Plan de negocio de librería
1. Análisis de la situación actual del mercado minorista de libros en una ciudad:
La población total de un área urbana es de aproximadamente 200.000 habitantes. Las agencias e instituciones administrativas municipales y municipales se concentran en el nuevo área de la ciudad. Hay cerca de 10 escuelas de diversos tipos, con 40.000 estudiantes matriculados. El área urbana es el centro económico y cultural de toda la región. La economía está relativamente desarrollada y el ingreso per cápita es alto, lo que ha formado un cierto poder adquisitivo para los bienes culturales. Con el desarrollo de la economía social, los valores sociales han sufrido enormes cambios. Las personas en ciudades pequeñas y medianas económicamente atrasadas como esta en las regiones central y occidental están más ansiosas por obtener información avanzada, aprender una cultura excelente y absorber más conocimientos para cambiar su apariencia atrasada; existe una gran demanda de cultura; bienes. Debido al retraso en el desarrollo de la cultura local, el mercado de consumo cultural está subdesarrollado y es único. Aunque existen varias librerías, no pueden satisfacer plenamente las crecientes necesidades de los lectores. Todavía hay espacio para pequeñas librerías especializadas en el mercado minorista de libros.
La librería se encuentra junto al edificio municipal, Century Plaza y el centro de convenciones y exposiciones, y está ubicada en la intersección de Shenzhou Road, la calle principal de Xincheng, y Yumen East Road (No. 8, Guangsha Jiayuan). El área circundante está densamente poblada con oficinas, comercio, áreas comerciales y residenciales, y está adyacente a la antigua ciudad de xx al este, Yumen Petroleum Living Base al sur y Century Avenue y Sunshine Community al oeste. La población permanente llegará a 50.000 dentro de un año, lo que lo convertirá en un grupo de altos ingresos con un fuerte poder adquisitivo. El área cuenta con transporte conveniente, infraestructura completa, planificación ordenada, densas tiendas circundantes, gran población y perspectivas comerciales muy amplias.
2. Análisis de los competidores existentes en la actual industria minorista de libros y audiovisuales
1. Las librerías estatales aún dominan (librería xx City Xinhua)
Ventajas:
1) El boca a boca y las ventajas de la marca han afectado profundamente a los lectores durante décadas;
2) La solidez general de los fondos, el personal y los sistemas no es comparable al de las pequeñas librerías;
3) Utilizar las ventajas políticas para monopolizar los materiales y material didáctico.
Desventajas:
1) Altos costos operativos y ninguna ventaja de precio
2) Muchos vínculos de gestión y lenta respuesta a la demanda del mercado;
3) Falta de conciencia de servicio, falta de servicios distintivos y personalizados, y falta de ambiente cultural;
4) El país está abriendo gradualmente el mercado de material de ayuda didáctica.
Contramedidas: en ausencia de una fuerte competencia general, se debe adoptar una estrategia de compensación del mercado.
1) Segmentar el mercado objetivo y evitar los productos ventajosos de los jugadores dominantes
2) Centrarse en reducir los costos operativos para beneficiar a los lectores
3) Ser; despiadado Centrarse en la calidad del servicio, proporcionar formas de servicio diversificadas y mejorar el reconocimiento y la lealtad de los lectores.
2. Las cadenas de librerías privadas están surgiendo silenciosamente (Three Pools Reflecting the Moon, Nanzhuanpan y Blue Sky).
Ventajas:
1) Hay un cierto número de lectores locales.
2) Adquisiciones unificadas, métodos de venta flexibles y ciertas ventajas de precio;
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3) Prestar más atención al servicio.
Desventajas:
1) La gestión de la toma de decisiones no es local y la información y la toma de decisiones no se comunican con fluidez.
2) Los operadores de las tiendas generalmente lo son; de baja calidad y falta de entusiasmo por el trabajo y conciencia de servicio;
3) El trabajo diario de la tienda carece de procesos de gestión y procedimientos operativos maduros.
Contramedidas: Los principales competidores representan la mayor amenaza. Adopte una estrategia de seguidor del mercado y, cuando llegue el momento, adopte una estrategia de retador del mercado.
1) Existen diferencias en las áreas de mercado y tipos de negocios;
2) Fortalecer los servicios destacados y personalizados
3) Mejorar las estanterías de nuevos libros y los lectores; Pedido de libros velocidad.
3. Las librerías locales individuales existen desde hace mucho tiempo (más de 10, distribuidas en el edificio anexo de la escuela).
Ventajas:
1) Tiempo de funcionamiento generalmente largo, con cierta popularidad y base de clientes;
2) Modelo de gestión flexible: venta al por menor, pequeña cantidad al por mayor y reserva alquiler;
3) Ventaja de precio y posibilidad de vender libros pirateados.
Desventajas:
1) Tienda estilo taller, ambiente deficiente, sin atmósfera cultural;
2) Falta de conciencia de la administración, salir del paso: Generalmente contramedidas; Hablando, este tipo de librería no representa una gran amenaza.
En tercer lugar, oportunidades de negocio
En la industria audiovisual y del libro de una ciudad, aunque la librería local Xinhua siempre ha ocupado una posición dominante, el negocio de tiendas de la librería xx Xinhua se ha ido reduciendo. Durante muchos años desde la reforma y apertura, las tiendas son cada vez más pequeñas y dependen principalmente de la operación monopolística de materiales didácticos para sobrevivir. Aunque estos competidores ingresaron primero al mercado, a excepción de Xinhua Bookstore, otros competidores aún no han formado una influencia amplia y su participación de mercado también es bastante limitada. Por supuesto, a medida que pase el tiempo, su influencia en el mercado crecerá y su estatus se consolidará.
Entonces, cuando tus oponentes son inestables, ingresar al mercado local del libro lo antes posible puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. De lo contrario, una vez determinada la estructura del mercado, la mayoría de los lectores preferirán las librerías existentes, y formar sus propias ventajas será la mitad del esfuerzo. El posicionamiento de las librerías se basa en el análisis anterior. Las zonas urbanas todavía cuentan con un entorno de mercado adecuado para el crecimiento y desarrollo de las pequeñas librerías profesionales integrales. Sin embargo, hay muchos factores que afectan la supervivencia y el desarrollo de las librerías. Que una librería tenga un posicionamiento preciso en el mercado es un factor importante para su éxito en la industria. El posicionamiento inicial de una librería antes de entrar al mercado es particularmente crítico. El posicionamiento en el mercado de una librería consiste en diseñar los productos y servicios de la librería de modo que ocupen una posición única y valiosa en el corazón de los lectores. ¿Cuál es el núcleo del posicionamiento? ¿Diferenciación?
(1), ¿pequeño——? ¿Pequeño pero sofisticado? De acuerdo con el tamaño del mercado y las condiciones de la industria de la ciudad xx, las tiendas pequeñas tienen costos bajos y pequeños riesgos de inversión, lo que es más propicio para desarrollar operaciones características y mejorar los niveles de servicio, aprovechar al máximo el espacio, reducir costos y atraer lectores con ventajas de precios. . ¿Para la librería Xinhua? ¿Grande y completo? ,? ¿Pequeño pero completo? ¿Hay que destacar las características de la librería, desde la decoración y el mobiliario hasta la variedad de libros, exhibidores y servicios diversos? ¿Estás bien? características.
1. El diseño ambiental compacto crea una atmósfera cultural fresca, cómoda y elegante para la lectura, que favorece que los lectores lean en lugar de simplemente comprar libros. (Imagen diferencial)
2. Los servicios amigables y reflexivos se esfuerzan por acortar la distancia con los lectores. Todo parte de las necesidades de los lectores, encarna las características de la industria cultural y destaca el cuidado humanista. (Diferenciación de servicios)
(2) Características: en vista de las características integrales de la librería Xinhua y del hecho de que actualmente no existe una demanda pendiente de libros en un determinado campo en el área xx, la librería no tiene ventaja en variedad y cantidad. Las condiciones del mercado para las librerías profesionales aún no están maduras.
1.? ¿característica? Es necesario aprovechar varios tipos de libros con una cierta demanda de mercado que tienen una alta demanda en el mercado o que han sido ignorados por la Librería Xinhua, profundizar y producirlos a un nivel profesional sin buscar la exhaustividad y la especialización. (Diferenciación de productos)
2.? ¿característica? Considere también el alcance del negocio. Como papelería, tarjetas de felicitación, así como servicios de valor añadido como embalaje de libros y entrega de etiquetas. (Diferenciación de productos)
3. Además del modelo de operación minorista que se enfrenta directamente a los lectores, explore activamente a los clientes y gane grandes clientes para compras grupales.
Cuarto, competitividad central:
Libros específicos y servicios humanizados integrales. Especialmente el servicio, porque? De todo lo que vende la librería, ¿solo los servicios son productos propios? . Por supuesto, el posicionamiento de una librería no puede determinarse adecuada y razonablemente al mismo tiempo, ni es estático. Es necesario realizar ajustes y mejoras oportunas y apropiadas en función de los cambios en las condiciones del mercado y los competidores.