Cómo redactar un texto sobre atención sanitaria
El texto impreso comienza desde la estrategia corporativa y el evento en sí
, y el copywriting publicitario de productos sanitarios debe empezar desde el producto. posicionamiento. Después de analizar por qué y cómo empezar con el posicionamiento del producto,
toca hablar del copy publicitario de productos sanitarios.
Los artículos soft parten de la estrategia corporativa y del evento en sí.
,
El copy publicitario de productos de salud debe partir del posicionamiento del producto. Después de analizar por qué necesitamos posicionar productos,
y cómo empezar desde el posicionamiento
, deberíamos hablar de la redacción del copy publicitario de productos de salud.
1. Lo que debes saber sobre el copywriting publicitario de productos de salud
1
, el propósito del copywriting
:
Vender productos
2
El papel del copywriting
:
Llevar a cabo una "comunicación profunda" con los consumidores. "
,
Que cada frase hable al corazón de los consumidores
3
, El papel del copywriting
:
"Tijeras
+
Pegar"
, un "hilo rojo" que une múltiples "Diamantes"
.
La redacción publicitaria suele comenzar con noticias
,
estos materiales de noticias
,
Los llamamos "diamantes"
,
Estos diamantes deben leerse, editarse y recolectarse
,
Por lo tanto, la idea común
es utilizar una "línea roja" para ensartar varios "diamantes"
Por lo tanto, el
dicho común es "tijeras
+
pegar"
;
Estos "diamantes" están conectados con "líneas rojas"
(
Después de procesar y clasificar
)
> ,
Hay media copia
(
El material "diamante" simplemente suscita y plantea preguntas
)
4
<. p> , la forma de redacción:
y las artes marciales
,
No existe un método fijo para escribir
,
Lo que más te convenga es lo mejor
,
No te ciñas a la formalidad
5
p>, redacción temática:
Estrategia de marketing dirigida a los consumidores
,
Los artículos blandos deben coincidir con la estrategia de marketing
,
Cada artículo sólo puede tener un tema
,
dirigido a la psicología del consumidor en busca de novedades, tratamientos médicos, cuidados de la salud y belleza.
Solemos utilizar series de artículos y artículos periódicos en torno a un tema
(
Dentro de un período de tiempo determinado
,
utilizar artículos agrupados
en una serie
,
realizar publicidad sobre un tema
)
p>
Sobre un tema
)
.
6
p>
, texto suave
:
Utilice las palabras más simples para decirles a los consumidores la verdad más completa.
7
, problemas de artículos blandos
:
Debido a la particularidad del entorno de mercado de la industria de productos para el cuidado de la salud
p>
,
Los artículos blandos de productos sanitarios deben resolver el problema de la "confianza en el producto".
Elimine las dudas de los consumidores
a través de materiales ricos e interesantes, mecanismos persuasivos y eficacia del producto, estrategias de consumo, fortaleza corporativa y poder de investigación científica
,
No te conviertas en redactor como “Wang Po vende melones”.
En segundo lugar, antes de escribir, debemos considerar
POR QUÉ (
Por qué: el propósito de la redacción publicitaria
)
¿POR QUÉ?
En otras palabras, ¿debemos saber por qué queremos escribir este copy?
?
Debe estar en línea con la estrategia general de marketing del producto. ¿Se mantiene solo o forma una serie
con otra copia?
¿Qué papel juega mi texto en la campaña de marketing general
?
¿Está preconcebido
?
¿O promocionar directamente las ventas de productos
?
¿O información promocional
para aumentar las ventas
?
QUÉ (
Qué escribir - el contenido de la copia
)
¿QUÉ?
Es el contenido principal del texto.
El contenido debe ajustarse al posicionamiento del producto
, al posicionamiento de marketing de la empresa y al propósito del copywriting
(Por qué)
.
Esto se analiza con más detalle a continuación
.
QUIÉN (
A quién - a quién está destinada la copia
)
Esto es particularmente importante
,
Se requiere una investigación de mercado detallada y
científica.
Realizar investigaciones en profundidad sobre los consumidores
,
Comprender los conceptos de consumo de los consumidores,
hábitos de consumo, hábitos mediáticos, difusión de información. canales, compradores o consumidores, etc.
Esto es particularmente importante
,
Esto requiere que hagamos una investigación de mercado detallada y
científica. Investigación.
Caso
:
Green Power Capsules es la marca número uno de China de productos para el cuidado de la salud que aumentan la altura
,
lanzado al mercado Al principio
,
hicimos un estudio de mercado muy científico y detallado.
Los consumidores de "Green Power" son adolescentes de entre 11 y 22 años
, divididos en tres categorías
;
Y "Los compradores de Green Power son sus padres.
Nuestro análisis de estos tres tipos de grupos de compra
Conciencia y confianza de los consumidores en los productos para el cuidado de la salud, pensamientos y decisiones de compra, hábitos de consumo, índice de expectativa de precio y eficacia, métodos de promoción, información de los medios
Los hábitos de comunicación y aceptación, etc., se investigaron y analizaron exhaustivamente
para garantizar la exactitud de las operaciones de publicidad y redacción.
CUÁNDO (
Cuándo decir: el enfoque de cada etapa de la redacción publicitaria
)
La redacción publicitaria se centra mejor en el tema Hype
,
Cada serie de copywriting tiene su propio propósito
,
Cada copia tiene su propio Propósito. En cada etapa,
,
el enfoque del copywriting es diferente
,
que debe captarse durante el posicionamiento. De lo contrario
,
cuando uno o varios textos publicitarios no pueden reflejar el efecto,
,
caerán en un estado de caos. .
Caso
:
El Sr. Kou es... >>
Pregunta 2: ¿Qué pasa con la redacción publicitaria de promoción de la atención médica? ¿Productos? Puede consultar los detalles de los productos para el cuidado de la salud en Taobao. Muchos vendedores tendrán presentaciones promocionales detalladas, para que pueda consultarlas.
Además, también son importantes las funciones, efectos y motivos de recomendación.
Espero adoptar.
Pregunta 3: Plan de promoción de un determinado producto sanitario. Se acerca la festividad Como en años anteriores, las empresas de productos sanitarios todavía no pueden resistir la tentación de la "fiesta de la Fiesta de la Primavera", y se ha convertido en su pasión. para utilizar varios métodos de promoción para compartir la fiesta elegir. Sin embargo, en la situación actual de gran homogeneidad de productos, costos de promoción crecientes y consumidores cada vez más racionales, no es fácil que los productos para la salud logren los resultados esperados a través de las promociones del Festival de Primavera - Situación actual del mercado 1
Responder a consumo racional
Aunque todavía falta algo de tiempo para el Festival de Primavera, no es fácil para las empresas de productos para el cuidado de la salud lograr los resultados esperados a través de las promociones del Festival de Primavera. En vista de la naturaleza racional de los consumidores al comprar productos para el cuidado de la salud, los fabricantes deben comprender claramente la situación del mercado al formular planes de promoción para evitar pérdidas innecesarias causadas por acciones imprudentes.
Las ventas están aumentando
El 13 de enero, el periodista vio en la farmacia Laobaixing en Shuqian Road, Guangzhou, que la atmósfera de promoción del Festival de Primavera para productos para el cuidado de la salud ya era bastante fuerte. Fuera de la farmacia, se ve claramente un cartel promocional que dice "12 % de descuento en todos los productos para la salud". Cuando entras a la farmacia, verás filas de cestas de flores con productos para la salud y cajas de regalo con las palabras "Recuerden a los padres y". mostrar piedad filial", y algunas actividades de promoción de productos pagadas organizadas por empresas, como la actividad "comprar y donar" lanzada por Guangzhou Dongjin Health Pharmaceutical Company, en la que se compran 100 y se obtienen cinco vales de 10 yuanes.
De hecho, el Festival de Primavera siempre ha sido la temporada alta de ventas de productos para el cuidado de la salud. Para lograr grandes ventas de productos durante este festival especial, muchas empresas han organizado cuidadosamente al personal relevante para llevar a cabo actividades promocionales. . El Sr. Chen Guoquan de Yangshengtang Company, un comercializador senior de productos para el cuidado de la salud, señaló que, en términos generales, marzo es el punto más bajo en las ventas del mercado de productos para el cuidado de la salud en un año. Las ventas se recuperarán en los próximos dos meses y gradualmente. mejorará en julio y agosto; habrá un pequeño pico alrededor del Festival del Medio Otoño, luego retrocederá y alcanzará su pico más alto alrededor del Festival de Primavera. El pico más alto se forma alrededor del Festival de Primavera.
El efecto no es tan bueno como antes
El planificador de marketing Fan Hengxing dijo a los periodistas que muchas empresas de productos para el cuidado de la salud realizarán acciones promocionales durante el Festival de Primavera, lo que tendrá un mayor impacto en el mercado de consumo. Esto es como abrir una tienda de ropa, que puede no tener mucho impacto en los consumidores, pero si aparece un gran mercado de ropa, el efecto se reflejará. Los consumidores también pueden cultivarse, por ejemplo, la cadena de venta de electrodomésticos Gome Electric Appliances realiza promociones de descuento cada Día Nacional, formando así un hábito de consumo. En la promoción de productos sanitarios de la Fiesta de la Primavera, la forma es la misma de siempre, no hay mucha diferencia, pero la competencia es más intensa y las técnicas más ricas. Algunas grandes empresas están haciendo todo lo posible para impulsar las ventas a través de la publicidad, como Platinum Brain Platinum, Golden Partner, etc. Aunque han logrado ciertos resultados, los resultados no son tan buenos como antes. Por tanto, la promoción de productos sanitarios durante la Fiesta de la Primavera debe adoptar diferentes formas, adoptar diferentes estrategias y elaborar buenos planes de promoción para conquistar el mercado.
La promoción debe ser más pragmática
Su Yizhi, gerente de distrito de Joincare Pharmaceutical en el este de China, dijo a los periodistas que en las ventas de productos para la salud, las empresas suelen profundizar en tiendas, supermercados y farmacias. y comunidades para promocionar productos. O promociones cara a cara, actividades conjuntas de bienestar público con organizaciones de marcas, etc., todo con el propósito de educar a los consumidores, y la promoción del Festival de Primavera es obviamente un buen momento para lograr ventas. El Festival de Primavera es obviamente un buen momento para lograr ventas. El Festival de Primavera sigue siendo la temporada alta para las ventas de productos para el cuidado de la salud, a juzgar por los recursos humanos, materiales y financieros invertidos por las empresas en la promoción, representa alrededor del 40% al 50% de la inversión anual en promoción y la cuenta de ventas de productos. para la misma proporción de las ventas anuales. Por otro lado, el consumo de productos para el cuidado de la salud por parte de la gente se ha vuelto más racional y en los últimos años no han aparecido nuevas variedades importantes en el mercado de productos para el cuidado de la salud. Por lo tanto, la mayoría de las empresas son más pragmáticas durante las promociones del Festival de Primavera y pueden satisfacer las necesidades reales de los consumidores. Por ejemplo, ya no buscan envases y decoración lujosos, ni "grandes inversiones, grandes producciones", etc. Sin embargo, aún es necesario prestar atención a estrategias de promoción específicas. Si se utiliza el mismo método de promoción, será difícil lograr resultados satisfactorios.
La Sra. Lu, responsable de una farmacia que se dedica a la promoción terminal de proteína en polvo coreana en Guangzhou, dijo a los periodistas que, según el despliegue de la empresa, había negociado los detalles específicos de la promoción del Festival de Primavera con Planifique varias farmacias asequibles en Guangzhou hace tan solo un mes, incluido el tiempo de promoción, la aplicación de técnicas, la exhibición de productos, etc. Las actividades correspondientes comenzaron a principios de enero y las ventas de productos aumentaron ligeramente en comparación con las primeras etapas de la promoción. Según la experiencia de años anteriores, a medida que se acerque el Festival de Primavera, las ventas aumentarán aún más.
Estrategia
Buscar innovación en la promoción
La Fiesta de la Primavera se convertirá en una "fiesta" para la promoción de productos saludables, entonces, ¿cómo pueden las empresas compartir los platos más deliciosos? El Sr. Fan Hengxing del equipo de marketing de Nanpai cree que lo más importante es preparar un buen plan de promoción; estandarizar el equipo de promoción; elegir métodos de promoción adecuados y tratar de combinar promociones en forma de cadenas de productos;
Haga planes de promoción de alta calidad con el Festival de Primavera... >>
Pregunta 4: Me acabo de graduar y trabajé como redactor publicitario de productos de salud y siempre siento que estoy haciendo trampa. ¿Qué debo hacer? Cambiemos de trabajo. Hoy en día, los productos para el cuidado de la salud son muy elogiados.
Pregunta 5: ¿Cómo podemos redactar correctamente el copywriting de ventas de productos de salud para lograr el efecto de atraer personas, atraer corazones y recaudar dinero? Lo haremos
Pregunta 6: ¿Cambiar de profesión? de redacción de productos para el cuidado de la salud ¿Son populares otros textos promocionales? Me acabo de graduar y quiero ser redactor publicitario. Hay una buena empresa de venta de productos para el cuidado de la salud en línea. Consideraré 5 puntos. Esto depende principalmente de si tienes potencial para promocionar los casos de planificación. zona, ¿qué empresa no está dispuesta a aceptarlo? Al principio solo escribía un pequeño guión de planificación, ¡pero ahora también hago otras tareas de redacción de planificación!
Pregunta 7: ¿Cómo redactar la copia de introducción del nuevo sitio web? Si hay relativamente poca información disponible, escriba sobre la cultura corporativa, como por ejemplo cómo quiere ayudar a otros y lograr un objetivo macro. Para decirlo sin rodeos, escriba en grande.
Pregunta 8: Salud. productos para el cuidado Buscando respuestas sobre estrategias y planes para clientes antiguos Hola, la obesidad también es perjudicial para la salud de las personas. La altura es 182 y el peso es 282. Esta altura y peso no son directamente proporcionales a la altura y el peso. Plan de pérdida de peso: Plan de dieta científico: coma alimentos nutritivos por la mañana, alimentos ricos al mediodía y coma menos o solo frutas y verduras por la noche. Insista en hacer ejercicio de 5 a 6 veces por semana, no menos de 40 minutos cada vez, como trotar, gimnasia, saltar, caminar a paso ligero, etc. 2. Dieta: Organice científicamente tres comidas al día, controle los alimentos básicos y limite los dulces, coma menos comidas, complemente la fibra dietética, beba una cantidad adecuada de agua o sopa, no fume ni beba alcohol y coma menos carne. 3. No se recomienda el uso de pastillas para bajar de peso ya que son propensas a rebotar. 4. Puedes preparar té con medicina tradicional china, como 5 gramos de hojas de loto, 5 gramos de semillas de casia, 5 gramos de espino crudo, etc. Puedes probar 5 gramos de semillas de casia, 5 gramos de espino crudo y 5 gramos de hojas de sen en remojo y beberlos todos los días. 5. La acupuntura también se puede utilizar para perder peso.
Pregunta 9: Estrategias y soluciones de productos para el cuidado de la salud para nuevos clientes. Es muy importante que los productos para el cuidado de la salud aclaren los grupos de consumidores y sepan a qué grupo de edad pertenecen los nuevos clientes.
Desarrollar un plan de actividades que detalla hasta la implementación de cada paso, teniendo en cuenta los posibles problemas que puedan surgir durante el proceso de implementación.
Estar totalmente preparado e incrementar los esfuerzos publicitarios.
Sólo unos simples puntos, espero que te sea de ayuda.
Pregunta 10: ¿Cuáles son los pasos para promocionar productos para el cuidado de la salud? Las actividades de promoción de productos para el cuidado de la salud son comunes, pero no todas las actividades de promoción pueden lograr los buenos resultados esperados. Sólo aquellas actividades promocionales cuidadosamente preparadas tienen probabilidades de lograr buenos resultados. A los ojos de muchos proveedores, la promoción es algo muy común. No tiene mucho contenido técnico en sí mismo. No es más que empresas que gastan dinero para comprar ventas. Precisamente porque no presta suficiente atención a la promoción, conduce a muchas promociones ineficaces o incluso ineficaces. No sólo consume muchos recursos, sino que también cansa a los consumidores de las promociones de productos sanitarios. Si los proveedores quieren revertir esta idea errónea sobre las promociones, primero deben comprender los pasos operativos de las promociones convencionales. De hecho, el proceso operativo de las actividades promocionales en las tiendas se puede dividir aproximadamente en los siguientes cinco pasos: planificación de la promoción → negociación de la promoción → implementación del enlace de promoción → ejecución de la promoción → evaluación del efecto de la promoción. Estos cinco pasos recorren las actividades promocionales de principio a fin. Los problemas en cada enlace afectarán el efecto final de las actividades promocionales.
A continuación, analizaremos en detalle estos cinco pasos de promoción:
1. En primer lugar, la misión de los expertos en inversión en productos sanitarios Al planificar cualquier actividad de promoción de productos sanitarios, primero debemos formularla en el momento. comienzo de la planificación, en primer lugar, debe tener una misión clara. En términos sencillos, esta promoción se lleva a cabo principalmente para resolver qué aspecto del problema. ¿Es aumentar las ventas, promocionar nuevos productos, ampliar la influencia o mejorar el conocimiento de la marca? En resumen, antes de que nazca cualquier actividad promocional, el diseñador tiene un propósito claro. Sobre esta base, habrá el siguiente contenido de la actividad, forma de promoción, tiempo de la actividad, ubicación de la actividad, inversión de recursos relacionados con la actividad, etc. No es realista intentar lograrlo todo con un solo ascenso, la atención se centra en lo que funciona. Cada vez más proveedores están empezando a darse cuenta de que las actividades promocionales no sólo tienen como objetivo aumentar las ventas de productos, sino también aportar beneficios adicionales diversificados a la empresa a través de la promoción. El valor real de la promoción reside en la suma del volumen de ventas y el valor añadido. A este valor lo llamamos el "valor integrado de la promoción". Un factor clave para generar este valor combinado es si el proveedor planifica cuidadosamente cada promoción. Si se diseñan formas diversificadas de beneficios para cada promoción.
2. Negociación
¿Con quién hablar? --Encontrar a la persona adecuada Muchos proveedores ni siquiera saben con quién están negociando antes de negociar los ascensos, por lo que empiezan apresuradamente. Encontrar al socio de negociación equivocado trajo resistencia y pérdidas a la negociación. Es posible que diferentes actividades requieran encontrar diferentes personas, ya sea que estén buscando adquisiciones o tiendas, esto debe aclararse de antemano. Diferentes tiendas pueden tener diferentes requisitos de gestión interna y divisiones de autoridad. Si contrata a la persona equivocada, no sólo no logrará hacer las cosas, sino que también ofenderá a los demás, por lo que debe tener cuidado. Por lo tanto, antes de negociar promociones, los proveedores primero deben "encontrar a la persona adecuada".
¿Cómo hablar? --Negociar para hacer lo correcto naturalmente requiere estrategias y métodos. En términos generales, los proveedores deben comprender ese principio de negociación: hacer saber a la otra parte que la promoción es valiosa, pero que los recursos promocionales son limitados. Por ejemplo, "La razón por la que eliges esta tienda es porque tenemos una buena relación y queremos brindarle un cuidado especial". "La razón por la que eliges esta tienda es porque tenemos una buena relación y quieres brindarle un cuidado especial". "Dale cuidados especiales". Aprovechar la escasez de recursos del evento para atraer compras. Desde una perspectiva psicológica, las personas juzgan el valor de un tipo de cosa no sólo por si la necesitan, sino también por si es un recurso escaso. Incluso si algo no es necesario, siempre que tenga un cierto grado de escasez, la gente encontrará formas de conseguirlo. Además, trate de evitar dar la siguiente impresión:
Estás aquí para "rogar" por mí; prepárate para que la tienda te "corte".
3. Los aspectos promocionales deben implementarse al pie de la letra según el plan, y debes implementar todos los aspectos de promoción existentes. Muchos casos de ascensos aparentemente grandiosos tienen al final resultados mediocres. La razón principal es que no se ha realizado el trabajo de preparación pertinente. Específicamente, los proveedores deben centrarse en implementar planes de promoción desde los siguientes aspectos: Preparación de ofertas especiales: ¿Es el precio promocional atractivo para los consumidores y la escala y forma de la actividad "se adaptan" a él? Preparación de obsequios: ¿Son atractivos los obsequios? ¿Son científicos y razonables los plazos de entrega de los obsequios y el volumen de entrega de la tienda? Preparación de materiales: ¿Cuánto inventario hay de productos promocionales? ¿Es necesario reponerlos? Durante el período de promoción, ¿tiene la capacidad de ajustar y entregar los productos de manera oportuna? Preparación de accesorios: ¿Están establecidos los arreglos de preparación y tiempo de entrada para los accesorios relevantes? ¿Hay artesanos profesionales para la instalación en el sitio? ¿Se utilizan los accesorios normalmente?
4. Ejecución del plan promocional El éxito de cualquier plan promocional a gran escala depende de la solidez de la ejecución del plan. Los expertos de las agencias de productos para el cuidado de la salud dicen que sin una ejecución sólida, la planificación es sólo "palabras en papel", o incluso... > >