Seleccionar proveedores (negociación simulada)

1. Desventajas del proveedor sustituido: A: Visibilidad insuficiente, el desarrollo del mercado requiere otra inversión de mano de obra, recursos materiales y financieros. B: Es una larga distancia. Cuando hace mal tiempo (como lluvia, nieve y otras condiciones climáticas adversas), el tiempo de entrega de la leche puede retrasarse, lo que resulta en la pérdida de algunos clientes potenciales y existentes. c: Las condiciones de higiene de los alimentos en las pequeñas explotaciones privadas no son ideales.

2. Al negociar con Mengniu, hágales saber que la empresa tiene otras fábricas de leche que quieren suministrar, que los precios son bajos y que el transporte no es difícil, etc. , a tu favor.

3. Al negociar con Li Ziyuan Farm, debemos señalar sus deficiencias. Se puede entregar a nuestra empresa alrededor de las 4 en punto. Además, que intensifique sus esfuerzos publicitarios. Puede adjuntar algunos folletos al entregar leche para informar a los clientes sobre las ventajas de Li Ziyuan.

4. Comprenda o infiera las condiciones previas a la negociación del competidor de antemano durante las negociaciones, determine su propio resultado final de negociación y trate de maximizar su etiqueta en este resultado final.

5. Nota: Hay otras empresas compitiendo en este campo. La empresa bajó los precios para proteger a los clientes.