Red de conocimiento de recetas - Recetas de frutas - Experiencias de diseño de dietas a baja temperaturaPara conocer la empresa, comprender la empresa, experimentar la vida real y las operaciones comerciales de un comercial y comprender los conocimientos y habilidades profesionales básicos en En el informe de la pasantía, realicé una pasantía de 20 días de duración. La unidad de prácticas es xx Food Industry Co., Ltd. (en lo sucesivo, empresa xx) y el departamento de prácticas es el departamento de ventas. Durante estos 20 días, mi primera prioridad fue comprender la empresa, sus productos y su sistema de precios. Posteriormente, seguí a diferentes vendedores para comprender el funcionamiento básico y las ventas del producto en varios canales. A continuación, presentaré brevemente mi unidad de prácticas: xx City xx Food Industry Co., Ltd. y sus productos y canales de venta. Xx City xx Food Industry Co., Ltd. es una sociedad anónima profesional que se centra en la producción y venta de dátiles rojos, frutas rojas, nueces y otras frutas y verduras específicas de Shanxi. Bajo la dirección de la política nacional de ajuste rápido de la estructura de la industria agrícola, la compañía ha aprovechado las abundantes ventajas de los recursos de azufaifa y frutas y verduras de las tierras secas de Shanxi, y ha adoptado la forma de "granjeros de base empresarial de marca" en las famosas zonas productoras de azufaifa del país. Liulin, Linxian y Shi Building, xx Yangqu y otros lugares desarrollan conjuntamente bases de frutas y verduras de alta calidad. Centrándose en la gestión de la marca, ha formado la base de producción de procesamiento profundo de dátiles rojos al vacío y a baja temperatura del país, integrando la plantación y el procesamiento con la marca "xx" como vínculo. La estructura administrativa de la empresa es una estructura departamental. Sus productos se venden en todo el país y tiene oficinas en todo el país responsables del mantenimiento del mercado y la venta de productos. El departamento de ventas donde realicé mis prácticas era la sede de ventas de la provincia de Shanxi. La oficina del director general es la principal responsable del mercado en el área xx y cuenta con tres departamentos de ventas: Datong, Shuozhou y Linfen. Los productos de la compañía se dividen principalmente en tres series: serie de dátiles rojos, serie de lodo nutricional y serie de pulpa espesa de dátiles rojos. En la serie de azufaifa, hay series de azufaifa tributo y series de azufaifa crujiente. Estos productos son un procesamiento profundo de dátiles rojos, lo que aumenta el valor agregado de los productos. Además, la empresa ha innovado en productos y ha desarrollado xx dátiles silvestres (ricos en espino amarillo), xx dátiles de gelatina de piel de burro (bajos en azúcar) y xx dátiles con xilitol (sabor a menta) para satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores del mercado. Los dátiles crujientes Xx son un producto innovador en la industria de los dátiles. Su mayor atractivo comercial es que no solo es crujiente y delicioso, sino que también es naturalmente crujiente. Conserva el color, el sabor y los ricos nutrientes únicos de los dátiles rojos, lo que lo convierte en un bocadillo con un valor nutricional único. Los productos de la serie de lodos nutricionales incluyen lodo de pulpa pura de espino, lodo de nuez de espino y lodo konjac magro de dátil rojo. Salsa Pura de Pulpa de Espino Aww y Salsa de Espino y Nueces Aww están especialmente desarrolladas para niños. Los productos son agridulces y los niños los adoran profundamente. El producto se promociona entre los padres de niños, destacando las funciones de los alimentos que nutren la sangre, son ricos en calcio y zinc, mejoran la inmunidad, fortalecen el cerebro y permiten que los niños prosperen. Para productos como la mermelada de pulpa pura de espino y la mermelada de nueces de espino, los consumidores y los compradores están separados: los consumidores son niños y los compradores son padres. Por lo tanto, para diferentes personas, el valor de la publicidad es diferente: para los niños, la comestibilidad del producto es el sabor y el empaque del producto; para los padres, el foco de la publicidad es principalmente la funcionalidad del producto; Company Xx ha hecho un muy buen trabajo en este sentido. Cuando el producto sale al mercado por primera vez, lo promocionamos en la tienda, llevamos a cabo actividades de degustación del producto y experimentamos el marketing para que los niños sientan el sabor del producto. La explicación del promotor de la tienda y el folleto del producto permiten a los padres comprender su funcionalidad. el producto. Un enfoque doble: los padres pagarán por el crecimiento saludable de sus hijos si su poder adquisitivo lo permite. Xianwei Zaomo (Este artículo proviene del número 1 de Fanwen.com, conserve esta marca al reimprimir). La pasta de taro está especialmente diseñada y desarrollada para jóvenes a la moda, especialmente mujeres a la moda. Este producto es altamente funcional y rico en fibra dietética, que puede promover la motilidad gastrointestinal, aumentar la saciedad y promover la pérdida de peso y la modelación del cuerpo. La serie de pulpa espesa de dátil rojo es una nueva bebida saludable lanzada por la compañía xx. Se desarrollaron 65.438 02 productos basados ​​en funciones de cuidado de la salud. Dirigida a diferentes grupos de consumidores objetivo, por ejemplo, la pasta espesa de gelatina de piel de burro de azufaifa que nutre el qi y la sangre es adecuada para consumidoras femeninas, la pasta espesa de tortuga de azufaifa que nutre el yin, nutre los riñones y previene el reumatismo es adecuada para consumidores masculinos y de mediana edad. - personas mayores y de edad avanzada, y la pasta pura de espino, que ayuda a la digestión y fortalece el bazo, es adecuada para diferentes grupos de consumidores. La pomada espesa es adecuada para personas con problemas de digestión, debilidad del bazo y del estómago, así como para mujeres embarazadas y parejas maternas. desarrollado para mujeres embarazadas. El producto lleva más de un año en el mercado, pero las ventas no son buenas. Creo que las razones son las siguientes: 1. El precio del producto es alto y los consumidores no tienen suficiente conciencia del valor del producto y son sensibles al precio. 2. Ahora es verano y es fácil enojar este tipo de bebida saludable a base de dátiles rojos, por lo que el volumen de ventas no es tan bueno como en otoño e invierno.