Instituto de Investigación de Licores de Yunnan
Me relacioné con el vino cuando era estudiante.
De 65438 a 0993, Wang Jie, como el único estudiante universitario en la ciudad en ese momento, postuló a la Universidad de Sichuan con las expectativas de toda su familia. Después de inscribirse, cuando el maestro preguntó a todos si sabían sobre la especialización en bioingeniería, toda la clase respondió tácitamente: "No lo sé, por supuesto, Wang Jie no fue la excepción".
Al ver la confusión de los estudiantes, la maestra no dijo nada más y les dijo a todos con una sonrisa que si no hacen nada más esta noche, solo beban. Los que beban demasiado se quedarán sentados. frente al salón de clases más tarde. Los mejores estudiantes en ese momento eran básicamente los mejores estudiantes de la clase, y nadie estaba dispuesto a quedarse atrás y beber tanto como pudiera.
“El 70% de la gente estaba borracha ese día y no supieron hasta el día siguiente que la especialidad estaba relacionada con la elaboración del vino”, recordó Wang Jie.
Cuando su padre se enteró de que el estudiante universitario que había trabajado duro para capacitarse para la familia en realidad se estaba especializando en elaboración de vinos en la universidad, se sintió increíble y luego, enojado, le pidió a Wang Jie que abandonara la escuela y se fuera a casa. . Pero Wang Jie apretó los dientes y persistió durante 7 años.
En 1999, Wang Jie se graduó como estudiante de posgrado. Ese año, obtuvo el título de Ingeniero Cervecero Superior Nacional y entró en Wuliangye.
Trabaja duro y nunca retrocedes
El 28 de febrero de 2002, después de trabajar en Wuliangye durante tres años, Wang Jie fue seleccionado por la provincia para capacitarse en Luzhou Laojiao Co., Ltd. y participó en El diseño del cuerpo del vino de Guojiao 1573.
A finales de 2006, Wang Jie renunció resueltamente a su trabajo que todos envidiaban en ese momento y salió a iniciar un negocio con el líder retirado del Departamento de Recursos Humanos de Luzhou Laojiao Co., Ltd. El comienzo fue más difícil de lo imaginado. Wang Jie tuvo que hacer todo solo, buscar oficinas, laboratorios, comprar equipos, materiales, socializar, etc. , sólo podía volver a casa temprano todas las mañanas. Estaba agotado tanto física como mentalmente, y más de una vez tuvo pensamientos de arrepentimiento.
"Aún persisto. Después de todo, cuando elegí iniciar un negocio, creí que tendría éxito. Si retrocedía, significaría un fracaso", dijo Wang Jie. Es precisamente gracias a esta perseverancia que el Instituto de Investigación Biológica Kuai Plastic Technology (Chengdu), una empresa muy conocida en la cadena de la industria del embalaje, es lo que es hoy.
El 12 de marzo de 2007, se estableció oficialmente Rush Technology y Wang Jie comenzó su sueño empresarial. Gracias a sus esfuerzos, la empresa poco a poco fue encaminándose por el camino correcto. Wang Jie, que estaba acostumbrado a jugar solo, no se dio cuenta de la importancia del equipo en ese momento.
Hasta 2008, uno de los clientes de Wang Jie lo despertaba con una frase: "¿Por qué estás siempre ocupado?". Es difícil de decir y los beneficios no son grandes. Sólo un excelente equipo puede traer mayor éxito a su negocio. "
La escala de contratación se amplió.
Entonces Wang Jie comenzó a darse cuenta de la importancia del trabajo y el espíritu de equipo. En 2008, publicó un aviso de contratación A, pero debido a las dificultades condiciones, los solicitantes que se inscribieron en la etapa inicial se fueron rápidamente.
“Hasta que conocí a Yang, nuestro director de tecnología rápida”, dijo: “Es una persona sencilla, honesta y trabajadora. . "Ocurrió poco después del terremoto de Wenchuan del 5.12. La oficina no era segura. Me quedé en el auto con Yang durante un mes.
Los muertos se fueron, pero los vivos persisten. Después del dolor del Después del terremoto, Wang Jie continuó ampliando su personal de acuerdo con su plan original. Hoy en día, Sutu Technology tiene 756 empleados, incluidos 7 ingenieros superiores y 2 profesores, incluidos 15 técnicos superiores; p>
La exitosa formación y crecimiento del equipo le ha brindado a Wang Jie Enterprises una tecnología más madura y una experiencia de producción más rica. Actualmente, Rush Technology está comprometida con la ingeniería de elaboración de cerveza biológica, la agricultura ecológica y el diseño de envases de vino, cerámica paisajística y otros. disciplinas de vanguardia, tomando una posición de liderazgo en la industria
Encontró cuellos de botella y comenzó a transformarse
En 2010, Wang Jie ganó el título de sumiller nacional de primera clase; Rapid Technology llegó a un punto de inflexión.
“Solo me importa la tecnología y no entiendo el marketing” es la evaluación que hace Wang Jie de su antiguo yo. Wang Jie explicó: "Para decirlo sin rodeos, yo era una persona cuadrada en ese momento, no lo suficientemente redonda. Lo que pensaba e hice en ese momento era demasiado simple, lo que hizo que el desarrollo de la empresa fuera difícil y lento".
Después de descubrir el problema, Wang Jie comenzó a reflexionar. Se dio cuenta de la importancia del marketing, pero también descubrió que era fácil quedarse atrapado en rincones técnicos y discutir con los clientes. El motivo de este problema es que Rush Technology solo brinda servicios técnicos a los clientes y no tiene otros servicios de soporte.
Wang Jie agregó: "En ese momento, los clientes tenían que comprar todo ellos mismos. No solo era problemático para los clientes, sino que tampoco sabían dónde comprar muchos materiales. Cuando conocimos a un nuevo cliente , todos éramos como ganado, así que pensé que era hora de continuar con los servicios de apoyo”.
Entonces, después de algunos preparativos, Rush Technology comenzó a brindar servicios de apoyo, adquisición de materias primas, materiales de embalaje, etc. , los recursos y los clientes también están aumentando. Sin embargo, las consideraciones de Wang Jie fueron mucho más allá, porque a Rush Technology en ese momento todavía le faltaba algo muy importante, y era el posicionamiento.
Encuentra el posicionamiento correcto y transforma con éxito.
“El posicionamiento corporativo es muy importante, el posicionamiento me cambió”. Al comienzo del ajuste de la industria, Wang Jie puso su mirada en las pequeñas y medianas empresas vitivinícolas nacionales y, al mismo tiempo, amplió su negocio. Su alcance, ya no se limita a servicios técnicos y materiales de embalaje, sino a proporcionar estrategias de marketing de productos para este tipo de empresas vitivinícolas.
En 2014, Wang Jie comenzó a construir una plataforma integral que brinda servicios integrales para embalaje (cajas, botellas, tapas, candados, bolsos, cartones, VI, etc.). ) equipamiento, investigación y desarrollo, producción, promoción, planificación de marca.
De hecho, antes de la transformación, Rush Technology también prestaba servicios a conocidas empresas vitivinícolas nacionales como Xifeng, Gufeng y Fang Crystal. Sin embargo, en un punto de inflexión en la industria, Wang Jie abandonó voluntariamente el negocio de suministro de bodegas famosas, que la industria consideraba "gordas", y puso su mirada en empresas con una facturación de no más de 654,38 mil millones de yuanes ese año. .
Al respecto, Wang Jie dijo: "Por un lado, los diversos negocios de compañías vitivinícolas famosas parecen ser muy ricos, pero necesitan invertir mucho tiempo en relaciones públicas en todos los niveles de la empresa cliente, y también necesitan seguir entreteniéndose. Mantener las relaciones con los clientes; el ciclo de rotación de capital es más largo y los riesgos son mayores, por otro lado, sirviendo a las pequeñas y medianas empresas, aunque el número de cada pedido es; pequeño e incluso muchas personas se enfrentan a una crisis de supervivencia, la rotación de capital es rápida y la relación de cooperación es a largo plazo ”
Basado en dicho posicionamiento estratégico y transformación, Rush Technology ha pasado de ser un proveedor puro de material de embalaje. a un proveedor de servicios empresariales y se ha ganado una gran reputación entre las pequeñas y medianas empresas vitivinícolas nacionales. Hasta ahora, Jisu Technology ha prestado servicios a más de 2.700 pequeñas y medianas empresas vitivinícolas, cubriendo el país principalmente en el suroeste, como Sichuan, Chongqing, Yunnan, etc. Además, Xinjiang, Mongolia Interior, Gansu, el noreste de China y otros lugares cooperan con muchas pequeñas y medianas empresas vitivinícolas.
Siga la tendencia y expándase en el extranjero.
Ya en 2008, Wang Jie llevó a Speedtech a contactar mercados extranjeros. Según él, se trata de un proceso natural: "Hay demanda en los mercados extranjeros, por lo que comenzamos a exportar tecnología y equipos al extranjero a través de una empresa de importación y exportación en Chengdu. Al principio, eran Toronto y los países africanos, principalmente exportando tecnología cervecera". equipo. De hecho, las tecnologías y servicios que Sutu Technology puede brindar actualmente incluyen licores, vinos, vinos medicinales, vinos de arroz, cerveza y otras categorías.
En 2014, Wang Jie estableció oficialmente el Departamento de Comercio Exterior de Rush Technology, que exporta principalmente tecnología y equipos a países europeos y americanos a través de Alibaba, Google, Amazon y otras plataformas, que pueden considerarse como un verdadero ingreso al extranjero. mercado.
Cabe mencionar que el vino de regalo nacional de Fiji está envasado y diseñado por Rapid Technology. No solo eso, el Embajador de Fiji en China fue a Speedtech para inspeccionar los intercambios y la cooperación el 8 de febrero de 2016 de 16. Al final, las dos partes alcanzaron una cooperación estratégica y firmaron un contrato de tres años.
Wang Jie posicionó a Rush Technology como un "fabricante global especializado en el diseño y producción de botellas de vino de alta gama". Dijo a los periodistas de Jiushang.com que el volumen de exportación de Rush Technology en 2016 fue de aproximadamente 100.000 yuanes y crecerá de manera constante en 2017.
Nunca olvides por qué empezaste y tu misión se cumplirá.
Wang Jie resumió su experiencia. Dijo: "Si estás seguro, debes perseverar. Sin un objetivo, será difícil tener éxito".
En opinión de Wang Jie, posicionar la empresa para servir a las pequeñas y medianas empresas vitivinícolas es la clave de su éxito. En primer lugar, como la base de las pequeñas y medianas empresas es grande, no tienen que preocuparse por encontrar recursos para los clientes, ampliar una red y centrarse en la capacitación.
Incluso si se eliminan algunas pequeñas y medianas empresas vitivinícolas, las que sobrevivan se convertirán en clientes principales.
La segunda razón es que las pequeñas y medianas empresas no necesitan mucho suelo y espacio para sobrevivir, siempre que puedan atenerse y cultivar profundamente unos pocos mercados a nivel de condado o incluso municipales, son suficientes. para sobrevivir.
En tercer lugar, debido a la pequeña base de ventas anual de las pequeñas y medianas empresas vitivinícolas, los avances son mucho menos difíciles y las empresas crecen rápidamente.
Los hechos han demostrado que la idea de Wang Jie es correcta. En 2007, las ventas de Rush Technology fueron de solo 6,5438+75 millones de yuanes; en 2016, las ventas alcanzaron los 278 millones de yuanes, de los cuales los niveles de servicio y tecnología representaron aproximadamente un tercio. En 8 años, las ventas aumentaron aproximadamente 1.588 veces; en 2017, Wang Jie planea completar el objetivo de ventas de 370 millones de yuanes.
Wang Jie está agradecido por estos logros. Dijo: "Creo que debería compararme con un parásito de la industria vitivinícola china. Estoy agradecido a la industria vitivinícola por proporcionarme sangre, y también estoy agradecido a estos antecedentes y entorno por brindarme oportunidades". /p>
Wang Jie siempre ha usado 24 palabras para animarse a sí mismo: estar agradecido por el pasado, amar aprender, compartir, dedicación, * * * crecimiento, solo hacer cosas, no preguntar sobre el futuro. Dijo con franqueza: "En el futuro, continuaremos sirviendo a las pequeñas, medianas y microempresas vitivinícolas, ayudándolas a salir de diversas dificultades, dejando que la economía real tradicional y el espíritu artesanal trabajen duro para hacer realidad el gran sueño chino y hacer que Made en China, ¡conviértete en Creado en China!"