¿Crees que Pinduoduo realmente puede amenazar a Taobao ahora?
1. Los propios problemas de Taobao
La pérdida de comerciantes A partir de Double Eleven hace unos años, Taobao comenzó a desviar la mayor parte de su tráfico gratuito a Tmall. La tienda está inclinada porque las tiendas Tmall tienen que pagar tarifas de servicio todos los años, mientras que las tiendas tradicionales Taobao C no tienen que pagar tarifas. Esto ha provocado que muchos pequeños comerciantes no tengan tráfico en la tienda ni negocios si no utilizan la promoción directa (es decir, promoción paga, cobro basado en clics). Sin embargo, la promoción del tren directo, que quema dinero, es como consumir drogas. No se puede detener desde el principio, lo que ha provocado que muchos comerciantes funcionen de manera sombría a largo plazo, por lo que muchos comerciantes tienen que cerrar tiendas o cambiar a otras. Plataformas de comercio electrónico, como Pinduoduo.
La pérdida de usuarios y las decenas de miles de millones de subsidios lanzados por Pinduoduo el año pasado tomaron a Taobao con la guardia baja. El propósito de las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo es cambiar la impresión del público sobre la anterior plataforma 9.9 Post. Al principio, muchas personas menospreciaron a Pinduoduo, pero cuando se enfrentaron a la tentación de Apple 11, que es mucho más barato que otras plataformas, descubrieron que las ofertas de Pinduoduo eran realmente genuinas. Estos usuarios se sintieron atraídos por Pinduoduo de Taobao, y también son altos. -valorar a los usuarios. Lo más curioso es que Taobao y Tmall hicieron lo mismo y subvencionaron 10 mil millones, pero el efecto fue mucho peor.
2. Las propias razones de Pinduoduo
Permítanme comenzar con la conclusión, ¡el equipo operativo de Pinduoduo tiene el nivel operativo más alto entre las plataformas de comercio electrónico nacionales, sin excepción!
En primer lugar, desde el comienzo de mi entrada en la industria del comercio electrónico, evité deliberadamente la competencia con Taobao y elegí adoptar una política de paquete 9.9 para usuarios en ciudades de tercer y cuarto nivel, principalmente venta de artículos a bajo precio. ¿Por qué hiciste esto? Debido a que Tencent es tan poderoso y su plataforma de comercio electrónico aún no ha sido eliminada, es más exitoso elegir un mercado al que Taobao no haya prestado mucha atención.
En segundo lugar, muchas personas están muy disgustadas con la función de pedidos de Pinduoduo, especialmente cuando colegas y amigos desconocidos les piden que realicen pedidos en WeChat. No estaban contentos, pero no pudieron negarse. Por lo tanto, con el rápido desarrollo de Pinduoduo, ha surgido un gran número de facciones anti-Pinduoduo. Sin embargo, me gustaría decir que desde la perspectiva de Pinduoduo, este enfoque es el mejor. Incluso si la tasa de éxito de las referencias es baja, siempre que se siga el principio de grandes números, definitivamente seguirá creciendo. En cuanto a aquellos oponentes que también están creciendo, no hay de qué preocuparse. De todos modos, no lo compraron antes y ahora lo odian aún más. De hecho, simplemente no lo creen. El impacto final de este comportamiento de muy bajo nivel es que, además de Pinduoduo, Taobao y JD.COM también han comenzado a tener módulos de un solo pin. Desde este punto de vista, el modelo independiente ha sido reconocido por otras plataformas de comercio electrónico.
Finalmente, tras su exitosa salida a bolsa, Pinduoduo mostró oficialmente sus colmillos. Su objetivo es ser la plataforma de comercio electrónico número uno de China y cambiará la percepción que los consumidores tienen de ella con decenas de miles de millones de subsidios. La oposición de arriba, bajo la tentación de grandes concesiones, muchas personas finalmente se rindieron y desertaron a "True Fragrance" Pinduoduo. Incluso ahora, muchas personas usan Taobao como referencia de precios, es decir, ven los productos que les gustan en Taobao y luego van a Pinduoduo para encontrar los mismos productos. Aquí hay una situación real. A veces, un comerciante de una tienda pequeña abre la misma tienda en Pinduoduo y vende los mismos productos, pero los precios generalmente son más baratos en Pinduoduo. ¿Por qué? Debido a que las tarifas de servicio de comisión de Tmall por las ventas comerciales son mucho más altas, los costos de Pinduoduo son más bajos y los comerciantes fijan precios más bajos. ¿Crees que el mismo comerciante elegirá el de mayor precio por el mismo producto?
Entonces, en resumen, si Taobao no responde bien, ¡tarde o temprano será superado por Pinduoduo!
¿Crees que Pinduoduo realmente puede amenazar a Taobao ahora? ¡Puedes regalarlo, lo que no sólo amenaza sino que asusta a JD.COM!
Primero use datos para explorar la profundidad y luego hable sobre cómo asustar a Dongdong y Lao Ma.
Los datos proceden del editor de Internet Economic and Social Affairs.
La participación de mercado de Tmall 2065 438+02-2065 438+09 fluctúa dentro del 10%.
Por supuesto, también nuestros hermanos orientales.
Deshacerse de su parte, y luego de otras empresas de comercio electrónico.
La cuota de mercado de Pinduoduo también ha alcanzado el 12,8% en sólo tres años desde el 0,2% en 2016. Por supuesto, también hay humedad en el medio.
Nunca olvidarás que alguien se quedó despierto hasta tarde en la noche y te envió un mensaje de WeChat por un tiempo, e incluso verificaste quién lo envió.
Sin más motivo que dejarte matarlo. Lamento decir que estuvo mal ayudar a matarlo.
Así es como llegaste a la lista de registro de Pinduoduo. Registrarse es un dolor de cabeza.
¿Aún recuerdas el anuncio del coche eléctrico Kengduoduo 9.9? Innumerables personas hicieron clic en el enlace para descargarlo y registrarse, pero no pudieron encontrar el automóvil.
¡Este es el legendario coche perdido! Pero cuando denuncias a Tencent, realmente estás perdido. ¿Por qué a mi padre le importaría este buen chico que golpeó a Dongdong y Mark?
Es el mismo comportamiento de marketing fraudulento una y otra vez, y el número de usuarios registrados de Pinduoduo ha aumentado exponencialmente. Esto también permitió a Pinduoduo salir a bolsa con éxito.
¡Cuando quieras denunciar la falsa propaganda de Pinduoduo! Perdón ¿qué estás pensando? Papá está aquí, no tengas miedo.
Por supuesto, Taobao ha visto recientemente el mismo modelo de marketing falso que Pinduoduo.
Tomemos 2019 como ejemplo.
Los datos proceden del editor de Internet Economic and Social Affairs.
Tmall y JD.COM acaparan el 76,61% de la cuota del comercio electrónico. Pinduoduo es deus ex.
Primero, hablemos de cómo Pin Duoduo asustó al hermano Dong y Xiao Ma.
El primer susto
Sistema de tarjeta mensual
¿Qué es una tarjeta mensual? Es decir, recargas 5 yuanes cada mes en el centro de tarjetas mensuales de la plataforma. Los siguientes cupones están disponibles todas las semanas.
Lo mejor es que no hay un umbral para cinco yuanes, uno por semana, y puedes usarlo si compras algo que valga 5,01 yuanes. Si un paquete de snacks cuesta 5 yuanes y 10 céntimos, sólo pagas 1 céntimo.
Algunas madres poderosas también encontrarán comerciantes que les devolverán dinero en efectivo dando buenas críticas y podrán ganar 2 yuanes directamente. ¿Te refieres a un vaso increíble?
Esta característica permite a la plataforma retener una gran cantidad de usuarios leales.
Sin mencionar que tanto JD.COM como Taobao lanzaron esta función, Pinduoduo quedó completamente sorprendido.
Versión Taobao de la Tarjeta Mensual Pinduoduo
Como dice el refrán, cuando la agachadiza y la almeja pelean, el pescador sale beneficiado. Los consumidores realmente se benefician.
El segundo susto
Oferta especial, Pinduoduo exige que todos los productos sean más baratos que el precio de mercado.
Esto es difícil de afrontar, como pañales de baja calidad expuestos a precios bajos, etc. Hay muchas cosas asadas al fuego. Posteriormente, Pinduoduo comenzó a retirar de los estantes algunos productos con problemas de calidad. Para decirlo sin rodeos, es el mismo camino que Taobao.
En el período posterior, muchos de los productos de Pinduoduo eran de alta calidad y bajo precio. Me refiero a las necesidades diarias de menos de 10 yuanes. Ni te lo pienses si el precio es alto.
Este producto se hizo cada vez más popular y luego promovió a Taobao a la edición especial de Taobao. ¿Esto cuenta como haber sido golpeado por mal genio?
Por supuesto, Dong Ge también se vio obligado a lanzar la versión extrema de JD.COM.
¡Treinta años en Hedong, treinta años en Hexi! ¿Qué hiciste antes en otras plataformas? Pues ahora es al revés.
El tercer susto
Simulación educativa
Varias mascotas plantan pequeños árboles a cambio de cosas. Muchas personas reciben frutas y snacks después de plantarlos.
¿No perderás dinero desarrollando juegos?
La rutina habitual de cualquier empresa de Internet es permitir a los usuarios abrir más software y utilizar más software. Esta actividad se llama financiación.
Cuando quieras plantar un árbol frutal, no eliminarás este software. Plante un segundo árbol cuando pueda recibir frutos después de una plantación exitosa. De esta manera, podrá retener una gran cantidad de clientes leales por sólo unos pocos dólares. Además, no es necesario que gastes el dinero tú mismo. ¿Por qué no hacerlo?
¿No te dice Alashan de Alipay que abras más?
El cuarto susto
Venta de productos agrícolas
No diré más sobre la agricultura de Pinduoduo. Como habitante del campo, todavía no diré nada. Eso realmente significa que te golpearán si hablas demasiado.
No digas que no hay amenaza para Taobao. Si observamos las acciones recientes de Taobao JD.COM, todas siguen de cerca el ritmo de Pinduoduo. Lo que sienten es fatal porque no tienen iniciativa.
Si tienes algo que decir sobre Pinduoduo, ¡unámonos!
Pinduoduo equivale a una tienda de 2 yuanes en la calle. Es una buena opción para la vida diaria de la gente común porque las cosas son utilizables y los precios son bajos.
Taobao equivale a un gran conjunto de zonas rurales. Dibujar un local y alquilar un stand. En su interior hay de todo, incluidos productos del pueblo con los pies en la tierra, especialidades locales, productos frescos de ultramar y todo tipo de cosas. Pero es básicamente práctico y económico.
JD.COM equivale a una tienda especializada. Mi propia casa, mis propios bienes, mis propios gritos, mis propias ventas, la calidad es bastante buena.
El centro comercial online de alta gama y gran escala Tmall funciona de la misma manera que el Wanda Plaza fuera de línea. Gana alquilando stands y asociándose con las principales marcas de renombre.
De esta manera, varios centros comerciales importantes en línea operan de diferentes maneras, tienen diferentes posicionamientos y tienen diferentes clientes. Aunque existe superposición, no sacudirá sus respectivos cimientos.
Pero a medida que la competencia se intensifica, la supervivencia del más fuerte es inevitable. ¡Quien pueda seguir el ritmo de los tiempos será el último en reír!
¡Obviamente amenazado! El problema en sí reside en el propio Taobao. En aquel entonces, si Pinduoduo no hubiera entregado todo su tráfico a Tmall en lugar de darle una salida a las tiendas C, no habrían podido crecer. La lana proviene de las ovejas, por lo que el precio de las tiendas C es barato porque no. Requieren demasiados costos y los productos pueden volverse cada vez más populares. Había competencia por productos más baratos y la competencia posventa era cada vez más fuerte, al menos en aquellos días. Es cierto que Taobao no puede ganar mucho dinero en las tiendas C, pero puede conservar los fondos en Alibaba. Este fondo común es enorme y se puede prestar en más de una semana. Este beneficio parece pequeño, pero es muy estable. Lo más importante es que puede suprimir a Pinduoduo. El ascenso de Pinduoduo básicamente coincide con el momento en que Taobao abandonó su tienda C...
¡Ninguna amenaza! ¡Pinduoduo probablemente no podrá aguantar mucho más! ¡Lo que hay dentro no tiene más ventajas que ser barato!
Pinduoduo, ¿lo has explicado? Al igual que Taobao y JD.COM, Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico que ofrece productos que van desde alimentos diarios hasta electrodomésticos. El punto de inflexión para Pinduoduo es la integración de componentes sociales en el proceso tradicional de compra online, que Pinduoduo describe como un modelo de "compra grupal".
Al disfrutar de la información de productos de Pinduoduo en redes sociales como WeChat y QQ, los usuarios pueden invitar a sus contactos a formar un equipo de compras y reducir los precios de los productos. Este mecanismo mantiene a los usuarios motivados y disfrutados de una experiencia de compra interactiva y dinámica. Con otros incentivos como dinero en efectivo, cupones, loterías y productos gratuitos, Pinduoduo ha conseguido captar usuarios a un coste muy bajo. Pinduoduo obtuvo un nivel adicional de satisfacción al conectarse con sus amigos y rápidamente se hizo popular en China.
Los precios extremadamente bajos son otro atractivo de Pinduoduo. Los descuentos suelen llegar al 90% e incluyen descuentos en todo, desde 10 yuanes para PC hasta 1000 yuanes para PC. Pero los artículos más vendidos son los comestibles de uso diario y a precios increíblemente bajos. Las ventas de 10 cajas de pañuelos superaron los 6,4 millones, y cada caja se vendió por 12,9 yuanes. El precio de cada paraguas es de 4,8 millones de yuanes y el precio de cada paraguas es de 10,3 yuanes.
El modelo de ventas al por mayor de la empresa puede generar fácilmente grandes pedidos para los vendedores y dejarles más margen para reducir los precios. Al mismo tiempo, las aplicaciones de Pinduoduo están diseñadas para facilitar este trabajo. Los expertos explicaron: "La interfaz de Taobao se basa en búsquedas y se centra en la visualización de múltiples productos, mientras que la de Pinduoduo es más similar a una fuente de noticias, lo que facilita el acceso a un solo producto y la creación de "artículos populares". Taobao enumera más productos, pero Pinduoduo se centra en menos productos vendidos para atraer a más compradores ”
El modelo C2B de Pinduoduo permite el envío directo desde los fabricantes, eliminando la necesidad de El problema del distribuidor no solo reduce el precio para los compradores, sino que también aumenta las ganancias del fabricante. Este enfoque es particularmente eficaz para la venta de productos perecederos y frescos, donde la velocidad con la que coinciden la oferta y la demanda es fundamental.
Elija marcas menos conocidas en lugar de marcas muy conocidas para eliminar cualquier prima de la marca. Además, al compartir con los usuarios de las redes sociales, también se reduce el costo de publicidad y marketing. Este método ahorra dinero y es eficaz. A través del disfrute social, los usuarios pueden enviar con precisión información sobre productos a amigos y grupos que puedan tener preferencias de ingresos y consumo similares. El marketing viral es una forma más inteligente de establecer el logotipo de todas las marcas menos conocidas en su plataforma. Desde el punto de vista financiero, las plataformas pueden incluso compensar algunos de los descuentos con presupuestos de marketing más reducidos.
El precio y las funciones sociales no son solo la única forma en que Pinduoduo aumenta rápidamente, sino que encontrar la información correcta del usuario es el último paso del rompecabezas. Taobao tiene más de 500 millones de usuarios y WeChat tiene más de 654,38 mil millones de usuarios, los cuales son usuarios objetivo de Pinduoduo.
Según datos de Jiguang, los usuarios de ciudades de tercer y segundo nivel representan aproximadamente el 65% del total de usuarios de Pinduoduo, y los usuarios de JD.COM de ciudades de primer y segundo nivel y otras partes de China. representa la mitad. Además, el 70% de los usuarios de Pinduoduo son mujeres. Son responsables de las compras del hogar y son más sensibles a los precios. Esto garantiza un intercambio y una compra más activos.
El crecimiento de Pinduoduo En los últimos años, la mejora del consumo es una tendencia, y los clientes chinos ricos están cada vez más dispuestos a pagar por la calidad, una tendencia que ha dominado la industria del comercio electrónico de China. Taobao y JD.COM han lanzado planes de globalización para importar productos extranjeros de alta calidad, y el aumento de sitios web de comercio electrónico transfronterizo como NetEase y YEATION se basa en el trasfondo de la mejora del consumo.
La relación calidad-precio sigue siendo el factor más importante considerado por los consumidores. Un precio alto no necesariamente significa buena calidad y viceversa. El enorme potencial de este mercado que a menudo se pasa por alto ha atraído a más competidores. Taobao también lanzó una aplicación especial para usuarios de gama baja en China: Taobao Deals.
Para que Pinduoduo derrote a Taobao, necesita captar a los usuarios más típicos, es decir, mujeres sensibles a los precios que viven en ciudades de nivel medio a bajo. Los comerciantes venden a precios bajos para atraer a este grupo. Sin embargo, mantener a estos usuarios y su impulso de crecimiento es un gran desafío para Pinduoduo, dado el creciente número de quejas sobre la calidad del producto.
No creo que este modelo pueda durar mucho. Por eso odio a Pinduoduo.
Primero: anuncios, sus anuncios están en todas partes y son muy bajos, lo que simplemente insulta tu coeficiente intelectual. Comprar un coche, un aire acondicionado, un frigorífico o incluso una casa es repugnante a primera vista.
Segundo: Negociación, grupos WeChat, grupos QQ siempre reciben un enlace para reducir el precio, lo cual no me gusta mucho. Por este motivo, abandoné varios grupos y eliminé algunos amigos.
En tercer lugar, si utiliza su teléfono móvil para leer noticias, puede descargar accidentalmente el software Pinduoduo. Esta situación ocurre a menudo, desperdiciando datos del teléfono móvil y afectando tu estado de ánimo. Muchas personas mayores lo tienen instalado automáticamente en sus teléfonos móviles.
Cuarto: Demasiadas rutinas. He visto informes de retiros de efectivo utilizando sobres rojos. Cien retiros son siempre unos céntimos menos y una pérdida de tiempo.
Nunca creí esto. En lugar de perder el tiempo negociando con la gente y suplicando en voz baja, es mejor hacer otra cosa y ganar más dinero.
Su estampado es sencillo, tosco e incómodo.
Entonces, no me gusta, no lo he usado, no lo usaré en el futuro y pocas personas a mi alrededor lo usan.
Soy el usuario más antiguo de Taobao y JD.COM, y ahora descubro que Pinduoduo ha amenazado seriamente a Taobao y JD.COM. Si Taobao y JD.COM no cambian, definitivamente serán superados por completo. PDD tiene un subsidio de 10 mil millones y, por supuesto, Taobao también lo tiene, pero PDD es más conveniente y no estará limitado en el tiempo. Además, un miembro de PDD a veces puede obtenerlo gratis y habrá cupones todos los días después de obtenerlo. Esta cantidad no es un engaño de Taobao, es genuina. En tercer lugar, cosas como PDD son más baratas que Taobao y JD.COM. Por eso actualmente no uso Taobao y JD.COM, lo cual es muy peligroso para Taobao y JD.COM.
Cada plataforma tiene su propio posicionamiento, al igual que Taobao, JD.COM y Pinduoduo. Creo que Taobao se posiciona como una gama completa de plataformas de comercio electrónico desde la gama alta hasta la gama baja, mientras que JD.com. El posicionamiento de COM es un poco de gama alta, mientras que el posicionamiento de Pinduoduo es completamente de gama baja, apuntando al mercado de gama baja, que es el mercado de Taobao.
El enfoque de Taobao todavía está en el mercado de gama baja, no en el de gama alta. Los productos de alta gama de Taobao siempre han sido inferiores a JD.COM. Si elige una plataforma de compra para algunos productos valiosos, creo que muchos amigos seguirán eligiendo JD.COM o Suning. Básicamente, todos son productos originales. JD Logistics puede garantizar la entrega al día siguiente, al igual que Suning Cable.
Pero no hay duda de que Pinduoduo se centra en la rentabilidad. Esta ruta es donde Taobao hizo fortuna y también es la zona más importante para Taobao. Casi ha formado un monopolio. Los precios de Pinduoduo son más bajos que los de Taobao y, junto con las negociaciones de marketing de fisión respaldadas por WeChat de Tencent, el rápido crecimiento de Pinduoduo ha amenazado seriamente a Taobao.
Muchos amigos que se dedican al comercio electrónico sienten que Taobao ya no es viable. Varios trenes directos y diversas tarifas han reducido seriamente la exposición de los nuevos vendedores o de los vendedores pequeños y medianos, por lo que muchos vendedores nuevos casi no tienen futuro en Taobao, y Pinduoduo es exactamente la oportunidad para estos vendedores, por lo que los vendedores pequeños y medianos Deja que Pinduoduo se levante rápidamente.
Entonces Taobao es el más vergonzoso ahora. La ruta de la calidad nunca ha podido vencer a JD.COM, y Pinduoduo está exprimiendo la ruta de la rentabilidad. Para Taobao, equivale al llanto del lobo. Es por eso que Taobao emitió recientemente el requisito de elegir uno de los dos. Definitivamente es inútil apresurarse por Pinduoduo, porque el método salvaje de Taobao para quemar dinero de Pinduoduo ya no existirá, por lo que solo contratará clientes que busquen JD.COM.
Lo que hace que Taobao sea vergonzoso es que muchas personas han comenzado a comprar algunos de los productos de Pinduoduo, que no son caros y no quieren cerrarlos por seguridad. Por ejemplo, para mis padres, comprarse un gorro y una toalla Pinduoduo es suficiente. El precio es más barato que el de Taobao y no tener que preocuparse por ningún problema de salud o seguridad es la mejor oferta para ellos.
Así que Pinduoduo se dirige directamente al mercado de gama baja de Taobao. Es posible que Tmall de Taobao no pueda capturar el mercado de alta gama, pero JD.COM, por lo que Taobao se enfrenta a un doble ataque, Pinduoduo ya ha amenazado a Taobao.
Desde la perspectiva de la estrategia corporativa, Pinduoduo es un disruptor de gama baja e ingresa directamente al mercado en campos existentes. Si Taobao quiere mantener sus ventajas, debe revolucionar los productos de alta gama y crear nuevos modelos de ventas, o competir con Pinduoduo en el campo de gama baja. Para Pinduoduo, es más fácil pasar del nivel inferior (rentabilidad) al nivel medio (rentabilidad confiable), pero para Taobao es más difícil mantener el rango de rentabilidad. Después de todo, existe un costo. diferencia.
No, Pinduoduo solo sucederá a Taobao y no representará una amenaza.
No debemos ser demasiado unilaterales y miopes.
En primer lugar, Pinduoduo realizó anuncios falsos y fraudulentos en la plataforma, aprovechando las ventajas inherentes de Tencent como inversor y confiando en la cobertura y promoción masiva de WeChat.
Los huevos son inútiles. Todo es publicidad falsa. ¿Debo cancelar el anterior por segunda vez? Por ejemplo, si inicia sesión para retirar 10 yuanes y al final recibe un cupón, esto es un fraude flagrante para los consumidores que están dispuestos a aceptarlo. No puede entregarlo o simplemente iniciar sesión con un cupón.
En segundo lugar, detrás de los bajos precios se esconde una gran cantidad de productos falsos y de mala calidad, sin una buena experiencia de usuario y con mala reputación. En los negocios, obtienes lo que pagas. ¿Te vendería algo bonito por unos cuantos dólares? Las personas que lo han comprado creen que saben más.
Este es el círculo vicioso de Pinduoduo. Incluso con el apoyo de Tencent, solo puede traer una ola de ritmo y nadie se dejará engañar uno tras otro. Sin comparación, no habrá daño. Usé Pinduoduo para saber cuán valioso es Taobao, así que dije que no amenazará a Taobao, pero traerá un nuevo clímax a Taobao. Muchas personas que nunca han comprado en línea se han involucrado en el proceso de compra en línea de Pinduoduo a través de la promoción de WeChat. Algunas de estas personas pueden haber regresado al pasado cuando estaban extremadamente decepcionadas con Pinduoduo, y algunas pueden elegir otras plataformas para comprar en línea. La aceptación es el comienzo. Al final, la mayoría de los clientes establecidos seguirán fluyendo hacia Taobao.