Las razones del éxito de JD.COM. Liu, director ejecutivo del grupo JD.COM, cree que ahora estamos en un período loco en la industria de Internet. Bajo fuertes vientos, si un cerdo vuela hacia el cielo, se volverá loco durante más de diez segundos, pero morirá más rápido si cae. La industria de Internet debe respetar las leyes económicas tradicionales, reducir los costos de transacción y mejorar la eficiencia de las transacciones; de lo contrario, está condenada al fracaso. Recientemente, el director ejecutivo del grupo, Liu, hizo un intercambio interno. Expresó su opinión sobre la moda actual de Internet. Él cree que ahora estamos en un período de "locura industrial" y que es más probable que surjan problemas durante la locura. J.D. La participación de COM en el comercio electrónico debe considerarse relativamente tardía en la industria de Internet. En 2004, el campo del comercio electrónico por Internet en China ya era muy grande. En ese momento, Dangdang recibió financiación Serie C y la vendió a Amazon. Empresas como Yixun y Taobao se establecieron una tras otra. Antes de esto, habíamos estado haciendo negocios tradicionales durante seis años y entramos a Internet pensando en los negocios tradicionales. Doce años después, descubrí que Internet no está completamente ajeno a las industrias tradicionales. Los valores y las leyes económicas de los negocios tradicionales se aplican plenamente a Internet. J.D. COM: Reduzca los costos de transacción, mejore la eficiencia de las transacciones y cree un modelo de negocio único. En los últimos años, la economía de China ha enfrentado presiones a la baja. Además, Internet se ha vuelto muy popular en los últimos años y un gran número de propietarios de empresas tradicionales se han acercado a mí para pedirme cooperación. Especialmente después de que invertimos en el supermercado Yonghui, una gran cantidad de supermercados acudieron a nosotros y quisieron cooperar con JD.COM. Dijeron que debían tener algo que ver con Internet. Tengo curiosidad por saber por qué debe estar relacionado con Internet. Un exalumno del CEIBS me dijo la verdad. Se sienten tan conectados a Internet que hasta los cerdos pueden volar. Hay un dicho muy común en el ámbito de Internet, cuando sopla el viento, los cerdos pueden volar. Creo que si eres un cerdo, tienes dos opciones. La primera opción es comer mucho, dormir mucho, aprovechar los últimos días y disfrutar de la felicidad. La segunda forma es comer menos cada día, caminar más, hacer más ejercicio, adelgazar y dejar que la persona que te críe te mate en unos días. ¿Por qué debemos volar? ¿Qué pasará si el cerdo vuela? Eres un cerdo que vuela hacia el cielo. Estás loco durante más de diez segundos, pero morirás más rápido si te caes. Déjame contarte una historia real. A finales del año pasado, el modelo de negocio de una empresa de Internet cambió y ya no quiso hacer su antiguo negocio. El jefe no quería despedir a estos hermanos, por lo que tuvo que pagar una suma de dinero. Habló con más de 30 hermanos y les dijo: hermanos, salgan y comiencen un negocio. Invertiré 15.000 yuanes para ustedes. Estos hermanos realmente lo creyeron y necesitaron 6,5438+5 millones de yuanes para iniciar un negocio. Cuando nos reunimos en marzo de este año, pensamos que estos hermanos no tenían nada que ver con la empresa. Ha sido una solución desde entonces. Como resultado, en marzo los hermanos le dijeron que habían recibido 5 millones de dólares en una inversión Serie A. Su inversión anterior de 654,38 dólares + 0,5 millones representaba el 70% de las acciones. Nos siguió la reciente ronda B de financiación, ¡con una valoración de 200 millones de dólares! Resulta que mis hermanos hicieron una APP para vender coches de segunda mano en sus móviles. Le pregunté cuántos coches había vendido y me dijo que sólo había vendido dos como máximo y que los propios empleados los habían comprado. En los últimos 12 años, he experimentado tres pisos de la industria en Internet y actualmente estoy experimentando el tercer fondo de la industria el año pasado. Decenas de empresas en China que han recibido 50 millones de dólares en financiación de Internet están valoradas en más de 654.380 millones de dólares y ninguna de ellas salió a bolsa hoy. Sin embargo, en el mercado de capital privado, hay más de 50 empresas en China valoradas en 654.380 millones de dólares. Creo que cada vez que la industria se vuelve loca, algo sale mal. Internet no viola las leyes económicas. Podemos ver que hoy en día hay menos de 10 empresas de Internet en China. Mientras haya más de tres gigantes en cualquier industria, la industria no será saludable. Esto es cierto para Internet en todo el mundo. La empresa número uno del mundo representa el 80% de los beneficios. ¿Cuáles son las razones de la muerte de otras empresas de Internet? Llevamos mucho tiempo pensando en ello. La conclusión final es que cualquier modelo de negocio debe cumplir con las leyes económicas tradicionales. Por tanto, nuestra visión de Internet puede generalizarse a cualquier modelo de negocio de Internet. Si no se pueden reducir los costos de transacción de la industria y no se puede mejorar la eficiencia de las transacciones de la industria, en última instancia estará condenada al fracaso. Hoy en día, sólo hay tres empresas de Internet en China, con una capitalización de mercado que supera los 5.000 millones de dólares durante cinco años consecutivos. Si el valor de mercado puede superar los 200 millones de dólares durante cinco años consecutivos, habrá una docena. Si las consideramos personas exitosas, todas las empresas de Internet que sobreviven hoy aportan reducción de costos y mejora de la eficiencia a la industria. El comercio electrónico puede aportar comodidad, y detrás de esta comodidad está la reducción de los costos de transacción. Es porque los consumidores le dedican menos tiempo.
Entonces alguien preguntó, ¿cuál es el valor de JD.COM? El 90% de los consumidores de nivel medio a alto compran en JD.COM y compran en JD.COM todo lo que comen y beben en casa. Esto es a lo que nuestros clientes están acostumbrados. J.D. El valor de COM es la garantía de calidad, mientras que JD.com. COM tiene entrega rápida y precios económicos, todo desde la perspectiva de los consumidores. Llevamos seis años en la industria tradicional, por lo que el comercio electrónico que hacemos es diferente a las empresas de comercio electrónico puro. Antes de esto, tanto Dangdang como Alibaba seguían un modelo de Internet puro, el llamado modelo de activos ligeros. Todos decían que este modelo era el más inteligente. JD.COM es un modelo orientado a activos. Contamos con más de 166 almacenes en 2043 distritos y condados de todo el país. Incluso Sansha tiene su propia marca en JD.COM, con casi 654,38 millones de empleados. ¿Por qué JD.COM hace esto? El verdadero valor comercial detrás de esto no es solo considerar la experiencia del usuario, sino también ver una oportunidad. El costo de la logística socializada en mi país es altísimo. En 2014, el costo logístico socializado anunciado por el Estado representó el 17,8% del PIB total. ¿Qué quieres decir? El beneficio de toda la industria manufacturera de China no es del 17,8%, pero el costo de toda nuestra industria logística socializada es del 17,8%, la UE es del 7% al 8% y Japón es del 5% al 6%. Somos un 10% más altos que Europa y América.