¿Cómo surgió el MLM?
Las empresas de venta directa se refieren a empresas que están aprobadas para vender productos de acuerdo con las disposiciones de las medidas de venta directa.
Los vendedores directos se refieren a personas que venden productos directamente a los consumidores fuera de los locales comerciales fijos.
La venta directa se originó en Estados Unidos. Después de la década de 1980, surgió con el rápido desarrollo de la sociedad de la información y el deseo de la gente de realizar compras convenientes. Actualmente, la venta directa se puede encontrar en casi todos los países del mundo con economías de mercado maduras y desarrolladas. Aunque se puede decir que la venta directa es el método de circulación comercial más antiguo de la humanidad, la venta directa no se ha entendido bien y la definición de venta directa nunca se ha finalizado. La razón es que el modelo de venta directa se divide en dos categorías: /p>
Primera Categoría: Venta directa estrecha (Venta Directa) Los productores, fabricantes e importadores de productos venden productos a los consumidores cara a cara a través de vendedores directos (con los consumidores), incluida la venta directa de un solo nivel. y venta directa multinivel. El 20% de las empresas de venta directa utilizan la venta directa de un solo nivel, mientras que el 80% de las empresas de venta directa utilizan la venta directa de varios niveles. El Marketing Uninivel se refiere a un modelo de ventas en el que los vendedores directos (que también son consumidores) venden los productos o servicios de la empresa a los consumidores y reciben bonificaciones de la empresa en función del desempeño de las ventas, también conocido como "venta piramidal"; ", se refiere a vendedores directos que venden productos o servicios a los consumidores según el sistema de recompensas de la empresa. Según el sistema de recompensas de la empresa, además de vender los productos o servicios de la empresa a los consumidores, los vendedores directos (y los consumidores) también pueden reclutar, entrenar y capacitar a los consumidores para que se conviertan en sus vendedores directos de línea descendente, que se denominan vendedores directos de línea ascendente. Puede recibir diferentes proporciones de bonificaciones según el número, la antigüedad, la promoción del desempeño, etc. de los vendedores directos de la línea descendente.
La segunda categoría: Marketing Directo (Direct Marketing) Este modelo también se llama marketing directo. Los productores, fabricantes e importadores de productos venden productos o productos a través de los medios (pedidos por DM enviados por correo, canales de compra por televisión y el mismo). Internet). Las recomendaciones se comunican a los consumidores. Lo "directo" en el marketing directo se refiere a vender directamente a los consumidores sin pasar por distribuidores, y lo "recíproco" se refiere a la interacción entre la empresa y el cliente. El cliente tiene una respuesta clara al comportamiento de marketing de la empresa (comprar o no comprar). ). Las empresas toman decisiones sobre la eficacia de acciones de marketing pasadas basándose en datos estadísticos claros de respuesta.
El primer tipo de marketing directo se denomina marketing directo restringido, y el primer y segundo tipo juntos se denominan marketing directo amplio. El 1 de diciembre de 2005, se promulgó el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" de mi país. El término "venta directa" mencionado en el reglamento se refiere a: El término "venta directa" mencionado en este reglamento se refiere a la contratación de vendedores directos por parte de. empresas de venta directa, que venden bienes a consumidores finales fuera de locales comerciales fijos (en adelante, consumidores) la forma en que se distribuyen los productos. La venta directa a que se refiere el Reglamento es la primera definición anterior. El modelo de marketing más importante entre los primeros modelos de venta directa, el marketing multinivel, que es lo que solemos llamar marketing piramidal, ha sido prohibido expresamente en nuestro país. Por tanto, las similitudes entre los dos tipos de modelos de marketing anteriores aumentan considerablemente. Su característica más común es que no hay ventas en tienda y los productos o servicios no pasan por distribuidores y van directamente a manos de los usuarios.
Hablemos del concepto amplio de venta directa:
A grandes rasgos, la venta directa se refiere a la venta directa de productos o servicios por parte de los fabricantes, productores o importadores del producto al consumidor final. .
Venta directa, como su nombre indica, significa venta directa. Vender productos o servicios directamente a los consumidores es el verdadero significado de venta directa. Nuestros métodos comunes de venta directa incluyen los siguientes:
1. Servicios de tienda, como peluquerías, donde los barberos atienden a los clientes directamente.
2. La sala del frente y la cocina, como en un restaurante, brindan catering y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante.
3. La tienda delantera y la fábrica trasera, como una sastrería, donde los sastres proporcionan ropa directamente a los consumidores desde la sala de costura hasta el mostrador.
4. El procesamiento encargado, como el grupo electrógeno de la presa de las Tres Gargantas, lo produce la fábrica según demanda y se suministra directamente a la central eléctrica.
5. Industrias especiales, como fábricas militares que venden productos directamente al ejército.
Desde que mi país prohibió los esquemas piramidales ilegales, la gente comenzó gradualmente a utilizar el término venta directa para reemplazar el término esquemas piramidales.
La esencia del "modelo de venta directa" es simplificar y eliminar enlaces intermedios, reducir los costos de circulación del producto, satisfacer las necesidades del cliente y maximizar los beneficios. En el modelo de ventas indirectas, existen dos fuerzas de ventas, a saber, fabricante a distribuidor y distribuidor a cliente.
En China, la venta directa se refiere a actividades de marketing en las que las empresas productoras se comunican directamente con los clientes objetivo para lograr el consumo real basándose en la realización de determinadas propuestas al público.
La venta directa tiene tres elementos: primero, el apoyo a la conciencia pública sobre el consumo; segundo, el establecimiento y formación de relaciones uno a uno; tercero, demostraciones in situ y promociones clave.
Debido a que las ventas directas se dirigen directamente a los clientes, reduce el área de almacenamiento, elimina las deudas incobrables y no tiene costos adicionales para los distribuidores y el inventario correspondiente, por lo que puede proteger los intereses de la empresa y los clientes y acelerar el proceso. ritmo de crecimiento.
Si una empresa quiere dedicarse a la venta directa, primero debe realizar un estudio en profundidad de las necesidades de los clientes, no de los competidores, y penetrar en el mercado segmentándolo y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario ampliar la cobertura de la venta directa y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, es necesario gestionar científicamente el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas. Por ejemplo, las ventas directas en tienda + representante de ventas de Amway y las ventas directas "sobre pedido" de Dell son actualmente los dos métodos de venta directa más exitosos. El elemento central de la venta directa al estilo Amway es mejorar la satisfacción de los clientes y empleados, mientras que el estilo Dell debe satisfacer las necesidades heterogéneas de los clientes mediante el desarrollo continuo de nuevos productos.
Ya sea el modelo Amway o el modelo Dell, es necesario hacer un uso razonable de los canales publicitarios para aumentar la comunicación con los clientes. Las llamadas ventas directas omiten los costos de publicidad y toman como costo las necesidades del cliente. , lo cual es miope y equivocado. Sin una comunicación efectiva con los clientes, es difícil desarrollar productos con potencial de demanda, y mucho menos mejorar la satisfacción del cliente y el desempeño de la empresa.
El marketing directo seguirá el tema principal de reducir los vínculos de circulación, ofrecer productos satisfactorios y reflejar mejor la tendencia de desarrollo de valor para el cliente. Aceptará pedidos mediante bricolaje, utilizará operaciones virtuales OEM e implementará el principio 6? , y adoptar C El modelo de servicio a P (empresa a individuo) o P a P (individuo a individuo) continúa enriqueciendo la connotación del marketing directo. La adopción de métodos de venta directa razonables con un conocimiento completo de las regulaciones nacionales y las características del mercado, en lugar de modelos puros, protegerá el funcionamiento sostenible de las empresas de venta directa
1. ¿Qué es la venta directa?
De acuerdo con el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" promulgado por la Orden No. 443 del Consejo de Estado, "¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa se define claramente por primera vez?" p>La venta directa se refiere a la contratación de empresas de venta directa. Vendedores directos, los vendedores directos venden productos directamente a los consumidores finales fuera de los locales comerciales fijos.
2. La evolución de la definición de venta directa
La palabra china para venta directa, como su nombre indica, significa venta directa el método de marketing de proporcionar productos o servicios directamente a. consumidores es venta directa en el sentido ordinario. Algunos de nuestros métodos comunes de venta directa en sentido general son los siguientes:
Servicios de tienda, como barberías, donde los barberos atienden a los clientes directamente.
La oficina principal y la cocina trasera, como los restaurantes, brindan comidas y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante.
La tienda delantera y la fábrica trasera, como una sastrería, proporcionan ropa directamente a los consumidores desde la sala de costura hasta el mostrador.
El procesamiento consignado, como el grupo electrógeno de la presa de las Tres Gargantas, se produce en la fábrica según demanda y se suministra directamente a la central eléctrica.
Industrias especializadas, como fábricas militares que venden productos directamente al ejército.
Después de que se ajustó la política de MLM de mi país en 1998, algunas personas comenzaron gradualmente a utilizar el término venta directa para reemplazar el término MLM. Desde entonces, al término "venta directa" se le ha dado un significado específico.
La palabra "MLM" se traduce del inglés "Multi-Level Marketing". Qué significa: Un enfoque empresarial relacionado y de múltiples capas.
El marketing multinivel se conoce como MLM. Desde la perspectiva del principio de ventas de MLM, los productos o servicios se proporcionan a los consumidores a través de N líneas ascendentes y descendentes (cómo se puede llamar). venta directa? ¿No es una especie de "violación" de la palabra "venta directa" llamarla venta directa aunque claramente se trate de ventas multinivel?
Hay un dicho en filosofía: La existencia es inevitable.
Parece que debería haber una cierta razón por la cual la gente usa la palabra venta directa para reemplazar la palabra inevitable. Entonces, ¿dónde está la razón?
Dado que desde la perspectiva de los principios del marketing, proporcionar productos o servicios a los consumidores a través de N operaciones online y offline es incompatible con las ventas directas, también podríamos analizarlo desde la perspectiva del marketing. En el sentido tradicional del MLM, la gente compra en tiendas y puestos, mientras que el MLM se realiza directamente a través de métodos sin tienda y es la principal forma de venta del MLM.
¿Lo descubriste sin siquiera darte cuenta? En el párrafo anterior, "MLM se realiza directamente entre personas", aparece la palabra "directo".
Oh, resulta que MLM se traduce en venta directa, que se refiere a proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores sin pasar por las tiendas.
Según la política nacional de la época, las operaciones multinivel con "tiendas y vendedores" se denominaban "ventas directas". Las operaciones multinivel sin tiendas se denominan "esquemas piramidales ilegales". El término "esquema piramidal" está diluido y no tiene una definición clara.
Con el avance de la legislación de venta directa, el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" anunciado el 1 de septiembre de 2005, que entrará en vigor el 1 de diciembre de 2005, proporciona una vez más orientación sobre "¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa?" La última definición clara.
Por el contrario, algunos vendedores directos no dudan en realizar el llamado "atraer personas" para obtener enormes ganancias. ¡Formando el llamado esquema piramidal!