¿Cuál es el proceso de adquisición de materiales de la empresa?
Compras: se refiere a las actividades empresariales en las que una empresa obtiene productos o servicios del mercado de suministro como recursos corporativos bajo ciertas condiciones para asegurar el normal desarrollo de sus actividades de producción y operación.
Las prácticas de compra se pueden dividir en dos partes: contratación estratégica y contratación convencional.
Adquisición estratégica significa que el personal de compras (gerentes) formula e implementa el plan de adquisición de materiales de la empresa compradora en función de los requisitos de la estrategia comercial de la empresa. A través del análisis de las necesidades de los clientes internos, los mercados de suministro externos, los competidores y la base de suministro, establecemos objetivos de adquisiciones a corto y largo plazo, estrategias de adquisiciones y planes de acción necesarios para lograr los objetivos basados en comparaciones comparativas y encontrar la solución adecuada. la implementación de acciones. Suministrar recursos para cumplir con los indicadores integrales de la empresa en términos de costo, calidad, tiempo y tecnología.
El contenido del plan estratégico de adquisiciones incluye qué tecnología de adquisiciones utilizar, con qué tipo de proveedores tratar, qué tipo de relaciones establecer, cómo cultivar y establecer un grupo de proveedores que contribuya a la competitividad de la empresa. ventaja, y cómo establecer la ejecución diaria de adquisiciones y contratos y más.
La adquisición diaria es cuando el comprador envía información de la demanda al proveedor en forma de una orden de compra basada en el acuerdo y los términos de suministro determinados y el plan de tiempo de demanda de materiales de la empresa, y organiza y realiza un seguimiento de todo el proceso logístico. . Garantizar que los materiales lleguen a la empresa a tiempo y apoyen el funcionamiento normal de la empresa.
Los objetos de adquisición se dividen en materiales BOM y materiales MRO. Los materiales directos se utilizarán para constituir todo o parte de los productos o servicios proporcionados por la empresa compradora a los clientes, y los materiales indirectos se utilizarán y consumirán en las actividades internas de producción y operación de la empresa.
La compra es el proceso mediante el cual los organismos comerciales buscan absorber del mundo exterior para mantener sus operaciones normales.
Principios básicos de la contratación: rentabilidad, calidad, coordinación de plazos y competencia leal.
¿Cuál es el proceso de adquisición de material a granel? La adquisición por consulta del proceso de adquisición de materiales a granel es principalmente adecuada para proyectos con especificaciones y estándares de adquisición unificados, suministro suficiente de bienes y pequeños cambios de precios. No solo puede satisfacer las necesidades de compra de algunas unidades de compra con cantidades pequeñas, cantidades pequeñas y requisitos de tiempo ajustados, sino que también puede ahorrar efectivamente el costo del proceso de compra.
Para reflejar plenamente los principios de apertura, equidad, imparcialidad, competencia y eficiencia, se hacen las siguientes sugerencias con respecto a los procedimientos de investigación para la adquisición de materiales.
1. Etapa de preparación de la consulta
1.
Una vez que el departamento de adquisiciones acepta el plan de adquisiciones encomendado por el departamento usuario, debe realizar un análisis integral del plan de adquisiciones propuesto por el departamento usuario desde los aspectos de capital, tecnología, producción, mercado, etc.
2. Desarrollar un plan de compras y determinar la lista de bienes adquiridos.
Para el plan de adquisiciones después del análisis y la demostración, el departamento de adquisiciones trabajará con el departamento del usuario y los expertos técnicos relevantes para determinar la lista de adquisiciones final y aclarar los requisitos técnicos y comerciales relevantes.
3. Prepare el formulario de consulta
Prepare el formulario de consulta según la lista de compras y los requisitos técnicos relevantes. El formulario de consulta debe incluir principalmente el siguiente contenido:
①Anuncio de consulta o carta de invitación: incluida la introducción y el contenido del proyecto de adquisición, los requisitos de calificación de la unidad de cotización, el método y el tiempo para que la unidad de cotización obtener la consulta y los requisitos de tiempo de la cotización, ubicación de la cotización, método de cotización, persona de contacto e información de contacto, etc.
② Requisitos del proyecto de adquisición: incluida información básica de la unidad de adquisición, detalles y requisitos del proyecto de adquisición, lista del proyecto de adquisición y requisitos técnicos relacionados, calificaciones de la unidad de cotización, términos especiales del contrato, etc.
(3) Descripción de la unidad de cotización: incluido el contenido principal del formulario de consulta, el proceso de implementación y los requisitos específicos del proyecto, los requisitos de la unidad de cotización, el formato y el contenido de la cotización, el método de cotización y los requisitos de tiempo, y los métodos y principios de cotización de evaluación, métodos y principios para determinar transacciones, métodos para adjudicar contratos, etc.
(4) Formato del documento de cotización: incluye principalmente cotización, formulario de cotización, descripción de los principales equipos y servicios, documentos de calificación y compromisos de servicio de la unidad de cotización y contenido relacionado.
4. Confirmación del formulario de consulta
Una vez compilado el formulario de consulta, debe enviarse al departamento de usuarios para su revisión y confirmación, y puede imprimirse oficialmente después de ser firmado por el responsable del departamento de usuarios y el técnico especialista.
5. Invitar proveedores
De acuerdo con las calificaciones de los proveedores y los métodos de invitación determinados en el formulario de consulta, se pueden utilizar los dos métodos siguientes para invitar a proveedores relevantes a participar en la cotización:
(1) Publicar una carta de invitación a cotizar en los medios e invitar a los proveedores interesados a participar en la cotización.
(2) Seleccione aleatoriamente tres o más proveedores que cumplan con las condiciones de consulta de la base de datos de información de proveedores calificados e invítelos a venir y cotizar enviando una carta de invitación por escrito.
6. Realizar la precalificación.
La precalificación de proveedores interesados en participar en cotizaciones implica principalmente revisar los documentos de calificación relevantes presentados por ellos, incluida la revisión de calificación básica y la revisión de calificación profesional. Invitado desde la base de información de proveedores calificados, no se requiere precalificación.
7. Enviar consulta.
Envíe cartas de consulta a proveedores que hayan pasado la revisión de calificación y cumplan con los requisitos del proyecto.
8. Crear un equipo de investigación.
El equipo de consulta es el principal responsable de evaluar de forma independiente las cotizaciones proporcionadas por cada proveedor de acuerdo con lo establecido en el formulario de consulta. El equipo de investigación generalmente está formado por representantes del departamento de adquisiciones de materiales, el departamento de usuarios, el especialista técnico, el departamento de asuntos legales y el departamento de finanzas.
Segunda etapa de consulta y evaluación
1. Cotización pública
Todos los proveedores deben enviar los documentos de cotización al departamento de adquisiciones de materiales dentro del tiempo especificado. debe enviarse bajo sello. Generalmente no se aceptan cotizaciones por fax o teléfono. Una vez enviado el documento de cotización, el proveedor no deberá modificar el documento de cotización.
El Departamento de Adquisición de Materiales debe designar una persona dedicada (al menos dos personas) para recibir los documentos de cotización antes de la fecha límite de cotización, conservarlos adecuadamente y mantenerlos estrictamente confidenciales. Las ofertas presentadas fuera de plazo serán rechazadas.
Después de la fecha límite de cotización, el Departamento de Adquisición de Materiales hará una cotización pública en el formulario de cotización en el documento de cotización proporcionado por cada proveedor. Antes de eso, el precio será estrictamente confidencial.
Al realizar una cotización pública, invite a participar a representantes del departamento de usuarios, representantes de proveedores, supervisores (departamentos de inspección y supervisión disciplinaria), expertos técnicos de las partes relevantes, miembros del equipo de investigación y personas que acepten cotizaciones. .
2. El equipo de investigación revisa los documentos de cotización.
Todos los miembros del equipo de investigación revisan los documentos de cotización del proveedor, revisando principalmente la integridad de cada documento de cotización, las calificaciones de la unidad de cotización y el cumplimiento de las calificaciones, etc. , juzgando así la validez del documento de cotización.
3. El equipo de investigación realiza una evaluación integral.
El equipo de investigación debe realizar una evaluación integral de las cotizaciones de todos los proveedores, basada principalmente en el formulario de consulta, los métodos y documentos de evaluación y los estándares preestablecidos para evaluar las transacciones, para garantizar que las cotizaciones presentadas por cada unidad de cotización recibe un trato justo.
Durante la revisión y evaluación integral de los documentos de cotización, el equipo de investigación no negociará con el proveedor con respecto a su cotización.
4. El equipo de investigación emite un informe sobre los resultados de la investigación.
El equipo de investigación emitirá un informe sobre los resultados de la investigación. El informe de resultados de la consulta incluye principalmente: la fecha y el método de emisión del anuncio de la consulta (invitación a la consulta), la lista de proveedores que respondieron a la consulta y obtuvieron la consulta, la fecha y el lugar de cotización y revisión, y la lista de miembros del equipo de consulta. y personal, registros de cotizaciones, calificación de cotizaciones y revisión de cumplimiento, lista de proveedores con cotizaciones no válidas y sus motivos.
¿Cuál es el proceso de contratación ideal? Proceso de compra ideal: recopilación de información, consulta, comparación de precios, negociación, evaluación, solicitud de muestra, decisión, solicitud de compra, pedido, coordinación y comunicación, agilización, inspección entrante y acuerdo de pago.
¿Cuál es el proceso de compras y ventas en UFIDA ERP U8? Los diferentes procesos de negocio son diferentes. Esto se establece de acuerdo con la situación específica de la empresa y existen motivos de versión. Por ejemplo, la versión anterior no tiene consulta de compra ni comparación de precios, pero la nueva versión sí.
¿Cuál es el proceso de compra de Wal-Mart? : Yang. /compartir/PPT/WEM.
PPT # 382, 14, Proceso de operación de suministro y adquisiciones logísticas de Wal-Mart:
Todo el proceso de la cadena de adquisiciones de Wal-Mart
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jctrans . 2006-6-21 7:30:00
El verano se acerca y los proveedores de calzado de algodón de Wal-Mart están ansiosos por intentarlo.
En julio y agosto, la sede de Wal-Mart en Shenzhen celebrará su conferencia anual de compra de productos de invierno, donde los proveedores de calzado se probarán zapatos de muestra que pueden ser populares este invierno. El departamento de compras de Wal-Mart tiene un comprador que se especializa en la compra de zapatos y él será el anfitrión de este concurso de "proyectos".
Después del concurso, los proveedores regresaron al lugar de producción con las muestras de zapatos seleccionadas. Por lo general, los proveedores de Wal-Mart también son compradores de segundo nivel y no son responsables de la producción, sino que emiten pedidos a las fábricas. Hay muchas fábricas de este tipo en Wenzhou, que indirectamente suministran productos a Wal-Mart.
La cadena de adquisiciones de Wal-Mart
Aproximadamente 45 días después, los zapatos producidos según el pedido salieron oficialmente de la línea de producción. Por ejemplo, los zapatos producidos en Wenzhou serán transportados en automóvil a una fábrica de procesamiento en Beijing, y luego otros fabricantes enviarán allí las cajas de zapatos producidas. Una vez empacados los zapatos, se empaquetan y transportan al Centro de Distribución y Logística de Walmart en Tianjin.
El Centro de Logística y Distribución de Tianjin es el vínculo de supervisión de calidad más importante de Wal-Mart. El número de puntos de ventanilla de recepción e inspecciones de contenedores depende principalmente de la cantidad y de si hay contenedores vacíos. Además, el personal pertinente de Walmart debe verificar con precisión los números de lote de producción, los certificados de inspección de seguridad, las licencias de productos especiales, las etiquetas antifalsificación y otros documentos proporcionados por los proveedores. Luego tome la muestra directamente. Después de ser almacenado, la compra de zapatos de invierno de Wal-Mart está básicamente completada. Pronto, los zapatos de invierno saldrán del Centro de Distribución y Logística de Tianjin y se enviarán a todas partes del país. En los supermercados Walmart del norte, es posible que en agosto se vean zapatos finos de algodón en los estantes.
Durante el proceso de inspección, Wal-Mart solo realizó inspecciones visuales de zapatos, cajas, bolsos, ropa y otros productos sin el equipo pertinente. Por ejemplo, Walmart en Shenzhen tiene algunos problemas con la ropa infantil. Walmart no cuenta con equipos de control de calidad para tintes. Si los documentos de supervisión de calidad proporcionados por el proveedor están completos y no hay ningún problema con la ropa desde el exterior, los problemas de calidad invisibles, como los tintes, también se pueden solucionar sin problemas.
Por lo tanto, desde una perspectiva de proceso, es muy importante si el proveedor realiza inspecciones de calidad estrictas en los productos y si los documentos emitidos por los departamentos de supervisión de calidad pertinentes son verdaderos y válidos.
Los Diez Mandamientos de Moisés de Wal-Mart
También existe una regla no escrita entre Wal-Mart y sus proveedores: si un producto proporcionado por el proveedor tiene problemas de calidad en una sola tienda, el proveedor debe pagar una compensación de unos 5.000 yuanes si hay muchas tiendas o se producen pérdidas importantes, Walmart puede solicitar una compensación por medios legales.
La mayoría de los proveedores de Wal-Mart son socios comerciales seleccionados a largo plazo. Cada vez que se agrega un nuevo producto, además del departamento de compras, también participará en la revisión el departamento legal, como el certificado de registro de marca del producto o el certificado de autorización, para garantizar la legalidad del producto y evitar productos falsificados.
Con el fin de evitar la "colusión" entre proveedores y compradores y evitar pérdidas causadas por el laxo control de los bienes por parte del personal de adquisiciones. Walmart también tiene varios departamentos dedicados a la capacitación a largo plazo para proveedores: el departamento de prevención de pérdidas enseña a los proveedores cómo rechazar sobornos y quejas de los compradores. También exige que los proveedores no paguen sobornos, no inviten a los invitados a cenar ni brinden comodidades a las familias de sus clientes. Empleados de Walmart. El departamento de finanzas educará a los proveedores de Wal-Mart sobre cómo llegar a acuerdos rápidamente, mientras que el departamento de gestión de mercancías del departamento de compras será responsable de capacitar a los proveedores para que utilicen las herramientas electrónicas en línea de Wal-Mart.
La cultura corporativa dentro de Wal-Mart se ha elevado al nivel de religión corporativa. También tiene sus propios “Diez Mandamientos de Moisés”, el primero de los cuales es que no se tolera la deshonestidad. Después del incidente de la ropa infantil problemática en Shenzhen, como de costumbre, el departamento de prevención de pérdidas de Wal-Mart investigaría inmediatamente al proveedor e investigaría si el departamento de compras cometió algún error. El Ministerio de Gobierno entrará inmediatamente en la etapa de relaciones públicas de crisis. De todos modos, se espera que la relación de Walmart con el proveedor termine pronto. Los jefes de compras y de tienda podrán ser sancionados en consecuencia.
Si los consumidores nacionales encuentran productos defectuosos de Wal-Mart, se recomienda demandar a Wal-Mart en los Estados Unidos. Debido a que la ley estadounidense tiene una mayor protección para los consumidores y, como empresa estadounidense, incluso si infringe la ley en el extranjero, la ley estadounidense seguirá investigando estrictamente.
Nota: Este artículo está basado en el dictado de un ex miembro del personal del departamento de compras de Wal-Mart.
Los secretos de compras de Walmart
Antes del 1 de febrero de 2002, Wal-Mart no compraba productos directamente del extranjero. Todos los productos extranjeros se compraban a través de agentes. Walmart le pidió a Cui Renfu, el recién incorporado vicepresidente global y presidente de la Oficina de Adquisiciones Globales de Walmart, que pasara medio año preparándose para hacerse cargo del negocio de adquisiciones global que respaldó una facturación de 200 mil millones de dólares el 1 de febrero. Como resultado, no sólo estableció más de 20 sucursales de adquisiciones en todo el mundo en un tiempo limitado, sino que también completó la tarea de las operaciones de sincronización global según lo programado e hizo que el negocio de adquisiciones global creciera un 20% después de un año, superando el todo Wal-Mart Tasa de crecimiento de la facturación12. Entonces, ¿cuál es el secreto del negocio de abastecimiento global de Walmart?
Organización de Compras Global
En Wal-Mart, el abastecimiento global significa que las tiendas Wal-Mart en un país importan bienes de proveedores en otros países a través de la red de compras global de. Wal-Mart en ese país es responsable de la compra de bienes a proveedores del país. Por ejemplo, las tiendas Wal-Mart en China compran productos de proveedores chinos. Este es el trabajo del departamento de compras de Wal-Mart China y las tiendas Wal-Mart en otros países compran productos de proveedores chinos a través de la red de adquisiciones global dirigida por. Cui Renfu. Esto es abastecimiento global. Este abastecimiento global requiere acuerdos organizativos apropiados.
Actualmente existen dos formas organizativas maduras para la distribución global de las actividades corporativas: una se distribuye por geografía y la otra por categoría de negocio. El sistema de unidades de negocios regionales ayuda a la empresa a aprovechar al máximo las oportunidades en la economía, la cultura, el sistema legal, el mercado y otros entornos externos regionales. La desventaja es que cada comerciante debe pagar muchos costos para lograr una agricultura intensiva en la misma zona. Las fortalezas y debilidades de las divisiones son exactamente lo contrario.
La red global de adquisiciones de Cui Renfu consta de cuatro regiones: la Gran China y el Norte de Asia, el Sudeste Asiático y el subcontinente indio, América, Europa, Medio Oriente y África. En segundo lugar, según los diferentes países de cada región, se establece una sucursal nacional y luego se establece una sucursal satélite bajo ella. Las sucursales nacionales son la columna vertebral del negocio de adquisiciones específicas y tienen funciones integrales, como certificación de fábricas, inspección de calidad, recolección de productos, transporte, personal y gestión administrativa. Las sucursales satélite deciden qué función o funciones tienen en función del volumen de carga que recogen.
Proceso de adquisiciones globales
En el proceso de adquisiciones globales de Wal-Mart, su red de adquisiciones globales es como una empresa independiente, que sirve de puente entre los compradores de tiendas globales de Wal-Mart y los proveedores globales.
“Nuestra oficina de compras global no compra nada”. Cui Renfu explicó que la red de compras global es equivalente a una “empresa de servicios internos” que atiende a los compradores de las tiendas Wal-Mart en varios mercados minoristas, siempre y cuando compran Si todos presentan su demanda de bienes, la Red Global de Adquisiciones trabajará arduamente para encontrar los mejores proveedores y los bienes más adecuados en todo el mundo. El servicio de la red global de adquisiciones a los compradores de tiendas también se refleja en la recomendación activa de nuevos productos a los compradores. El proceso de compra global de Walmart se divide en compras repetidas y compras de nuevos productos. Los llamados productos nuevos son productos que el comprador no ha importado. Para este tipo de producto, Wal-Mart no tiene proveedores listos y necesita personal comercial de su red global de adquisiciones para encontrar nuevos proveedores y productos asistiendo a exhibiciones y presentaciones. Debido a que Wal-Mart es bien conocido, muchos fabricantes ofrecen sus nuevos productos a la red de abastecimiento global. Luego, la red de abastecimiento global proporciona esta información a los compradores.
Asociaciones con proveedores
En las adquisiciones globales, la red de adquisiciones global no solo debe servir bien a los compradores extranjeros, sino también invertir en la selección de proveedores y la creación de asociaciones. "No importa de qué país sea el fabricante, nuestros estándares para seleccionar proveedores son los mismos". Cui Renfu dijo que el primer criterio es alta calidad y bajo precio. El precio del producto debe ser competitivo, la calidad debe ser buena y la entrega. debe llegar a tiempo.
El segundo requisito es que los proveedores cumplan con la ley. "Walmart concede gran importancia a la responsabilidad social, por lo que esperamos que nuestros proveedores cumplan con la ley como lo hacemos nosotros, y debemos asegurarnos de que proporcionen a los trabajadores pago de horas extras, beneficios y otras protecciones debidas según lo exige la ley". p>
También una cosa es que los proveedores deben alcanzar una determinada escala. "Tenemos el principio de que nuestras compras no deben exceder el 50% del negocio de ningún proveedor.
Cui Renfu explicó que, aunque cuanto mayor sea la cantidad comprada al mismo proveedor, mayor será el poder de negociación sobre el precio, no es del todo bueno que el proveedor confíe demasiado en el comprador. Si el proveedor puede continuar gestionando las operaciones, entonces. está bien Si la gestión y las operaciones del proveedor fluctúan, no solo se quedará sin existencias para el comprador. Una vez que el comprador deje de comprarle al proveedor, el proveedor enfrentará el riesgo de quiebra, lo que también conducirá a mayores problemas sociales. "Esto es lo que no queremos ver. ”
¿Tiene el ejército 65653 un proceso de adquisición de suministros militares Clase A del Departamento de Logística Conjunta? Si un individuo o líder que dice ser de este ejército lo llama para hacer un pedido, básicamente puede estar seguro. ¡Esa persona es un mentiroso! ¡Tenga cuidado!
¿Cuál es el proceso de adquisición de vehículos sanitarios en Beijing? 1. Recomendar expositores excelentes a los departamentos de adquisiciones gubernamentales de todo el país. > 2. Mostrar la excelencia de diversos vehículos sanitarios municipales nacionales y sus productos se comunican de la manera más directa, eficiente y rápida.
Servicios
1. información sobre adquisiciones dos veces por semana.
En segundo lugar, ayudar a las empresas a unirse al sistema de adquisiciones en línea de los gobiernos provinciales y municipales cooperativos.
En tercer lugar, ayudar a las empresas a presentar ofertas. Cuarto, realizar un seguimiento de las empresas preseleccionadas.
5. Empresas que pueden operar directamente en los mercados de productos
6. Pueden incluirse en la edición de 2012 de la "Enciclopedia de información sobre empresas e instituciones en el mundo". Industria automovilística china" editado por la Asociación China de Fabricantes de Automóviles. >
7. Miembros premium gratuitos de la Red de proveedores automotrices de China
8. Disponer de una sala de exposiciones en línea independiente y autoridad de gestión
9. La página completa de la sala de exposiciones se puede personalizar según los requisitos de la empresa. Diseño según los requisitos
¿Cuál es el proceso de adquisición de equipos de seguridad para escuelas primarias y secundarias? el equipo generalmente lo fabrica el departamento de demanda en función de la producción u otros requisitos técnicos y se envía al departamento de equipo "Formulario de solicitud de equipo". Por supuesto, el "Formulario de solicitud de equipo" debe ser firmado y confirmado por su personal de gestión directa. Departamento de Equipo, Departamento de Compras y Departamento de Finanzas antes de que pueda ser transferido al Departamento de Equipo. El Departamento de Equipo llevará a cabo una investigación real basada en el contenido del "Formulario de Solicitud de Equipo" y se comunicará con el departamento de demanda para confirmar lo específico. parámetros del equipo y comuníquese con el fabricante o proveedor del equipo. Para el equipo que no se ha utilizado, realice una investigación y prueba del equipo después de la confirmación. como detalles del equipo, método de pago, fecha de entrega, factura y período de garantía. Las cotizaciones de algunos proveedores son más detalladas y otras no son específicas y requieren múltiples comunicaciones para hacer una lista de comparación de precios y enviarla al departamento de compras. negociará.
Hay un proceso de negociación y no se puede apresurar, de lo contrario no se logrará el objetivo. El departamento de adquisiciones negocia el precio y el departamento de equipos negocia el acuerdo técnico. ¿Se puede alcanzar la intención de compra inicial? El contrato no es fácil de negociar, pero aún se puede negociar una vez que el comprador y el comerciante han negociado y encontrado al proveedor. para pasar por el proceso de firma del contrato, como realizar el contrato para revisión legal, presentación financiera, firma por el gerente general, etc. Luego de una serie de procedimientos, será sellado por el departamento administrativo y luego enviado. al proveedor para la firma formal. El pago también es un proceso de prepago. Primero, el líder del departamento firma, luego el departamento de finanzas firma y confirma, y finalmente el gerente general realiza el pago.
Las operaciones bancarias generales son de lunes a viernes. Se requiere tiempo para completar el pago. El proceso de adquisición de equipos nuevos es esencialmente el mismo y oscila entre dos semanas y varios meses. Me tomó tres meses comprar una computadora industrial EVOC, pero nunca se discutió el precio, el contrato, la garantía, etc., y nunca compré una computadora industrial. Por ejemplo, la cooperación frecuente con los proveedores puede reducir algunos problemas, pero el proceso debe completarse.
¿Cuál es el proceso para el aumento de capital social y verificación de capital?
1. Todos los accionistas acuerdan el acuerdo de la junta general de aumentar el capital.
2. Modificar o complementar los estatutos sociales para aumentar el capital.
3. Invertir fondos de ampliación de capital (o contratar una empresa de tasación para evaluar activos físicos/intangibles).
4. Contratar una firma de contabilidad para emitir un informe de verificación de capital.
5. Manejar una serie de cambios en el registro industrial y comercial, tributario y otros.