¿Cómo cobran generalmente los "regateadores" en el mercado de viviendas de segunda mano?
Regatear significa que cuando compras una casa de segunda mano, si no puedes bajar el precio, él te ayudará a regatear. Además de ayudarle a negociar precios, también le ayudamos a romper con las rutinas intermediarias, evitar riesgos contractuales y maximizar las ganancias.
La Sra. Chang ha estado mirando casas en Daxing Huangcun desde el año pasado. En febrero de este año, me sentí optimista acerca de un apartamento de un dormitorio de 80 metros cuadrados. Quedé muy satisfecho con la ubicación, el piso, el tipo de apartamento y el precio.
“El precio medio de esta comunidad ronda los 48.000, y los pisos pequeños con buenos suelos y orientaciones son más caros. Me gusta este apartamento de un dormitorio. El propietario cotiza 3,5 millones, que no es mucho. El agente me dijo que este precio es el precio más bajo del propietario y que no hay lugar para una reducción de precio, porque el propietario ya ha reservado otras habitaciones y tiene prisa por gastar dinero, por lo que citó este precio”.
En opinión de la Sra. Chang, puede aceptar este precio incluso si no negocia. Pero comprar una casa sin gastar un centavo es un poco insatisfactorio. En ese momento, por casualidad, vio un video corto de "negociación" en WeChat Moments, afirmando que podría ayudar a los compradores a negociar de forma gratuita.
La Sra. Chang se presentó brevemente a sí misma y al dueño de la tienda al negociador. El negociador la ayudó a resolver el proceso de transacción y la estrategia de negociación, y se sentó a la mesa de negociaciones con la Sra. Chang en nombre de un amigo el día de la firma.
Al final, se recortaron 40.000 yuanes. Aunque 40.000 yuanes no es mucho, la Sra. Chang todavía está muy satisfecha con el regateador. "Además del precio, valoro los servicios adicionales que ofrecen. Me ayudan a leer el contrato, llenar los vacíos del contrato y verificar el proceso de la transacción".
Por supuesto, este servicio no es gratis. Después de la transacción, la Sra. Chang pagó un "honorario de consultoría" del 30% del precio negociado.
Se entiende que, de acuerdo con los métodos de servicio y los estándares de cobro de los "negociadores", inicialmente guiarán a los compradores a negociar sus propios precios. Cuando el comprador realmente no puede llegar a un acuerdo, negociará el precio por segunda vez. Después de una negociación exitosa, se cobrará el 30% por el precio dentro de los 60.000 yuanes; el 40% por la porción entre 60.000 y 110.000 yuanes y el 50% por la porción que supere los 110.000 yuanes. Si la negociación no tiene éxito o el comprador no cierra el trato, no se cobrarán tarifas.
Los regateadores no sólo deben dominar el proceso de transacción de viviendas de segunda mano y diversas rutinas, sino también tener una comprensión precisa de las condiciones del mercado y la mentalidad de los propietarios, por lo que el umbral para esta industria también es relativamente alto.
"Al menos cinco años de experiencia en la industria de intermediación inmobiliaria y más de tres años de experiencia como gerente de tienda. Este es el hardware básico."
Los intermediarios nacionales tienen una sistema de agencia bilateral, y el intermediario tiene dos empresas en una mano. Es lógico que ambas partes sean justas. Pero en el mercado de vendedores actual, los intermediarios pueden engañar a los propietarios y controlar los listados para obtener honorarios de intermediario. Además, cuanto mayor sea el precio de la vivienda, mayor será la comisión. Bajo esta premisa, la equidad es imposible y los compradores siempre han estado en una posición débil.
La razón para adoptar el método de doble negociación y comisión de diferencia de precio es permitir a los compradores utilizar el servicio con confianza y pagar por los resultados. De hecho, el valor de la consulta es mayor que el valor de la negociación. Lo que pasa es que China no está acostumbrada a las consultas pagadas, así que hicimos cambios para que todos las aceptaran. En segundo lugar, el negociador y el comprador están completamente vinculados en términos de intereses, por lo que no hay necesidad de preocuparse de que el negociador no trabaje duro.