¿Qué es la estrategia de precios de combinación de productos?
La cartera de productos se refiere a la combinación de todas las series de productos y artículos producidos y operados por una empresa. Para las empresas que producen y operan múltiples productos, los precios deben centrarse en maximizar las ganancias para toda la cartera de productos en lugar de en productos individuales. Debido a que existe un vínculo entre la demanda y el costo entre varios productos y, a veces, hay sustitutos y competencia, la fijación de precios es en realidad bastante difícil.
1. Fijación de precios por series de productos
Por lo general, las empresas desarrollan una gran categoría de productos, es decir, una serie de productos, en lugar de un solo producto. Cuando la serie de productos producidos por una empresa tiene una correlación inherente entre la demanda y el costo, para aprovechar plenamente el papel positivo de esta correlación interna, es necesario adoptar una estrategia de fijación de precios de línea de productos.
① Determinar que el precio de un determinado producto es el precio más bajo, lo que desempeña un papel en la atracción de precios en la línea de productos, atrayendo a los consumidores a comprar otros productos en la línea de productos ② Determinar el precio de un; cierto producto en la línea de productos tiene el precio más alto, lo que juega un papel en simbolizar la calidad de la marca y recuperar la inversión en la línea de productos ③ Otros productos en la línea de productos tienen precios diferentes según sus roles en la línea de productos;
Si es producido y operado por varias empresas, los precios de los productos complementarios deben determinarse mediante negociación. Al elegir una estrategia de precios complementaria, las empresas deben combinar razonablemente los precios de los productos complementarios de acuerdo con las condiciones del mercado, de modo que los productos propicien las ventas y aprovechen al máximo el efecto combinado general de los múltiples productos de la empresa.
2. Fijación de precios de productos en serie
En ocasiones una empresa necesita ofrecer a sus clientes una serie de productos y servicios relacionados. Por ejemplo, un hotel debe ofrecer no sólo servicios de alojamiento y restauración, sino también servicios de restauración. también entretenimiento. Para los servicios de fitness, en este momento, es posible que desee considerar reducir los precios de alojamiento y restauración para atraer clientes, al tiempo que aumenta los precios de entretenimiento y fitness para obtener ganancias.
3. Precios de productos complementarios
Los productos complementarios se refieren a dos o más productos que dependen funcionalmente entre sí y deben usarse juntos. El método específico es: fijar el precio de los componentes principales con alto valor de uso y baja frecuencia de compra a un precio más bajo, y fijar el precio de los consumibles con bajo valor de uso y alta frecuencia de compra en un nivel apropiadamente más alto.