El marco básico de todo el caso de marketing de productoAbrí la primera página del PPT y me senté allí toda la mañana sin escribir una palabra. Casi me rasqué el pelo. Este es un sentimiento que muchos planificadores expresan a menudo. ¿Por qué siempre pienso que es fácil cuando miro los planes de otras personas, pero no sé por dónde empezar cuando lo hago yo mismo? Esto se debe a que sólo ve el contenido, no el marco básico del plan. ¿Cuál es el marco básico? Muchas personas pueden dar muchas respuestas a una pregunta específica. Por ejemplo, cuando se lanza un producto, necesitamos realizar una conferencia de prensa. ¿Tienes alguna idea? Invita a celebridades, crea foros, participa en interacciones, transmisiones en vivo, etc. Quizás todos tengan muchas ideas diferentes. La presentación de la conferencia de prensa aquí es un marco básico, y las diferentes ideas de todos se utilizan para completar el marco básico. La mayor dificultad a la hora de redactar un plan es el marco básico. Una vez establecido el marco, completar el contenido se vuelve mucho más fácil. Esta es la misma razón por la que las preguntas para completar espacios en blanco son más fáciles que las preguntas de ensayo. Basado en seis años de experiencia en marketing de productos, el autor ha resumido un marco básico para todo el caso de marketing de productos, con la esperanza de que sea útil para todos. En términos generales, todo el caso del marketing de productos se puede dividir aproximadamente en las cuatro partes anteriores, y este marco se puede aplicar a la mayoría de los productos. 1. Análisis de productos Sólo comprendiendo plenamente sus propios productos podrá mantener su propia personalidad y no verse perturbado durante todo el proceso de marketing. 1. Antecedentes de RD Los antecedentes de RD pueden entenderse como el motivo por el que desea crear este producto. Puede ser promoción nacional, apoyo político, puntos débiles sociales, experiencia personal, etc. Por ejemplo, la marca Hua es una cosmética oriental basada en la cultura tradicional. 2. Concepto de diseño El concepto de diseño se refiere a la idea dominante del producto. Los diferentes productos de la marca tendrán diferentes conceptos de diseño. Por ejemplo, el lápiz labial Tongxin Lock de Hua se basa en el concepto de diseño de unidad eterna y perseverancia de Oriental Tongxin Lock. 3. Creatividad en el diseño La creatividad en el diseño es un proceso de ampliación continua de ideas y conceptos. Por ejemplo, la barra de labios Tongxin Lock se presenta con un Tongxin Lock clásico en su conjunto, y la interpretación bicolor de Jindai presenta una textura oriental y elegante. 4. La forma de expresión es la expresión concreta de la creatividad. La barra de labios Tongxin Lock utiliza "Zhang Chang Thrush" como patrón grabado y rojo oriental como color, mostrando perfectamente el romance oriental. 5. La tecnología de procesos no es necesariamente una frontera de alta tecnología que no pueda copiarse. El lápiz labial de bloqueo concéntrico utiliza tecnología de microrrelieve para hacer que el patrón sea más tridimensional, vívido, refinado y realista, pero la tecnología en sí no es creada por Hua y tiene aplicaciones en muchas industrias. 6. Lo mismo ocurre con los materiales. Siguiendo el principio de que las cosas raras son más valiosas, cuanto más raras son, más escasas y más preciosas. El bálsamo labial Concentric Lock con extractos de hibisco, alyssum y flor de lirio blanco puede nutrir la piel de los labios y reducir las arrugas y la opacidad de los labios. 7. Funciones prácticas Algunas funciones son superficiales, mientras que otras necesitan ser descubiertas. Por ejemplo, el lápiz labial es una categoría funcional de productos de belleza. Sin embargo, el lápiz labial Huaxizi también cumple muy bien la función de regalar. 8.FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de un producto a veces no están en posiciones absolutas, sino que se pueden convertir entre sí. Ventajas del lápiz labial Concentric Lock: connotación rica, diseño novedoso, artesanía única, materiales exquisitos y selección de colores elegante. Desventajas: precio alto, estilo demasiado único, multitud limitada; el auge de la cultura oriental puede expandir el mercado de regalos de alta gama; de Guo Chao Beauty; Amenazas: Imitación por parte de los competidores. 2. Análisis de mercado Después de comprenderse a sí mismo, también deberá comprender a sus oponentes para poder ganar todas las batallas. El análisis de mercado en la etapa inicial tiene como objetivo encontrar oportunidades de productos, y el análisis de mercado en la etapa de marketing tiene como objetivo atender al mercado y evitar la competencia. Este artículo habla principalmente del análisis de mercado durante el periodo de comercialización, el cual se puede realizar desde los siguientes aspectos: 1. Contexto macro El contexto macro incluye la orientación de las políticas nacionales, como apoyar, inhibir o guiar el desarrollo. También incluye la tendencia general del mercado, ya sea en crecimiento, estancamiento, desaceleración o desarrollo estructural. Por ejemplo, la industria del oro y la joyería. Actualmente se encuentra en la etapa de mejorar productos a través de innovaciones tecnológicas, como el oro 5G y el oro antiguo, que han sido populares en los últimos dos años. Desde la perspectiva del consumo, la industria de la joyería de oro en su conjunto todavía se encuentra en una tendencia de crecimiento. Los jóvenes se han sumado a la tendencia de compra de oro y el mercado favorece cada vez más los productos con temática, creatividad, connotación y estilo. 2. Existen diferentes tipos de empresas competidoras en cada industria, como empresas líderes y empresas siguientes, que siguen diferentes estrategias comerciales. Algunos formarán competencia directa, otros formarán competencia indirecta y otros no formarán competencia.
Basándonos en nuestros pares, analizamos principalmente si habrá nuevos productos en el mercado en un futuro próximo, ideas de marketing, predicciones de futuras acciones de marketing, principales estrategias de mercado, etc. 3. Productos competidores del mismo tipo Para un solo producto, los productos competidores del mismo tipo son el foco de análisis y afectarán directamente el éxito o el fracaso del lanzamiento del producto. En el mercado rico y diverso de hoy, hay pocos productos que no compitan. Por ejemplo, Yuan Qi Forest lanzó recientemente “Agua de burbujas con sabor a cola”. Tan pronto como apareció la palabra "Coke", ya competía con Coca-Cola y Pepsi-Cola. Tamaño del mercado, connotación del producto, sabor, empaque, ingredientes, inversión en marketing, etc. Yuan Qi Forester debe haber realizado un análisis y una comparación exhaustivos de estas dos cocas. Después de una cuidadosa consideración, se decidió lanzar el producto al mercado de manera discreta, pero su éxito depende de la selección del mercado. 3. Posicionamiento del producto El posicionamiento del producto se refiere específicamente a qué tipo de imagen debe establecer este producto en el mercado. Al igual que al presentar a una persona, diremos que se dedica al marketing de marca, que es reflexiva, autodisciplinada y lo mismo ocurre con los productos. El posicionamiento del producto se puede realizar desde los siguientes aspectos: 1. Puntos de venta del producto Antes del posicionamiento del producto, debe clasificar sistemáticamente los puntos de venta del producto para un posicionamiento más preciso. Para clasificar y crear puntos de venta de productos, consulte el artículo anterior: La fórmula para crear puntos de venta de productos. 2. Posicionamiento del grupo de clientes Saber a quién desea vender sus productos puede facilitar la venta de sus productos. No existe ningún producto en el mundo que sea apto para todos, por lo que debes tener un posicionamiento claro de tu grupo de clientes objetivo. La orientación al cliente puede basarse en el género, la edad, el puesto, el rol, las preferencias, los hábitos y la estructura familiar. Por ejemplo, mujeres jóvenes, hombres jóvenes, nuevos padres, abuelos, etc. 3. Posicionamiento del producto El posicionamiento del producto se puede realizar desde los aspectos del mercado objetivo, la demanda del consumidor, la diferenciación competitiva, la personalidad del producto, la emoción, etc. En el mercado comercial actual, todos los ámbitos de la vida tienen subdivisiones y las funciones del producto son similares. Las diferentes necesidades emocionales se han convertido en el punto de entrada para muchos posicionamientos de productos. Por ejemplo: el primer reloj para los jóvenes; los fondos de inversión para acompañar el crecimiento de los niños; el agua noble para los jóvenes; el primer regalo para las niñas con menarca, etc. 4. El marco de estrategia de marketing más clásico es la teoría de las 4P propuesta por Neil Borden de Estados Unidos y desarrollada por Philip Kotler. Sin embargo, con la complejidad del entorno del mercado y la diversificación de los comportamientos de marketing, las 4P han evolucionado y desarrollado gradualmente, formando una teoría multi-P que es más aplicable en diferentes industrias. En el proceso de comercialización de productos, puedes centrarte en los siguientes aspectos: 1. El escenario de la aplicación es fácil de entender, es decir, quién usa el producto en qué escenario. Por ejemplo, las cerraduras Huatongxin se utilizan principalmente como regalo para los cumpleaños de mejores amigos, el Día de la Mujer, el Día de San Valentín chino, aniversarios, etc. Encuentre el escenario de aplicación; la poscomercialización se centrará principalmente en el escenario. 2. Dirección de marketing La dirección de marketing es el tono de todo el contenido de marketing. Por ejemplo, calidez y emoción; moda y creatividad; cultura y connotación; gusto, etc. , bajo diferentes direcciones de marketing, la presentación estratégica y el impacto en la población serán muy diferentes. 3. Estrategia de actividad La actividad es un módulo de costo relativamente alto en el sector de marketing, y los diferentes propósitos de marketing tienen diferentes estrategias de retención. Por ejemplo, según canales hay online y offline, según escala hay grandes, medianos y pequeños, y según forma hay actuaciones, foros, interacciones según invitados, hay celebridades, intercambios de expertos, etc. . 4. Estrategia publicitaria Desde una perspectiva general del marketing, existen muchos conceptos de estrategia publicitaria, pero desde una perspectiva práctica, sólo se utilizan uno o dos de ellos. Lo que la mayoría de los operadores necesitan son estrategias ejecutables, como lucha alta, bombardeo concentrado, especialización de canales, pleno florecimiento, etc. 5. Estrategia de canales Los canales mencionados aquí son canales de promoción. Incluso los carteles deben distribuirse a través de canales para generar difusión de información. Los canales se pueden dividir en canales en línea, canales fuera de línea, canales de medios propios, portales, etc. , deben seleccionarse según diferentes propósitos de marketing. 6. La creatividad de contenido tiene canales. Qué tipo de contenido se puede producir para lograr propósitos de marketing y maximizar la difusión. Esta parte del trabajo es importante y difícil. Los departamentos de marketing y promoción de muchas empresas se saltarán el análisis y pasarán directamente a esta parte, porque esta es la presentación final después de todo el análisis y desarrollo de la estrategia. Cuando se trata de creatividad de contenido, primero considere la forma, como carteles, videos y artículos, y luego considere la creatividad, como redacción, diseño, presentación, temas, etc.