¿Cuáles son las ideas de selección de productos para Amazon?
¿Cómo elegir el producto más adecuado?
Amazon tiene innumerables ideas para la selección de productos. Incluso un comerciante de comercio electrónico de Amazon que ha estado vendiendo productos durante más de diez años no se atreve a decir que su selección de productos será 100% exitosa porque hay demasiadas variables. . Los vendedores pequeños y medianos no son muy resistentes al riesgo. Deberían aprender más sobre las ideas científicas de selección de productos antes de decidirse a elegir productos. A la hora de elegir productos en Amazon, no sólo debes elegir el producto, sino también elegir el mercado adecuado. La idea de selección sistemática de productos de Amazon debería ser primero descartar el mercado potencial desde múltiples dimensiones y luego seleccionar los productos con el potencial más explosivo del mercado. Presentemos una idea de selección de productos de Amazon sistemática y completa.
?01? Mercado de selección de productos
1. Capacidad de mercado
La capacidad de mercado se refiere a las ventas mensuales de una determinada categoría en Amazon. Es un indicador de referencia muy importante que refleja la popularidad del mercado y los hábitos de gasto de los consumidores. Los vendedores pueden juzgar todo el mercado en función de sus tendencias cambiantes.
Si las ventas mensuales de una determinada categoría se mantienen altas durante todo el año, sin duda es un producto popular que no está limitado por el tiempo; si las ventas mensuales aumentan repentinamente en diciembre y son más bajas en otros meses, Esto significa que los consumidores normalmente solo utilizan este tipo de productos en diciembre. Por ejemplo, adornos para árboles de Navidad. Aunque hay algunos vendedores que se especializan en vender productos de temporada a tiempo para las fiestas, no recomendamos a los vendedores novatos que elijan esta categoría porque es fácil llenarse de gente para abastecerse.
2. Potencial de mercado
En la etapa de selección de producto, el potencial de mercado es una dimensión de referencia muy importante. Donde hay demanda, hay mercado. El potencial del mercado es en realidad la dirección de la demanda de la mayoría de los usuarios en el futuro. Al tomar prestadas las necesidades en rápido crecimiento de los usuarios, se pueden crear fácilmente productos populares. El potencial del mercado se puede reflejar a través de datos específicos, y lo que mejor representa el potencial del mercado son las tendencias de ventas. El volumen de ventas de una determinada categoría puede aumentar debido a la demanda de los usuarios, también puede disminuir debido a cambios en diversas industrias o puede fluctuar debido a un determinado evento candente. Por ejemplo, las ventas de productos desinfectantes se han disparado durante la epidemia. Pero no hay muchos vendedores que puedan aprovechar esta oportunidad y poner sus productos en los estantes a tiempo. Una razón importante es que mucha gente no ve el potencial de este mercado.
La tasa de crecimiento mes a mes es la tasa de crecimiento de las ventas en este mes en comparación con el mismo período del año pasado. La tasa de crecimiento intermensual se utiliza principalmente para eliminar el impacto de los cambios estacionales; la tasa de crecimiento intermensual se refiere a la tasa de crecimiento de las ventas de este mes en comparación con el mes anterior. El valor numérico muestra los cambios en las ventas del producto en cada período; la tasa de crecimiento anual es la tasa de crecimiento de este año en comparación con las ventas del año pasado. El valor refleja los cambios en las ventas de mercado del producto en los últimos dos años.
3. Competencia en el mercado
Los tres valores que mejor reflejan el grado de competencia en el mercado son la concentración de producto, la concentración de marca y la concentración de vendedor.
Los datos aquí se analizan utilizando productos TOP100 como muestras. El índice de concentración de productos principales se refiere a la proporción de las ventas de los 20 productos principales en las ventas totales de los productos de la muestra. Cuanto mayor sea la concentración del producto superior, mayor será el grado de monopolio sobre las ventas del producto superior.
La concentración de marca se refiere a la proporción de ventas de las 10 marcas principales con respecto a las ventas totales de las marcas de muestra. Cuanto mayor sea la concentración de la marca, mayor será el grado de monopolio de la misma.
La concentración de vendedores se refiere a la proporción de las ventas de los 10 vendedores principales con respecto a las ventas totales de los vendedores de la muestra. Cuanto mayor sea el valor, mayor será la proporción de ventas del mejor vendedor, es decir, mayor será el grado de monopolio del vendedor.
4. Madurez del mercado
Si el mercado es muy maduro y crea necesidades específicas de los usuarios, su volumen de ventas, número de reseñas y calificación de estrellas de reseñas, naturalmente, no serán bajos.
Los productos con alta madurez en el mercado son también los más difíciles de competir. En primer lugar, los productos existentes básicamente pueden satisfacer las necesidades de los usuarios y es muy difícil mejorarlos. En segundo lugar, generalmente hay muchos vendedores profundamente involucrados en este mercado y la competencia también es alta.
Los productos con una tendencia constante al alza en las ventas, pero con un número bajo de reseñas y calificaciones de estrellas bajas son opciones ideales.
5. Oportunidades de nuevos productos
Las oportunidades de nuevos productos varían según el mercado.
Si desea desarrollar nuevos productos, puede consultar la tasa de éxito de otros productos nuevos en la misma categoría. Los datos más directos son la proporción de ventas de nuevos productos entre las 100 principales ventas y la proporción de ventas de nuevos productos entre los. 100 mejores ventas.
Basándose en su propia experiencia, muchos vendedores sienten que existe una gran demanda de productos electrónicos y que hay mucho margen para la innovación, por lo que creen que, como resultado, existen grandes oportunidades para seleccionar nuevos productos. , el inventario se acumula y los fondos no se pueden recuperar en absoluto. Para elegir el producto adecuado, conviene combinarlo con el análisis de datos.
Si las 100 principales ventas de productos individuales representan una gran proporción de productos nuevos, significa que este tipo de producto tiene una mayor probabilidad de lanzar nuevos productos; las 100 principales ventas de productos individuales tienen una pequeña proporción; proporción de nuevos productos, y se aplica la misma razón.
Los vendedores pueden juzgar las necesidades de la mayoría de los consumidores de Amazon basándose en datos específicos y luego extraer las necesidades reales de los consumidores a partir de las reseñas de la competencia para producir mejores productos. La probabilidad de que aparezcan nuevos productos de este tipo es naturalmente mayor.
?02
Selección de productos
1. Características físicas del producto
(1) Coste general de productos de pequeño tamaño y peso ligero Bajo, fácil de transportar, puede ahorrar muchos costos de envío. Al mismo tiempo, la rotación de capital es sencilla y adecuada para la mayoría de los pequeños y medianos vendedores.
Productos como cortaúñas y soportes para toallas de papel son livianos y compactos, no se dañan fácilmente durante el transporte y tienen precios unitarios bajos. Ganan por cantidad y es más probable que generen ganancias a largo plazo.
(2) Los productos que no se dañan fácilmente pueden reducir la tasa de críticas negativas y devoluciones, y también pueden ahorrar el costo de reenvío. Los productos frágiles requieren un embalaje más complejo para su envío, lo que aumenta mucho los costos de envío.
Por ejemplo, si una artesanía de vidrio se rompe durante el transporte, el vendedor no solo tendrá que pagar dos gastos de envío, sino que también correrá con el coste del producto dañado, lo que no es rentable.
2. Necesidades del consumidor
Como todos sabemos, si quieres vender un producto, debes lograr que los consumidores tengan las mismas necesidades. Si bien es difícil crear demanda en Amazon, los vendedores pueden satisfacer la demanda existente.
Los productos duros tienen una mayor demanda y consumo por parte de los usuarios, y sus líneas de vida deben ser más largas que los productos no duros. Por ejemplo, toallas de papel, colchones, etc. son productos que se necesitan con urgencia y es posible que las ventas no necesariamente se disparen, pero también es difícil que caigan en picado y pueden generar ganancias a largo plazo para los vendedores de artículos de lujo, pinturas decorativas, etc. Son productos que no son demandados por los clientes y las ventas aumentarán con los consumidores. Hay grandes fluctuaciones en las preferencias. Las preferencias de los consumidores cambian de vez en cuando y las ventas pueden seguir siendo lentas, lo que fácilmente puede provocar retrasos en el inventario.
Las BSR, las reseñas, las ventas y otros datos en Amazon pueden reflejar directamente las necesidades de los usuarios, y los vendedores deberían prestarles más atención.
El mismo principio se aplica a la selección de productos: los productos con un volumen de ventas bajo pero con un crecimiento constante tienen el mayor potencial. Después de seleccionar un producto con una tendencia al alza en las ventas, compare el número de reseñas. Los productos con críticas o calificaciones bajas tienen más margen de mejora y un mayor potencial para convertirse en éxitos, lo que los convierte en opciones ideales.