Cómo redactar una propuesta de plan de marketing de producto

Antes de determinar el plan de marketing se debe realizar una planificación de marketing para evitar hacer predicciones poco realistas. Pero, ¿cómo redactar un plan de marketing de producto? Entonces aquí tienes la plantilla de plan de marketing de producto que compilé para tu referencia. Plantilla de plan de marketing de producto 1

1. Incrementar la participación de mercado

2. Ampliar la visibilidad del producto

3. Ideas operativas:

1. Determinar los objetivos de ventas

1. Análisis de mercado: industrias y mercados regionales con clientes objetivo concentrados, capacidad general, actividades de productos competitivos. adquisición de clientes Ventajas y desventajas de los métodos, enemigos y amigos

2. Autoanálisis: ¿Ventajas del producto y ventajas de escala de la industria, profesionalismo y servicio a las que responde? ¿Objetivo de ganancias? A través del análisis de mercado, identifique oportunidades de mercado, refine sus propias ventajas y determine objetivos de ventas. Metas anuales, metas trimestrales, metas mensuales, proporción de productos principales, metas de ganancias, metas de mejora de participación de mercado, etc.

2. Formule un plan de ventas

1. Determine el mercado objetivo: céntrese en las ventas de la industria para obtener ganancias y estabilizar el mercado de ventas como complemento para aumentar la visibilidad y expandir el mercado; Las industrias se refieren principalmente a: Los clientes objetivo con una determinada escala de compras incluyen la industria y la minería, el transporte, la construcción, la protección contra incendios, la manufactura y las fábricas. Las ventas por canal se refieren a: franquicias o agentes a nivel de distrito y condado.

2. Ideas de desarrollo del mercado: A. Ventas de la industria: primero, determine que los productos ventajosos de nuestra empresa se refieren a productos con buen control del mercado, buen precio, buena calidad, fuerte respaldo del fabricante y gran espacio operativo para obtener ganancias. y determinar los productos ventajosos. Dirigirse a la industria, identificar clientes influyentes en la industria e integrar diversos recursos para abordar los problemas de ventas. Esto sirve como modelo para nuestra empresa y promotor en el mercado para ayudarnos a abrir brecha en el mercado. Luego, desarrolle sistemáticamente a los clientes de la industria de un punto a otro. Las ventas del Canal B brindan principalmente orientación sobre modelos de ganancias para distribuidores con ciertas conexiones industriales y sociales y potencial de desarrollo en los mercados del distrito y del condado. Al principio, se pueden clasificar diferentes relaciones industriales de diferentes distribuidores y se pueden desarrollar varios distribuidores en una región. Cuando el mercado se desarrolla bien y aumenta su popularidad, la integración del mercado se puede llevar a cabo mediante franquicias o creación de oficinas. C. Utilizar herramientas de marketing como industria y conferencias según la situación.

3. Mientras desarrolla el mercado, aumente la investigación de mercado para que los objetivos y planes de ventas se puedan ajustar de manera oportuna.

3. Preparación de recursos de ventas

1. Composición del equipo: A. Back office de ventas: B. Vendedor, tipo de cliente grande + tipo de canal, C. Soporte técnico y comercial.

2. Formulación salarial: salario básico + salario de evaluación + comisión de desempeño + bonificación + bienestar

3. Formular sistema y proceso de ventas

4. Trabajo preliminar del gerente de ventas 1, Familiarizarse con la estructura organizacional, los productos y los procesos comerciales de la empresa 2. Comprender la situación actual del mercado y las ventas de la empresa 3. Comprender el equipo de ventas existente de la empresa

4. objetivos y planes

5. Formular procesos de negocio

6. Formular sistemas de evaluación, gestión, recompensa y castigo

7. >

8. Investigar las condiciones del mercado

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9. Mantener y desarrollar los principales clientes

10. Coordinar varios departamentos de la empresa e integrar los recursos de ventas. plantilla de plan 2

1. Planificación e investigación publicitaria

Los cosméticos producidos por una reconocida empresa de cosméticos siempre han sido famosos por su noble y excelente calidad cuando se trata de cosméticos. su marca, los consumidores siempre confían mucho en ella. Los distintos perfumes de marca lanzados son más preferidos por las consumidoras.

Un análisis de las características de cada marca de perfume

Las diferencias entre los ××× perfumes de mujer de nuestra empresa en cuanto a características del packaging, especificaciones del packaging, precios, etc. Las marcas competitivas son las siguientes: se muestran.

Comparación de diferencias entre ××× perfume y otras marcas

Características del empaque de la marca de perfume especificaciones del empaque ml precio yuanes

××× perfume

Perfume marca A

Perfume marca B

Perfume marca C

......

Análisis del segundo perfume situación del mercado publicitario

Después de investigar el mercado nacional de perfumes, se analizó el volumen publicitario de las principales marcas competitivas y la comparación se muestra en la siguiente tabla.

Las ocho principales marcas de perfumes por volumen de publicidad en revistas en el segundo semestre de 2013

Unidad: 10.000 yuanes

Marcas clasificadas de julio de 2008 a diciembre de 2007 Año- Tasa de crecimiento interanual % de julio a diciembre

1 perfume marca A

2 perfumes marca B

3 perfumes marca C

4 … …

Descripción del mercado objetivo de los tres perfumes

1. El mercado de perfumes está segmentado como se muestra en la siguiente tabla.

Tabla de segmentación del mercado de perfumes

Objetos objetivo de segmentación general del mercado

Mercado de perfumes nacionales y extranjeros 1. Clientes activos del mercado principal 1 Los objetos principales son de 22 a 45 personas mayores señoras de cuello blanco y esposas ricas de 118 a 22 años

2 Profesionales de la industria de la belleza como esteticistas, maquilladores, etc.

Clientes inactivos del mercado secundario Blanco soltero. -Trabajadores de cuello de 118 a 22 años Mujeres

Hombres de 218 a 40 años

2.

Las características de los consumidores objetivo se describen en la siguiente tabla.

Tabla de análisis de características del consumidor de perfumes

Elementos característicos del mercado objetivo Descripción característica del mercado objetivo

1. Canal de compra Señoras solteras 1 mostradores de grandes almacenes

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2 Grandes centros comerciales o tiendas

3 Traer cosas del extranjero

Mujeres casadas 1 Mostradores de grandes almacenes o grandes almacenes

2 Preguntar a amigos sobre marcas y lugares de compra Compre más tarde

3 Tráigalo del extranjero

2 Estado de compra 1. Compre después de agotarlo

2. No se agote, cómprelo si lo desea

3 Regalos de familiares y amigos

3. Ocasiones de aplicación del comportamiento de consumo 1. Asista a un banquete formal

2. Trabaja en horarios normales

3. Ve de compras

4. Uso de la marca 1. Las mujeres solteras prefieren series de perfumes florales

2. los perfumes tienen diferentes funciones

5. Requisitos de apariencia para las características del producto Hermosos y elegantes, reemplazables, fáciles de transportar, función de mantenimiento, colores de alta gama, elegantes y exquisitos

2. y objetivos publicitarios de ××× perfume

1 producto publicitario

Se dedica principalmente a ××× perfume de mujer, y abarca todas las marcas de perfumes de la empresa.

Segundo objetivo general del mercado

Dado que ××× el perfume para mujer es un producto que no lleva mucho tiempo en el mercado y no es fácil de aceptar para la gente, el objetivo general El objetivo de mercado de este anuncio es crear La popularidad del perfume ha convencido a los consumidores de que el perfume es un cosmético de alta gama, lo que representa el

% de todo el mercado internacional.

Tres objetivos publicitarios generales

1. Incrementar la tasa de compra de perfumes ××× para mujer por parte de los consumidores.

2. Mejorar la reputación, popularidad y cuota de mercado de ××× perfumes para mujer.

Cuatro expresiones cuantitativas de los objetivos publicitarios

1. En comparación con el volumen de publicidad en el segundo semestre de 2008, el volumen de publicidad de julio a diciembre en el segundo semestre de 2009 tiene un año. Tasa de crecimiento interanual del %.

2. Ocupa el tercer lugar entre las 10 principales ventas de perfumes clásicos en 2009, con una cuota de mercado de más del ×%.

3. ××× estrategia publicitaria de perfumes

Una estrategia general

1. Utilice publicidad intensiva para profundizar el conocimiento de los consumidores sobre la marca exclusiva de ××× perfumes para mujeres. impresión.

2. Promocionar las ventas y aumentar la tasa de compra designada de ××× perfumes para mujer.

Segundo posicionamiento del producto

1. Problemas del producto.

1 Debido a que el perfume ××× es un cosmético de alta gama solo para mujeres, el precio del producto es demasiado alto, lo que no favorece la popularización.

2 Los hábitos de uso de los consumidores no son fáciles de cambiar y pasará algún tiempo antes de que puedan aceptar una nueva marca de perfume.

2. Oportunidades de producto e intereses del consumidor.

1 Fácil de transportar y utilizar.

2 El packaging del producto tiene sensación de valor.

3 Hidratante, humectante y tiene función de mantenimiento del panel.

4 La fragancia es suave y no irrita la piel.

5 Apto para consumidores de cualquier edad.

Posicionamiento de tres audiencias publicitarias

Consulte los objetos objetivo enumerados en la "Tabla de segmentación del mercado de perfumes ×××".

Cuatro conceptos de producto y propuestas de venta únicas

El perfume ××× es solo para mujeres, la primera opción para mujeres con buen gusto.

¡Cinco direcciones creativas

Las series de perfumes se expresan de varias maneras para reflejar sentimientos románticos.

Seis redacción publicitaria de performance

1. Guión creativo de publicidad televisiva: omitido.

2. Código del guión creativo de publicidad difundida: omitido.

3. Redacción de otros anuncios impresos: omitido.

4. Estrategia de medios publicitarios

A la hora de organizar los medios publicitarios, se deben tener en cuenta indicadores de evaluación como el coste por cada mil personas y las calificaciones brutas de los medios publicitarios.

Un medio de comunicación tradicional

La publicidad televisiva es el principal medio, complementada con publicidad radiofónica, publicidad en revistas y publicidad exterior.

1. Anuncios de televisión: ××× perfumes para mujeres se transmitirán de forma intensiva durante 2 a 4 meses. Durante este período, los comerciales de televisión de 10 segundos serán el pilar, complementados con comerciales de televisión de 30 segundos. Para la emisión de anuncios de televisión se seleccionan principalmente los siguientes 6 canales o franjas horarias con mayor frecuencia de contacto con los consumidores.

1 Una serie de televisión en mandarín con altos índices de audiencia.

2 19:00-20:30 horas.

3 programas de entretenimiento con alto rating.

4 Programas de Mujeres.

6 reportajes de moda.

2. Selección de revistas: elija revistas de moda y belleza que se centren en trabajadores administrativos jóvenes y de mediana edad, como "Ruili Yiren Fashion", "Metropolitan Beauty", "Marie Marie", etc. , y elige el mejor entre ellos. Las páginas publican exquisitos anuncios de perfumes de mujer de ×××.

Otros dos medios

Incluyen principalmente Internet y el correo directo, dos medios emergentes.

Tres medios complementarios

Realizar exposiciones comerciales en los principales grandes almacenes y grandes centros comerciales.

5. Presupuesto publicitario

Presupuesto global

El periodo de esta concentración publicitaria es de julio a diciembre de 2009, totalizando 6 meses. El presupuesto global de la empresa es de 10.000. yuanes, de los cuales el coste de producción publicitaria no supera los 10.000 yuanes.

2. Asignación del presupuesto publicitario

El detalle de la asignación del presupuesto publicitario se muestra en la siguiente tabla.

Tabla de asignación de presupuesto publicitario

Observaciones sobre el monto del proyecto en 10.000 yuanes

1. La tarifa de planificación representa el 15% del presupuesto total

2. Creatividad, honorarios de producción, cine y televisión, medios impresos

3. Costos de compra de medios publicitarios TV

Revistas

Retransmisiones

Internet

4. Actividades de exposición

5. Otros gastos relacionados

Un total de ×××× millones de yuanes

6. y evaluación de efectos publicitarios

Implementación de encuesta publicitaria

1.

Esté preparado para evaluar la tasa de alcance efectivo, la frecuencia de exposición, etc. de la publicidad a través de la comunicación cara a cara con las audiencias publicitarias y completando cuestionarios.

2. Encuestas publicitarias en otros medios.

Comunicación indirecta con las audiencias publicitarias a través de cuestionarios en sitios web y revistas. Para atraer a las audiencias publicitarias para que completen el cuestionario con sinceridad, los departamentos relevantes de la empresa deben proporcionar pequeños obsequios correspondientes, como paquetes de prueba de cosméticos, para recompensar a las audiencias que completen el cuestionario de manera efectiva.

Medición en proceso y medición post-evento

Proyecto de medición.

Una vez publicado el anuncio, la eficacia del anuncio se medirá periódicamente mediante cuestionarios, seminarios, etc., de modo que el plan publicitario pueda revisarse en cualquier momento. El proyecto de medición y la frecuencia se especifican a continuación.

La publicidad de 1TV se mide una vez por semana.

2 La revista se mide cada dos semanas.

3 Realizar periódicamente un simposio de consumidores cada mes.

2.Método de medición. Al medir la eficacia de la publicidad, se pueden utilizar los siguientes cinco métodos para ayudar en el trabajo de medición.

1 Método de prueba de ubicación central, es decir, después de que el anuncio se transmite durante un período de tiempo, el trabajo de prueba de publicidad se lleva a cabo en un gran centro comercial o mostrador durante un tiempo prolongado.

2 Método de prueba de ventas, que se basa en la cantidad vendida de ××× perfume.

3 Método de pruebas fisiológicas, es decir, a través de diversas formas como cuestionarios o entrevistas, para comprender cómo se sienten los consumidores después de usar el perfume ×××.

4. El método de prueba de recuperación auxiliar tiene como objetivo ayudar a más personas a comprender y recordar el perfume ××.

5 Método de prueba de retirada pura, que consiste en probar a los consumidores que han comprado perfume ××× durante mucho tiempo.

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