¿Por qué las tiendas de conveniencia JD.COM no se han convertido en un “artículo de moda”?
JD.COM es una gran plataforma de comercio electrónico. Sus tiendas de conveniencia fuera de línea son más un efecto de exhibición de productos que la llamada logística de productos reales, inventario, tiendas integrales de almacenamiento y categorías de productos. limitado. Además, la actitud de Liu hacia las tiendas de conveniencia puede ser simplemente la de probar el terreno, lo que hace que las tiendas de conveniencia estén abiertas todo el tiempo, pero no muchas realmente pueden ganar dinero. Sumado a las altas tarifas de franquicia, las tiendas ya están abrumadas por la presión de los costos.
¿Es controvertido el modelo de negocio de las tiendas de conveniencia JD.COM?
Hay dos puntos muy importantes a la hora de abrir una tienda offline: la selección de ubicación y la selección de producto. En primer lugar, la ubicación de la tienda es en un bullicioso edificio de oficinas o en un edificio de apartamentos densamente poblado, para garantizar un flujo suficiente de clientes y que la tienda pueda seguir funcionando. En tercer lugar, es necesario seleccionar los productos en la tienda y adquirir productos según las preferencias del usuario. Los productos de la tienda no sólo deben satisfacer las necesidades diarias de los usuarios, sino también abastecer algunas necesidades poco comunes para evitar que los usuarios los utilicen en emergencias.
Sin embargo, los productos de las tiendas de conveniencia JD.COM son principalmente productos de venta rápida, y estos productos de venta rápida tienen una vida útil. De acuerdo con las reglas de franquicia de tiendas, si la tienda no puede vender estos productos dentro del período de garantía, JD.COM no asumirá las consecuencias, lo que significa que la tienda misma absorberá los productos que no puede vender, lo cual es una gran inversión. Por supuesto, pocas personas que abren tiendas de conveniencia en JD.COM pueden ganar dinero, y la mayoría de ellas no pueden aguantar y colapsar antes de poder ganar dinero.
Desde la perspectiva de su modelo operativo, JD.COM puede brindar soporte, en primer lugar, con una gama completa de categorías de productos y, en segundo lugar, con el soporte de marca de JD.COM. J.D. El canal COM determina que las tiendas franquiciadas tienen más opciones, pero aun así, es esencialmente una tienda de conveniencia muy simple y tiene que competir con otras tiendas de conveniencia. Si simplemente se le ocurre un buen nombre y no trabaja en el tipo de producto, el almacenamiento y otros temas, en un corto período de tiempo, estas tiendas de conveniencia no tendrán ninguna ventaja sobre las tiendas de conveniencia comunes.
Además, las tiendas de conveniencia de JD.COM inevitablemente tienen que coordinar los intereses de comerciantes, vendedores y propietarios de tiendas. Sus productos no son sus propios productos, sino productos de los comerciantes de plataformas. Por lo tanto, los precios de estos productos se han incrementado a través de múltiples canales y ahora se transfieren a las tiendas de conveniencia de JD.com. En manos de COM, sus costos naturalmente aumentarán varias veces. Si JD.COM no quiere utilizar esos productos de mayor precio, tendrá que hacerse cargo de los costos, incluidos los costos de logística y canal, lo cual es muy antieconómico.
¿Qué marcas venden las tiendas de conveniencia JD.COM?
La franquicia de tiendas de conveniencia JD.COM tiene una regla rígida, es decir, no se permite la devolución ni el cambio de productos en la tienda, lo que encarece y estresa a los propietarios de las tiendas. Si no puede vender estos artículos dentro del período de garantía, tendrá que pagar el producto usted mismo. Sin embargo, estas personas que abren tiendas lo hacen para ganar dinero. Al principio, tenían poca experiencia empresarial y tuvieron que asumir riesgos tan grandes que su tasa de éxito fue aún menor.
De hecho, algunos productos de otras tiendas de conveniencia también permiten devoluciones. Debido a que la mayoría de las tiendas de conveniencia venden productos de venta rápida, la vida útil de los productos no es muy larga. Algunos comerciantes colocarán algunos productos de sus socios en los estantes al seleccionar productos. Su modelo de ventas es en realidad poner los productos a la venta en tiendas de conveniencia, y aún así tienes que pagar incluso si los vendes. Si no se puede vender, el coste correrá a cargo del fabricante. También hay algunas marcas donde puedes intercambiar productos con el fabricante antes de su fecha de caducidad. JD.COM no permite el intercambio de bienes, por lo que este método se elimina directamente.
Además, el comerciante Baoli JD.COM no proporciona muchos productos a la tienda, muchos de los cuales no son muy vendidos y no pueden satisfacer las necesidades de una tienda de conveniencia en absoluto. Entonces J.D. La estrategia de COM es que usted puede comprar sus propios productos siempre que conserve la marca JD.COM. Muchos propietarios de tiendas informaron que los precios de la mayoría de los productos de JD.COM Zhangguibao son mucho más altos que los de otros canales fuera de línea.
Se informa que unirse a tiendas de conveniencia en JD.COM requiere depósitos de diferentes precios, incluidos 5.000 yuanes para tiendas de alta gama, 10.000 yuanes para tiendas boutique y 20.000 yuanes para tiendas insignia. La mayoría de los franquiciados eligen tiendas de calidad. Muchos usuarios se preguntan: ¿la tienda de conveniencia JD.COM es solo una marca a la venta?
¿La tienda de conveniencia JD.COM todavía tiene posibilidades?
A juzgar por la situación actual, aunque las tiendas de conveniencia de JD.COM cubren todo el país, la mayoría de ellas no son muy buenas. Entonces, ¿dónde están sus oportunidades? ¿Cómo localizar?
J.D. Una de las razones por las que las tiendas de conveniencia de COM pueden lograr una cobertura tan rápida es gracias a JD.com. La influencia de la marca COM es bastante grande y la otra se debe a JD.com. El sistema de COM es completo y puede proporcionar soporte logístico rápido. Pero, después de todo, las tiendas de conveniencia JD.COM son tiendas físicas fuera de línea. Tienen muchas similitudes con las tiendas tradicionales, por lo que, naturalmente, existe una gran presión de la competencia.
Por lo tanto, si JD.COM quiere continuar operando tiendas de conveniencia, necesita cambiar su forma de pensar comercial, mejorar las categorías de productos y considerar verdaderamente a los propietarios de las tiendas. No puede vender ciegamente sólo marcas, de lo contrario eventualmente destruirá su propia marca y no tendrá importancia comercial.
1. Incrementar los tipos de productos y reducir los precios del canal.
JD.COM debería darse cuenta de que sus competidores no son otras tiendas de conveniencia, sino distribuidores tradicionales fuera de línea. Los productos de JD.COM deben tener precios más bajos y más categorías que los de los comerciantes del canal, de modo que los propietarios de tiendas franquiciadas sean mejores que los propietarios de tiendas de conveniencia tradicionales en términos de gestión y operación.
2. Mejorar la calidad del personal y controlar el ingreso a canales offline.
Aunque JD.COM tiene sus propios canales de productos, naturalmente se puede transferir a tiendas de conveniencia. Sin embargo, es necesario ingresar activamente a los canales fuera de línea, contratar mejores equipos de promoción locales, mejorar la calidad general del personal, abrir enlaces de productos en línea y fuera de línea y garantizar el valor de los productos en la tienda.
Porque la ventaja de JD.COM sobre otras tiendas tradicionales radica en su marco de plataforma de sistema completo y tecnología inteligente, que puede realizar conceptos estratégicos en el nuevo comercio minorista. Por lo tanto, el éxito o el fracaso de las tiendas de conveniencia JD.COM depende no solo del momento, sino también de las tendencias de desarrollo futuras y de si JD.COM toma medidas. No importa qué tan buena sea la base del modelaje, será inútil si no trabajas duro.