La clave para el desarrollo del club está en el modelo de ganancias

La clave para el desarrollo del club está en el modelo de rentabilidad.

¿Qué es un club? La manifestación más directa es que se trata de una organización que reúne a un determinado tipo de personas.

Hace más de un siglo, en una cafetería de Inglaterra, un grupo de consumidores decidió formar una alianza para una de sus aficiones. Este fue el primer club. Durante los siguientes 100 años, los clubes se convirtieron en una forma de vida en la sociedad occidental.

En China, los clubes como concepto emergente se han asentado y desarrollado silenciosamente. Hoy en día, a medida que se satisfacen las necesidades materiales y las necesidades espirituales se vuelven cada vez más prominentes, la gente busca canales de interacción social más convenientes y profundos para obtener más información y comodidad. Esto también le da al club como organización una perspectiva y un futuro amplios. En la actualidad, la industria de los clubes de negocios de mi país ha adquirido una cierta escala y ha llevado a cabo diversas formas de operaciones y actividades de membresía. Las oportunidades comerciales que contiene también han comenzado a surgir. Muchos empresarios e inversores inteligentes se están dirigiendo a esta nueva industria.

Los datos relevantes muestran que actualmente hay más de 8.000 clubes registrados en los departamentos industriales y comerciales de todo el país. Aunque ciudades como Beijing han detenido la construcción de campos de golf, los clubes de golf estrechamente relacionados con ella son relativamente populares. Además, los clubes de fitness, belleza y otros deportes y ocio también están en pleno apogeo.

El creciente número de clubes ha convencido a los expertos de la industria de que el desarrollo de la industria de clubes en China es imparable y alcanzará un mayor clímax en los próximos años.

8.000 no es suficiente

¿Alguien dijo? ¿Los clubes se han convertido en una forma de vida para el pueblo chino de hoy? Esto no es una exageración. De los más de 8.000 clubes registrados en el Ministerio de Industria y Comercio, casi todos son organizaciones corporativas. Además, es aún mayor el número de clubes creados exclusivamente en función de aficiones e intereses personales, como clubes de citas, clubes al aire libre, clubes de coches, clubes de bádminton, etc. Estos clubes se pueden dividir en cuatro categorías en términos de formación y expresión: clubes de alto nivel, como Beijing Changan Club, etc.; clubes deportivos y de ocio, como China Physical Fitness Club, etc.; Beijing Mobile Global VIP Clubs, etc.; otros clubes temáticos, como clubes de citas, clubes de juegos de matar, etc.

Estos clubes son todos "productos importados".

A través de inspecciones en Estados Unidos, Japón, Canadá y otros países, Yang Weidong, director ejecutivo de China Club Alliance Network, cree que, en comparación con los países extranjeros desarrollados, existe una gran brecha entre los clubes nacionales en términos de número y escala. Tomando como ejemplo los clubes de golf, actualmente hay más de 40 en Beijing, más de 400 en todo el país, más de 2.000 en Japón y más de 20.000 en Estados Unidos. Sin embargo, estos son temporales. Con el desarrollo continuo de la economía nacional, las perspectivas de desarrollo de la industria de clubes nacionales serán muy buenas. Yang Weidong predice que los clubes nacionales crecerán a gran escala en los próximos años para satisfacer la creciente demanda del mercado.

Los clubes de gama media y alta son la corriente principal de la rentabilidad.

Un estudio especial muestra que cuando el PIB per cápita de un país alcanza más de 1.000 dólares estadounidenses, la tendencia de la gente a dedicarse al consumo de clubes aumentará gradualmente. Hoy en día, el PIB per cápita de las principales ciudades nacionales como Shanghai, Beijing y Guangzhou ha superado los 1.000 dólares estadounidenses o incluso alcanzado los 5.000 dólares estadounidenses. El consumo del Club se ha convertido en una tendencia de consumo de algunos consumidores.

?Se puede decir que el consumo de club es el consumo de los ricos. ?Shi Yan, profesor de la Escuela de Educación Física de la Universidad de Hubei, realizó una encuesta de clubes nacionales y descubrió que los clubes deportivos y de ocio representan casi entre el 70% y el 80% del número total de clubes, y la gran mayoría de ellos Son clubes de gama media-alta con buena rentabilidad. La superficie de los locales comerciales es de más de 1.000 metros cuadrados y la inversión total es de al menos entre 4 y 5 millones de yuanes.

Yang Weidong también dijo que los clubes se han desarrollado junto con la economía comercial y ganan dinero con personas de alto nivel. Porque el modelo de ganancias actual del club consiste principalmente en reclutar socios y cobrar cuotas de membresía. Según su investigación, las cuotas de membresía actuales de varios clubes oscilan entre unos pocos miles de yuanes y decenas de miles o cientos de miles de yuanes. Ahora, los organizadores de los clubes, naturalmente, se centran en los trabajadores administrativos. y personas de ingresos medios y altos.

Por supuesto, además de los tradicionales, algunos clubes nuevos y únicos que han surgido en los últimos años también tienen la intención de determinar el mercado.

¿En China, hay muchos clubes? que son "asesinos". El club es uno de ellos. Se entiende que la cuota de membresía del club no es alta. Una tarjeta de membresía solo cobra alrededor de 10 yuanes por hora, y también hay algunos negocios minoristas y servicios de catering. En general, el consumo medio por persona es de unos 40 yuanes y el beneficio es de aproximadamente el 30%. Sumado a servicios como salones y grandes reuniones organizadas al mismo tiempo, el Killing Club busca mayores ganancias en el mercado.

Se perderán oportunidades al operar según las prácticas comerciales tradicionales.

Se entiende que los clubes todavía están registrados según el formulario de clasificación de empresas al registrarse en el departamento industrial y comercial, y no No existe una forma exclusiva de clasificación de clubes. ¿La ley aplicable durante la operación es también la ley corporativa? Se puede decir que no existen leyes, reglamentos ni políticas pertinentes para restringir y gestionar el establecimiento, desarrollo y desaparición de clubes. Yang Weidong comentó sobre esta forma sin restricciones de política ni gestión nacional: Los llamados clubes con fines de lucro son todas empresas, pero son ligeramente diferentes en forma y nombre.

Hu Tao, presidente del Club de Gerentes Internacionales de Haití, tiene una opinión diferente. En su opinión, la gestión de clubes no es un comportamiento puramente comercial, si sigue siendo un modelo de negocio tradicional, provocará en gran medida la falta del concepto de plataforma de club y la pérdida de muchas oportunidades de mercado. Su enfoque es utilizar los más de 10.000 miembros gerentes existentes para aprovechar la plataforma del club, no sólo permitiendo a los miembros obtener capacitación de alto nivel con menos inversión, sino también introducir una mayor penetración de la marca y brindar más servicios de valor agregado. En otras palabras, sobre la base de recaudar cuotas básicas de membresía para obtener ganancias, brindar servicios de valor agregado como foros, clases abiertas y visitas de campo corporativas generará mayores ganancias. Dijo que las ganancias de los servicios de valor agregado son mucho mayores que las cuotas de membresía.

Consejos:

Con el desarrollo continuo de la economía nacional y la madurez de los clubes de financiación colectiva, la industria de clubes nacionales se desarrollará rápidamente. Entre ellos, los clubes deportivos y de ocio, como los clubes de golf y los gimnasios, seguirán liderando el mercado. Además, los clubes con locales tienen más probabilidades de funcionar con éxito. Porque a los clubes con gimnasios y campos de golf les resulta más fácil ganarse la confianza y ganar dinero que a los clubes sin local propio. ;