¿Qué es la planificación de marketing?
Interpretación de Conceptos
La planificación de marketing debe determinar en primer lugar el concepto de marketing y, en segundo lugar, planificar en función del concepto de marketing. La planificación de marketing es el proceso de diseñar y planificar los productos, servicios, conceptos, precios, canales y promociones de la empresa en función de los objetivos de marketing de la empresa y centrándose en satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, realizando así intercambios entre individuos y organizaciones. La planificación de marketing tiene como objetivo cambiar la situación actual de la empresa y lograr los objetivos de marketing. Con la ayuda de métodos científicos y pensamiento innovador, basándose en la situación de marketing existente de la empresa, se toman decisiones estratégicas y se orienta para el desarrollo futuro del marketing de la empresa. Es visionario y global, innovador y sistemático. La planificación de marketing es aplicable a cualquier producto, incluidos los servicios intangibles. Requiere que las empresas realicen los planes correspondientes en función de los cambios en el entorno del mercado y las condiciones de sus propios recursos, a fin de aumentar las ventas de productos y obtener ganancias. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y tácticas 4P de la combinación de marketing.
Principales contenidos de la planificación de marketing
Los principales contenidos de la planificación de marketing son los siguientes: 1. Planificación estratégica de marketing. 2. Promoción de productos en el mercado nacional. 3. Construcción de equipo de marketing de primera línea. 4. Formular políticas promocionales. 5. Construcción de sistema de monopolio y otros modelos especiales de venta. 6. Mejoró el desempeño de las ventas de terminales. 7. Construcción de modelos de mercado. 8. Establecimiento del sistema de distribución. Construcción de canales 10. Construcción de sistemas de operación directa. Construcción del sistema de precios. 12. Planificación de inversiones. 13. Planificación del lanzamiento de nuevos productos. Planificación de producto 15. Posicionamiento en el mercado. 16. Diagnóstico de marketing. 17 Creación de Plataforma de Marketing en Internet.
Proceso de planificación de marketing
Philip Kotler cree que el marketing comienza antes del proceso de planificación empresarial. A diferencia de la perspectiva de fabricación y ventas, este proceso de negocio incluye la creación de valor y la posterior entrega, proceso que consta de tres etapas. La primera etapa es la selección de valores. Antes de poder crear cualquier producto, se debe realizar un "trabajo" de marketing. La segmentación, posicionamiento y focalización (STP) en el proceso de marketing es la esencia del marketing estratégico. Una vez que la unidad de negocio ha elegido el valor que quiere ofrecer a su mercado objetivo, puede empezar a ofrecer valor. Se deben identificar productos y servicios tangibles, determinar precios objetivo y producir productos y venderlos en el mercado. En la segunda etapa se formulan el rendimiento, el precio y la distribución del producto específico. Este es el contenido del marketing táctico (marketing táctico). La tarea de la tercera etapa es difundir valor. La extensión del marketing táctico es: organizar las fuerzas de ventas, promociones de ventas, publicidad y otros esfuerzos promocionales para concienciar al mercado de esta oferta. El proceso de marketing comienza antes del producto, continúa durante el desarrollo del producto y debe continuar después de su venta. Nota: En cuanto a la planificación de marketing, en la actualidad los países europeos han dividido el posicionamiento, el marketing y la planificación en detalles muy finos, y cada uno tiene su propia empresa operativa profesional. En China, muchas agencias de planificación de marketing todavía están llevando a cabo operaciones a gran escala, un proceso integrado desde el posicionamiento hasta el diseño y la promoción, que inevitablemente afecta su profesionalismo. En los últimos años, han surgido gradualmente empresas de planificación de marketing segmentadas en Shanghai, Guangzhou y otros lugares de China, como empresas especializadas en posicionamiento, especializadas en diseño, especializadas en hosting de marketing, etc. Esta definitivamente será una tendencia importante en la industria del marketing. --Extraído de "Gestión de marketing" de Philip Kotler. (New Millennium Edition, décima edición, China Renmin University Press)
Requisitos básicos para los planificadores de marketing
Un planificador de marketing cualificado debe cumplir las siguientes condiciones: 1. Planificación de marketing El personal debe dominar conocimientos y habilidades integrales, que incluyen economía, ciencias del comportamiento, matemáticas, estadística, psicología, sociología, ecología, marcas, publicidad, derecho y otras disciplinas. 2. Los planificadores de marketing deben tener un conocimiento completo de la gestión de marketing y de la industria del marketing. 2. Los planificadores de marketing deben tener una rica experiencia y experiencia en marketing y ser capaces de emitir juicios precisos sobre todos los aspectos de los problemas de marketing corporativo. 3. Los planificadores de marketing deben tener una visión aguda y ser capaces de aprovechar las oportunidades del mercado y evitar los riesgos del mercado.
4. Los planificadores de marketing deben tener la capacidad de pensar sistemáticamente y utilizar conocimientos integrales para resolver problemas complejos. 5. Los planificadores de marketing deben tener un entusiasmo fanático por el trabajo y considerar la planificación como parte de sus vidas, para que puedan tener una fuerte motivación e interés en el trabajo y hacer su trabajo al extremo. 6. Los planificadores de marketing deben tener un conocimiento profundo de Internet. Hoy es la era de Internet y el conocimiento de Internet es mayor que la sensibilidad de la gente común, lo que hace que el trabajo de marketing sea más conveniente.
Edite el proceso estratégico de planificación de marketing en este párrafo:
La tarea principal de la estrategia de marketing es analizar la forma desde la perspectiva estratégica de la unidad empresarial y formular metas y planes. La estrategia de planificación de marketing es crucial en la planificación de marketing y es direccional, general e integral. 1. Planificación del posicionamiento en el mercado 2. Planificación de la competencia en el mercado 3. Planificación de la imagen corporativa 4. Planificación de la satisfacción del cliente
Edite los pasos de la planificación de marketing en este párrafo
La planificación de marketing incluye seis pasos: Situación análisis, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control. 1. Análisis de escenarios: Una empresa debe identificar primero las diversas fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y factores internos de su entorno: la empresa, los competidores, los distribuidores y los proveedores. Las empresas pueden realizar un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas). [El análisis FODA puede enfatizar demasiado los factores internos y engañar a las empresas para que reconozcan selectivamente las amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa. 2. Focalización: Es necesario priorizar las mejores oportunidades encontradas en el análisis de escenarios, determinar el mercado objetivo y establecer objetivos y cronogramas. Las empresas también necesitan fijar objetivos para las partes interesadas, la reputación corporativa, la tecnología y otros aspectos relevantes. Por ejemplo, el lema corporativo de Haier es "servicio sincero para siempre", el de Fusen "facilitar la transmisión de energía y hacer que la transmisión de energía ahorre más energía", etc. 3. Estrategia: existen múltiples formas de lograr cualquier objetivo y la tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más eficaz para lograr el objetivo. 4. Tácticas: Detalla completamente la estrategia, incluyendo las 4P y los horarios y tareas de cada departamento. 5. Presupuesto: El costo de las acciones y actividades planificadas por la empresa para lograr sus objetivos. 6. Control: Las empresas deberán establecer tiempos y medidas de inspección para detectar el cumplimiento del plan en tiempo y forma. Si los planes se retrasan, la empresa debe corregir la situación revisando metas, estrategias o comportamientos.
Cinco formas de innovar en la planificación de marketing en este párrafo:
1. Mirar más allá de la industria para ver la industria 2. Mirar más allá del canal para mirar el canal 3. Mirar más allá del competencia para ver innovación 4. Mirar más allá del hoy para ver el mañana 5, saltar de la función para ver emociones
Edite los cuatro elementos de la planificación de marketing en este párrafo
Análisis del entorno de mercado
El objetivo principal de realizar un análisis del entorno del mercado es comprender el potencial del mercado de productos y el volumen de ventas. El mercado potencial y el volumen de ventas del producto, así como información del producto de la competencia. Sólo comprendiendo la demanda del mercado podremos orientarnos, reducir los errores y minimizar los riesgos. Tomemos como ejemplo el té de hierbas. El té de hierbas siempre ha sido popular entre los sureños. Esto es diferente del clima y los hábitos alimentarios del sur. Por lo tanto, los principales esfuerzos de marketing deberían concentrarse en las ciudades del sur. trasladarse al norte, por mucha inversión que se haga, ni los recursos humanos ni los financieros lograrán buenos resultados de marketing.
Análisis psicológico del consumidor
Solo entendiendo por qué y con qué propósito los consumidores compran productos podemos desarrollar ideas de marketing específicas. La mayor parte del marketing actual está orientado al consumidor y desarrolla productos de acuerdo con sus necesidades, pero esto por sí solo no es suficiente. El análisis de las capacidades del consumidor y el entorno de consumo puede hacer que toda la campaña de marketing sea exitosa. La melatonina se ha vendido bien durante décadas. Se puede ver en sus anuncios y lemas intermitentes: no dar regalos durante las vacaciones es aprovechar el amor del pueblo chino por dar regalos durante las vacaciones como producto para el cuidado de la salud, la imagen de dos personas animadas. Los mayores han promovido de forma invisible que la generación más joven elija la melatonina durante las vacaciones. Creo que si fuera reemplazada por el eslogan publicitario de dos jóvenes, la influencia se reduciría mucho.
Análisis de ventajas del producto
El análisis de ventajas del producto aquí incluye el análisis de este producto y el análisis de los productos de la competencia. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ser invencible.
En las actividades de marketing, los productos inevitablemente se compararán con otros productos. Si no se pueden comprender las ventajas y desventajas del producto y sus competidores, no se podrá impresionar a los consumidores. Tal situación ocurrió en un curso de marketing de Taotao International. En la simulación práctica del curso, dos estudiantes simularon escenarios de ventas. Uno de los estudiantes, que desempeñaba el papel de vendedor, realizó una revisión exhaustiva del producto y de los productos de la competencia. Durante todo el proceso, la falta de comprensión suficiente hizo que otro estudiante sintiera intuitivamente las características del producto, lo que finalmente llevó al fracaso de todo el proceso de venta. El propósito del marketing es el mismo. A través de los medios de marketing, es una parte importante de las actividades de marketing permitir que los consumidores comprendan las ventajas del producto y luego generen el deseo de comprarlo.
Selección de métodos y plataformas de marketing
La selección de métodos y plataformas de marketing no sólo debe partir de la propia situación y estrategia de la empresa, sino también considerar las preferencias del grupo objetivo. Por ejemplo, los productos infantiles nacionales se pueden transmitir en el canal infantil CCTV en forma de cortometrajes animados basados en las características de los niños. Esto no sólo se ajusta a la estrategia de la empresa, transmite los productos a los niños de todo el país, sino que también atrae a los niños. atención. Para algunos bienes de consumo de rápido movimiento, puede elegir un método que sea muy relevante para el producto. Por ejemplo, juegos como Fight for Parking Space y Happy Farm, que actualmente son muy populares en las plataformas SNS, han atraído a muchas empresas de automóviles y. empresas de bebidas se sumaron y han obtenido muy buenos resultados. [2]
Editar el formato del plan de marketing
(1) Análisis de oportunidades de marketing. Incluyendo: análisis del volumen de ventas y volumen de ventas de todo el mercado de productos básicos o bienes de consumo; análisis del volumen de ventas y estructura de ventas de cada marca de tienda competidora o marca de producto básico; análisis comparativo de la participación de mercado de cada marca de tienda competidora o marca de producto básico; ; análisis de clientes y consumidores Edad, sexo, ingresos familiares, etc. Análisis de las ventajas y desventajas de cada marca de tienda o marca de productos básicos de la competencia. Análisis comparativo de la segmentación del mercado y del posicionamiento de cada marca de tienda o marca de productos básicos de la competencia. Análisis comparativo de los gastos de publicidad y del rendimiento de cada tienda de la competencia; análisis comparativo de actividades promocionales de marcas de tiendas o marcas de productos de la competencia; análisis comparativo de actividades de relaciones públicas de tiendas o marcas de la competencia; análisis comparativo de estrategias de precios de tiendas o marcas de la competencia; marcas; análisis comparativo de tiendas competidoras o de marcas; análisis comparativo de distribución; análisis de la estructura de beneficios y gastos de las empresas; (2) Posicionamiento en el mercado objetivo. Incluyendo: determinación del mercado objetivo y posicionamiento del producto; objetivos comerciales; estrategia de distribución; enfoque de inversión y principios de las actividades de promoción; (3) Planificación de actividades promocionales. Incluyendo: aclarar los objetivos de la promoción; seleccionar formas y contenidos de promoción. (4) Planificación de la actividad de distribución. Incluyendo: estrategia de precios; canales de distribución; calidad del servicio; (5) Plan de gestión de ventas. Incluyendo: responsabilidades y autoridades del supervisor; plan de objetivos de ventas; selección y capacitación del personal; incentivos para el personal de ventas; (6) Comentarios y ajustes del mercado. Incluyendo: Método 3 de retroalimentación de información de marketing y ventas; Contabilidad de objetivos comerciales y ajuste de comportamientos comerciales;
Las tres etapas de desarrollo de la planificación del marketing editorial
1. Etapa de planificación del producto
Los clientes necesitan productos de alta calidad y bajo precio. Por ello, el trabajo de planificación de marketing de la empresa se centra principalmente en mejorar los productos, sin prestar atención a las necesidades y deseos del cliente, y descuidando la distribución, promoción y otros. enlaces. Trabajo de marketing, que da como resultado que los productos de la empresa se vuelvan invendibles una vez que surgen nuevas tecnologías y sustitutos.
La segunda etapa de la planificación de la promoción
En la era de la popularización, los productos son más abundantes y el enfoque de las empresas en la planificación de marketing es cómo promocionar sus productos. Por lo tanto, cada empresa establecerá personal de ventas y desarrollará sistemas de incentivos para alentar al personal de ventas a vender más productos. Al mismo tiempo, utilizarán guerras publicitarias y de precios para estimular la demanda de los consumidores, independientemente de sus preferencias y satisfacción.
3. Etapa de planificación de marketing sistemática
A medida que se desarrolla la economía, la demanda de los consumidores cambia. Los productos populares no son reconocidos por los consumidores, por lo que el enfoque de la planificación de marketing corporativo es necesario. analizar las características psicológicas y de comportamiento de los consumidores, realizar la segmentación del mercado y satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través de una serie de medios sistemáticos, como el diseño, el precio, la distribución y la promoción del producto.
Edita la diferencia entre planificación de marketing sistemática y planificación de marketing tradicional en este párrafo
El marketing tradicional se basa en la mejora de los conceptos promocionales, centrándose en la innovación de los métodos del marketing mix y la difusión. Durante un tiempo, muchas empresas chinas han logrado resultados brillantes a través de métodos de marketing tradicionales. Sin embargo, una vez que las demandas de los consumidores cambien, las empresas se sentirán confundidas y no tendrán salida. La planificación del marketing del sistema es un trabajo del sistema de marketing basado en las necesidades del consumidor, que requiere que el trabajo de marketing sea más completo y preciso, e incluye cuatro partes: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y control táctico 4P de la mezcla de marketing, que pueden resolver eficazmente los problemas. Problemas de marketing de la empresa Tres ventajas principales de mejorar las capacidades de gestión de marketing de la empresa y desarrollar su competitividad central. La planificación de marketing sistemática toma como núcleo las necesidades y deseos de los consumidores, hace pleno uso de los recursos internos y externos de la empresa y utiliza un modelo de planificación de marketing más completo, tridimensional y a largo plazo para resolver los problemas fundamentales del marketing corporativo. y permitir que la empresa funcione de manera estable. La planificación de marketing consiste en aprovechar al máximo varios recursos "P", encontrar las personas más adecuadas, utilizar los precios más adecuados, diseñar los canales más adecuados, utilizar los métodos y herramientas de promoción más adecuados, y varios recursos "P" son más adecuado ¡El entorno de marketing de una empresa es el más exitoso! El plan de marketing que mejor se adapte al entorno de marketing corporativo con varios recursos "P" es el plan de marketing más exitoso. Como siempre he insistido: "Sólo la subversión es la subversión más armoniosa".
Editar este párrafo Análisis de la planificación de marketing
La planificación de marketing es una actividad de marketing y un comportamiento racional que utiliza la sabiduría y la estrategia. La planificación de marketing tiene como objetivo cambiar la situación actual de la empresa y alcanzar objetivos ideales. , con la ayuda de la ciencia Métodos y pensamiento innovador, actividades de pensamiento racional para analizar, investigar e innovar, diseñar y formular planes de marketing. Esta es una actividad dirigida a la implementación de objetivos de marketing y la aplicación práctica de estrategias de marketing. Es una parte importante de todo el proceso de gestión de marketing. Respecto al marketing: campamento: se refiere a operación, y ventas: se refiere a ventas. Hay mucha gente que estudia marketing, habla de marketing y hace marketing, pero no hay muchos expertos en ventas y menos aún entienden tanto de ventas como de gestión. El marketing es un proyecto sistemático que integra muchos elementos. Acerca de la planificación: Estrategia: se refiere a estrategias y estrategias; Planificación: se refiere a planes y arreglos en conjunto significan: implementación planificada de estrategias; Los organizadores generalmente necesitan adaptarse a las condiciones, el tiempo, la ubicación y las personas locales, integrar diversos recursos y organizar las actividades cuidadosamente. Una buena planificación puede vincularse entre sí y tener eco de un lado a otro. La planificación puede ser grande o pequeña y el tiempo puede ser largo o corto.
Requisitos previos para editar la planificación de marketing
1. Establecer los objetivos de marketing de la empresa, es decir, los objetivos esperados que la empresa quiere alcanzar. 2. Estudiar el entorno de marketing y la situación del marketing de la empresa.
2. Principios que se deben seguir en la planificación de marketing
Los ocho principios son principios estratégicos, principios de información, principios de sistema, principios de estacionalidad, principios de contingencia, principios de operatividad, principios de innovación y eficiencia. en principio. La planificación de marketing debe basarse en información completa. Requiere establecer una extensa red de información y recopilar todo tipo de información relacionada con la toma de decisiones y la planificación de la manera más completa posible para mejorar la precisión de la toma de decisiones y la planificación y al mismo tiempo reducir su ceguera y riesgo. La planificación del marketing debe utilizar la ciencia y la tecnología como medio. No solo requiere el uso completo de los principios y métodos de diversas disciplinas relacionadas con la planificación de marketing, sino que también debe utilizar medios modernos de alta tecnología, como computadoras electrónicas, tanto como sea posible para ayudar en la toma de decisiones y la planificación de marketing para mejorar completamente su eficiencia. y precisión. La planificación de marketing debe basarse en el asesoramiento de expertos. Esto requiere utilizar tantos expertos como sea posible para participar en la planificación de marketing, o confiar a agencias de consultoría profesionales para que realicen la planificación de marketing, de modo que los operadores puedan intercambiar ideas, evaluar y seleccionar varios planes de planificación de marketing para garantizar la calidad de la planificación de marketing. Principios de operatividad organizacional de la planificación de marketing.
La elaboración de planes de planificación se utiliza para orientar las actividades de marketing. Su función rectora implica el trabajo de todos en las actividades de marketing y el manejo de las relaciones entre los distintos vínculos. Por tanto, su operatividad es muy importante. No importa cuán buena sea una solución que no se pueda implementar, no es tan buena como una buena idea que no tiene valor. Si su funcionamiento es inconveniente, inevitablemente consumirá mucha gente, dinero y materiales, y la gestión será complicada y la eficiencia baja. Principio de novedad. Se requiere que las "ideas" (creatividad) planificadas sean nuevas, el contenido sea nuevo y las técnicas de expresión también sean nuevas, dando a las personas una sensación refrescante. La novedad de la creatividad es el contenido central de la planificación.
Métodos de planificación de marketing
La planificación de marketing es el diseño y la planificación de actividades de marketing, y las actividades de marketing son las actividades de desarrollo de mercado de la empresa, que abarcan todo el proceso de funcionamiento de la empresa. y gestión. Por lo tanto, todas las actividades comerciales que implican el desarrollo del mercado empresarial son el contenido de la planificación de marketing. 1. Método de acupuntura ¿Qué es la acupuntura? Desde la perspectiva del marketing moderno, los puntos se refieren a las ideas y métodos que los planificadores de marketing han ideado para la implementación específica de planes de marketing después de una cuidadosa consideración basada en una rica experiencia en el mercado. 2. Método creativo La creatividad se refiere al proceso de utilizar conscientemente nuevos métodos para combinar elementos antiguos sobre la premisa de la investigación de mercado, basándose en estrategias de mercado y mediante un entrenamiento mental único. 3. Método de estrategia La estrategia es la decisión sobre una cosa o cosa y el plan implementado por el líder.
Editar la planificación de marketing - análisis de escenarios
Las empresas deben primero aclarar las diversas fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y los factores internos del entorno. Empresas, competidores, distribuidores y proveedores. Las empresas pueden realizar un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas). Sin embargo, este método de análisis debería modificarse ligeramente y cambiarse al método de análisis TOWS (Amenazas, Oportunidades, Debilidades, Fortalezas) porque el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro y no de adentro hacia afuera. El análisis FODA puede poner demasiado énfasis en los factores internos y engañar a las empresas para que reconozcan selectivamente las amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa. Orientación: para las mejores oportunidades identificadas en el análisis de escenarios, la empresa debe clasificarlas y a partir de ahí identificar el mercado objetivo, establecer objetivos y plazos para su finalización. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación de la empresa, la tecnología y otros aspectos relevantes. Estrategia: Hay muchas maneras de lograr cualquier objetivo y la tarea de la estrategia es elegir el curso de acción más eficaz para lograr el objetivo. Tácticas: Detalla completamente la estrategia, incluyendo las 4P, horarios y tareas del personal de cada departamento. Presupuesto: El costo de las acciones y actividades planificadas por una empresa para lograr sus objetivos. Control: Las empresas deben establecer tiempos y medidas de inspección para comprender la finalización oportuna de los planes. Si los planes se retrasan, la empresa debe corregir la situación revisando objetivos, estrategias o diversos comportamientos. Los planes de marketing están llenos de cifras y publicidad obsoletas y carecen de estrategias rectoras; o las tácticas no están en contacto con la estrategia; o los objetivos no son realistas; o los planes de marketing requieren grandes presupuestos o los controles son débiles y no pueden proporcionar retroalimentación ni modificaciones al plan; En general, los planes funcionaron bien, pero fueron devueltos a marketing para su revisión después de que cuestioné muchas de las suposiciones y datos que contenían. Ningún plan de marketing garantiza buenos resultados, pero un mal plan de marketing ciertamente no logrará buenos resultados.
Seis pasos para editar la planificación de marketing
La planificación de marketing incluye seis pasos: análisis de situación, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control. ① Análisis de escenario: La empresa debe primero determinar las diversas fuerzas macro (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y factores internos de su entorno: la empresa, los competidores, los distribuidores y los proveedores. Las empresas pueden realizar un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas). Sin embargo, este método de análisis debería modificarse ligeramente y cambiarse al método de análisis TOWS (Amenazas, Oportunidades, Debilidades, Fortalezas) porque el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro y no de adentro hacia afuera. El análisis FODA puede poner demasiado énfasis en los factores internos e inducir a error a una empresa a reconocer selectivamente amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa.
② Objetivo: para las mejores oportunidades descubiertas en el análisis de escenarios, la empresa debe clasificarlas y así determinar el mercado objetivo, establecer objetivos y formular un cronograma de finalización. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación de la empresa, la tecnología y otros aspectos relevantes. Estrategia: Hay muchas maneras de lograr cualquier objetivo. La tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más eficaz para lograr el objetivo. Tácticas: Detalla completamente la estrategia, incluyendo las 4P y los horarios y tareas del personal de cada departamento. ⑤ Presupuesto: El costo de los comportamientos y actividades planificadas por la empresa para lograr sus objetivos. Control: Las empresas deberán establecer tiempos y medidas de inspección para detectar el cumplimiento del plan en tiempo y forma. Si los planes se retrasan, la empresa debe corregir la situación revisando objetivos, estrategias o diversos comportamientos. [2]
Edite este párrafo sobre los principios básicos de la planificación del marketing en Internet
Descripción general
Todas las tecnologías y canales son solo medios de ejecución, solo creatividad y meticulosidad Un análisis excelente, un posicionamiento preciso y una planificación excelente son la esencia de los servicios de planificación y también son vínculos que son verdaderamente de vital importancia para los clientes. Abandonamos resueltamente los métodos de promoción llamativos y los medios puramente técnicos que sólo tienen datos pero no tienen ningún efecto real. Además de los modelos de publicidad dura comúnmente utilizados, Litong también aboga por "la creatividad ingeniosa, el marketing suave, la exageración especial y la comunicación clara" para penetrar inteligentemente en los grupos objetivo de una manera sutil y silenciosa, mientras se centra en la amplitud y el alcance de la publicidad. Profundidad de penetración.
1. Principio sistemático
El marketing en Internet es una actividad operativa empresarial sistemática que utiliza Internet como herramienta. Es una combinación de flujo de información de marketing, flujo de negocios, flujo de fabricación, etc. en el entorno de red. Gestión de la logística, flujos de capital y flujos de servicios. Por tanto, la planificación de programas de marketing online es un proyecto sistemático complejo. Los planificadores deben utilizar la teoría de sistemas como guía para integrar y optimizar todos los elementos de las actividades corporativas de marketing online de modo que las "seis corrientes" estén completas y se complementen entre sí.
2. Principio de innovación
Internet ha aportado una gran comodidad a los clientes para comparar la utilidad y el valor de los productos y servicios de diferentes empresas. En un entorno de marketing online donde las necesidades de consumo personalizadas son cada vez más evidentes, la clave para mejorar la eficacia y el valor es crear características de productos y servicios que satisfagan las necesidades personalizadas de los clientes a través de la innovación. Sólo una dedicación especial puede obtener recompensas especiales. La innovación aporta singularidad, y lo especial no sólo significa ser diferente, sino también valor añadido. En el proceso de planificación del plan de marketing de Internet, debemos trabajar duro para crear características de producto y de servicio basadas en una comprensión profunda del entorno de marketing de Internet, especialmente las necesidades de los clientes y las tendencias de la competencia, con el objetivo de aumentar el valor y la utilidad del cliente y ser Bienvenida por los clientes.
3. Principio de operatividad
El resultado principal de la planificación del marketing en Internet es formar un plan de marketing en Internet. Los planes de marketing en Internet deben ser viables; de lo contrario, no tendrán ningún valor. Este tipo de operatividad se refleja en el plan de marketing de Internet. Con base en los objetivos de marketing de Internet y las condiciones ambientales de la empresa, los planificadores determinan qué hará la empresa, cuándo hacerlo, dónde hacerlo, quién lo hará y quién lo hará. en futuras actividades de marketing en Internet. La cuestión de cómo hacerlo debe planificarse, elaborarse y organizarse cuidadosamente en detalle. En otras palabras, el plan de marketing de Internet es una serie de instrucciones de plan de acción específicas, claras, directas y entrelazadas. Una vez implementado, cada departamento y cada empleado de la empresa puede aclarar sus objetivos, tareas y responsabilidades y cómo completarlas. y saber colaborar con otros departamentos o empleados.
4. Principio económico
La planificación del marketing en Internet debe estar centrada en los beneficios económicos. La planificación de marketing de Internet no solo consume ciertos recursos, sino que también cambia el estado de asignación y la eficiencia de utilización de los recursos empresariales mediante la implementación de planes de planificación de marketing de Internet. El beneficio económico de la planificación del marketing en Internet es la relación entre el beneficio económico aportado por la planificación y el costo de implementación del programa. Un plan de marketing en Internet exitoso debe establecer los costos de planificación e implementación del programa para lograr los máximos beneficios económicos, o gastar los costos mínimos de planificación e implementación del programa para lograr los beneficios económicos objetivo.
Edite la clasificación de planificación de este párrafo
1. Planificación de marketing en Internet
1. Marketing en Internet 2. Exageración del evento 3. Creación de temas 4. Relaciones públicas en crisis
2. Planificación de marketing tradicional
1. Lanzamiento de nuevos productos: investigación de mercado, posicionamiento de productos, planificación de inversiones, lanzamiento al mercado; casos clásicos: Jiangzhong Stomach Tablets, Golden Wine, Wanglaoji 2. Planificación de marketing. : diagnóstico de marketing, marketing, promoción de ventas, planificación de promoción, promoción de marca, promoción de marca; 3. Planificación publicitaria: planificación creativa de publicidad impresa, planificación creativa de publicidad cinematográfica y televisiva, rodaje y producción de publicidad cinematográfica y televisiva; , planificación de marca, promoción de marca; 5. Construcción de terminales: planificación y preparación del manual de terminales, capacitación del personal de promoción de terminales, diseño de imagen de terminales, mantenimiento de terminales de ventas 6. Promoción de marcas: estrategia de promoción de marcas antiguas, promoción de ventas de marcas antiguas, seguimiento de terminales de marcas antiguas; estrategia de preparación; 7. Promoción de ventas: promoción de ventas de productos, diagnóstico de mercado, promoción de ventas de nuevos productos, diagnóstico de mercado en diferentes ciclos 8. Agencia de productos y ventas: ventas regionales de nuevos productos, agente general nacional, desarrollo cooperativo de nuevos productos;
3. Nueva planificación de marketing
1. Relaciones públicas de marca: mecanismo de relaciones públicas de marca, establecimiento de la organización, estrategia de relaciones públicas de marca, comunicación implícita, comunicación explícita, gestión de crisis, relaciones públicas de crisis. , relaciones no públicas Marketing tradicional, marketing de boca en boca, marketing interactivo, asociación de marcas 2. Planificación de modelos de marca: planificación de estrategias de desarrollo corporativo, planificación de modelos de marcas, planificación de modelos industriales, planificación de estrategias de capital, planificación de modelos de beneficios, proyectos y planificación de productos y planificación de integración industrial.
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