¿Cuáles son las principales características estratégicas de la combinación de estrategias promocionales?
Todas las actividades de marketing de las empresas se lanzan en torno a objetivos de marketing específicos, por lo tanto, varias estrategias de marketing deben combinarse en un todo unificado bajo la guía de los objetivos de marketing, coordinarse y cooperar entre sí. una poderosa sinergia. En la aplicación real de varias estrategias de marketing individuales, pueden coordinarse entre sí, pero también excluirse mutuamente. Por ejemplo, en el desarrollo de nuevos productos, el aumento de costes puede afectar a la formulación de estrategias de precios efectivas. ; precio El impacto de las concesiones de ganancias en los métodos de promoción corporativa puede reducir la reputación de la marca de los productos. Por lo tanto, al adoptar una estrategia de marketing independiente, el departamento de marketing corporativo debe considerar su posible impacto en otras estrategias de marketing. Como estrategia de marketing combinada, es necesario sopesar los impactos positivos y negativos que genera el uso de varias estrategias y controlarlos dentro de un cierto rango, para que la estrategia de marketing combinada pueda producir el mejor efecto general.
2. Complejidad
Las actividades de marketing empresarial suelen ser una combinación de varias estrategias de marketing. Cada decisión de marketing se refleja en la combinación de varias estrategias de marketing en diferentes niveles. Por ejemplo, en términos generales, las actividades de marketing de una empresa incluyen una combinación de las cuatro estrategias básicas de marketing de producto, precio, distribución y promoción, y para cada estrategia de marketing, también incluye publicidad, marketing personal, promoción empresarial y público**. ** Relaciones y otros medios específicos (Figura 9-1). Para cada herramienta de marketing específica, puede haber técnicas de marketing más específicas. Por lo tanto, en cada decisión de marketing, no se trata solo de una combinación de las cuatro estrategias básicas de marketing, sino del uso integral de métodos y técnicas de marketing específicos en cada estrategia de marketing.
3. Flexibilidad
Dado que la combinación de estrategias de marketing es la aplicación compuesta de varias estrategias, métodos y técnicas de marketing, se centra en diferentes objetivos de marketing y se enfrenta a entornos de marketing complejos. Las estrategias de marketing corporativo deben ser flexibles para que puedan adaptarse a las necesidades de diversos objetivos y entornos de marketing. Si según la clasificación de McCarthy, la combinación de estrategias de marketing se expresa como una combinación de cuatro estrategias básicas, y si cada estrategia tiene al menos tres variaciones (por ejemplo, el precio puede tener tres niveles: alto, medio y bajo), entonces la combinación de múltiples estrategias en diferentes circunstancias es Puede ser 34 = 81 (por supuesto, en las actividades de marketing reales, debido a la incapacidad de formar combinaciones de ciertos factores, el número real de combinaciones no puede llegar a esta cantidad). Por lo tanto, las empresas pueden afrontar diversas condiciones del mercado, preparar varios planes de combinación de marketing y utilizarlos con flexibilidad. No deben atenerse a las mismas reglas y permanecer sin cambios.
4. Iniciativa
La estrategia de marketing es esencialmente la forma en que una empresa organiza y utiliza los factores de control interno. Por lo tanto, las empresas deben ser proactivas en la selección y aplicación de las combinaciones de estrategias de marketing. Por un lado, las empresas deberían tener plena autonomía en las actividades de marketing y no deberían estar sujetas a una interferencia externa excesiva. La autonomía en la toma de decisiones de marketing es crucial para el éxito o el fracaso de las actividades de marketing corporativo. Nuestro país aún no ha eliminado por completo la situación de "individuación entre gobierno y empresas", que obstaculiza en gran medida la autonomía de la toma de decisiones corporativas y es muy perjudicial para el uso activo de combinaciones de estrategias de marketing. Debería eliminarse aún más con la profundización de la reforma. Por otro lado, la iniciativa de las empresas de utilizar la combinación de estrategias de marketing también debería reflejarse en el hecho de que las empresas deberían ajustar activamente la combinación de estrategias de marketing de acuerdo con los cambios en el entorno del mercado para adaptarse; al entorno de marketing, e incluso promover ciertos factores en el entorno de marketing para que se desarrollen en una dirección que sea beneficiosa para la empresa y convertir factores incontrolables en factores controlables.