¿Qué es la teoría del marketing STP?

La teoría del marketing STP significa que una empresa determina su mercado objetivo sobre la base de una determinada segmentación del mercado y finalmente posiciona sus productos o servicios en una determinada posición en el mercado objetivo.

El concepto de segmentación de mercado fue propuesto por primera vez por el científico de marketing estadounidense Wendell Smith en 1956. Desde entonces, el científico de marketing estadounidense Philip Kotler desarrolló y mejoró aún más la teoría de Wendell Smith y finalmente formó la teoría STP madura: segmentación del mercado, elección de objetivos y posicionamiento de mercado adecuados.

Es el contenido central del marketing estratégico. S, T y P en la teoría STP son las abreviaturas de tres palabras en inglés, a saber, segmentación de mercado, mercado objetivo y posicionamiento en el mercado.

Datos ampliados:

Función:

1. Propicio para la selección de mercados objetivo y la formulación de estrategias de marketing.

Los submercados después de la segmentación del mercado son más específicos y es más fácil comprender las necesidades de los consumidores y las empresas.

2. Es propicio para explorar oportunidades de mercado y abrir nuevos mercados.

3. Favorece la concentración de mano de obra y recursos materiales en el mercado objetivo.

Los recursos, mano de obra, recursos materiales y fondos de cualquier empresa son limitados. Al segmentar el mercado y elegir el mercado objetivo adecuado, las empresas pueden concentrar personas, dinero, materiales y recursos para obtener ventajas en el mercado local y luego ocupar su propio mercado objetivo.

4. Es útil para las empresas mejorar los beneficios económicos.

Los tres aspectos anteriores pueden permitir a las empresas mejorar los beneficios económicos.

Materiales de referencia:

Enciclopedia Baidu-Teoría STP