Algunos pasos para seleccionar productos en Amazon
Los datos son un hecho. Como la plataforma de comercio electrónico transfronterizo más grande del mundo, Amazon necesita utilizar análisis de datos para actualizar las selecciones de productos. ¿Qué sitios web se venden bien? ¿Qué categorías son las más vendidas? ¿A qué marcas les está yendo bien? A continuación, Bajie le brindará un inventario detallado de los datos de la primera mitad del año para proporcionar una base para que los vendedores tomen decisiones.
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Por supuesto, el que más llama la atención es el aumento de la demanda de productos sanitarios debido al impacto de la epidemia. otras categorías que también son el pilar del mercado de consumo de Amazon, proporcionando referencias de vendedores.
1) Productos sanitarios. Aunque ahora estamos en la era post-epidemia, los consumidores también han desarrollado el hábito de amar la higiene. En particular, ha aumentado la demanda de mascarillas, termómetros, alcohol, medicamentos para el resfriado, tampones, tensiómetros y otros productos.
2) Productos maternoinfantiles. Actualmente, las toallitas húmedas para bebés tienen un volumen de ventas considerable en los mercados extranjeros. Las toallitas desinfectantes requieren un 70% de alcohol isopropílico para desinfectar eficazmente. Las toallitas para bebés sensibles, las toallitas para bebés sin perfume, etc. son productos populares para bebés.
3) Necesidades diarias. Desde marzo, las ventas globales en línea de productos de decoración del hogar han crecido rápidamente, y las necesidades diarias como purificadores de aire, mantas, almohadas, fundas de sofá y cajas de almacenamiento han experimentado ventas rápidas.
4) Productos de belleza y cuidado personal. Afectados por la epidemia, la frecuencia del lavado de manos se ha duplicado. Los consumidores extranjeros tienen una mayor demanda de productos de cuidado personal como cremas de manos, lociones reparadoras y masajeadores, especialmente entre las mujeres.
5) Productos alimentarios y sanitarios. Durante la epidemia, los consumidores extranjeros prestaron especial atención a su propia salud y también estaban preocupados por su menor resistencia al no poder salir. Por lo tanto, aumentaron las ventas de productos periféricos como alimentos y productos sanitarios.
6) Productos para mascotas. Por ejemplo, hay máscaras para mascotas, ropa y zapatos protectores, afeitadoras para mascotas, etc., y las ventas en línea de accesorios, ropa y juguetes para mascotas también están creciendo de manera constante, lo que es un área de ventas en la que vale la pena ingresar durante el período epidémico actual.
7) Investigación de productos industriales. Cuando los suministros médicos relacionados con la prevención de epidemias tienen requisitos de revisión y umbrales de acceso estrictos, algunos consumibles industriales también se han convertido en productos de gran venta. Por ejemplo, están los de protección laboral, artículos de limpieza, prueba y medición, adhesivos, alicates manuales, iluminación comercial, etc.
Nota: Entre los productos TOP más vendidos, los vendedores no solo se centran en la función y la apariencia del producto, sino que los consumidores también se inclinan cada vez más por productos con grandes elogios y una cierta reputación de marca.
Situación de ventas de varios sitios de Amazon
En el primer semestre de 2021, la situación de ventas de varios sitios de Amazon es muy feroz. Se puede ver claramente que el sitio de EE. UU. siempre ha estado ocupado. el primer lugar en ventas totales de Amazon, incluso más alto que el de otros sitios. Las ventas de sitios nacionales combinados son mucho más altas.
Los cuatro sitios web con mayores ventas son el sitio web estadounidense con 5.169 millones de dólares, el sitio web alemán con 575 millones de dólares, el sitio web británico con 469 millones de dólares y el sitio web japonés con 408 millones de dólares, seguido de Canadá. , Francia, Italia y España y sitios australianos.
Imagen | Datos de ventas de cada sitio de Amazon en la primera mitad de 2021
Clasificaciones de categorías populares de Amazon
La categoría determina el éxito o el fracaso de la tienda, y La selección de productos siempre ha sido un tema importante para los principales comerciantes. Preste mucha atención a los puntos y elija la categoría correcta, y las ventas de la tienda también aumentarán en consecuencia.
En el primer semestre de 2021, la categoría con mayor volumen de ventas en Amazon es Health & Household (productos de salud y cuidado personal). Con la gravedad de la prevención y el control de epidemias, las ventas de esta categoría han seguido aumentando, y las máscaras y otros suministros alguna vez lideraron las ventas. Al mismo tiempo, las ventas de Hogar y Cocina (suministros de cocina para el hogar) siguen siendo altas y han liderado la "economía de quedarse en casa".
Gráfico | Ventas de varias categorías en el sitio de Amazon en EE. UU. en el primer semestre de 2021
Además, podemos observar las subcategorías con mayores tasas de crecimiento en el sitio de EE. UU., además Para las mascarillas faciales, además de las mascarillas faciales, otros productos en las principales categorías de estilo de vida tienen subcategorías creativas, como las perlas de baño, que son caballos oscuros. ¡Los vendedores también pueden elegir productos para el baño! La dirección se extiende a bolas de baño, jabones hechos a mano, bolsas de baño acondicionadoras de medicina china, etc.
Figura | Detalles de la alta tasa de crecimiento del sitio de Amazon en EE. UU. en la primera mitad de 2021
Clasificación de palabras clave populares de Amazon
La selección de productos no se trata solo de volumen de ventas de una categoría, pero también hacer los juicios correspondientes basados en palabras clave populares.
En la primera mitad de 2021, las tres palabras clave de búsqueda más populares en Amazon son mascarilla facial N95, lámpara LED y software de aplicación HBO Max.
Al mismo tiempo, el mayor aumento en el volumen de búsqueda se produce en sandalias de mujer; los productos y la ropa de mujer son "caballos oscuros" con un buen volumen de búsqueda. Los vendedores pueden agregar los suyos propios según la búsqueda de palabras clave del comprador. volumen. Palabras clave.
Inventario de los productos más vendidos de Amazon
Las categorías son solo el primer paso en la selección de productos para las tiendas, y los productos populares en las categorías también son algo a lo que más vendedores deberían prestar mucha atención.
En el primer semestre de 2021, los productos más vendidos en Amazon en Estados Unidos son: 17.566 millones de detergentes (primero), 16.373 millones de bolsas de basura (segundo), 8.609 millones de fregonas (tercero), desechables Hay 7,811 millones de piezas de cuencos de papel sexual (cuarto) y 7,462 millones de piezas de hisopos de algodón (quinto). Otros productos de gran venta incluyen curitas, suavizantes de telas, cremas curativas universales y otros suministros médicos diarios.
Figura | H1 Productos más vendidos en Amazon en Estados Unidos en 2021
En el primer semestre de 2021, los productos más vendidos en Amazon en Estados Unidos son la canasta de Pascua Los rellenos (primero), los teléfonos móviles de Apple (segundo), los auriculares Bluetooth (tercero) y otros productos más vendidos son consolas de juegos ps5, cestas de Pascua, juegos de mesa para pensar, computadoras portátiles, tapones para los oídos, fundas para teléfonos móviles, mesas, etc.
Imagen | Productos más buscados en el sitio de Amazon EE. UU. en la primera mitad de 2021
En la primera mitad de 2021, los productos populares recientemente lanzados en el sitio de Amazon EE. UU. incluyen: juego de ps5 consola, canasta de flores de Pascua, juegos de mesa Think, computadoras portátiles, auriculares, fundas para teléfonos móviles, mesas, etc. sitio web, los productos populares recientemente lanzados son: almohadas con ventas de 775.000 (primer lugar), sábanas con ventas de 534.000 (segundo lugar), teteras con ventas de 507.000 (tercer lugar) y toallitas húmedas para bebés con ventas de 461.000 (cuarto lugar). .), ventas de baterías de 459.000 (quinto lugar), y los otros artículos populares son camisetas para hombres, calcetines para hombres, pantalones de yoga para mujeres, macetas de tela con pasas y pantalones deportivos para mujeres.
Figura | 1H de los productos nuevos más populares de Amazon en los estantes en 2021
Inventario de la marca Amazon
En general, en la primera mitad de 2021, Amazon tiene solo el 3,36% de marcas Las ventas alcanzan o superan las 100.000. Entre ellas, 5.463 marcas tienen ventas semestrales de más de 1 millón, 2.399 marcas tienen ventas de más de 2 millones y 928 marcas tienen ventas de más de 4 millones.
Figura | Distribución del rango de ventas de la marca Amazon en el primer semestre de 2021. En el primer semestre de 2021, el volumen de ventas de Swiffer, que ocupó el primer lugar entre las 10 marcas TOP de Amazon, alcanzó los 46,686 millones de piezas, pero el número de sus productos a la venta era pequeña, sólo 1164 unidades. La marca Under Armour, que cuenta con 55.000 artículos a la venta, también vendió 29.607 millones de unidades.
Figura | Ventas de las diez principales marcas de Amazon en el primer semestre de 2021. Como se puede ver en la figura, las ventas totales de Custar en el primer semestre del año fueron 44.387 millones, ocupando el segundo lugar entre las principales marcas. De 700.000 ventas en enero a más de 10 millones en junio, su producto estrella es el producto exitoso de Douyin en la primera mitad del año pasado: "Laundry Condensation Beads". Hay que decir que esta marca también se ha desarrollado desde el comercio electrónico nacional hasta Amazon y ahora se ha convertido en una marca de lavado muy popular en los Estados Unidos.
Los vendedores toman nota de estos datos, ajustan los listados y las líneas de productos, y generan altas ventas y una buena marca.
Fuente: Cuenta de vendedor Magic Cross-border Cuenta de vendedor Magic Cross-border