¿Cómo redactar el texto del producto? ¡Mira la demostración de esta maestría! Si te piden que escribas un texto de presentación de producto, no solo es necesario que sea realista, sino también convincente e impresionante. ¿Cómo deberías empezar? Creo que la primera reacción de cualquier redactor es no pensar en habilidades de redacción o técnicas retóricas. En lugar de ello, primero debe comprender cuidadosamente el producto y recopilar una gran cantidad de información relacionada con el producto. Una vez que tenga un conocimiento suficientemente profundo del producto, el siguiente paso debería ser buscar materiales de referencia para ver si hay algún caso que pueda usarse como referencia, ¿verdad? Normalmente hago esto en la mayoría de las situaciones. Además de dedicar tiempo a comprender a la población de usuarios, dedico mucho tiempo a familiarizarme con el producto y observar casos recopilados en el pasado. En cuanto a la redacción de productos, mi actitud siempre ha sido: conocer el producto y describir los detalles. La mayor parte de la redacción actual de productos es muy homogénea y a muchas personas les gusta utilizar varios adjetivos para realzar el poder del texto. Pero si se eliminaran todos los adjetivos de su copia. Inmediatamente se sentirá extremadamente aburrido, pero en realidad no se dijo nada. No es que no se puedan utilizar los adjetivos, pero si no eres bueno usándolos, intenta usarlos con moderación. Un montón de adjetivos vagos aportan poco poder a las palabras. Y describir detalles en el texto del producto: primero, puede aumentar la confianza del usuario. Cuanto más detallada sea la descripción, mayor será el coste de mentir. En segundo lugar, ayuda a crear una escena familiar. Las descripciones detalladas pueden afectar rápidamente la cognición familiar en la mente de los usuarios, dejando así una profunda impresión en las personas. Además, también puede dar a los usuarios una sensación de imágenes concretas y evitar la sensación aburrida causada por clichés abstractos y vagos. Por ejemplo, el ejemplar publicitario clásico del Escarabajo Limón (defectuoso): Limón (defectuoso) Este Escarabajo no se cargó ni envió a tiempo. La moldura cromada en el tablero donde se encuentran los escombros tiene algunos daños y debe ser reemplazada. Puede que le resulte difícil darse cuenta, pero el inspector Cranor sí. En nuestra fábrica de Wolfsburg trabajan 3.389 personas, cuya única tarea es inspeccionar los Escarabajos en cada etapa del proceso de producción (cada día se fabrican 3.000 Escarabajos; hay más inspectores que coches). Los amortiguadores de cada automóvil se prueban (nunca se realizan inspecciones aleatorias) y el parabrisas de cada automóvil se inspecciona detalladamente. Los Volkswagen suelen fallar debido a rayones en la superficie que son invisibles a simple vista. ¡La inspección final fue realmente excepcional! Los inspectores de Volkswagen envían cada coche como un chorro de agua a la estación de inspección de vehículos, pasando por un total de 189 puntos de inspección, y luego vuelan directamente a la estación de frenado automático, donde uno de cada 50 coches siempre se queda atascado "sin cualificar". El resultado de tanta atención al detalle es que los Volkswagen generalmente duran más y requieren menos mantenimiento que otros automóviles (y por lo tanto se deprecian a un ritmo menor que otros automóviles). Eliminamos los limones (producto rechazado) y te quedaron las ciruelas (buen producto). El texto publicitario del Beetle es muy atractivo y gráfico. Los anuncios enfatizan los rigores de las inspecciones de vehículos fuera de la ciudad, los tediosos procedimientos de inspección y otros detalles... todo en un esfuerzo por abordar las preocupaciones de los consumidores sobre la mala calidad del automóvil al momento de la compra. El poder de impresionar a la gente muchas veces reside en los detalles. Cuantos más detalles contenga tu copia, más te diferenciará. Pero antes necesitamos conocer muy bien el producto, de principio a fin, cada detalle. Esto incluye características del producto, funciones, origen, estructura de precios, tecnología, proceso de producción, escenarios de uso, experiencia sensorial, atención de los empleados, etc. Necesitamos incorporar y registrar cada hecho, cada escena. Si dices que el producto no tiene nada de qué escribir ni nada nuevo, entonces me acuerdo de esta frase de la biblia del copywriting "The CopyBook": La publicidad no puede crear productos que la gente no necesita o no quiere poseer. Sin embargo, un anunciante experto puede revelar las funciones del producto que se pasan por alto y despertar el deseo de la gente de poseerlo. Se puede ver que sólo comprendiendo profundamente el producto podemos romper con los clichés, pensar libremente y obtener conocimientos. Y si sabe poco sobre el producto, por supuesto no podrá escribir un texto del producto, ¡y mucho menos usarlo con cuidado! Bien, si todos están de acuerdo con los puntos anteriores, siga leyendo. Si desea redactar un texto del producto, asegúrese de consultar el trabajo de Neil French. Sí, su copia clásica de Chivas Regal es dominante, arrogante y llena de desprecio. Este es un anuncio de Chivas Royal. Si necesitas ver la botella, obviamente estás en el círculo social equivocado. Si necesitas probarla, aún no la has probado. Si necesitas saber su precio. Estás en el círculo social equivocado, por favor pasa la página, joven….
Afortunadamente, una vez que tengas la experiencia de probarlo, deberías poder permitírtelo. Si todavía hay personas que no conocen a este abuelo acérrimo conocido como el "Dios de la redacción publicitaria", lo presentaré brevemente: Neil - Neil French, ex director creativo ejecutivo global de Ogilvy, un hombre que siempre tiene un cigarro en la boca. Nació en 1944 en Birmingham, Inglaterra. Cuando era estudiante, era líder de una pandilla y lo echaron de la escuela a los 16 años. Luego lo expulsaron de la escuela cuando tenía 16 años. Después de eso, estuvo en el barrio rojo todos los días, trabajó como soldado, matador, trabajó en bienes raíces, trabajó como cobrador de deudas, trabajó como cantante y abrió una agencia de publicidad. también hizo películas pornográficas. Pero esto no afecta el talento de redacción de Neil Frech. Hay innumerables obras clásicas que los redactores nacionales de vinos tintos imitarán más o menos sus anuncios, y muchos anunciantes conocidos también aprenderán de sus obras. También es el único anunciante cuyos trabajos de redacción aparecen tanto en "TheCopyBook" como en "The Definitive Edition". Quizás también sea el anunciante más premiado de la historia de la publicidad. La redacción de productos de Neil French es buena para articular ideas estratégicamente, y detrás de las ideas se encuentra un conocimiento profundo del producto. Su escritura es clara y siempre da en el blanco de alguna manera. Por ejemplo, cuando escribía textos para Chateau Martell, para obtener una comprensión más profunda del producto, viajaba por toda Francia, se comunicaba en profundidad con los viticultores, los trabajadores y todo el personal relacionado posible, realizaba investigaciones sobre el terreno, y finalmente recopiló innumerables materiales para la copia. Después de eso, esta serie de redacción publicitaria también se convirtió en un modelo a seguir para los recién llegados. ¿No es una demostración tan magistral un regalo de inspiración? ¡Deberías leerlo varias veces al escribir el texto del producto! Martell Ingredientes Lo que queda aquí es una uva perfecta. Una botella de Martell Gold requiere 4.000 de estas uvas. Para decirlo de otra manera: de las decenas de miles de millones de uvas cosechadas en Francia cada año, sólo un puñado se utiliza para hacer coñac y de esas uvas, sólo una sexagésima parte se utiliza para hacer Martell; (Es posible que haya comenzado a apreciar la búsqueda casi obsesiva de la calidad por parte de Martell). Piénselo: en Europa después de la Gran Guerra, antes de que nacieran la mayoría de los lectores de este artículo, antes de que se inventara la televisión y 25 años antes de que se fundara Singapur, recogíamos uvas para hacer vino y destilábamos el vino para convertirlo en coñac. permaneció tranquilamente en la barrica, cuidadosamente custodiada por el propietario de la bodega durante tres generaciones de la familia vitivinícola. Hasta este año, esta uva original fue recogida, convertida en vino y luego destilada en coñac. Hasta este año, la uva original se conservó cuidadosamente y se convirtió en el Martell dorado que sólo los más afortunados pueden disfrutar. En este caso, no sorprende que la perfección tenga un precio elevado. Martell Gold Legend La historia de Martell está entrelazada con muchas generaciones y sacrificios personales. Una de las historias más conmovedoras es la legendaria historia de cómo los coñacs añejos esperan tranquilamente en las bodegas que llamamos paraíso. Es un drama satírico sobre el sacrificio y la dedicación del dueño de una bodega en busca de la grandeza, solo para ser olvidado por el tiempo. Piénselo, el dueño de esta bodega tenía este vino suave en su bodega, destinado a ser el mejor Martell, pero nunca tuvo la oportunidad de probar los frutos de su arduo trabajo. Su hijo, el cuidadoso cuidador de las labores de su padre, tampoco tendría nunca la oportunidad de probarlo. Incluso el hijo del hijo, que quería heredar el negocio familiar a toda costa, no tuvo oportunidad de probarlo. Pero si algún día el legado familiar se transmite, alguien podrá disfrutar del legado de su tatarabuelo. Éste es un legado que no debe tomarse a la ligera. Si tienes la suerte de probar el coñac Martell Gold Medal, no olvides que este no es solo el mejor coñac que puedes comprar, sino también un legado de oro transmitido de generación en generación. Las barricas pequeñas son buenas barricas Aunque algunas casas de coñac saben que el famoso vino Martell sabe a barricas de roble, no están dispuestas a hacer concesiones con las barricas pequeñas. Las barricas de roble grandes son más fáciles de preparar: no requieren mantenimiento; las barricas de roble grandes tienen mayor capacidad: inagotables e inagotables. Pero Martell también se dio cuenta de que cuanto más contacto tiene un precioso coñac con las barricas de roble, más elevadas se vuelven sus cualidades especiales, incluso indescriptibles. Por eso a veces utilizamos pequeñas barricas de roble de paredes finas, que es también la cualidad que debe tener el noble coñac. También se trata de eficiencia, por así decirlo. Por supuesto, debido a las delgadas paredes del barril, gran parte de nuestro querido coñac se evapora naturalmente. Pero si este es el precio del buen vino, o incluso de la nobleza, que así sea.