para crecer! Cuanto más grande es el mercado, más grande es el mercado, en realidad no es así.