¿Qué tipo de pensamiento necesitan las industrias tradicionales para tener buenos resultados en marketing?
Lo mismo ocurre con el marketing online. Lo primero que debe hacer es posicionar los productos de su empresa. Sólo con un buen posicionamiento podemos decidir perder algunos valores y finalmente establecer un concepto en la mente de los consumidores. Todo el anuncio también se basa en este concepto. La optimización SEO también se utiliza mucho en la publicidad online para atraer la atención de los consumidores. Cómo impresionar a los consumidores y establecer un concepto y una imagen en sus mentes depende del posicionamiento del producto y de las demandas de los clientes.
Las industrias tradicionales nunca han hecho marketing online. El posicionamiento del producto y la demanda precisa de los consumidores son la primera prioridad. ¿Cómo realiza Quanlai el posicionamiento y análisis de productos? ¿Cuáles son las demandas nucleares de los periodistas? Como la primera empresa de purificadores de agua para cocinas domésticas, ha acumulado tecnología durante muchos años y está posicionada en el extremo superior de la industria, lo cual es fácil de entender. ¿Cuáles son las demandas principales de los consumidores para la promoción en línea? Este es el objetivo del marketing en Internet. Si esto no está claro, no se establecerá la mejor marca de optimización y publicidad.
Cuando los consumidores compran complementos cosméticos, no están comprando un adorno, sino belleza. Cuando los consumidores compran un candado, el candado que compran es sólo una herramienta. Lo que realmente compran es una sensación de seguridad. Entonces llega la primavera de la industria de los purificadores de agua. Los consumidores compran agua limpia y segura, no purificadores de agua. Los documentos blandos y los anuncios siempre enfatizan las funciones y la tecnología de los purificadores de agua. Esto está divorciado de las demandas fundamentales de los consumidores, por lo que no importa cuántos anuncios y artículos blandos, no importa qué tan buena sea la optimización del sitio web, será en vano para la imagen de marca del producto. Dado que no se pueden desarrollar anuncios y artículos blandos en torno a las funciones y tecnologías de los purificadores de agua, ¿qué tal si se desarrollan en torno al agua potable directa?
Si enfatizamos directamente el agua potable, nos menospreciaremos y competiremos con el agua embotellada que los consumidores beben desde hace más de diez años. Muchos consumidores llevan tantos años bebiendo agua embotellada sin ningún problema. Si Quanlai enfatiza demasiado la función del agua potable, estará en el lado opuesto de los consumidores. El problema al que nos enfrentamos es que si queremos vender nuestros productos, primero debemos cambiar los conceptos que los consumidores se han formado durante la última década. Nuestro objetivo de marketing no es cambiar las percepciones de los consumidores. Si compramos un purificador de agua para fuentes y se necesitan más de diez años para cambiar el concepto del cliente, entonces el costo de marketing será terriblemente alto. El verdadero propósito del marketing es encontrar grupos objetivo basándose en el posicionamiento de nuestro propio producto y seguir las demandas centrales de los grupos objetivo.