Red de conocimiento de recetas - Recetas de frutas - ¿Cómo desarrollan las empresas canales de compra grupales? A medida que se intensifica la competencia en la industria alimentaria, las empresas tienen que encontrar una nueva forma de crear su propio océano azul. Debido a que los canales de compra grupal tienen objetivos concentrados y consumo concentrado; ganancias considerables y una rápida circulación de capital; pocos vínculos de comercialización y operaciones simples, las compras grupales son muy valoradas por las empresas y los comerciantes. Por lo tanto, las compras grupales tienen una importancia práctica importante para el marketing de empresas y comerciantes. Entonces, como modelo eficaz de marketing uno a uno, ¿cómo pueden las empresas operar canales de compra grupal a bajo costo? ¿De qué manera pueden las empresas manejar mejor las relaciones con los clientes que compran en grupo? Todo el mundo quiere compartir el pastel en el mercado de compras grupales, pero el tamaño del pastel y su duración dependen de la planificación y adaptabilidad de la empresa. Sólo siguiendo el método de ganar por sorpresa y centrándonos en el momento, el lugar y la armonía adecuados podremos elaborar estrategias y obtener una victoria de mil millas. Entonces, ¿cómo deberían funcionar los canales de compra grupal? 1. Selección de distribuidores Mucha gente tiene el malentendido de que comprar en grupo significa establecer su propio departamento de compras en grupo de relaciones públicas para realizar sus propias compras en grupo, pero en realidad este no es el caso. Como todos sabemos, la mano de obra y los recursos materiales de los fabricantes son limitados y la mayoría de las veces ayudan a los distribuidores a realizar compras en grupo. El departamento de relaciones públicas y compras en grupo del fabricante sólo actúa como entrenador y consejero. En términos de selección de distribuidor, el primer distribuidor tiene o tiene el potencial de realizar compras en grupo. Si elige un distribuidor que no tiene conexiones personales y viste harapos todo el día para entregar mercancías a pequeñas terminales. Imagínese cómo un comerciante así realiza compras en grupo. ¿Cuál es el proceso de selección de un distribuidor resumiendo información? ¿Revisión de información? ¿Verificación de información? ¿Entrar en negociaciones? Firma el acuerdo. 2. Establecer un departamento de compras grupales profesionales. Cuando se trata de compras en grupo, ya sea un fabricante o un comerciante, la mayoría lo desarrolla, gestiona y mantiene como un canal complementario, en lugar de operarlo como un canal estratégico como la distribución, los supermercados y los hipermercados. Por lo tanto, es un medio importante de compra grupal, pero de ninguna manera es el único. Como canal que se dirige directamente a los consumidores objetivo, los canales de compra grupal desempeñan un papel cada vez más crítico e importante, ya sea en la etapa inicial del mercado o en su etapa madura. Los canales de compra del grupo deben desarrollarse, gestionarse y mantenerse como canales estratégicos tan importantes como la distribución, los supermercados y los hipermercados. Porque cultivar a los consumidores con opiniones fundamentales es la forma más eficaz y precisa de comunicación de la marca, y la comunicación boca a boca del consumidor es la forma más eficaz de marketing y promoción de la marca, formando así una ocupación de los canales de compra de grupos emergentes e impulsando otros canales. 3. Establecer una base de datos precisa y operarla sistemáticamente. En general, se cree que las compras en grupo se promueven en algunas empresas e instituciones, departamentos gubernamentales, fábricas, minas u otros grupos sociales, y que la mayoría de los compradores lo hacen en beneficio de los empleados o como obsequio. Una característica distintiva del consumo de compra grupal es el enfoque en los objetivos y el consumo, con evidente puntualidad, especialmente durante las vacaciones. Por lo tanto, los fabricantes y comerciantes consideran las compras en grupo como una promoción navideña y no pueden realizarlas de forma continua. Debido a esto, las empresas y comerciantes aprovechan la oportunidad para realizar promociones locas y actividades de compra grupal durante las vacaciones. Tienen poco conocimiento del servicio posventa para clientes que compran en grupo y no son tan cuidadosos, detallados y frecuentes en la comunicación como los distribuidores o finales. clientes, lo que hace que el marketing de compras grupales se convierta en una actividad de marketing muy urgente para empresas y comerciantes, que carece de planificación y organización sistemáticas y generales. A menudo digo que el futuro del marketing es el marketing de bases de datos y el marketing experiencial. Si no existe una base de datos precisa, ¿cómo operar bien el canal de compra grupal? Sin mencionar el marketing sistemático, que permite a los consumidores objetivo experimentar las ventas a través de la tendencia emergente de compras grupales, impulsando las ventas a través de otros canales. Por supuesto, la compra en grupo es muy eficaz, pero mientras se establezca una base de datos precisa y se lleven a cabo operaciones sistemáticas, habrá oportunidades de compra en grupo en los mercados más difíciles. Por ejemplo, una empresa de bebidas de azúcar de roca y pera china de Hebei se enteró a través de la base de datos de que hay dos grandes empresas de coque en una ciudad a nivel de prefectura en el sur de Hebei, y que sus empleados inhalan grandes cantidades de polvo de carbón en el entorno de trabajo todos los días. Combinando las características de sus propios productos (humedecer los pulmones y eliminar la sequedad, aliviar la tos y reducir la flema y tener un buen efecto curativo sobre la bronquitis aguda y las infecciones del tracto respiratorio superior), a través de una operación sistemática, la empresa comprará sus productos todos los meses y proporcionará beneficios a los empleados. 4. Aclarar la relación entre los canales de compra grupal y los canales tradicionales. Como comportamiento estratégico, la compra grupal es sólo uno de los muchos canales de marketing para las empresas. La compra grupal es producto de la competencia en el mercado y la segmentación de canales, y es el complemento y mejora de los canales de marketing corporativo.