¿Es rentable ser agente de vinos? (¿Cuánto beneficio obtiene un agente de vinos?)
Esta es una buena pregunta. ¡Déjame analizarla y podrás emitir tu propio juicio!
En primer lugar, los canales de venta
1. Aunque el mercado del vino es bueno, en comparación con los mercados vitivinícolas maduros como el vino y los licores extranjeros, es una industria con gran potencial y buena. Beneficios En mi opinión, como vendedor de vinos con cinco años de experiencia, los canales de venta son uno de los factores que afectan los beneficios. Existen muchos vínculos entre los vinos de las bodegas y los consumidores chinos, uno de los cuales es el vínculo mayorista de los distribuidores. Se vende al por mayor un gran lote de productos desde una bodega o un comerciante de importación, desde cien piezas hasta una cantidad mínima de pedido de un contenedor y se coloca en el almacén. Aunque el precio es bajo cuando la cantidad es grande, este modelo de negocio se centra en. venta al por mayor y en cantidad. Requiere un fuerte flujo de capital. Un lote de productos puede variar desde decenas de miles hasta cien mil o un millón de dólares. El margen de beneficio bruto puede ser de alrededor de 10. Si obtiene 18 yuanes por un. Botella de vino de mesa común, solo se pueden agregar 2. Se entregan alrededor de 5 yuanes a la tienda de tabaco y alcohol que viene a recoger los productos. Cuanto más productos toma la persona, menos gana. El método es obtener pequeñas ganancias pero es rápido. La facturación si la red de ventas no es muy buena, puede que sea necesario ampliar aún más el mercado y contratar gente. Los negocios, la celebración de reuniones de degustación y otras tareas también requieren costes, lo que realmente no es fácil;
2. Si su canal de ventas está dirigido a consumidores y bebedores directos, las ganancias seguirán siendo considerables. Por ejemplo, el vino de mesa normal cuesta alrededor de 25 yuanes si lo duplica y lo vende por 50 yuanes. Se mantendrá en 50 yuanes o incluso más. Sin embargo, la dificultad es que los consumidores suelen comprar una sola botella como esta. Si quieres más, puedes comprarla por caja entera, y la cantidad es relativamente pequeña. es alto, además el alquiler, la mano de obra y otros costos han disminuido, si la fuente de clientes no es buena, aún es necesario hacer promoción, organizar degustaciones de trajes y zapatos de cuero y presumir de ello, un vino tinto de más de 100 RMB. , una región de Burdeos, sin mucha importancia para la degustación, se dice que te hace dudar de tu vida y no comprarla. Este trabajo no es algo a lo que la gente común pueda resistirse, por lo que diferentes canales de venta realizan diferentes trabajos, y las ganancias que genera también. varían mucho;
En segundo lugar, hablemos del volumen de ventas
1 Ya sea que el volumen de ventas sea para canales mayoristas o para canales de consumo individuales de compra grupal, el volumen de ventas debe ser Hablando de cuál, cuándo. Si traes un lote de productos, el vino tinto ya no es vino tinto, es un producto que requiere que cobres y pagues varios costos por el producto. Por lo tanto, debes expandir continuamente tus canales de ventas, incluidas las compras al por mayor y en grupo. Reclute vendedores para expandir el mercado, establezca buenas relaciones con empresas upstream y busque más recursos para ayudarlo a consumir el inventario más rápido. Cuando lo haga durante mucho tiempo, sentirá que las ganancias son la segunda cosa más importante para los negocios. personas. Lo importante es la rotación del inventario y el flujo de capital. Sin un cierto volumen de ventas, le resultará difícil mantenerse al día y obtener precios más bajos. Si pierde un yuan, obtendrá un yuan más de ganancia; Además de mejorar su posición e influencia en el mercado, todo esto está relacionado con usted. El volumen de ventas de It es inmaduro y tiene poca conciencia del consumidor en el mercado. Requiere que tenga paciencia, fondos y métodos para invertir en él. Si espera hacerse rico de la noche a la mañana actuando como agente de una determinada marca de vino tinto, esa era ya pasó. Si abre una bodega en la calle, es posible que haya una nueva bodega a solo unos pasos. Puedes imaginar la competencia; por lo tanto, debes analizarla de manera racional en cada negocio. ¡Espero que la respuesta de hoy te ayude a ganar algo!
Bien, eso es todo por hoy. Amigos a quienes les guste, ¡síganlo! "No Soy Sommelier" se centra en difundir el conocimiento sobre el vino, ¡por favor apóyalo! !
Para convertirse en un buen agente de licores, en primer lugar, debe comprender la calidad, el sabor y el precio del licor que representa. En segundo lugar, debe tener un conocimiento completo de este producto y que le guste beber este tipo de licor usted mismo. Sólo si te gusta podrás alcanzar mayores alturas; en tercer lugar, debes contar con el apoyo de todos los aspectos de la oficina central, especialmente para los principiantes que carecen de experiencia en la comercialización de licores.
2. Ten claro las ganancias de tu agencia de licores.
En general, las ganancias de distribuir licores famosos son relativamente bajas, porque los precios son relativamente transparentes, por lo que puedes elegir marcas de licores locales y las ganancias serán mayores.
Por ejemplo, Wang Zelu Liquor, al mismo tiempo, las ganancias de los agentes de licores también dependen del canal. Si se trata del mercado mayorista, las ganancias de una sola pieza de licor son relativamente bajas para aumentar el volumen. si se distribuye a supermercados o tiendas de alimentos no básicos, la ganancia será mayor. Para muchos productos, las ganancias en la etapa minorista son muy altas y el licor no es una excepción. Por ejemplo, una botella de vino Wangzelu se entrega a un restaurante por 260 yuanes, y cuando se vende cuesta al menos 280-350 yuanes. entregado a la mesa.
3. Preparar fondos.
¿Cuánto cuesta ser agente de licores? De hecho, no existe una cifra exacta para esta pregunta. Si usted es el agente de Wangzelu Wine, puede ser de decenas de miles a cientos de miles. También depende del tamaño del área que desea cubrir, si es un condado. o una provincia. Cada fabricante de licores tiene diferentes estándares de inversión, por lo que al final tendrás que negociar en persona.
Finalmente: Para ser un buen agente de licores, depende no sólo del licor en sí, sino también de cómo lo promocionas.
Depende de las marcas que puedas representar. Para algunas buenas marcas, si no sabes cómo hacerlo, aún puedes ganarte la vida, pero la mayoría de las veces, incluso si lo sabes. cómo hacerlo, será difícil hacerlo bien porque la competencia es demasiada. El mercado es feroz y el mercado ha pasado el período de crecimiento. Si no tienes buenos recursos, invierte con cautela.