Colección de muestra de informes resumidos de actividades promocionales
Informe Resumen de Actividad Promocional (1) 1. En los primeros días de apertura, haz una segunda visita cada mañana e intenta firmar todos los acuerdos.
2. Realizar llamadas en frío por la tarde. A través de consultas en las Páginas Amarillas, dividir áreas por industria, empresa y ubicación geográfica. Realizar 50 llamadas en frío todos los días para visitar a los clientes que lo necesiten.
3. Concéntrese en el hotel, realice visitas de extraños y barra el piso en un radio de 1 km, especialmente en las primeras etapas de la apertura del hotel. Todos los empleados deben trabajar juntos para participar en el equipo de ventas. especialmente fuera de temporada. Promocione las fotografías de la conferencia lo antes posible y envíe tantas páginas e imágenes promocionales como sea posible.
4. La promoción en línea xx es un contenido básico a largo plazo. Teniendo en cuenta que el precio promocional de la habitación estándar xx en la etapa inicial de apertura es de X yuanes por día, se pueden utilizar otras habitaciones en Internet. puntos de venta.
5. Otros vendedores de hoteles deben hacer todo lo posible para comprender los tipos de clientes y las empresas de los hoteles circundantes, y comprender esta información a través de ciertos canales, incluida la apertura de relaciones internas para comprender los precios, los tipos de habitaciones, las categorías, clasificaciones de estrellas, etc. de hoteles similares. Catering, salas de reuniones, etc., y realizar una comparación detallada de las ubicaciones de los hoteles.
6. Durante el período de apertura, se deben preparar y distribuir 5 conjuntos de salas de prueba gratuitas (basado en el número total de habitaciones x 1) de forma gratuita a clientes con cierto potencial.
7. En base a los datos del cliente de cada visita, el sistema clasificará, invitará especialmente a clientes con cierto potencial, y preparará según X personas.
8. Aquellos con mejor imagen pueden ser populares.
9. Decorar la habitación incluye: colocar flores, escribir tarjetas VIP y encender el televisor de la habitación.
10. Reproducir fotografías promocionales en el lobby del hotel, incluyendo presentaciones de la sede o de las habitaciones del hotel, equipos e instalaciones, catering, servicios del hotel, etc.
11. El director general pronunció un discurso de bienvenida.
12. Jugar juegos significativos requiere ideas.
13. Entregue una tarjeta de presentación y visítela por segunda vez para promocionar eficazmente a los clientes.
Informe resumido de la actividad de promoción (2) Con el apoyo y los esfuerzos concertados de los líderes de todos los niveles de la empresa, esta actividad ha logrado buenos resultados. ¡Xx, X a X, son tres días emocionantes, a través de estos tres días de promociones emocionantes! Me he beneficiado mucho, no sólo mejoré mi capacidad física, mejoré mi comprensión de varios medicamentos, sino que también entendí el concepto de servicio orientado a las personas. En la actualidad, los consumidores suelen ignorar las actividades promocionales y no están entusiasmados con la participación, lo que fácilmente puede provocar efectos promocionales deficientes. De hecho, no es que la promoción en sí no sea atractiva, sino que actualmente hay demasiadas actividades de promoción, algunas de las cuales no expresan claramente los beneficios principales de las actividades de promoción en la publicidad, y la publicidad y la implementación no son suficientes. Sin embargo, nuestro evento de tres días superó las deficiencias mencionadas y logró el objetivo de estabilizar a los consumidores leales. Las promociones de premios en el sitio aumentan el deseo de comprar y atraen popularidad en el evento. Los sentimientos específicos son los siguientes:
Los pabellones especializados pueden utilizar carteles pop y tarjetas de descuento para promocionar precios e información sobre descuentos, lo que animará la atmósfera y unificará el tema como "un" regalo. (Los gerentes de departamento cooperan en la implementación)
En primer lugar, los preparativos suficientes han sentado una buena base para las actividades de promoción.
Este evento utilizó métodos como la colocación de volantes, la promoción de cerveza y el lanzamiento de alta densidad por parte de los residentes. * * * Se distribuyeron en total unos 10.000 folletos y se publicaron anuncios promocionales. En las farmacias se colgaron pancartas y carteles conmemorativos del evento. Una vez que se organizó el lugar del evento, para que el evento se desarrollara de manera ordenada y atraer a más personas a participar, se instaló en la entrada un mostrador de servicio de pruebas ambulatorio gratuito, un mostrador de información, un mostrador de distribución de obsequios, una caja de lotería, etc. de la farmacia. Lo que fue aún más sensacional fueron los efectos de actuación del Northeast Duo, el grupo acrobático, el teatro y otras representaciones teatrales. Se abrieron paso entre la multitud, dominaron el ritmo de las actividades, mantuvieron el orden de la escena y guiaron a los clientes a la tienda para participar. las actividades, materiales y premios distribuidos, y firmas registradas en el tiempo. Este nuevo modelo de marketing ha aportado algunos conceptos nuevos a los consumidores, ha permitido a los ciudadanos de Shanxian comprender plenamente a Yutian, ha fortalecido la imagen externa de la farmacia y ha ampliado su popularidad.
En segundo lugar, el concepto de servicio orientado a las personas se ha ganado el aplauso de los clientes.
Los principales destinatarios de esta promoción son: residentes de la comunidad, empleados de la fábrica y residentes de las tiendas cercanas a nuestra tienda. En operaciones específicas, los precios especiales y los descuentos tienen el mayor impacto en algunos grupos de consumidores sensibles, especialmente los precios especiales en algunos medicamentos sensibles, que fácilmente pueden obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. La colocación correspondiente puede permitir a los consumidores disfrutar del valor de su consumo y lograr el propósito de estabilizar un grupo de consumidores leales. La promoción de premios in situ es un medio importante para aumentar el deseo de compra y atraer popularidad en el lugar del evento, y es la garantía del éxito del evento. En particular, los primeros 100 clientes recibirán 6 óvulos y se realizará un sorteo para comprar medicamentos. La primera impresión de los clientes cuando entran es: "¡Vaya, qué oferta! ¡Te regalo algo así!". El concepto de servicio se ha ganado el aplauso de los clientes. El crecimiento de esta actividad consiste principalmente en captar la demanda de obsequios de los clientes. La única salida es cobrar el precio unitario del cliente. ¿Qué puede afectar el precio unitario del cliente? Regalos, sólo los regalos pueden afectar al precio unitario por cliente. Estas actividades juegan un gran papel en la promoción de las farmacias y aprovechan la oportunidad para dar a conocer y fortalecer la influencia de nuestras farmacias.
De acuerdo con los requisitos del Departamento de Propaganda del Comité Central del Partido Comunista de China, el Departamento de Propaganda del Comité Provincial del Partido y el Departamento de Propaganda del Comité Municipal del Partido para llevar a cabo los "Tres "Lo que sea", desde el lanzamiento de las actividades, hemos insistido en llevar a cabo las actividades de los "Tres Lo que sea" de debates a gran escala, acciones de base y actividades de prácticas innovadoras. "Gran Actividad" se centra en implementar el aprendizaje y la educación desde de principio a fin, profundizar en las masas y servir a las masas, resolver problemas y mejorar el trabajo de principio a fin, y realizar investigaciones teóricas e innovación de sistemas de principio a fin, asegurando así el sano y normal funcionamiento de las actividades.
En tercer lugar, aprovecha esta oportunidad para dejar que tu sonrisa se convierta en mi hermosa tarjeta de presentación.
A través de esta actividad entiendo plenamente que el cuidado y el servicio no tienen fin. A cada cliente que entra a la tienda debemos brindarle la más cordial sonrisa y el más cálido saludo afectuoso lo antes posible. Utilice un lenguaje civilizado y un tono amigable para hablar con los clientes, y utilice conscientemente un "lenguaje de servicio", con la palabra "por favor" primero y luego la palabra "gracias". Desde la atención detallada a los clientes hasta la interminable etiqueta de servicio. Nuestra tienda Yutian siempre mantendrá el "cuidado" en nuestros corazones. Especialmente en este evento, tomé la iniciativa de fortalecer la comunicación con los clientes y comprender lo que piensan y necesitan. De esta manera, puedo presentar y promover activamente los medicamentos y píldoras anticonceptivas de la empresa, responder de manera proactiva las preguntas de los clientes y permitir que los clientes aprendan más sobre los medicamentos durante la compra. Y también puedo encontrar mis propias deficiencias en las ventas, especialmente en mi comprensión de las drogas, y hay algunos puntos ciegos. Aprovechando esto como una oportunidad, trabajaré duro para aprender conocimientos sobre medicamentos médicos en mi trabajo futuro, comprender los usos y precauciones de cada medicamento, trabajar con tranquilidad, hacer ejercicio duro, estandarizar los servicios, mejorar la calidad del servicio y dejar que una sonrisa se convierta en mi hermosa postal.
Tirar arco y viajar con Farmacia Yutian. El ideal del águila es elevado, planeando en el cielo; la carrera del pájaro es heroica, luchando contra el cielo. La mayor energía de mi vida es la búsqueda de hermosos ideales y lo más emocionante es la heroica carrera de fama. Estoy lleno de anhelo y esperanza para el futuro, y lleno de entusiasmo por la carrera de Yutian. Estoy orgulloso de haber ingresado a la compañía soñada de Yutian y estoy emocionado de tener finalmente un escenario donde puedo practicar. Me dedicaré a esta tierra que amo, vincularé estrechamente el valor de mi vida con la causa de Yutian y componeré un movimiento juvenil de empleados de Yutian con una voz alta y una brillantez magnífica.
El Festival del Medio Otoño y el Día Nacional son días de reuniones familiares y afecto familiar. También son períodos privilegiados de ventas de productos para el cuidado de la salud. El mercado llevará a cabo actividades de promoción en torno a farmacias clave, utilizando políticas promocionales, exhibidores de terminales y otras acciones de creación de mercado a cambio de descuentos o apoyo gratuito de las farmacias, aumentando así las ventas de productos para el cuidado de la salud.
Informe resumido de la actividad promocional (3) Plan de promoción de cosméticos. Los buenos productos harán que más clientes los conozcan. Si no saben cómo promocionarlos, afectará las ganancias de la empresa. Hoy en día existen muchos planes promocionales de cosmética, que también se utilizan, porque para vender mejor los cosméticos también hay que diferenciar nuestros planes promocionales.
La demanda actual del mercado de cosméticos es muy grande, ya sea que los utilicen comúnmente mujeres u hombres, la competencia en el mercado es muy feroz. Además de crear diferenciación desde la perspectiva de la marca, ¿por qué los clientes te eligen a ti frente a otras marcas? En las actividades empresariales, también realizamos actividades promocionales.
1. Ilusión del estado mental: cambiar de dirección y descuentos
Los descuentos por ilusión pueden traer diferentes sentimientos psicológicos a los clientes. Por ejemplo, una tienda de cuidado de la piel puede cambiar "30% de descuento" por "130 yuanes por 100 yuanes", equivalente a un descuento, pero les dice a los consumidores que "vendo productos especiales, no productos con descuento".
2. Ilusión óptica: precio crítico
Es un método promocional comúnmente utilizado por la mayoría de tiendas de cosméticos, como cambiar "10 yuanes" por "9,9 yuanes", lo que provoca que los consumidores tener ilusiones visuales, produciendo así un sentimiento psicológico favorable.
3. La ilusión entre los ojos: dinero en un momento
Desarrollar una promoción de descuento a corto plazo. Por ejemplo, durante el período "Doble 1", una tienda especializada puede realizar una promoción oportuna y a corto plazo de "ofertas especiales de 1 hora y 1 descuento". Aunque los consumidores tienen un tiempo de compra limitado, el flujo de clientes puede crear "límites O" junto con oportunidades empresariales.
4. La ilusión de las ventas por tiempo limitado: precios escalonados
Para decirlo sin rodeos, los precios escalonados significan que los consumidores se sienten automáticamente ansiosos cuando el precio de los bienes cambia entre r. cambia en forma de paso F. Por ejemplo, un producto nuevo tiene un 50% de descuento el primer día, un 40% de descuento el segundo día, un 30% de descuento el quinto día, un 20% de descuento el cuarto día y un 10%. al cuarto día, provocando una sensación de crisis entre los consumidores.
5. Renuncia a lo pequeño y elige lo grande: el precio especial es de 1 yuan.
Este es un método de promoción común en muchas tiendas de cuidado de la piel. Es similar a una "venta flash por tiempo limitado", es decir, con el tema "precio especial 1 yuan", varios productos con un uso. Se registran para promoción valor de 10 yuanes. Aunque estos productos parecen generar pérdidas, pueden atraer a los consumidores y al mercado para producirlos y venderlos juntos, lo que hará que las ganancias aumenten en lugar de disminuir.
6. Gangas bidireccionales: reducciones de precio y descuentos
7. Cambiar los regalos por "cualquier buena suerte"
Por ejemplo, durante las promociones navideñas, los consumidores comprar Si gastas más de 88 yuanes, podrás disfrutar de esta actividad temática de regalos de Navidad y convertirte en una oportunidad para sacudir el árbol de Navidad y sacar regalos de Navidad. Cada vez que se sacude el árbol, se cae una matrícula y, a menudo, cada matrícula tiene su correspondiente regalo. En este tipo de obsequio, básicamente se pueden entregar otros obsequios después de alcanzar los 88 yuanes, y solo se establece el número 1 con la tasa de ganancia más baja en la lotería, como el número que representa la Navidad.
Allí se comparten planes de promoción de cosméticos. La industria cosmética tiene una larga historia y beneficios considerables. Con la mejora del nivel de vida de las personas, el mercado de los cosméticos es definitivamente cada vez más grande, con un amplio margen de desarrollo, lo que también es muy importante para las actividades de promoción de los cosméticos.
Informe resumen de la actividad promocional (4) La sede de una cadena de tiendas o supermercado analiza exhaustivamente la información comercial retroalimentada por cada sucursal y las ubicaciones que tienen un impacto * * * en las ventas, y después de una cuidadosa consideración y Planificación cuidadosa, formular un plan de promoción unificado se distribuye a cada sucursal. Para formular un plan de promoción, debes dominar los siguientes puntos:
En primer lugar, el propósito de la actividad promocional debe estar claro.
1. Establecer imagen corporativa y participar en la competencia del mercado. Las cadenas de tiendas o supermercados deberían aprovechar las operaciones a escala de múltiples sucursales y formular medidas promocionales unificadas. De esta manera, algunas ramas con un desempeño operativo deficiente pueden obtener el apoyo de la industria publicitaria y ganar consumidores. A través de actividades promocionales a gran escala y promoción de la imagen corporativa, las cadenas de empresas pueden aumentar su visibilidad, ampliar su influencia en la mente de los consumidores y lograr el reconocimiento de la empresa por parte de los consumidores.
2. Estimular el consumo y aumentar las ventas Durante la etapa normal de ventas, las empresas adoptan uno o varios métodos promocionales para incrementar las ventas.
3. Optimizar la estructura del producto y vender bienes invendibles, ajustando así la estructura del inventario y acelerando la rotación de capital.
4. Presentar nuevos productos a los clientes. Los fabricantes conjuntos pueden recomendar nuevos productos directamente a los consumidores durante las promociones. Los productos fuertes promueven nuevos conceptos de consumo, nuevas modas, nuevos estilos de vida y los correspondientes nuevos productos, acortando el proceso de aceptación de un determinado concepto de vida por parte de las personas, no sólo promocionando nuevos productos sino también permitiendo a las empresas obtener ganancias.
En segundo lugar, determine la escala de la promoción
Calcule los costos de promoción y lleve a cabo diversas actividades de promoción. El costo es proporcional a la escala de la promoción. La mayoría de estos gastos necesarios se utilizan para estimular las ventas. Como descuentos, regalos, reducciones de precio, etc.
Dado que estos gastos deben compensarse con las ventas, se debe considerar la asequibilidad real de la empresa al formular planes de promoción.
En tercer lugar, determine el alcance de los beneficiarios de las actividades promocionales.
Las actividades promocionales pueden estar dirigidas a cualquier cliente que ingrese a la tienda para comprar, o también pueden estar dirigidas a un grupo selecto de personas. que participan en las compras. Por ejemplo, en las ventas con participación en las ganancias, la reducción general de precios del centro comercial está dirigida a todos los clientes que vienen a la tienda a comprar, si se utiliza una actividad de participación en las ganancias para compras de grandes cantidades, los clientes deben alcanzar una cantidad específica para disfrutar de las ganancias; -realización; si se organizan algunas actividades especiales, sólo aquellos que participen podrán beneficiarse. En resumen, no importa qué método se utilice, el plan de promoción debe especificarse clara y específicamente, y debe haber recordatorios llamativos en el anuncio para que los clientes comprendan el contenido de la promoción.
En cuarto lugar, los preparativos preliminares deben realizarse de manera oportuna.
Cada evento promocional, independientemente de su escala o duración, debe estar completamente preparado con anticipación.
1.Planificación y formulación del plan.
2. Modificación de etiquetas de precios de productos.
3. Redacción, impresión y distribución de materiales publicitarios en caracteres chinos.
4. Diseño, producción y colocación de anuncios.
5. personal de locales comerciales Régimen de trabajo.
6. Implementación de la cantidad de inventario de productos y pronóstico de ventas.
verbo (abreviatura de verbo) establecimiento del tiempo promocional
El tiempo de las actividades promocionales debe adaptarse a las condiciones locales de acuerdo con las características de los productos promocionales.
1. Las actividades promocionales generalmente se organizan durante los días festivos, y los horarios de inicio y finalización están básicamente sincronizados con los días festivos, o pueden comenzar con unos días de anticipación y finalizar unos días después.
2. Con carácter general, lo adecuado es optar por una promoción de 7 días para uno o varios productos.
3. Las actividades promocionales con temas destacados adoptados por los grandes almacenes suelen tardar mucho tiempo, normalmente alrededor de un mes.
Informe resumido de la actividad promocional (5) El tiempo de supervivencia de este tiempo es de xx a xx, el tiempo de actividad es ***x días, las ventas totales son xx yuanes y el mes a mes la tasa de crecimiento es x.
El momento del evento está estrechamente relacionado con el feriado del Día de Año Nuevo. De manera similar, el volumen promedio de operaciones de xx yuanes durante tres días consecutivos también apareció entre X y 1x, y este patrón continuó hasta X.
Los gastos de publicidad preliminares para este evento son xx yuanes para la contraportada de la revista xx del
Desde la perspectiva de la distribución de regalos, el consumo unitario ha aumentado, pero el consumo está relativamente concentrado.
El número de obsequios emitidos es x menor que el número real esperado.
De la situación anterior.
1. Selección de medios
Hay algunas deficiencias en la selección de plataformas de medios para este evento. El volumen de transacciones debería aumentar antes del día de Año Nuevo, especialmente impulsado por las actividades promocionales. Desde el punto de vista de los datos, nuestra selección de medios tiene un alcance publicitario limitado y un grupo objetivo sesgado.
Nuestro tema principal es el eslogan de moda y ocio, dirigido a mujeres y jóvenes a la moda, y también debemos elegir una plataforma con alta visibilidad en los medios. En línea con el mercado y los grupos objetivo.
2. Falta de planificación
Las actividades promocionales se organizan e implementan bajo presión de tiempo. Aunque todos tienen una cierta base de mercado, la dirección general de desarrollo y el plan anual de una sola actividad o empresa están muy desviados. Una sola actividad no puede hacer nada para acumular una marca corporativa, pero afectará el ritmo de acumulación de la marca. Por ejemplo, este evento hace referencia a los registros de ventas de las marcas más vendidas a la hora de formular premios. Sin embargo, varias marcas más vendidas no participaron en este evento, lo que no solo afectó el evento, sino que también afectó la cohesión del centro comercial.
3. Existe una mala coordinación entre el sector con fines de lucro y el sector sin fines de lucro.
Las actividades de promoción de la sala especial de cada piso no pueden transmitirse periódicamente al departamento de planificación que promueve esta información en el mundo exterior. La información promocional de la tienda de precios especiales se ha convertido en un documento de ventas nacional, que no tiene ningún efecto sobre el aumento de clientes de la marca. El objetivo de obtener pequeñas ganancias pero una rápida rotación se ha convertido en una ilusión. Las autoridades de planificación han perdido apoyo con esta información. Al formular un plan de actividades, no se pueden combinar actividades del centro comercial y actividades especiales del salón. Esto no sólo causará independencia, sino que también aislará las actividades. Cuando el departamento de ventas negocia ratios de actividad con agentes o fabricantes, pierde estatus.
4. Ejecución ineficaz de actividades
No importa cuán grande o pequeña sea una actividad, "las estrategias representan tres movimientos y siete movimientos", lo que muestra la importancia de la implementación de la actividad. Incluso si nadie implementa la estrategia óptima, seguirá esperando hasta cero. Los empleados no saben lo suficiente sobre la promoción de actividades, carecen de entusiasmo por el servicio y carecen de habilidades y energía para promover actividades promocionales. En la mente de los empleados no existe el concepto de "la actividad ha aumentado mucho la facturación, con una gran cantidad de capital y de inversión humana". Además, no existe una planificación radical en el proceso de ventas y las tareas de ventas no se desglosan. La "dirección general, presumiblemente ventas" también limitó el crecimiento de las ventas.
5. Rendimiento insuficiente con visión de futuro y de moda
Los miembros del departamento de planificación a menudo deben salir a conocer la información más reciente del mercado, organizar la información y aprender más sobre corte. información de moda de vanguardia.
Informe resumen de la actividad promocional (6) Esta actividad promocional también finaliza con el final de las vacaciones. Al recordar esta actividad de promoción, los colegas de todos los departamentos trabajaron muy duro para hacer un buen trabajo. También me gustaría resumir este evento.
Los colegas de varios departamentos han estado trabajando duro desde las primeras actividades preparatorias. Desde la preparación de productos, la preparación de materiales de anuncios, hasta la atención psicológica prestada a este evento, todos también completaron juntos el trabajo preliminar y se vieron afectados por la epidemia. En comparación con el mismo período del año pasado, también hubo algunas diferencias en el desempeño de las ventas de los supermercados, especialmente en febrero. Sin embargo, a medida que la epidemia disminuyó, las ventas mejoraron hasta cierto punto en abril, pero todavía había una cierta brecha en comparación con el año pasado. Por lo tanto, damos gran importancia a esta promoción del Primero de Mayo y esperamos hacer un buen trabajo para que las ventas aumenten. En el trabajo de preparación, todos también están trabajando duro para hacer su propio trabajo. Los productos están completamente preparados y colocados con anticipación. Al mismo tiempo, también estamos promoviendo activamente, ya sea publicidad o logotipos, estamos cooperando y haciendo activamente. un buen trabajo juntos.
Durante el proceso de promoción, si los estantes están vacíos, los compañeros los repondrán activamente. Si algunos productos promocionales se venden bien, se prepararán para reponer sus posiciones con antelación. Todos los compañeros cooperan activamente en el trabajo de promoción. Ahora que terminaron las vacaciones, recordando el trabajo de promoción de los últimos días, hemos tenido una vida muy satisfactoria. Al mismo tiempo, también hemos logrado los objetivos de promoción que nos propusimos al principio. No está mal y también nos hace más decididos. Aunque la epidemia todavía tiene cierto impacto, no es tan grande. También creemos que a través de esta promoción las ventas posteriores de los supermercados se recuperarán hasta alcanzar el nivel de años anteriores y conseguir una buena facturación.
Por supuesto, también hay algunos problemas menores durante el proceso de promoción. Aunque no ha afectado al negocio, todavía necesita reflexión y mejora. Algunos trabajos se pueden realizar con más cuidado y algunos preparativos se pueden realizar de forma más completa. También debemos prestar atención a la próxima promoción y seguir aprovechando los puntos buenos esta vez. A través de la promoción también podemos ver mejores perspectivas y el flujo de personas en el supermercado también ha aumentado. Al mismo tiempo, también me hace pensar que se pueden realizar más actividades promocionales de este tipo, especialmente durante los días festivos o los fines de semana, y se pueden realizar más actividades promocionales pequeñas para promover las ventas, aumentar la facturación y mejorar las ventas en los supermercados. Y es necesario optimizarlo y mejorarlo constantemente. Algunos de los métodos de promoción anteriores estaban algo obsoletos. Debería haber algunos métodos nuevos para atraer mejor a los clientes y hacer que las promociones en los supermercados sean más efectivas.