Funciones de las exposiciones
Las exposiciones tienen poderosas funciones económicas, incluidas funciones de contacto y transacción, funciones de marketing integrado, funciones de ajuste de oferta y demanda, funciones de difusión de tecnología, funciones de vinculación industrial y funciones para promover la integración económica. Funciones de contacto y transacción Las exposiciones y exposiciones generan enormes oportunidades comerciales y tienen funciones de contacto y transacción. Las funciones de contacto y comunicación de las exposiciones son muy obvias: gran cantidad de contacto, amplias áreas de contacto y buenos efectos de contacto. Por lo tanto, las exposiciones pueden brindar oportunidades para que los organizadores, los expositores y el público se contacten y se comuniquen entre sí. Por lo general, dentro de un período de exposición limitado de sólo unos pocos días, los expositores pueden entrar en contacto con la mayoría de los clientes de toda la industria o mercado, que pueden ser más clientes de los que pueden entrar en contacto en un año o incluso en varios años. mediante otros métodos convencionales como las visitas puerta a puerta. En las exposiciones profesionales, los expositores pueden entrar en contacto con líderes de autoridades de la industria, expertos en el campo, clientes existentes, clientes potenciales, proveedores, agentes, usuarios y otras personas en diversos roles relacionados con ellos, incluidos los tomadores de decisiones, personas clave para formar. Interacciones interpersonales de alta calidad. El entorno de exposición es elegante y propicio para una comunicación de alta calidad.
Las transacciones comerciales generalmente tienen los siguientes vínculos: el fabricante promociona el producto al cliente, el cliente está interesado y pregunta, el cliente tiene la intención de comprar, el fabricante negocia con el cliente y negocia para concluir. el trato. Normalmente, este proceso a veces puede llevar más tiempo, pero en una feria comercial este proceso se puede completar con relativa rapidez. En las exposiciones, el intercambio y la difusión de información y conocimientos ricos hacen que la producción, el comercio y la vida sean más convenientes, directos, rápidos y precisos, elimina muchos factores inciertos en la relación entre la oferta y la demanda y permite que las funciones económicas produzcan alta eficiencia y bajos costos. El consumo crea grandes posibilidades de equilibrio económico. En una exposición, los expositores participan para vender y los visitantes visitan para comprar. Ambos vienen preparados. Los expositores pueden tener el contacto más amplio con los compradores en un tiempo limitado y los visitantes pueden tener el conocimiento más amplio de los productos en un espacio limitado. Los expositores pueden aprovechar la oportunidad para promocionar y negociar con clientes potenciales cuando estos expresen sus intenciones, hasta que se concluya una transacción o incluso se reciba el pago en el acto. Los compradores y vendedores pueden completar el proceso de compra y venta en la exposición, como la presentación de productos. , comprender productos, intercambiar información, establecer contactos y firmar contratos. La exposición juega un papel en la comunicación y la transacción. Las exposiciones desempeñan un papel en la comunicación y las transacciones.
Las exposiciones y ferias comerciales internacionales son producto de la globalización económica y han promovido en gran medida los intercambios y transacciones internacionales. En la Edad Media, como antecesora de las exposiciones, las ferias comerciales se celebraban de forma regular o irregular en ciudades europeas con poblaciones concentradas y un comercio relativamente desarrollado. A finales del siglo XV y principios del XVI, debido al avance del "Descubrimiento Geográfico", los intercambios económicos y culturales entre los continentes del mundo se estrecharon, formando un mercado internacional que conectaba los océanos Atlántico, Pacífico e Índico. , y la industria de exposiciones internacionales tomó forma.
En el siglo XVII, la Revolución Industrial en Gran Bretaña y posteriormente en Bélgica, Alemania, Francia y Estados Unidos impulsó el rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología en el mundo, especialmente el uso de las comunicaciones y el transporte en las ciudades. Como Londres, Frankfurt y París, la feria se convirtió en una exposición o exposición internacional a gran escala. La primera feria mundial se celebró en Londres en 1851 y marcó la transición de las antiguas ferias comerciales a las exposiciones y exposiciones internacionales estándar. Transición a exposiciones y exposiciones internacionales estándar. En 1895 se celebró en Leipzig la primera Feria Internacional de Muestras, que satisfizo las necesidades del modo de producción capitalista y las transacciones del mercado de la época.
La industria de las exposiciones internacionales ha constituido una poderosa fuerza impulsora de la globalización económica. Desde finales del siglo XIX hasta antes de la Primera Guerra Mundial, las exposiciones y exposiciones se convirtieron en un lugar para que los países desarrollados compitieran por el mercado mundial, inyectando vitalidad a la recuperación de la economía mundial. Poco después del final de la Segunda Guerra Mundial, algunas exposiciones y exposiciones que habían sido suspendidas debido a la guerra volvieron a la vida, como las mundialmente famosas "Expo de Milán", "Expo de Leipzig" y "Expo de París". exposiciones Más tarde se conoció como Exposición y Exposición Vinculadas. Por ejemplo, las mundialmente famosas "Exposición de Milán", "Exposición de Leipzig" y "Exposición de París" fueron conocidas más tarde como los tres puentes principales que conectan el comercio entre países. Cabe mencionar que la "Feria de Leipzig" durante la Guerra Fría desempeñó un papel importante en la comunicación de los vínculos comerciales entre Oriente y Occidente: un tercio del volumen comercial anual entre la antigua República Democrática de Alemania y los países occidentales se alcanzó en la Feria de Leipzig.
Además, los antiguos países socialistas de Europa del Este también invitaron a empresarios de países occidentales a la Feria de Leipzig para negociar negocios y firmar contratos. Por eso, la Feria de Leipzig es conocida como "el umbral de Europa del Este hacia el mercado comercial internacional". "
La Feria de Leipzig es la primera feria de este tipo en el mundo.
A través de la exhibición de productos básicos o logros científicos y tecnológicos, tanto la oferta como la demanda comprenden plenamente la información y las necesidades de cada uno. , junto con la exhibición física rápidamente generó contratos comerciales entre las partes de la oferta y la demanda, por lo que el mercado de exhibición generó oportunidades comerciales ilimitadas. En el "2004 Asian Air Show" celebrado en Singapur, solo una parte del volumen de transacciones se anunció como. un marketing eficaz entre empresas La plataforma proporciona un puente y un vínculo para que las empresas muestren productos, recopilen información, negocien el comercio, intercambien tecnología y amplíen los mercados. Las exposiciones desempeñan un papel cada vez más importante en las estrategias de marketing corporativo en los países desarrollados. convertirse en una estrategia de marketing importante para muchas empresas.
Al mismo tiempo, la economía de exhibición también es una economía competitiva. Muchos proveedores y demandantes se reúnen, la información sobre la oferta y la demanda se intercambian directamente y la información se completa. Se revela que es un tipo de economía que está cerca de la plena competencia. En el mercado, la ley del valor de mercado puede desempeñar el papel más importante. El precio de venta de los productos tiende al costo de producción, y los consumidores pueden comprar productos de alta calidad y bajos. -precio de los productos.
La teoría del marketing integrado cree que los factores controlables en el marketing, entre ellos, las variables de marketing como el precio y el canal, pueden ser imitados o superados por los competidores, pero el valor de los productos y las marcas es difícil de reemplazar. porque están relacionados con el reconocimiento del consumidor. La clave del marketing integrado es la comunicación bidireccional y el establecimiento de marketing de relaciones uno a uno para mejorar la lealtad del cliente a la marca. Las exposiciones tienen funciones de marketing integradas y pueden utilizarse multidimensionales. métodos de combinación de marketing, como periódicos, televisión, radio, Internet, publicidad exterior, exhibiciones en el sitio, negociación y comunicación, etc. Esta función de marketing integrada favorece la comunicación entre empresas y clientes, mejora el conocimiento de los consumidores sobre los productos y marcas corporativos. y promueve las ventas corporativas.
Los fabricantes y mayoristas en exposiciones, los distribuidores se reúnen para comunicarse y comerciar y, hasta cierto punto, es incluso un mercado de información. productos, promocionar sus marcas e imágenes, y las empresas y los clientes pueden comunicarse directamente y obtener comentarios de manera oportuna. Las empresas pueden recopilar información sobre competidores, clientes nuevos y antiguos, y comprender las últimas tendencias de productos y tendencias de desarrollo de la industria para proporcionar una base. para la toma de decisiones.
Las exposiciones tienen los atributos relevantes de otros métodos de marketing: como un tipo de publicidad, como medio de promoción, los medios de exhibición pueden entregar información a audiencias de usuarios específicas de manera específica; como medio de promoción, las exposiciones pueden estimular el deseo del público de consumir y comprar; como forma de venta directa, las exposiciones se pueden vender directamente al público; como relaciones públicas, las exposiciones tienen la función de mejorar la imagen. p>
Los costos de marketing de exposiciones son bajos. Según la encuesta de la Commonwealth Exhibition Industry Association, el costo promedio de encontrar un cliente a través de canales generales de marketing, como promoción de vendedores, publicidad y relaciones públicas, es de 219 libras; El coste de encontrar un cliente a través de una exposición es de 35 libras, que es sólo 1/6 del anterior. Bajo el efecto regulatorio de la oferta y la demanda, las exposiciones pueden considerarse como un mercado de información que las empresas que participan en ellas pueden intercambiar. La información del producto puede ser información de mercado y es un recurso importante para la economía de mercado. Es un recurso importante para la economía de mercado.
El mercado de la información es el eje del ciclo de operación económica. El mercado de la información de exhibición refleja las diversas relaciones económicas entre la oferta y la demanda en el intercambio de información. Conecta a los proveedores de información del mercado, a los usuarios de la información del mercado y a la información del mercado. Importantes factores de productividad, como la aplicación de recursos, promueven la asignación óptima de diversos recursos del mercado, estimulan eficazmente la demanda y regulan la oferta.
1. Estimular la demanda. Las exposiciones proporcionan una plataforma de exhibición de nuevos productos. A través de la exhibición de productos o logros científicos y tecnológicos, los consumidores pueden descubrir bienes de consumo nunca antes vistos e información relacionada, promover la optimización y el ajuste de la estructura de consumo y mejorar los niveles de consumo. Por lo tanto, las exposiciones pueden cultivar nuevas demandas de los consumidores y satisfacer mejor sus necesidades.
2. Ajustar la oferta puede brindar a los proveedores de productos oportunidades para mostrar el desempeño del producto, comparar el desempeño y las diferencias de precios de diferentes productos, medir la situación competitiva de la oferta del mercado y proporcionar una base para la oferta del mercado corporativo. decisiones, promoviendo así el crecimiento de la oferta efectiva.
Las actividades de exhibición pueden mejorar la comunicación y el entendimiento mutuos entre personas de diferentes regiones, diferentes orígenes culturales y diferentes costumbres tradicionales, eliminar barreras de comunicación, ampliar el conocimiento global y promover productos en todas las regiones, culturas y grupos interétnicos. y la circulación cruzada crea condiciones propicias para la realización y creación de oferta.