¿Qué es un representante de ventas comercial y de supermercados? ¿Cuál es el proceso de trabajo de un representante de ventas comercial de licores y de supermercados? Se otorgarán 50 puntos si tienes experiencia práctica.
Shangchao: la abreviatura de centros comerciales y supermercados.
Representantes de empresas comerciales y de supermercados: personal empresarial que trabaja en supermercados.
Principal ámbito de trabajo: Negociar con supermercados una serie de temas como el ingreso y venta de sus productos, liquidación y postventa.
Las específicas son: 1. Negociación al entrar a la tienda. Después de persuadir al comprador del supermercado para que acepte ingresar a la tienda para realizar ventas, lo principal a negociar son las tarifas de entrada a la tienda, las tarifas del festival anual, los puntos de deducción, el tratamiento de daños, el período de cuenta y los detalles de liquidación, así como la cantidad de productos individuales a comprar. , etc.
2. Ventas después de ingresar a la tienda: incluye principalmente si se utilizan promotores (algunos promotores cobrarán tarifas de gestión), promociones (descuentos, obsequios con la compra, etc.), compras de Duitou y estantes finales, etc. Negociación de costo y ubicación. Conteo (es decir, colocar sus productos en la mejor posición y presentarlos con la mejor imagen. Si hay un promotor, esto lo hará el promotor y el representante del negocio brindará orientación y supervisión). Durante este período, los artículos dañados deben reemplazarse de manera oportuna.
3. Liquidación de pago después de la venta: Generalmente, hay un período de facturación en el contrato de la tienda. Antes de su vencimiento, se deben preparar y entregar las facturas requeridas al departamento de finanzas del supermercado. Proporcione recordatorios antes de que expire el período de la cuenta y esfuércese por recibir el pago a tiempo.
Aunque los anteriores son todos procesos operativos específicos, el mercado cambia y los líderes de compras de diferentes supermercados también son diferentes, por lo que surgirán diferentes problemas que deberán resolverse.
Aquí no se pueden explicar detalles más específicos de las negociaciones. Si encuentra problemas específicos, puede discutirlos más adelante.
Como principiante, debes aprender estos procesos básicos, aprender a investigar el mercado y dominar las habilidades básicas de negociación. Charlen entre ustedes si tienen la oportunidad.
¡Te deseo éxito! ! !