¿Cómo se formó Liu? ¿Cuál es la verdadera razón del colapso de las ciudades informáticas en todo el país?
No te quejes, haz lo mejor que puedas con los recursos que tienes.
Liu nació en una familia pobre. Su abuelo era un capitalista que fue reprimido tras la fundación de la República Popular China. Su padre no sólo es agricultor, sino que también trabaja en el equipo de ingeniería y gana 12 yuanes al mes. También estoy en el negocio de los barcos.
Aunque trabajo duro, no puedo comer carne más de una vez al año.
Frente a semejante entorno familiar, Liu comenzó a estudiar y finalmente fue admitido en la Universidad Renmin con excelentes resultados. De hecho, sus calificaciones son suficientes para ingresar a la Universidad de Tsinghua y a la Universidad de Pekín. La razón por la que elegí la Universidad Renmin fue porque escuché que podría convertirme en funcionario del Congreso Nacional del Pueblo en el futuro.
Durante su primer año, Liu comenzó a trabajar para otros o como tutor. Además, Liu vino a ayudar al maestro a limpiar la computadora a cambio de su uso gratuito.
¿Para qué utilizas tu ordenador? El inteligente Liu ha tenido durante mucho tiempo la previsión de que la industria de Internet tendrá un gran potencial en el futuro de China. Desde entonces, comencé a aprender tecnología de programación.
Como esperaba, en su tercer año, Liu Qiangdong ganó cientos de miles simplemente escribiendo programas para otros.
Respecto a esa experiencia, Liu concluyó: No te quejes, haz buen uso de los recursos existentes y haz lo que puedas. Quejarte sólo te hará sentir más frustrado y miserable.
Sé honesto y nunca hagas trampa.
El primer trabajo de Liu fue abrir un restaurante, pero debido a la falta de supervisión, un gran número de empleados denunciaron deliberadamente cuentas falsas. Como resultado, el restaurante finalmente cerró.
Los empleados sintieron pena por Liu, pero Liu no sintió pena por los empleados, por lo que les prestó arbitrariamente 12.000 yuanes.
Pronto, Liu decidió iniciar un segundo negocio, principalmente vendiendo CD vírgenes. En ese momento, Zhongguancun, al igual que otras ciudades informáticas de China, fue defraudada y secuestrada. Por ejemplo, un CD en blanco caro cuesta 10 yuanes y se vende por 5 yuanes, mientras que uno barato cuesta 1 yuan.
La mayoría de los comerciantes venden a precios elevados.
Solo Liu Company insiste en comercializar productos genuinos y nunca hace pasar productos inferiores.
Este tipo de persistencia hizo que los ingresos de Liu fueran menores que los de otros en un corto período de tiempo, pero ganó una reputación y eventualmente hizo que el negocio de Liu fuera cada vez más grande. En 2002, las ventas habían alcanzado los 60 millones y había 12 tiendas fuera de línea.
En 2003, el repentino "SARS" arrasó la tierra de China. Sin mencionar que Zhongguancun, Beijing quedó desierta. JD.COM Multimedia sólo está disponible durante un máximo de seis meses. Si la epidemia no desaparece, las empresas tendrán que cerrar.
En tiempos de crisis, algunas personas dicen que es mejor publicar en línea y ver si se puede comerciar con otros en línea para evitar el contacto. Como resultado, los empleados de JD.COM se turnaron para publicar en varios foros como Sohu y NetEase porque la gente no creía en las transacciones en línea en ese momento. ¡Estas publicaciones parecen haberse ido por el desagüe!
En ese momento, publicaron en CDBS, un foro de audiófilos profesionales, pero nadie estaba interesado. Sin embargo, no mucho después, el fundador de CDBS dijo en esa publicación:
"Conozco JD.COM Multimedia, este es el único lugar en Zhongguancun que no vende falsificaciones. Mis CD recientes están todos en Comprado de su familia”.
Este artículo salvó a JD.COM. En ese momento, tres personas lo compraron con la mentalidad de probarlo y, efectivamente, consiguieron el producto real.
A través de este enfoque de boca en boca, el centro comercial JD.COM se inauguró en 2004 y vendió 100.000 yuanes ese año. Ni un minuto de publicidad.
Aquellas ciudades informáticas y ciudades digitales que se quejan de la falta de negocios deberían aprender de Liu. No se pueden hacer negocios engañando.