¿Cuál es el método para formular la estrategia corporativa?
La formulación de la estrategia corporativa es un proceso a largo plazo. En el proceso de formulación de la estrategia corporativa, debemos formular la estrategia corporativa de acuerdo con la situación real de la empresa. situación de la empresa.
Métodos y prácticas de formulación de estrategias corporativas
Las herramientas comúnmente utilizadas para el análisis estratégico generalmente se pueden dividir en las siguientes cuatro categorías: PEST (análisis del macroentorno), FODA (análisis del entorno industrial), y el modelo de las cinco fuerzas (análisis del entorno industrial), cadena de valor (análisis de negocios).
(1) PEST: Observe el entorno macro desde los cuatro elementos Político, Económico, Social y Tecnológico para determinar si la dirección general es correcta. El Sr. Wu Wenzhong cree que no debemos hacer nada que no sea rentable, no tenga mercado, sea ilegal o no tenga un umbral técnico. Por lo tanto, la cultura social se ha convertido en uno de los factores más importantes para determinar quién liderará el entorno de consumo del mercado. Esto requiere un análisis profundo del entorno de la industria. Si se ignora el mercado, no habrá etapa para la investigación preliminar sobre la demanda del mercado. es necesario.
(2) FODA: Es un método de análisis estratégico corporativo y una forma de pensar que analiza en función de las condiciones internas establecidas por la propia empresa para conocer las fortalezas, debilidades y la competitividad central de la empresa. El análisis insuficiente de las debilidades es la clave del éxito o del fracaso. Si analiza las debilidades de manera exhaustiva y precisa, puede encontrar formas de minimizarlas y evitar riesgos. Cuando los principales líderes de la empresa realizan análisis FODA, deben evitar subestimaciones. Deben calmarse y resumir, condensar y resumir después de pensar un poco.
(3) Modelo de las Cinco Fuerzas: Realizar un análisis objetivo y en profundidad de los cinco factores principales de proveedores, entrantes potenciales, clientes, productos sustitutos y competidores en la misma industria desde una perspectiva de mercado. Entre ellos, los proveedores son el factor principal que determina la fuerza de los proveedores, los entrantes potenciales son el factor principal que determina la fuerza de las barreras de entrada, los clientes son el factor principal que determina el poder de negociación de los compradores y los productos sustitutos son el factor principal que determina la fuerza de los proveedores. Determina la amenaza de sustitutos. Los competidores en la misma industria son el factor principal para determinar el grado de competencia en la misma industria. A menudo se producen errores de juicio durante el proceso de análisis, por lo que debe analizarse objetivamente.
(4) Cadena de valor: el análisis de la cadena de valor es particularmente importante en la práctica, ¿cómo aumentar el volumen de negocios y la participación de mercado, y cómo segmentar el mercado? Es necesario posicionar el valor. Elegir valor significa resolver la demanda del mercado y analizar el valor y beneficio del producto. Después de comprender la información de varias partes, organice la información eficaz y seleccione objetivos en función de las capacidades propias de la empresa. El sistema de entrega de valor pertenece al funcionamiento interno de la empresa. Para las empresas de I+D, cómo crearlo es tan importante como cómo operarlo. El siguiente paso en la promoción del valor implica cómo vender y cómo hacer que los clientes comprendan la propuesta de valor. La competitividad central de las ventas depende de las capacidades operativas internas.
¿Cómo desarrollar una estrategia?
La formulación de la estrategia de desarrollo empresarial consta de cuatro procesos: posicionamiento estratégico, dirección estratégica, objetivos estratégicos y objetivos escalonados. El posicionamiento estratégico es un plan a largo plazo, la elección y el posicionamiento de una empresa; la orientación estratégica es el establecimiento de un camino estratégico y es el núcleo de la dirección comercial y la selección del modelo de la empresa. Los objetivos estratégicos deben pensarse claramente; establecimiento de indicadores específicos para el desarrollo de la empresa y de la empresa, la determinación de objetivos es particularmente importante para el desarrollo posterior de la empresa y los objetivos por fases son el establecimiento de objetivos por fases para el desarrollo de la empresa y de la empresa; mismo sistema de indicadores específico.
En el proceso de desarrollo, es necesario analizar objetivamente y formular metas por etapas basadas en las características y condiciones reales de cada empresa. Preferiría que el tiempo transcurriera más lento, pero también quiero analizar más detenidamente y hacer mi trabajo lo mejor que pueda. Una vez completada la formulación, se podrá realizar a su vez un análisis FODA, que será de gran ayuda para la empresa a la hora de tomar decisiones más acertadas.
El propósito estratégico del primer paso es el posicionamiento de la empresa; la ruta estratégica del segundo paso determina directamente cómo hacer las cosas y cómo asignar los recursos; los objetivos de la etapa del tercer paso son objetivos anuales; , planes y presupuestos anuales y puntos clave. Lo más importante del trabajo es el desarrollo de capacidades. El cuarto paso de la garantía organizacional incluye la estructura organizacional, el mecanismo de incentivos, el equipo de cuadros, la asignación de recursos humanos, etc. el mecanismo para volverse más maduro; el último paso es la evaluación cualitativa, resumir los objetivos planteados, evaluarlos cualitativa y cuantitativamente, y revisar y ajustar los objetivos.
Durante la implementación del método de cinco pasos, debemos prestar especial atención a los siguientes tres puntos:
(1) Propósito corporativo y objetivos por etapas: la visión se mantiene básicamente , y las metas se plantean constantemente. El propósito es el punto de partida y el indicador final de los resultados de la ejecución. La granularidad debe ser gruesa pero firme. Metas estratégicas a mediano plazo para asegurar el logro de metas escalonadas. Los planes deben ser granulares para garantizar que "lo que se dice se hace".
(2) El desarrollo de capacidades debe basarse en la planificación estratégica: aclarar las capacidades básicas que deben desarrollarse y organizarlas en tareas clave. ¿La estructura organizacional y el mecanismo de incentivos brindan garantías y participación del equipo? ¿Se debe ajustar la evaluación para mejorar las capacidades?
(3) La ejecución débil o no sólida está directamente relacionada con la planificación y la organización: durante el proceso de ejecución, el equipo central debe estar profundamente involucrado en la comunicación de las intenciones estratégicas y es fácil lograr objetivos estratégicos ejecutables. ****, crear conciencia y reducir departamentos. Para fortalecer la investigación colaborativa en profundidad o la planificación compleja, se debe establecer un equipo estratégico dedicado para brindar apoyo en la toma de decisiones al director ejecutivo. ¿Apoyar la toma de decisiones para garantizar la ejecución? El papel de la planificación estratégica requiere unificar pensamientos sobre las intenciones estratégicas. Es posible que desee aumentar el alcance de la discusión, extender el tiempo de formulación y sacrificar adecuadamente la eficiencia de la formulación a cambio de la eficiencia de ejecución del equipo.
Antes de fundar Dalian Yinuo Biological Co., Ltd., el Sr. Wu Wenzhong trabajó en el Instituto de Hidrobiología de la Academia de Ciencias de China, completando una magnífica transformación de investigador científico a emprendedor. El Sr. Wu tiene un profundo conocimiento de este proceso y cree que su realización requiere superar una serie de problemas espinosos y requiere un largo proceso evolutivo.
Los tres pasos para formular con éxito estrategias corporativas
Visité algunas empresas una tras otra hace unos años y descubrí que el mayor problema es la estrategia. Desde mi punto de vista, la estrategia es lo que hacen los emprendedores. ¿Necesita descubrir qué va a hacer exactamente? La estrategia significa que la empresa debe descubrir qué va a hacer en el futuro y luego diseñarlo desde la altura del futuro. Entonces, ¿por qué un tema tan fácil de explicar ha causado dificultades repetidamente a los empresarios chinos? Hoy, de repente, me di cuenta de que la estrategia no es una cuestión de métodos y medios, sino una cuestión de naturaleza humana, es decir, de cómo hacerlo. diseñarse uno mismo basándose en la naturaleza humana, y el segundo es el problema de la elección. En las décadas transcurridas desde la fundación de la República Popular China, el concepto de dinero fue eliminado en los primeros treinta años y el espíritu humanista fue eliminado en los siguientes treinta años. Por lo tanto, cuando nos enfrentamos a la pregunta de hacia dónde ir. A nivel de fe, ¿qué debemos utilizar para afrontar la decisión de vida o muerte de una empresa?
En vista de algunas de las investigaciones del autor, el autor cree que lo que los empresarios chinos realmente deberían hacer es establecer de inmediato una mentalidad. Lo primero que deben preguntarse es ¿qué pueden hacer? Todo parte de la situación real actual; en segundo lugar, es necesario comprender lo que la sociedad necesita y adaptarlo a la demanda del mercado es la forma correcta; finalmente, pensar con calma cuáles son sus ideales y objetivos y cómo dar el siguiente paso; . Esto es lógica.
En la práctica, también debemos entender claramente ¿cuál es la primera parte de la estrategia? ¿Lo que estás haciendo? La misión es el propósito fundamental de la existencia de una empresa y el valor que quiere crear; la visión son las expectativas de la empresa para su desarrollo a largo plazo y la visión se puede dividir en objetivos graduales; Por lo tanto, cuando hago estrategias para empresarios chinos, a menudo hago una pregunta: ¿Quieres ganar dinero, hacer cosas o hacerte famoso y establecer una carrera? Este es el primer paso para cualquier empresa que busque claridad estratégica.
La segunda parte de la estrategia es: ¿Qué puedes hacer? ¿Qué puedes hacer? Lo que se puede hacer es juzgar las oportunidades externas que enfrenta el desarrollo de la empresa. Las oportunidades siempre existen, lo cual es una característica constante del mundo externo, pero las oportunidades pueden ser grandes o pequeñas, pesadas o ligeras. En última instancia, ser bueno para juzgar y aprovechar las oportunidades es una razón importante para el éxito de los empresarios.
Un emprendedor verdaderamente inteligente debe ser un estratega que siga la tendencia y pueda lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Debemos tener presente que captar con precisión las tendencias generales del desarrollo social, económico y cultural, así como la forma en que se desarrolla la industria, es siempre una base importante para formular estrategias. Asegúrese de hacer cosas que sean realmente valiosas, no necesariamente cosas que generen la mayor cantidad de dinero. Este es el segundo paso hacia la claridad estratégica.
¿Cuál es el tercer paso de la estrategia? ¿Puedes hacerlo? Si una empresa tiene una buena estrategia, si las capacidades organizativas para implementarla son insuficientes, entonces la estrategia final siempre será una estrategia, no un resultado visible. Como dice el refrán: "Si no tienes diamantes, no trabajes en porcelana". El éxito de la estrategia de una empresa debe depender de su capacidad para adaptarse a la estrategia, y esta capacidad es la herramienta que hace que la estrategia sea concreta. Todos sabemos que el buen pensamiento estratégico es fácil de imitar y aprender, pero la capacidad de respaldar la estrategia es difícil de imitar, porque el cultivo de las capacidades corporativas es el resultado de esfuerzos incansables a largo plazo, no un logro fácil de un día. imitar. En el pasado, para todas las empresas exitosas que visitamos, las bases de sus ventajas competitivas y capacidades de ejecución estratégica se sentaron hace muchos años.
Si logras dominar los tres aspectos centrales de la estrategia, podrás navegar entre el éxito y el fracaso.
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