Desde una botella de vino, vea el blanco y negro de Maotai y Pinduoduo Ⅱ Business Review

Resumen del título: Todo el bullicio del mundo es para beneficio, y todo el bullicio del mundo es para beneficio.

Texto / Instituto de Investigación Empresarial

El Día Nacional y el Festival del Medio Otoño convergen, pero Pinduoduo y Moutai marcaron el comienzo de una dramática Una colisión.

Recientemente, vendedores individuales en la plataforma Pinduoduo vendieron Feitian Moutai de 53 grados por 1.579 yuanes a 2.559 yuanes por botella (después de los subsidios), lo que enfureció con éxito al "Jefe Mao". Una persona relacionada con Moutai respondió: , Moutai no suministra bienes y los distribuidores no se atreven a suministrar a Pinduoduo.

En la superficie, el foco del conflicto entre las dos empresas es la autenticidad del suministro y, según información pública, Moutai. En los últimos dos años, ha cooperado con tres empresas de comercio electrónico, JD.com, Tmall y Suning, pero no ha llegado a cooperar con Pinduoduo. Esta última no tiene una tienda Moutai oficial y todos los vendedores de Moutai en la plataforma son. tiendas personales.

Tan pronto como se supo la noticia, el palo de "vender productos falsificados" era tan grande que Pinduoduo no podía ver la luna en el Festival del Medio Otoño. > Sin embargo, después de una investigación y análisis por parte del Instituto de Investigación Empresarial, se descubrió que este asunto aún existe.

Lo más intrigante es: las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo han sido durante mucho tiempo el producto estrella de Moutai. ¿Por qué Moutai atacó a Pinduoduo en el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional?

Un rayo de luz refleja dos trayectorias en el espejo: Pinduoduo y Maotai, ¿quién miente? /p>

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El punto central de la discordia parece ser una disputa entre autenticidad y autenticidad. Este es un hecho inevitable de que Moutai no ha establecido oficialmente una cooperación directa. con Pinduoduo.

Pero no se puede deducir de esto. Resulta que los vendedores individuales en la plataforma Pinduoduo están vendiendo productos falsos.

Desde una perspectiva horizontal, no todos los de Moutai. tiene una tienda directa en cooperación con otras empresas de comercio electrónico; por ejemplo, en Tmall, Moutai no ha abierto una tienda insignia oficial, pero vende alcohol a través de supermercados Tmall y tiendas Tmall y tiendas autorizadas de licores. estableció una cooperación directa con Pinduoduo, la respuesta oficial de Moutai es que los distribuidores no se atreven a suministrar a Pinduoduo. Pero, de hecho, cada botella de Moutai vendida, ya sea una tienda directa oficial o un distribuidor, tiene un código que. puede ser rastreado directamente por la destilería y puede ser identificado por los consumidores

Este es el núcleo del problema: si Pinduoduo estuviera vendiendo Maotai falso, incluso si Maotai no lo rastreara, los consumidores se habrían disparado.

Lo interesante es que Maotai y Pinduoduo tienen razón. Esto no respondió directamente, sino que un vendedor en la plataforma Pinduoduo dijo: "Cada botella de vino vendida es genuina y respalda cualquier inspección formal. Si lo es. falso, te multarán con diez. "

Según los analistas de la industria, los Moutai vendidos en Pinduoduo deberían ser reales, "pero los funcionarios de Moutai definitivamente no quieren admitirlo". Especuló que la fuente de los productos de Pinduoduo pueden ser vendedores privados, lo que puede entenderse como que después de que el hotel de cigarrillos de carretera recibió los productos de los grandes distribuidores, abrió una tienda en Pinduoduo para venderlos.

El impacto directo de esto es que la credibilidad de la plataforma Pinduoduo inevitablemente se verá afectada. dañado En otras palabras, la plataforma se dañará ——La gente comprará menos Moutai en Pinduoduo

¿Por qué Moutai hace esto >

Todo es inseparable de las ganancias.

De hecho, durante el Festival del Medio Otoño, a lo largo de los años, los principales licores tienden a aumentar en diversos grados: Maotai es la marca líder de licor chino, el aumento es incluso visible a simple vista.

Este artículo incluso menciona que a la opinión pública le preocupa que el precio del licor de alta gama siga subiendo, lo que superará la demanda de favores y banquetes normales, y promoverá el consumo de fondos públicos y la recaudación ilegal. Hay un resurgimiento de tendencias poco saludables como dar regalos navideños.

De cara al futuro, el People's Daily publicó un artículo a mediados de julio titulado "Moutai ha cambiado, ¿quién paga la cuenta?". ", también refutó abiertamente los problemas detrás del aumento de precio del licor Moutai: el precio de las acciones de Moutai cayó más del 6% en la apertura de las operaciones el 16 de julio, y su valor de mercado se evaporó en 173.994 millones de yuanes en un día.

Diversas señales enviadas por la alta dirección han hecho sonar una a una las alarmas sobre el licor Moutai más allá de su valor de consumo y recolección, algunas especulaciones malsanas y comportamientos que promueven tendencias malsanas.

A pesar de esto, Moutai todavía escasea en las principales plataformas, e incluso una botella es difícil de encontrar: el precio actual de fábrica de Kweichow Moutai 53% Feitian Moutai (500 ml) es de 969 yuanes/botella. ; el precio a través de canales de venta directa es de 1.299 yuanes por botella; el precio de venta sugerido es de 1.499 yuanes por botella.

De manera similar, en las plataformas que tienen cooperación directa con Moutai, el fenómeno de que la oferta de Moutai supere la demanda también es muy obvio: Kweichow Moutai tiene una tienda insignia autogestionada en JD.com y una botella de 500 ml de 53 -grado Feitian Moutai tiene un precio de 1.499 yuanes, pero solo se puede comprar con cita previa. Sin embargo, debido a la oferta limitada, los consumidores deben concertar una cita para apresurarse a comprar, lo que es incluso más difícil que la lotería de vehículos de motor.

Curiosamente, una de las razones para limitar la oferta de Moutai es que si se puede comprarlo a voluntad, los compradores tendrán espacio para aprovechar la diferencia de precio para revender o acumular arbitraje y revender Moutai. Esto está absolutamente prohibido.

Pero esto es, sin duda, poner el carro delante del caballo: si la oferta y la demanda de Moutai son normales, los consumidores pueden comprar Moutai de forma rápida y cómoda a través de canales normales a precios razonables, en lugar de depender de favores y concertar citas. y acaparamiento ¿De dónde viene el mercado de arbitraje?

Más importante aún, ¿es realmente difícil para Moutai, que tiene una gran reserva de licor, garantizar un suministro razonable en el mercado?

De hecho, Moutai ha estado ampliando los canales de comercio electrónico durante muchos años. Desde 2014, Moutai ha establecido su propia empresa de comercio electrónico e incluso ha hecho afirmaciones audaces para esforzarse por que Moutai E-commerce sea. listado de forma independiente dentro de tres años. En 2016, el volumen de transacciones de comercio electrónico de Moutai superó los 4.600 millones de yuanes, lo que representa casi una décima parte de las ventas totales.

Sin embargo, con la corrupción y la corrupción del "jefe" de Moutai E-commerce, Nie Yong, muchos problemas que Moutai E-commerce había ocultado anteriormente se revelaron gradualmente: en la noche del 17 de diciembre, Moutai Empresa de comercio electrónico Incluso anunció su disolución y liquidación y cancelación. Se puede decir que el comercio electrónico de Moutai tiene una gran laguna en su propia gestión, comenzó en un anticlímax y terminó sin ningún problema. También ha afectado directamente en gran medida la oferta del mercado de Moutai; esta es una responsabilidad que Moutai no puede evitar. .

Por otro lado, Pinduoduo ha utilizado decenas de miles de millones de subsidios como base y vende Feitian Moutai de 53 grados en su plataforma a 1.579 yuanes a 2.559 yuanes por botella (después de los subsidios), que es el causa fundamental del reciente conflicto de Moutai.

En este sentido, algunas personas relevantes señalaron que el precio de mercado de Moutai ha superado los 3.000 yuanes y aún no está disponible. Sin embargo, Pinduoduo depende de un suministro barato y suficiente para captar clientes y, naturalmente, lo hará. ser eliminado por otros distribuidores.

Incluso hay opiniones de que el enfoque de Pinduoduo no sólo destruye los canales de ventas de Moutai, sino que también rompe las reglas y el equilibrio del mercado, lo cual es un gran problema.

Pero lo que vale la pena reflexionar es:

¿Qué tipo de mercado es este mercado? ¿Quién lidera este equilibrio?

Lo que es más interesante es que en entrevistas con los medios relevantes, parece haber una regla tácita de que Moutai no está dispuesto a cooperar con Pinduoduo: “Si Pinduoduo eleva directamente el precio de Moutai a 3000, Moutai no dirá algo así. ."

En una palabra, si Pinduoduo es realmente "genuino y de bajo precio" y hace todo por los consumidores, entonces Moutai es el que está ansioso.

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Sin embargo, la situación actual de Pinduoduo tampoco es optimista.

Esta vez el ataque de Moutai es solo un microcosmos. A medida que pasa el tiempo, Pinduoduo también ha sido boicoteado por muchos nombres importantes.

Pero hasta el final del asunto, ambas partes siguieron insistiendo en sus propias opiniones. Pero en resumen, la razón por la que Tesla, como "marca de alta gama", no quiere vender coches en Pinduoduo es controlar los canales de venta y evitar que el comercio electrónico dañe los precios de los productos y los sistemas de venta.

Una situación tan vergonzosa también es un nudo en la mente de Pinduoduo: Moutai puede tener sus propios pequeños cálculos para rechazar a Pinduoduo, pero detrás del rechazo de muchos grandes nombres como Tesla, una cosa es muy obvia: ellos. ¡No parece querer ser "amigo" de Pinduoduo!

Algunas personas incluso creen que, por un lado, las marcas de alta gama están preocupadas de que las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo destruyan el sistema de precios del que depende la marca para mantener.

> Por otro lado, aunque Pinduoduo Duoduo ha causado un gran revuelo en el mercado que se hunde, el tono de su plataforma está profundamente arraigado, lo que puede tener un impacto negativo en su propia marca. Algunas personas señalan que las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo no son una solución a largo plazo. Su operación a corto plazo y su modelo de negocio de quemar dinero a cambio de escala no tienen umbral para la competencia, y la lealtad de esta parte de los consumidores es difícil. para garantizar——

Si, en el futuro, marcas más conocidas como Moutai y Tesla son como Tesla, se critican a sí mismas y enfrentan una expansión continua de las pérdidas, ¿cambiará la actitud del mercado de capitales hacia Pinduoduo?

Pero, de hecho, las críticas contra Pinduoduo siempre han existido, pero la historia de desarrollo de la empresa ha superado repetidamente los límites de la imaginación empresarial de la gente.

Aunque Pinduoduo parece haber sido etiquetado como "de gama baja" en términos de desarrollo mental del usuario, el lado opuesto del asunto demuestra que, si bien las principales plataformas abogan por actualizaciones de consumo, el mercado chino todavía tiene enormes espacio que se hunde.

El fenomenal crecimiento de Pinduoduo en los últimos años es un excelente ejemplo: cuando la gente ve a Pinduoduo superando los obstáculos en el mercado que se hunde y viendo un crecimiento explosivo en GMV, también deberían dejar de lado el sesgo apropiado.

Lo que es más digno de mención es que después de que Pinduoduo abrió el mercado hundido, para ocupar un mercado de consumo más grande, su cooperación con marcas de gama media a alta no carece de mérito. Con las decenas de miles de millones de subsidios a largo plazo de Pinduoduo, la plataforma de Pinduoduo ha llevado el mercado a usuarios y productos de alta gama, y ​​también ha cambiado gradualmente las antiguas impresiones de los consumidores sobre Pinduoduo, por ejemplo, durante el período Doble 11 del año pasado. , Pinduoduo Duoduo vendió 400.000 iPhones en un solo día, y el 80% de estos compradores nacieron en las décadas de 1980 y 1990.

A finales de febrero de 2020, Pinduoduo lanzó el festival de compras "People's Rework" con una subvención de 10 mil millones. En las primeras horas, se vendieron más de 50.000 iPhones y más de 20.000 barras de labios.

Debido a esto, las continuas reducciones de precios de Pinduoduo y los descuentos en los subsidios para teléfonos móviles, lápices labiales, secadores de pelo Dyson, etc. de Apple han hecho que la gente crea gradualmente en la solidez de los subsidios y la garantía de autenticidad de Pinduoduo, y gradualmente revertir el imagen de marca anterior de "falsificaciones de gama baja".

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Volver al evento en sí.

De hecho, el conflicto entre Pinduoduo y Moutai tiene sus raíces en la nueva división de intereses.

En los últimos años, con el sólido desempeño de Pinduoduo en el mercado que se hunde y quitando una gran cantidad de usuarios de Tmall, Taobao, JD.com y otras plataformas de comercio electrónico, la fuerza de Pinduoduo ha aumentado considerablemente. Esta empresa El poder de negociación y la voz también están aumentando.

Incluida la cooperación anterior con Gome, también ha abierto los canales entre el comercio electrónico y el comercio minorista, online y offline, plataforma y logística.

Se puede decir que el impacto de Pinduoduo en el antiguo orden del comercio electrónico se ha vuelto más intenso.

La fuerte entrada de este recién llegado también traerá inevitablemente un mayor impacto a la cooperación vertical (como Moutai, Tesla y otras marcas) y a sus pares horizontales (incluidos Tmall, JD.com y otras plataformas).

El "elige uno" expuesto anteriormente y la reciente controversia de Moutai son sólo un presagio.

Es previsible que bajo la enorme tentación de volver a dividir los intereses, los conflictos entre Pinduoduo y muchas otras empresas se intensifiquen en el futuro.

Esto es sin duda algo bueno para los consumidores. En cuanto a las empresas chinas, deberíamos darle tiempo suficiente a las cosas nuevas para cambiar el mundo. Al mismo tiempo, bajo el abrumador marketing de Pinduoduo, los problemas de la compañía aún existen: incluido el escándalo anterior de productos falsificados y después de enfrentar el asedio de Alibaba y JD.com, Pinduoduo ha comenzado a enfrentar un crecimiento general en el último año. quo.

Pero lo más importante, y lo que la gente menos quiere ver, es:

Cuando sólo dos o tres empresas en una industria son lo suficientemente grandes como para competir hasta el final, marcar el comienzo No es una cuestión de vida o muerte, sino una cierta comprensión tácita del capital y reglas tácitas de división de intereses, para dividir conjuntamente el mercado.

Desde este punto de vista, lo que será Pinduoduo es apasionante y preocupante.